章贡王 四招打造铁桶阵

江西白酒市场，一大特点就是地产品牌“诸侯割据”。除老大四特一枝独秀。占有全省50％以上市场份额外，临川贡在抚州，李渡在南昌，全良液在上饶。堆花酒在吉安都发展成为称霸一方的地产诸侯。而在面积将近占江西全省1／4的赣州，章贡酒业将地产称霸现象发挥到了极致，旗下章贡王、章贡酒等产品2006年销售突破2个亿，2005年在全国白酒企业评比中名列62位，据估算，赣州白酒市场容量约为4个亿。     

大、小包装白酒之冷眼观

大、小包装白酒并不是新鲜事物。十多年前，一些白酒品牌就曾推出过超常规包装的产品。当初。这些大、小包装白酒还如星星之火，没有引起人们的普遍关注。近几年，超常规包装白酒逐渐多了起来，并表现出良好的发展势头。纵观全国白酒市场，几乎各地都能找出那么五六个这样的产品，其中既有知名品牌，也有不知名的地方小品牌。南方一些市场，小瓶酒很受欢迎，在湖南长沙，125ml的酒中酒霸走势良好；在湖北南昌。100ml的临川贡表现突出；     

白酒企业根据地异地再造畅想

区域化是中国白酒市场竞争的一大特点。在区域化的白酒业中有两个相关现象值得注意。一是产地销现象。不少品牌在产地市场做得非常优秀，产地常常被打造成根据地性质的市场。比如衡水于衡水老白干、济南于趵突泉、绵阳于丰谷、江西于四特、山西于汾酒、湖北于枝江等。在这些区域，产地品牌不仅销售额庞大，而且市场稳固，并且为这些品牌的异地扩张提供了现金流。二是在产地之外做成了当地的强势品牌，比如枝江在武汉、四特在南昌、伊力特在杭州、板城在石家庄等。这些区域虽然不是产地，但是也同样达到了根据地的效果。     

白酒信息

茅台涨价；全国白酒利润四川所占份额下降；双沟酒业销售收入6．3亿元；衡水老白干天津发展迅猛；兰州市场生变局；四特重奖销售人员；老白汾平顶山市场发展迅速；关公坊热销宜昌；石家庄，金一俩酒从地下进攻转向地面造势。     

我爱县级市场！——我爱县级市场的4个理曲

县级市场的潜力 一个县级市场的白酒容量到底有多大？恐怕谁也说不清楚，也无法统计清楚。河南亿星糖酒公司副总经理刘俊友认为，一个县级市场的正常容量应该是在3000～7000万元之间。多位接受采访的业内人士认为，在县级市场上，一个白酒品牌如果将销售额能做到500万元以上，应当是非常出色的。河南皇沟酒业副总经理王平认为，在县级市场如果一个品牌能做到1000万元的销售额，那么这个品牌可以算得上是垄断品牌了，起码能见度最高了。     

四特统领全局 酒市相对平静——江西地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是江西省九江、上饶、景德镇三个地级城市。通过调查发现．这三个城市的白酒市场一直很稳定，较去年没有太大的变化。地产酒四特是这些城市普遍的强势品牌，市场地位牢固。除了个别地方酒厂的品牌外，川酒在此地拥有一定市场，但总体不敌地产酒。     

前言 板城加速度

最近十年，板城烧锅酒不仅超越了众多省内强势品牌，牢牢占据了河北市场，而且在全国范围内迅速成为最具有竞争力的白酒区域强势品牌之一。在这期间，乾隆醉酒业一直保持着积极、健康、高速、稳健的发展态势一尽览中国白酒行业，有几个企业能在如此长的时间内一直保持健康、快速成长呢!中国白酒市场上更多的是稍纵即逝的“黑马”。     

地产品牌愈战愈勇——江西省会南昌白酒市场最新动态调查

江西省的白酒消费市场主要集中在南昌、九江、景德镇等赣北地区。作为江西省的省会，南昌市的白酒消费在整个江西白酒市场中占据首要地位，成为酒类生产厂家及经销商关注的对象，尤其在八月十五这个白酒消费淡旺季节的转折点。为此。我刊最近组织调查了南昌市最新的白酒消费市场动态情况。     

八年巧战，口子窖刚好过十亿

口子窖的发展在白酒行业享有很高的关注度。据知情人士估计。2005年时口子酒业的销售额就已经达到了9个亿。2006年达到了10亿甚至可能更多。而1998年的时侯口子酒业的销售额还不到两个亿。口子酒业的发展其实就是口子窖的发展。因为口子窖在口子酒业的销售额比例中最好时大约能占到70％。在白酒行业的中产阶层中，口子窖不仅因为其销售额达到了一定的规模。更多的在于口子窖创造了白酒界的神话，成为新一代白酒黑马。     

梦酒涅槃

又到了一年一度的春季全国糖酒交易会。从各方面调查的情况来看，白酒将依然是这次盛会的主角。然而，在众多的白酒品牌中，又有几个能刺激早已麻木的经销商的神经呢?记者在准备参展的白酒企业中发现了一个特别的身影。她就是来自四川宜宾红楼梦酒业集团公司的梦酒。记者从资料中得知。梦酒原本是一个内涵丰富的文化品牌，早在20世纪80年代、90年代期间就曾创造过年销售额近10亿元的销售奇迹。     

五粮神重兵压境，挥师进京

2004年12月18日是北京白酒市场一个值得纪念的日子，在这一天，中国酒业龙头五粮液集团将其转型后的第一场战役在京城打响，售价超过千元的五粮新王牌“五粮神”酒大举进入北京市场，锋芒直指“国窖1573”和“水井坊”两个高端品牌。“五粮神”品牌的推出不仅是五粮液集团重回高档精品路线的标志，也是企业未来可持续发展战略的重要步骤。     

全国“黄金市场”入市参考系列之四：长沙市场入市调查

湖南作为一个年消费白酒数十万吨，年销售额近七十亿元的白酒市场，其本土品牌在地产市场的销售额不超过10亿元，也就是还有6／7的近60亿元的市场蛋糕被其他外省白酒品牌瓜分。面对如此巨大的市场机会，哪个意图拓市的白酒品牌不动心？现实中也有许多品牌确实尝到了甜头，金六福、浏阳河是大家熟知的了，而泸州老窖、酒中酒霸、金剑南、水井坊等也都曾是湖南白酒市场上的一霸，掘到了自己理想的“金矿”。     

新生地方品牌 如何杀出重围——与浙江酒圈共话“浙江白酒”

或许是历史的原因，在黄酒盛行的浙江一直以来就没有一个叫得响的白酒品牌。时至今日，精明富有的浙江人终于按捺不住了。在2004年4月，浙江西子酒业浮出水面。它的大旗就是“浙江第一白酒”。在浙江白酒市场上，“浙江第一白酒”的旗号颇为引人注目。从目前来看。浙江西子酒业及推出的“杭”酒等系列产品具有很强的；中击力。我们对此表示关注，关注的不仅仅是“浙江白酒”本身，     

较量——江西酒市三巨头优劣势评析

江西市场对于外来品牌来说是一块可望而不可及的大蛋糕，全省11个地市长期以来一直被地产酒霸占，使得外来品牌无懈可击。在这些地产酒中，四特、临川贡和章贡王是三大巨头，他们几乎垄断了省内70％以上的市场。这三个品牌目前的市场状况如何，它们的优劣态势分别是什么，它们的发展动向又将如何？随着调查的深入，我们将目光聚焦到了这三个品牌之上。[编者按]     

“金属名片”作证：一个新兴行业里的创业智慧

A酒业是国家大型二类酿酒企业，总资产1．2亿元，1999年的年销量近2亿元人民币，是一家历史悠久的老牌酒业集团公司。由于受多年的品牌经营不善和内部管理滞后等综合因素的影响，在国内白酒市场竞争的日趋激烈和白酒税收政策调整的双重压力下，A酒业几个子品牌的全年总销售量迅速下跌到不足500万元，企业品牌涣散，陷入难以生存的困境中。2004年A酒业找到笔者，希望能够重新启动A酒业。     

寻找鲁酒发展路标——鲁酒五强高峰对话

作为中国最大的酒业集群，山东是中国白酒产量最大的省份，同时也是拥有数量最多的销售额过亿企业的省份。鲁酒目前正处于发展的关键时期．一方面诸如扳倒井、古贝春这样的新秀后来居上．鲁酒传统力量格局正在被打破；另一方面，维持多年各占一方的市场胶着状态也在被打破。越来越多的区域强势品牌正试图谋求根据地之外更大的发展空间。在这个关键时期。鲁酒企业该怎么做？会怎么做？对这些问题的讨论无疑是很有价值的。     

不同的扩张心态源自相同的原始冲动

2006年11月16日，维维股份宣布，其以8000万的价格成功购得江苏双沟酒业有限公司38.27%股权，从而成为双沟酒业第一大股东，正式涉足白酒产业；2006年12月21日，中国育发行业第一品牌章光101正式联手五粮液集团高调送军保健酒行业。[编者按]     

"枝江"巧谋取"中原"

一个企业要赢，赢在市场；要输，也输在市场。在湖北枝江酒业销售公司总经理曹生武心目中，市场二字重如泰山。他常说：“企业不是老总最大，而是市场最大。没有市场，就没有企业”。他对市场经济理念的深刻认识和灵活运用，成就了他在枝江酒业的业绩。三年间，他作过人的才智运作市场，使产品销售额呈几何级数增长，把“枝江大曲”打造成为湖北第一品牌，各项经济指标均居全洛同行业榜首，创造出了全国国有白酒企业发展史上，令人瞩目的“枝江大曲奇迹”和“枝江大曲速度”。     

剑南福：开创本色营销的奇迹

如果点评2005年度白酒圈最闪亮的品牌，那么剑南春集团出品的剑南福酒当属其中之一。在其新包装上市仅仅一年多的时间里。剑南福已经打开多个重要的酒水市场，成为白酒圈中最受关注的潜力品牌之一。据粗略统计，2005年度剑南福的市场销售额增幅超过30％，这一数字远远高于其它同档品牌。在业界感叹白酒近两年亮点品牌缺失之时。剑南福的快速成长的确令人大跌眼镜。剑南福酒是2005年度成长最快的品牌之一 ，它正在创造着酒水界的一个奇迹。作为全国总经销的南京邦德酒业的营销思路究竟有何高明之处呢？日前本刊记者专门采访了南京邦德酒业董事长柳建雄。     

王者风范实现软着陆

从2005年春季上市以来．王者风范酒就以其极强的品牌穿透力和较大的推广力度在白酒行业掀起了一阵旋风．随后的2006年8月．中国白酒大王五粮液集团解除了与成都王者风范酒销售公司的合作协议，转而将王者风范品牌的运作权交给了四川省仁智信酒业发展有限公司，更是引起了业界的广泛关注。据了解．此次接手王者风范品牌运作的四川省仁智信酒业发展有限公司的投资主体是九寨沟喜来登国际大酒店。九寨沟喜来登国际大酒店是中国所有风景区内首家五星级酒店．也是接待国家领导人和国际贵宾最为密集的景区国际大酒店。据国家有关权威部门的综合评估．其资产高达7．8亿元。