深度营销——厂家如何主导深度分销

“深度营销”的概念近年来常在营销专业报刊露脸时间．“深度分销”掌控终端”、”渠道扁平化”和深度营销等名词纷纷映入读者的眼帘．真可谓精彩纷呈。这次我们组织策划的“深度营销”专题．并没有对这些概念进行明确的区分和界定，尽管如此，我们觉得超越界定概念本身来探讨“营销的深度趋势”会更有现实意义。     

竞争只要快半步

品牌营销竞争只有“快半步”者才能获得先机，而“快半步”的关键是“敏变”。没有一成不变的环境条件，也没有一成不变的策略。     

看一场“神六”营销的烟火

周咏凯的预言没有错。这位农夫山泉下属的养生堂广告部经理，之前关于“‘神六’的营销大战将不如‘神五’做得好”的担忧，现在已被基本证实。从今年10月始，笔者就以种临水的姿势，远远地，看这一场营销的烟火。我发现：众多品牌扎堆营销、内涵缺乏关联性、传播活动没有新意等原因，部使得这些“草船”在借力“神箭”的过程中，白于缺失了“东风”的助推，而致最终成效不彰。     

拨动“概念消费”之弦——跳一步消费——中国消费进入概念时代

中国已经跨入概念消费时代。没有哪一个时期，消费者像这样沉醉于“奢侈”、“贵族”的口号，也没有哪一个时期，广告人像这样热衷于营销虚幻的概念。     

我是这样开始创业的

“她”营销，到底应该怎样做？在广告片中增加女性特色、改进产品让它同样适合女性使用就可以了吗？事情绝对没有这么简单!各行各业的营销经验告诉你，“她”营销想要成功，你必须设身处地为女性着想，从她们自身的需要出发，为她们度身定制“专属”的产品或服务。[第一段]     

无招胜有招——从“金六福案例”评析春节营销策略

在中国，春节历来是各商家必争的“黄金营销时期”。随着中国老百姓消费水平的不断提高，这场没有硝烟的“春节营销大战”愈演愈烈。于是，策略得当，便可以在这短短的时间之内，赚得盆满钵溢。     

广告节首设搜索营销奖新鲜出炉百度独树新里程碑

10月22日晚，第17届中国国际广告节“中国媒介创新营销奖”火热出炉，首次列席其中的“搜索引擎营销”组大奖花落谁家，自然成为当晚最大的焦点，然而这个新生的奖项，也几乎是最没有悬念的——百度携手客户选送的案例覆盖地产、保险、快消等众多行业，其参选案例斩获两项铜奖，三项优秀奖。值得注意的是，获得搜索引擎营销组别金奖的“宝马中国经销商搜索营销推广”案例、获得银奖的“2009肯德基在线订餐搜索营销推广”案例，     

寻找自己的城市品牌——中国著名营销大师陈放专访

中国城市营销“病”得不轻 记者：陈放先生，中国城市营销的现状怎样？陈放：城市营销在我们国家才刚刚被提上议程，而在美国，营销专家科特勒早就写了一本《国家营销》的书，专门讲述了社会营销的一整套理念。现在我们很多地方的领导还不太了解这门科学。他们没有学过或者说也没有时间去学这门科学．他们对于什么是城市营销，如何打造城市名片，如何进行城市产业的职动．心中都没有明确的概念。     

从邰勇夫怎么到吉拉德

在中国营销界，恐怕再没有一个人，在我们谈论起他时像谈及邰勇夫那样心情复杂：近些年来，随着邰勇夫的《我推销我生存》、《中国最伟大的推销员》等系列书籍在市场走俏，媒体为其披上“中国最伟大的推销员”桂冠时，我们的许多营销大师、营销“主流人士”一边为这些作品以讲故事为主、并无新鲜理念“出笼”而不以为然，感叹主人公“最后连自己都推销不出去”，一边又为它的发行量直线飙升而眼红滴血，     

用赠品来“拉关系”——三亚喜来登的赠品经

—看到“拉关系”三个字，我们通常会想到“腐败”“不正之风”，但三亚喜来登用赠品来“拉关系”，却和通常意义的拉关系没有一点联系。“拉关系”指的是拉近和客户之间的感情，进行关系营销。     

竞争的原则不是最优而是最先

卖得最好的产品并不是最优的产品,而中国绝大多数优秀的产品也没有卖好,这是一个普遍存在于经济世界中的客观现象.它提示我们：生存下来的产品并不是最优的产品。“优胜劣汰”在营销世界中并没有持续的起着主导作用。“先者生存”取代了“优胜劣汰”，我们将面临一场全新的营销游戏。     

叶茂中，投资“肤浅时代”

作为营销界最成功的策划人，除了“没有好创意就去死吧”的座右铭没有变，叶茂中一直在变：不断寻找着更高回报的业务。     

反向营销：当优势资源被对手占据之时

雪花的“啤酒爱好者合作伙伴”是—个精彩的概念创意，它为啤酒的目标消费者提供了一个准确的定义，但是只停留在词汇上的取巧，略显浅显。我认为，雪花这项活动的价值在于，它演绎了一场出色的“反向营销”。也就是说，雪花没有跟随传统的营销模式，而是另辟蹊径，推出了更具特点的新诉求，这应算作营销上的创新。     

2008：企业品牌加速度的关键!

事件营销是将营销活动策划为公众生活的一部分，让事件成为媒体有兴趣，而且和消费者有切身关系的话题。它比一般大众媒介的线上广告投放具有更好的观众亲和力，也是超越各种人口学变项限制，可以极大化接近真正大众的营销传播工具。但是事件没有获得大众媒介的延伸报道，没有造成一般社会公众的讨论激情，那么效果可能不止是减少一半，甚至可以毫不夸张地宣布“根本没有效果”。     

最2的一天相遇不2的选择——汉威士数字营销助力泰康人寿打造“网络购险狂欢节”

电子商务让一切皆有可能，保险业“触电”，在没有起跑优势的前提下，唯有以2取胜。2013年2月，汉威土数字营销为泰康人寿量身打造了新春“网络购险节”，以独具匠心的创意和对消费心理的精准洞察缔造了日进千万保单的营销神话。它的成功，一点也不2。     

随着信仰寻找营销方式

不是拽文，而是要指向基督教的营销模式：一个牧师推销“信仰”这种零成本产品，并收取对方十分之一的收入，于是当他有一千个信徒的时候，他就拥有了这一千个人的平均收入的100倍……试想一下在没有金融、没有毒品、没有国家垄断的时代，这是一个何等惊人的营销模式。     

奥运营销和擦边球营销

2008奥运会即将来临，“奥运营销”俨然成为中国营销的必修课，而具有中国特色的市场经济又催生了大批的“非奥运营销”，这些所谓的“非奥运营销”实际上存在着可怕的误区，在误导着众多中小企业进行错误的营销，今天我们就来谈谈“奥运营销”和“擦边球营销”。[第一段]     

10年宝洁营销亲历记

宝洁的战略设定完全是遵循“营销公理”，它从来都没有把战略看成是“一剂良药”，或是“寻找捷径和窍门”，而是花了大量时间来分析这些战略到底应该从什么地方开始实施。     

代理商如何与厂家实行“捆绑式”销售

前几年，家电业中格力空调的“大户核心销售体制”创造业界神话，快速消费品他加她饮料的“伙伴式营销”风靡一时，最后还是格力出现“削藩”现象，他加她也没有疯狂太久，这是为什么呢。     

新东方公益路上的“师道”情结

无论从内心深处的自我定位，还是从外界普遍性的认同而言，“老师”是与新东方人较为“匹配”的称呼。如此而来，一旦有了营销传播的企业战略需求，在林林总总的选择中，恐怕没有比“公益”更为匹配“为人师表”身份的吧？