网络卖家的营销策略分析

当今在网上开店成本低廉,也无需任何开业的“通行证”,因此引发了一场开网店的“热潮”。但如何管理好这些网店,即如何进行网店的营销则是个人网络卖家们最为关注的问题,本文以淘宝卖家为例对网络卖家的营销策略进行分析。     

网店经营策略初探

网上开店创业,绝大多数网店不能盈利。本文作者通过对多个网店主的调研和观察,结合自己多年开实体店和网购的经历,探讨网店成功经营的几个重要因素。     

网上开店卖什么

无论传统商店还是网络店铺,商品选择和定位都是至关重要的。那么,网上开店究竟卖什么能赚钱呢?卖时尚。由于网络的特点,网店的主要客户以学生和年轻白领为主,所以网店的顾客特征趋于年轻化和时尚化。洞察这些主流网民的消费心理,满足他们的消费需求,选择他们喜欢的商品和项目,就成了网店业主们成功经营的必修课。卖爱好。许多业主建立网店就是出于自身的爱好,比如,一些收藏爱好者把自己的收藏品拿到网上销售。淘宝网“苏州收藏品小屋”的掌柜“收藏之友”(网名)便是一个热衷邮票、电话卡收藏的发烧友,开业至今不到1年,他由一个收藏爱好者变…     

利用网店打品牌 实体店迅速扩张

<正>网络淘金,来势汹涌。在上海已经有9家“麦子熟了”实体饼干店的老板高先生,也想在网络里淘一桶金。可开什么样的网店呢?网上开店卖服装、卖笔记本电脑、卖玉器……这些都司空见惯了,竞争也相当激烈,有没有新的市场可以进入呢?忽然．他有了主意,真是“踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫”!原来,他想自己何不在网上开店卖手工饼干呢。这门生意自己熟悉,恐怕还没有多少人想得到。在网上开一家手工饼干店,恰好是目前网上的一个相对空白的市场。食品虽然有保     

农民如何开网店

随着电子商务的崛起,许多农民朋友学会了在网上开店,加入到电商的行列。与实体开店相比,网上开店具有方法简单、成本低、风险小等特点,但要真正经营好网店并非易事。开网店需要准备什么?一般情况下,开网店使用的基本办公设备是一台电脑和一部手机,成本约1万元。如果需要自己拍摄产品图片,还需要买一部专业的数码相机,有必要的话,可能还需要一台扫描打印一体机。     

网店美容师 大赚网店掌柜的钱

<正>千军万马走独木桥,挤!正如网上开店淘金者。可如果另辟蹊径,做网店掌柜的生意呢?网上生意找冷门开家网店卖设计“简直是多如牛毛!”第一次发现网上竟然有这么多虚拟店铺,24岁的赵敏(0370-2513361)惊讶万分。中专学历找     

网上开店入门指南

<正>@开店形式1．在专业的大型网站上注册会员。像易趣、淘宝、一拍等许多大型专业网站向个人提供网上开店服务。只需支付少量的相应费用(网店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费等),就可以拥有个人的网店,进行网上销售。2．自立门户型的网上开店。经营者自己亲自动手或者委托他人进行网店的设计,完全依靠经营者个人的宣传吸引浏览者。对于没有实体店铺的非专业卖家来说,自立门户需要投入的资金与精力都比较大,上手管理也比较困难,因此建议新手先到大型电子商务网站上开店,效益好了觉得有需要再自建网站,这样比较保险。3．前两种方式结合。既在大型网站上开设网店,又有独立的商品销售网站。这种方式将前两者的优点集合,不足之处是投入会相对较高。     

农民卖特产,年赚50万?别不信!越挫越勇背后的“网店经”!

<正>随着网店的普及,越来越多其他身份的人群加入了开网店的行列。其中尤以一些农民的参与引人注目。淘宝店主张雷,就是一位地道农民淘宝店主,他卖特产年赚50万,这成功背后的"网店经"是什么呢?4年前,投资1万余元进入淘宝店铺的张雷,在网上卖起了服装,生意做了一年半,赔了不少。最后,张雷手中只剩下1000余元。然而,一年半的开店经验没有让他气馁,反之,他嗅到了更多的商机。     

大学生网上开店全攻略

当前一方面是我国毕业生大幅增加，就业形势日趋严峻，另一方面是互联网高速发展提供了前所未有的机遇。作为未来推动电子商务成长的主要群体，在校大学生选择网上开店的人越来越多。本文针对大学生开网店中存在问题提出了相应的对策。     

零售业演绎信息化

美国专业市场调研机构eMarketer的一份调查报告指出,网上零售商们生气勃勃,美国B2C营业收入到2005年将达到1560亿美元,上网购物的网民数量也在增加。亚洲的网上销售也有好消息,去年亚太地区B2C的网上交易收入约达140亿美元,比上一年翻了一番。 中国进行网上销售的企业只占3.4％,零售企业信息化还处在尝试阶段。全球经济一体化和信息化使越来越多的中国零售企业开始关注和应用电子商务。那么,我国的零售业取得了哪些骄人的成果?与发达国家的差距何在呢?     

学会要领用到位 网店能做大

凡是开网店的,连做梦都想快速提升网店知名度!可大多急得像热锅上的蚂蚁,总摸不着道儿。开网上体育用品店的杨惠却是个例外。从网上开店的第一个月她便没有亏过。月营业额从几千元做到十多万,规模翻了几十倍。仅用了3年,就从新手一跃成为网上体育用品领域排行的老大!     

网钱有道

由于成本低、辐射范围广、经营方式灵活等优势,无数怀揣“老板梦”的人把在网上开店当作挖掘第一桶金的首选,除此之外,一些实体店店主们也纷纷把商品搬到了网上。小小网店,大有星火燎原之势。以国内最大的网上交易平台易趣网为例,该网站目前拥有近500万注册用户,累计登陆商品60     

危机公关及注意事项

2005年3月，一向在中国市场顺风顺水的化妆品巨头宝洁公司碰到了麻烦，中国南昌的一位普通女性消费者以涉嫌虚假广告宣传等理由将它推上了法庭。南昌市场工商部门作出迅速反应，暂扣了部分涉嫌违规的宣传品和产品。在网上，关于“宝洁公司SK—Ⅱ被告含腐蚀性成分”、“90．56％网民认为SK—Ⅱ所含氢氧化钠对人体有害”等事件专题也已经比比皆是。     

网店老板有了交易就要缴税

<正>网店老板不知道还要纳税一位在某网上开店的店主介绍了在网上开店的生意经：“申请卖家账户、进货、拍照、上传商品信息、缴纳商品登录费、回复买家留言、邮件确认交易、收款、发货、缴纳交易服务费,这是一单交易的完整过程。”而在整个过程中,并没有缴纳税款的环节。这位店主表示：“我在网上开店已经3年多了,从来没交过税。”他随后又问：“我     

服装网店创业经营技巧探析

网上开店成功与否在很大程度上取决于创业者的经营技巧。以服装网店为例,从市场定位、寻找货源、产品定价等七个方面探析网店创业的经营技巧。     

视觉营销在网店装修中的应用

目前,我国在淘宝网上开店的网民越来越多,许多店主为了增加店铺的浏览量,使用各种宣传方法来推广网店。经研究发现,视觉营销在网店的装修、运营过程中起到了至关重要的作用。塑造网络店铺的良好形象和促进销售,应按照视觉营销的思路装修店铺,使店铺具有强有力的视觉冲击力,从而吸引客户的关注,唤起客户的兴趣和购买欲望。以达到营销制胜的效果。     

网店经营小宝典

<正>在开实体店铺租金、时间上比较困难的情况下,许多渴望打拼一翻的年轻一族毫不犹豫的选择了在网站开店经营。然而,网上开店也要深谙经营之道,没有经营方面的一些方法,恐怕也逃离不了困境。下面,就和大家分享经营网店的一些小秘笈吧:     

靓铺,躺着也赚钱

网上开店,成为时尚,甚至许多工作繁忙的白领也纷纷开出淘宝店,有的从不务正业开始到越做越来劲,到辞职专业经营淘宝店,佼佼者们做到了,做出了所谓的"淘宝牌".在淘宝C2C平台上积聚了号称600多万个店铺. 除数码、电器品牌产品之外,原来销售渠道以线下为主的百货业主打产品,品牌服装、鞋帽、化妆品、食品企业也坐不住了,纷纷网上开店,大概起码60％以上开出了网店,主要集中在电商大平台上.有天猫,亚马逊、京东、苏宁、1号店等. 开网店,做网店架构,淘宝店主们形象的表述为:店铺装修.店铺装修已经成为电商服务的主要类别之一,每个大平台均积聚了许多店铺装修,维护的服务团队.淘宝平台据此似乎还形成了一个产业链,这个链上挂上了许许多多、形形色色的"装修公司".当然还有提供"装修模板"的大大小小的店铺.     

电子商务的最后一公里?

<正>《中国电子商务应用现状及趋势大型调查报告》显示,2005年中国电子商务市场整体增长迅猛,网上成交额由2004年的3500亿元升至2005年的5531亿元,增长158％。网民网上消费总额高达135．05亿元,比2004年增长280％。有过网上消费、购物经历的中国网民比例达到71．3％,首次超过亚太地区     

开网店容易,赚钱难

网上注册一个账户,免费获得网址,再把商品相片放上去,接下来就可以等着消费者自助买商品,自己则坐收渔利了。开个网店真是简单!真是如此吗?事实上,网络环境今非昔比,开店容易,要真正赚到钱难!1.无资本做宣传推广,网店销量不如地摊创业者:小丽主营:女装、情侣休闲装在淘宝网开店的门槛很低,不但不需要任何花费,淘宝还会给新店赠送30M的免费空间,供新店主上传商品照片。小