工行大力拓展汽车消费信贷业务

朱基总理在九届全国人大二次会议上做的《政府工作报告》中指出,要把扩大内需作为促进经济增长的主要战略方针。而启动市场需求的一个重要方面就是启动国内消费需求。目前,国家经贸委已把汽车列为新的消费需求增长点之一,要求有关部门抓紧制定适应买方市场要求的消费...     

牡丹花开紫塞香——工行河北省承德分行信用卡业务营销纪实

近年来，工行承德分行把拓展牡丹信用卡市场，作为推动经营转型和增强个人金融业务竞争力的主要突破口。通过更新观念，健全机制，优化服务，强力公关，业务营销取得明显成效。截至2006年12月末，该行新发信用卡7889张，其中有效卡6769张，完成省行下达全年任务的174％；信用卡总量达到15139张，较年初增加5189张，增幅达50％，市场存量占比52％，高居同业之首。     

“小产品”撬动“大市场”——工行承德分行平泉县支行基金业务发展侧记

河北省平泉县曾是中华民族红山文化发祥地之，而且素有“京冀门楣，通衢辽蒙”之说。现如今，这里活跃着群勇于在平凡中创造奇迹的工行人，他们面对艰难的经营环境，坚韧进取，自强不息，在看似狭小的市场夹缝里，快速打开了基金业务发展的广阔空间。仅今年1-7月份，该行就代销各类基金5300万元，人均销售130万元，实现中间业务收入90多万元，三项指标全都位居当地同业第一，     

消费信贷业务发展现状与对策

当前，我国的消费信贷还处于起步阶段，其发展不仅远远落后于西方发达国家，而且与一些发展中国家相比也存在着较大差距。在我国消费总额中，消费信用所占比重不足10％．而西方发达国家的这一比重通常都高于20％。据统计．在一些发达国家，住房消费信贷在信贷总额中的比重高达20％左右，而2003年我国个人住房贷款在全国各项贷款余额中的比重仅有7％。     

工行玉林分行设立咨询点进行业务宣传

工行广西玉林分行十分重视开展业务宣传工作。”五一”期间，该行利用玉林市举办大型房展会的有利时机，在会场设立咨询点进行个人贷款等业务宣传。图为该行员工向前来咨询的市民介绍个人住房贷款业务。     

“亮剑”市场铸锋芒——工行河北省承德分行全力推进代理保险业务纪实

去年,工行河北省承德分行将代理保险作为个人理财业务的重点品种,精心布局,大胆亮剑,重点发展。尤其进入8月后,该行以河北省分行个人理财业务推进会为契机,整合调动一切资源,全面展开业务攻坚,历经60天艰苦鏖战,成功销售代理保险1．42亿元,前三季度累计销售3．04亿元,从而在同业激烈的对决中,力克群雄,销量第一。     

劲风鼓双翼 振翅向高飞——工行承德分行以精细化管理加快推进强行建设

工行承德分行地处经济欠发达地区,员工仅有千余人,营业网点不足40个。然而就是这样一个规模小行,却通过全面导入精细化管理、创新经营实践,阔步踏上了发展快车道。2011年,该行新增全部存款、新增各项贷款、中间业务收入、经营利润四大业务指标均居当地四大银行之首,并首次在工行河北省二级分行经营绩效考评中跻身三甲,在全国工行系统二级分行经营绩效考评中排列76位。取得了进位争先的重大跨越。     

千帆竞渡勇争先——记阔步前行中的工行承德分行

承德，是一座闻名遐迩的塞外山城．这里见证了一个盛世的兴衰．留下了一个王朝的背影。当历史的足音渐行渐远，这里的山水楼台依然使命般地见证着承德的每一寸热土和每一处人群。     

我省个人住房、汽车消费信贷制约因素浅析

近年来,随着房地产及汽车市场的迅猛发展,我省个人住房及汽车贷款业务亦成良性发展,尤其是国有商业银行住房和汽车消费贷款一直保持较快增长,在消费贷款中占主要地位。截至2004年12月底,国有商业银行金融机构个人消费贷款余额为173979万元,其中个人住房贷款余额166111万元,占消     

疾驰在快车道——工行承德分行抢占信用卡市场客户总量翻番增长

近年来，工行河北承德分行把拓展信用卡市场作为推动经营模式转型和提高个人金融业务竞争力的主要突破口，业务取得快速进展。截止2008年6月末，该行新增信用卡44247张570张，半年增幅达到53％；在各家商业银行中的市场存量占比75％，增量占比91％，均高居同业系统和河北省工行系统首位。客户总量的大幅增长和用卡环境的不断改善，也推动了持卡人用卡观念的转变和消费额的增长，上半年实现信用卡刷卡消费金额3．95亿元，任务完成率居河北省各二级分行第一名，客户总量首次突破十万张，达到127同比增长了536％，     

用心去做 乐当脊梁——记工行湖北省成宁分行行长李焕成

这是一组耀眼的数据：仅用三年时间,工行咸宁分行各项存、贷款余额分别从2006年末28．9亿元、9．2亿元上升到2009年末的57．5亿元、31．1亿元,其市场份额也分别由23．25％、12．61％上升到25．70％、31．6％;中间业务收入从2006年末的1024万元上升到2009年末的3275万元;经营效益从2006年末的亏损2627万元到2009年末的实现盈利10005万元,     

巢湖分行一季度个人业务综合营销活动成效喜人

巢湖分行以深入开展一季度个人业务综合营销活动为契机，统一思想，集中精力，全员发动，强势推进，使全行一季度个人业务综合营销工作取得了阶段性的成果。到3月末，全行个人储蓄存款较年初净增76248万元，完成省行一季度计划的114．7％、全年计划的94．13％，计划完成率在全省位居第一位；代理保费收入7508．9万元，实现手续费收入209．8万元，分别完成计划任务的145．8％和142．72％，代理保险的市场份额在同业中继续保持领先地位；     

规范操作流程防范业务风险——对阜阳分行个人汽车贷款情况的调研报告

阜阳分行自开办个人汽车贷款业务以来，经历了一个摸索、发展、再摸索、再发展的过程，目前此项业务已经成为该行重要的利润增长点。自开办个人汽车贷款业务以来，各级行不断对该项业务的进展情况开展调研，积极探索个人汽车消费贷款发展模式，强化风险管理。如今，总行已制定了商用车及自用车贷款业务操作流程，规范了业务操作、有力的防范了业务风险。[第一段]     

工行甘肃省分行营业部永登支行多举措力促个贷业务快速发展

去年,工行甘肃省分行营业部永登支行知难而进．主动出击,千方百计破艇个人贷款发展难题,并以“进市场、拓客户、促营销”活动为契机．采取多种举措,力促个贷业务快速发展。截至9月27日,个人贷款余额达到5161万元,较年初净增1592万元,完成三季度目标任务的101．9％．在省分行营业部名列第一,并首次突破5000万元大关。     

敢为人先——工行浙江省分行小企业金融业务发展纪实

1000亿——这是工行浙江分行发展史上的又一个里程碑!1月29日,小企业贷款余额突破1000亿元,小企业贷款客户超过11000户;6月末,小企业贷款余额达到1113亿元,贷款不良率0.69%……浙江分行成为全国工行系统首家小企业贷款余额＂超千亿＂分行!     

强势推动弱势业务 贴近市场进位争先——宿州分行个人住房贷款业务健康发展

今年以来，宿州分行认真贯彻省分行年度工作会议精神，将个人住房贷款业务作为重点发展的资产业务之一来抓。至六月末，全行个人贷款余额达29396万元，当年新增7593万元。其中：个人住房贷款余额7099万元，当年新增4441万元，完成省分行年度计划的177％。个人住房贷款余额占个人贷款余额的24％，较去年末提高了12个百分点；个人住房贷款当年新增占个人贷款当年新增的58％，较去年末提高了48个百分点。[第一段]     

不甘雌伏思雄飞——工行唐山分行个人住房贷款首次实现双首位

“自从开办个人住房贷款业务以来,我就一直从事这个工作。增量占比有过首位记录,但余额占比却从未到过首位,今天是第一次。”——面对余额及增量双首位的喜人业绩,工行唐山分行消费信贷业务部副经理才立明兴奋异常。据统计,截至6月末,该行个人住房贷款余额20．41亿元,较年初增加3．18亿元,同比多增9100万元。累放4．64亿元,同比增加1．13亿元。个人住房贷款增量市场占比连续6个月稳居同业首位。     

会当击水三千里——记工行徐州分行鼓楼支行营业部主任袁建萍

劳动模范袁建萍参加工作28年来,一直在基层辛勤耕耘,默默奉献,把再平凡不过的工作做到了极致。担任支行营业部主任后,她更是带领着一支团队顽强拼搏,勇闯难关,用忠诚和信念实现了三年再造一个支行营业部的宏伟目标。截至2008年上半年,袁建萍和她的团队创下了各项存款余额30亿元,贷款余额15．6亿元,理财产品销售4．6亿元,实现中间业务收入2432万元的成绩,四项指标目前在全行网点综合考评中名列前茅。她受到了总、省、     

新的拐点——省分行营业部主要业务经营指标全线飘红

金秋时节，金穗飘香，省分行营业部业务经营传来捷报。截至9月30日，各项存款余额达168．66亿元，比年初净增40．67亿元，同比多增28．33亿元；各项贷款余额106．22亿元，比年初净增12．46亿元，同比多增12．78亿元；实现中间业务收入3941万元，同比多增2436万元，增幅达161．9％；实现经营利润1．94亿元，同比增盈6228万元，主要经营指标全线飘红，均创历史新高。     

提高认识 强化措施 重夺制高点——广东省分行个人住房贷款业务重新步入“快车道”

个人住房贷款业务是广东省分行传统的优势个人信贷产品。近年来，由于多种原因，业务一度出现波动。但从2005年下半年以来，分行多管齐下，努力重夺个人作房贷款业务的“制高点”，扭转了个人住房贷款从2003年至2005年上半年的持续下跌局面。2005年下半年新增贷款10.6亿元；今年上半年，个人住房贷款余额达到339．52亿元，比年初新增27．32亿元；当地市场占比逐步提高，1至5月份新增贷款在四大商业银行中排名第二，新增占比31．03％；贷款质量不断改善，持续实现“双降”，风险得到有效控制。[编者按]