概念营销之战略观

现代的社会，零琅满目的商品让人目不暇接，而产品间的同质性越来越强，消费很难真正区分出产品间的差别。随着科技的进步和经济的发展，人们对生活水平有更高的追求，消费对个性化的追求越来越强烈，消费更加理性化，因而对于商家来说，要么竟相杀价，要么大打广告战，竞争的焦点也不断向深层次延仲，如何才能吸引消费的注意力已成为企业经营策略的重中之重。概念营销是20世纪90年代新型的一种营销方式。所谓概念营销就是企业根据市场需求的趋势，赋予新开发的产品或原有产品以特定的内涵，     

体验营销，web2．0时代的营销新动力

体验营销理念强调充分刺激和调动消费者的感性因素和理性因素，认为消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。Web2.0是以围绕用户自主创新应用为主体的新一代网络工具性服务平台。本文旨在通过对体验营销的概念与战略发展模式的探讨，对网络环境中带有体验营销基因的主要互动营销模式进行归纳，探讨体验营销在未来SNS社会化营销模式中的战略发展轨迹。     

营销神话的铸就

品牌经营中有两个关键，一是内在的，靠产品的质量和功效，让使用过的消费用口碑传播品牌；二是外在的，则靠营销中的宣传活动，也就是我们所谓的营销。从消费的立场来看，品牌消费是他们最热衷的选择，而商品要让消费知道，就要依靠宣传品牌。     

概念营销.创造需求,创造市场

所谓概念营销,就是企业将产品(服务)的特点和消费者的需求紧密融合,通过推出一个特定概念,向消费大众传播商品所包含的时尚观念、文化情愫、科学技术知识及其对人们生活的影响,从而获得消费者认可,引起其共鸣进而萌发对产品需求的行为。它以推出一个概念为突破口,打开一片市场,使企业从"生产消费者所喜欢的",转变为"使消费者喜欢我所生产的",从市场应对型营销转向市场创造型营销,是对传统营销策略的一种突破。当今市场竞争日益激烈,探索新的营销策略是企业必然的选择。最近召开的党的十五届四中     

克服铺货阻力八法

营销的首要问题是解决产品和消费见面的问题，其次才是使消费愿意购买的问题，而铺货正是营销活动要解决的首要问题，即解决产品和消费见面的问题。但是因为终端的货架资源有限，零售终端的进入门槛越来越高，新产品又层出不穷，尽管铺货很重要，但并不是你想铺货就能把货顺利铺下去的。特别是对于中小企业来说，产品知名度不高，企业的推广费用也有限，终端铺货总是遇到很大的阻力。那么，在营销实战中，采取什么样的策略才可以有效减少铺货的阻力呢?今天我们就来探讨这个问题。     

我国动漫产品营销模式创新研究——基于知识管理的视角

通过对北京市青少年群体动漫产品市场消费行为进行调研,研究了动漫市场消费群体,消费需求以及消费特点,并且对我国动漫市场的营销模式现状和存在问题进行了分析,从而提出动漫产品传统营销模式应向品牌营销模式、衍生品营销模式、整合营销模式、新媒体营销模式及体验营销模式的转变。     

我国绿色食品营销策略研究

随着我国绿色食品消费的兴起,发展绿色食品行业、实施绿色食品营销已成为食品营销的必然选择。分析绿色食品在营销过程中的问题,政府应加强绿色消费的引导;建立有效的绿色产品营销渠道;开拓绿色产品营销策略;增强绿色产品促销力度。     

产品概念创新营销

产品概念创新营销是产品同质化竞争与消费者消费行为趋于个性化形势下的一种营销策略模式,近年来,很多企业成功实施了这一差异化营销策略,并取得了良好的市场效果。文章探析了产品概念创新营销的内涵、产生的背景以及企业在运作产品概念创新营销策略时应注意的应用原则,列举了     

方案营销

价廉物美的产品已经不能为企业在竞争中提供强有力的支持了。开发一个好产品，创意一个好概念，提炼一个独特销售主张，让消费者的眼睛为之一亮的独特卖点，这些在营销中的作用固然是举足轻重的，但更重要的是应抓住营销的核心和精髓去开展营销。销售不再是简单地推销产品或贩卖服务，而是要营销“整体解决方案”。     

浅议市场营销中的品牌文化

品牌文化是兼容于企业文化与社会文化，能在企业和社会消费群体间产生共鸣，并使消费者从消费产品过程中获得某种强化的社会价值观念、信念、行为操守原则和精神。其本质是特定产品的消费文化。文章认为品牌文化的效用在于使品牌与消费者的价值理念诉求之间建立起操作性条件反射关系，并依据这一原理，提出了具体品牌文化的营销策略。     

替代营销概念的新趋势

替代营销，作为21世纪主流营销手法之一，它的基本理念就是：根据市场代谢加速原理，实施产品代谢和营销模式代谢。它取代流行营销学的理由是：流行营销学是根据工业化时代的集约性消费模式创立的，其前提是消费者具有对(市场)现有产品的充分认识，并且能够完全自主地作出选择，以满足其需要。在此，消费者对自己的选择负完全责任；而企业的任务就是如何最大程度地满足这些需要，而往往这些需要是可以表达为具体的现有产品和服务形式的。     

情感营销，无招胜有招

情感营销，是指在产品相对成熟的阶段，在品牌的核心注入情感；增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。简言之，情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略核心，通过借助情感包装、情感设计、情感广告、情感促销等策略，来激发消费者潜在的购买欲望，以实现企业的经营目标。     

体验经济背景下的情感营销策略

企业的营销观念经历了由产品观念到推销观念，到市场营销观念，再到社会市场营销观念的过程。现代市场营销观念的核心在于满足消费者的需求，企业的营销策略终须围绕这一核心进行。不同的经济背景下，消费者需求具有不同的特点。伴随着体验经济时代的到来，消费者已不满足于产品的特性及功效，他们渴望通过消费来触动心灵，激发情感，他们希望将消费融入自己的生活方式，在消费过程中获得个性的满足。     

差异化在频道运营中的应用

差异化是市场营销理论中的一个重要理论，作为4V营销组合中的第一要素，差异化（Variation）强调的是顾客的差异化，功能的弹性化，产品的附加值和消费者在消费产品时产生的共鸣。这对于洛阳电视台公共频道来说，还是有一些可以借鉴的地方。     

新疆旅游客源市场分析及旅游营销战略

本文深入分析了近年来新疆国际、国内旅游客源市场的结构特征、消费特征和需求特征，结合新疆国际、国内旅游客源市场需求发展新趋势为新疆旅游业发展提供新思路，并从旅游战略重点、产品定位与市场细分、产品策略、营销渠道、促销战略几个方面为新疆旅游营销提出建议。     

大数据时代市场营销模式变革思考

大数据时代的来临，为消费者提供更多获取信息的渠道。消费对产品的需求有了更多的选择，不在被动的接受企业的服务，他们有着众多的选择对比和分享，将个人的影响力扩大到最大，影响着消费群体。如何在海量的数据时代，为市场销售赢得更好的机会，这就需要企业在营销模式上做相应改变。文章主要通过对大数据时代的营销环境分析，探讨企业在营销模式上的变革，为企业的发展增添新的思路。     

网络营销中产品需求分析

网络营销是基于现代电子和通讯技术的应用发展而来。随着互联网的普及和电子支付环境改善，消费者价值观概念也在发生变化。相对于传统的营销，它在许多方面具有明显的优势。虽然非所有产品都适合网络营销，但与传统营销相比，网络营销的产品信息易于传播、价格水平和客户偏好更容易促成交易。本文旨在研究产品的特性与网络营销的匹配度，以寻求二者完美的结合点，促进网络营销的发展。     

新产品营销必须以快制胜

企业在产品营销中，常常会陷入“想做，可做和能做”三者的悖论之中，主观愿望，客观环境以及自身条件三者之间的冲突，会让企业家和营销人左右为难。所有的中国企业都已经感觉到市场环境正在发生重大变化，一个消费旺盛的时代改变了一切。人们从来没有发现自己的消费需求如此丰富多彩，货架上层出不穷的新产品足以让人眼花缭乱，媒体上此起彼伏的叫卖声更让人心动神迷。     

养生堂：概念玩转市场

养生堂有限公司是一家生产和经营健康产品为主的现代化高科技企业，其总部设在浙江省杭州市，拥有农夫山泉、清嘴、成长快乐等五大知名品牌，构建了药业保健品、饮料饮用水、休闲食品三大营销体系。它以保健品起家，1997年进入饮用水市场，并于两年后强势推出“农夫山泉”，运用天然水的概念冲入高手云集的饮用水行业，并一举夺得前三甲。在农夫山泉成功概念营销的基础上，     

跨国公司本土化营销战略研究

本土化营销战略强调针对目标市场的特殊需求设计和营销产品，我国企业在走出国门后，面对的是不同的消费群体、不同的地理和文化环境，因此，实施本土化营销战略很有必要。同时跨国公司的进入已使国内市场成为国际市场的一个链条．分析研究跨国公司的营销战略．可以学习到它们一些比较成熟的经验，发现特定的适应目标市场的需求．增强顾客的满意度．并尽可能快地对竞争者的行为做出反应。