以智能化为试点创新电力营销模式

对于目前的电力营销模式而言,单纯依靠传统的营销模式和营销手段已经不能达到新的营销要求,因此我们必须在电力营销模式创新上下功夫,努力构建新的电力营销模式,使电力营销模式成为电力企业效益提升的重要保障。从目前的电力营销模式创新来看,智能化体系成为了电力营销模式创新的重要形式。在智能电网快速发展的今天,智能化电力营销模式成为了有益的尝试,并取得了积极的效果。通过和传统的电力营销手段相比,智能化电力营销模式在客户知识管理、客户负荷管控、客户信用风险管理、客户关系管理、客户资源价值评价等5个方面有着突出优点,本文主要对智能化电力营销模式进行了分析,对这5个方面进行详细的阐述。     

以市场细分为基础的顾客锁定营销策略分析

现代营销理论对传统营销方式中基于4P＇s（product、promotion、price、place）基础上的市场细分营销策略有所忽略和忽视。本文认为这种忽略和忽视是不正确的,在传统市场细分理论中,包含了现代营销顾客锁定理论的某些因素和构成成分,本研究对市场细分理论在现代营销方式中存在的必要性和可行性进行了论述,并对市场细分策略如何适应顾客锁定问题进行了探讨。     

基于内部客户服务的民办高校人力资源管理创新范式研究

在注重效益、效率以及可持续发展的当代社会环境中,教育行业需要对传统的HR管理范式进行反思,特别是民办高校.本文首先分析目前民办高校人力资源管理现状,民办高校客户需求的变化,教育科技的进步及中国高等教育改革的政策对教育行业传统人力资源管理带来的挑战,然后分析现代企业先进的人力资源管理模式及其对高等教育的启发,最后基于客户端思维和内部客户的服务理念,重构单体性民办高校和集团性民办高校的以人为本的创新性人力资源管理范式.     

基于客户价值的企业市场营销策略研究

企业营销策略的制定是基于企业对客户进行有效的细分.本文通过对客户价值概念的分析,建立客户价值量--客户价值增长性矩阵,从动态角度对客户进行了细分.在此基础上,研究了不同类型客户的特点及对企业营销的影响,提出了针对不同类型客户企业应采取的营销策略.     

传统文化与现代营销

我国的传统文化博大精深 ,其中许多内容对现代市场营销活动有指导意义 ,因此 ,研究传统文化与现代营销的关系具有重大现实意义。本文探讨了儒家文化对营销道德和营销观念的指导意义以及《孙子兵法》对营销策略的启迪。     

浅析商业银行市场营销管理策略

营销观念体现了贯穿于银行经营活动始终的经营哲学,是一种时时处处都要体现以市场为导向,以客户为中心,以效益为目的的经营理念。但是,目前我国商业银行“以客户为中心”的市场营销观念尚未真正确立,而且是仍将市场营销等同于传统的椎销,不是根据客户的需求系统完整地制定市场营销策略,只是竭力将现有的业务品种推销出去。简单地层层下达指标,用行政命令的方法开展经营活动。在推出新产品时,仍然停留于传统的印发宣传资料、挂横幅、设点咨询等传统的操作方式,而忽视了电视广告、推介会、展览会等主动的现代营销模式,这反映出商业银行缺乏整体性观念和创新观念。     

关系营销的特征与实施步骤

关系营销是由美国营销学者巴巴拉·杰克逊于1985年首先提出的,关系营销把握了现代市场竞争的特点,将建立与发展同相关个人及组织的关系作为企业营销活动的关键,被西方舆论界视为"对传统营销理论的一次革命".与传统的交易营销相比,关系营销有其独特的特点.     

关系营销及其在我国商业银行的应用

为迎接信息时代的挑战 ,商业银行急需引进适合自己发展的营销方式。文章通过描述关系营销的构成要素、产生背景以及与传统营销的区别 ,分析了商业银行应用关系营销的现实性 ,指出了商业银行运用关系营销的难点与对策。     

探悉网络营销资源中客户营销资料的挖掘

在网络营销中几乎所有的网络营销功能都建立在网站交易纪录、注册表单、购物车数据库上。因此虽然网络营销资源有很多,但是客户注册资料、日志文件、在线订单和购物车资料等客户营销资料在网络营销中起着重要的作用。要及时、快速地对日益个性化、多样化的客户需求作出响应,就必须充分地运用现代科技——数据库、服务器和OLAP、数据挖掘等数据分析技术对客户的营销资料进行必要的收集、充分的研究、分析。文章试图用现代数据分析技术对客户营销资料进行挖掘研究。针对其中需要注意的问题进行探讨。     

商业银行客户经理制度研究

19世纪20年代以来，现代西方商业银行经历了从以产品为中心向以客户为中心的转变，这是现代西方商业银行经营管理体制带有根本性的转变，其中一个重要体现就是积极改革传统的营销模式，普遍实行了客户经理制。事实表明这一制度的实施客观上取得了显著的成效，以美国为例，客户经理制推行后美国国内银行平均资本收益率和资产收益率分别上升了33％和50％。     

基于市场国际化的中小企业营销战略--以浙江省中小企业为例

新一轮大规模的国际产业转移为我国中小企业提供了大量的国际营销机会。为了培育和创造新的国际竞争优势,中小企业必须充分把握营销环境提供的有利机遇,并充分发挥自身的竞争优势,在对传统营销的实践经验加以系统总结的基础上,制定适应中小企业实际的现代国际营销战略：网络营销战略;品牌营销战略;创新营销战略。     

对当前县域基层商业银行客户营销困境及解决路径的思考

县域地区因发展潜力巨大已经成为各商业银行争夺的重要板块,加快战略转型,加强县域客户营销已经成为各银行的共识。然而,传统的客户营销理念和模式已不适应新的形势,县域基层银行的客户营销转型仍然面临诸多困境。文章通过分析县域基层银行在客户营销中存在的困境,提出了从粗放营销向精准营销转变、从单一客户营销向批量化客群营销转变、从面对面营销向远程营销转变、从单纯追求增量向兼顾挖掘存量转变、从单一产品营销向客群经营转变、由单一物理渠道营销向三个渠道整合营销转变等突破方向,对如何深入推进客户营销转型进行了探索。     

微博营销筑梦云端

<正>在一个众声鼎沸、消费者信息疲劳的泛营销时代,微博营销以兼具即时性、互动性、灵活性、经济性等诸多传统营销手段不可比拟的优势,迅速成为企业营销新宠。微博号称企业"永不落幕的新闻发布会",它在塑造企业形象、助力企业寻找潜在目标客户、进行市场分析和回馈等方面更是展现出网络媒     

体验经济时代营销策略的系统动力分析

本文通过分析客户购买诱因的产生过程，结合体验经济时代客户的行为特征，运用系统动力学深入地剖析了体验经济时代企业营销策略的内在联系，提出并证实了如下假设：在体验经济时代，传统的以价格为主进行促销的营销策略应逐步转变为重视客户的心理感受和亲身体验；企业在进行营销成本管理时，应该重视以技术进步来提高营销的价值。     

绿色营销是现代企业营销的必然选择

<正> 一、绿色营销是实施可持续发展的有效手段 绿色营销是现代营销发展的一个重要方面,也是对传统营销的延伸与扩展,从营销原理和营销过程来讲,它与传统营销是一致的,只不过,绿色营销更强调人类社会生存环境的利益,讲究企业活动和发展要与环境保护、生态平衡相协调,从根本上保护消费者、企业、社会尤其是生存环境三者的共同利益,最终实现企业     

住宅知识型产品特性及其隐性营销策略研究

当前,房地产市场已进入了一个新的发展阶段.现代住宅产品的智能化体系和新型建筑材料融入了许多新的知识,要发挥现代住宅产品知识特性的优势,必须对传统房地产营销进行创新.文章从知识型产品特性分析入手,阐述了如何发挥住宅知识型产品的优势,提出针对现代住宅产品知识特性的营销策略,以期能为从事房地产营销专业人员提供理论依据.     

证券业客户细分方法及其定制营销策略

客户细分是实施关系营销和定制营销的前提条件。文章首先提出了证券业客户细分的四个维度及相应的定量指标。以一家证券营业部为例探讨了客户细分的具体数字标准。并提出了进行定制营销的策略建议。     

基于人际关系的营销控制力模型及其实证分析

现代通信技术的发展对企业的营销方式产生诸多影响，导致运用传统通信技术的“面对面式”的营销沟通向运用现代通信技术的“非面对面式”营销沟通演变。本文从人际关系角度，对上述两种运用不同通信技术的营销方式在不同营销情境中的有效性进行理论分析，构建“基于人际关系的营销控制力模型”。通过调查和分析企业采用两种营销沟通方式在不同营销情境的运用情况及其效果，对该模型进行了实证研究。     

基于客户满意的成品油4PC营销策略研究

由于卖方市场向买方市场转化,以及成品油自身的特殊性,成品油销售企业应以客户满意为目标制定营销策略.传统的4P和4C营销策略已不能充分适应现今的市场,因此,本文结合4P和4C的思想,创造一种新的营销策略--4PC营销策略,用以指导成品油营销,并在此基础上分析了4PC策略在成品油营销中的具体措施.     

以精准营销挖掘移动通信市场

随着国内电信市场竞争的日趋激烈,中国移动客户越来越多样化、层次化、个性化,传统大众化营销已表现出种种局限性。基于客户信息、客户价值和行为,深入数据分析的精确化营销理念体现出独特的优点。文章从几个方面探讨了精准性营销在中国移动业务中的应用。