浅析营销渠道模式的进化

自达尔文自19世纪提出以自然选择理论为核心的进化论以来,一百多年来同遗传学相结合对生物科学的发展做出了不可估量的贡献,其基本原理亦广泛应用于哲学、社会学、心理学等多个领域。然而,任何伟大学者及其显赫的理论都受到历史的局限,达尔文及其进化论也是这样。本文正是本着这样一种发展、融合的动态眼光,吸收进化论的合理内核,针对营销渠道模式发展的特殊性,提出进化理论,希望以此来揭示了一种逻辑规律,了解主导渠道模式进化和渠道成员行为或者特征背后＂看不见的手＂。     

浅析营销渠道模式的进化

自达尔文自 19 世纪提出以自然选择理论为核心的进化论以来,一百多年来同遗传学相结合对生物科学的发展做出了不可估量的贡献,其基本原理亦广泛应用于哲学、社会学、心理学等多个领域.然而,任何伟大学者及其显赫的理论都受到历史的局限,达尔文及其进化论也是这样.本文正是本着这样一种发展、融合的动态眼光.吸收进化论的合理内核,针对营销渠道模式发展的特殊性,提出进化理论,希望以此采揭示了一种逻辑规律,了解主导渠道模式进化和渠道成员行为或者特征背后"看不见的手".     

产品创新中的技术变异研究——交互式输入设备创新分析

技术变异过程包括新技术发明和旧技术改造。知识与信息是技术的遗传物质,即技术基因,决定技术性状。技术通过技术基因渐变或突变发生变异。技术在变异过程中,受自身和外在环境因素的影响。技术进化与自然界中的生物进化相似,技术变异是技术进化的基础;技术变异与生物变异又存在显著差异,其过程更为复杂。技术变异可以脱离产品而存在,在变异过程中人的主观能动性大,现代社会技术变异呈现加速进化的态势。     

产品创新中的技术变异研究

技术变异过程包括新技术发明和旧技术改造。知识与信息是技术的遗传物质,即技术基因,决定技术性状。技术通过技术基因渐变或突变发生变异。技术在变异过程中,受自身和外在环境因素的影响。技术进化与自然界中的生物进化相似,技术变异是技术进化的基础;技术变异与生物变异又存在显著差异,其过程更为复杂。技术变异可以脱离产品而存在,在变异过程中人的主观能动性大,现代社会技术变异呈现加速进化的态势。     

营销渠道冲突文化解决途径探析

营销渠道冲突是渠道运作的常态。从文化层面上分析,渠道冲突源于价值观、沟通等要素。企业可以考虑以统一的企业文化为纽带,以营销渠道为整体,将各自独立的企业系统与其他渠道成员系统整合为一个系统,形成渠道成员共同体,构建文化型营销渠道,化解营销渠道冲突。     

基于进化假说的顾客分析

本文参照生物学中的物种进化理论，提出了顾客进化假说，认为顾客的需求、期望、知识、权力和角色都在随着环境的变化而不断变化，总体呈现出一种由低级向高级进化的动态螺旋上升趋势，从而要求企业要及时关注顾客，根据顾客的特征实时调整自己的营销策略。     

企业进化与意识—反应模式

与生物进化一样,企业也是在与环境的相互作用、相互选择的过程中进化的。从系统论的角度对企业进化进行了分析,并提出了企业进化的一般框架,然后针对信息时代环境变化不可预测的特点,构建了能迅速反应外界环境的意识－反应模式,帮助企业作出决策,以保持企业进化的方向和动力。     

我国农地制度改革的双层次互动进化博弈模型分析

文章分析我国农地制度改革过程中中央政府、地方政府和农民之间的双层次互动进化博弈关系,探讨三个主体的行为和策略选择特征,为我国农地制度改革提供理论依据.研究认为,我国农地制度改革本质上是通过宏观层次的"选择"和微观层次的"突变"而逐步达成进化博弈均衡的动态过程.为了顺利推进我国农地制度改革,需要解决三个方面的问题:同时兼顾三个主体的利益;保证宏观"选择"机制的健全;鼓励微观层次的"突变".     

企业营销网络模式选择决策与管理

文章认为企业营销网络模式的选择决策过程中应该考虑网络渠道的选择分析、网络渠道衡量的几种因素和营销网络的控制性,在营销网络的管理中应该考虑网络信息的管理、网络成员的管理与控制、网络渠道的调整优化.     

区域物流协同内涵及模式研究

基于系统理论分析区域物流协同的内涵,提出以企业为基本协同单位,通过部门协同、收购兼并、横向协同和纵向合作等方式发挥系统整体效用;引入生物系统协同进化概念,提出基于企业、空间构型等“种群”作用下的区域物流协同进化进程,以此研究系统的合作、同步、协调、互补等协同模式。     

国外营销渠道合作研究综述

渠道成员之间进行一定的合作,是营销渠道系统得以存在的必要条件。文章从营销渠道合作的内涵界定出发,对国外有关营销渠道合作研究进行了梳理,并指出了国外学者对营销渠道合作研究的特点和后续研究的方向。     

产业演化中的渐变与突变

在总结前人产业演化研究成果的基础上,对熊彼特(1943)提出的产业突变(Industrial Mutation)一词的内涵进行了界定。产业演化是产业渐变与产业突变的辩证统一。产业突变是产业发展过程中发生的非连续变化。在产业突变的测度方法方面,总结了突变论、结构突变理论、灰色系统理论等定量方法。在产业突变的理论分析方面,企业突变是产业突变的微观基础;产业突变会引发产业升级或产业衰退,最终导致宏观经济增长或衰退。产业突变分析对战略性新兴产业的跨越式发展也具有启发意义。作为一个例子,最后运用结构突变理论分析了我国50个大中城市大豆油价格的突变情况;实证分析表明,国际市场波动导致我国大豆油价格发生突变,并危及我国大豆油产业安全。     

在线零售商忠诚奖励计划与客户忠诚的博弈演化策略研究

本文通过分析在线零售商实施忠诚奖励计划和客户忠诚行为交互作用的特征,假设在线零售商和客户为有限理性主体,运用进化博弈模型,分析了关系营销中在线零售商与客户采取不同策略的可能性动态变化及演化成稳定策略的进化条件,并提出针对不同程度的客户忠诚下在线零售商如何保持和升级客户忠诚的建议。     

企业成长模式及其影响因素研究

生物进化论、突变论和复杂性理论等科学研究表明,无论是自然界还是人类社会,普遍存在着客观物质的发展演化过程,这种过程一般包含两种模式--渐变与突变.本文认为,企业作为人为构建的复杂的经济系统,其成长过程也遵循这样的规律,即企业成长具有两种模式--渐进式成长和突变式成长.根据对影响企业成长因素的分析,本文认为,企业实力(核心能力)是企业成长中的渐变因素,而机遇则是突变因素,从而构建起企业成长的分析模型.在企业发展过程中,当渐进式成长方式的影响要素占上风时,即企业主要发挥核心能力作用时,企业成长就表现为渐进式成长;当突变式成长方式影响要素占优势时,即企业主要依靠机遇管理作用时,企业成长就表现为突变式成长.企业在这两种成长机制的交互作用下不断演化,最终实现成长.     

噪声交易的进化博弈分析

噪声交易是在金融市场上长期存在的。通过献回顾界定噪声内涵，并采用进化博弈的方法，论证了金融市场上噪声交易行为长期存在的可能。进而，金融市场的波动，均衡的不稳定性等现象都有可以得到解释。     

大型体育赛事网络营销的模式

互联网已经成为大型体育赛事传播与营销的重要渠道,通过网络进行赛事营销的模式主要有:网站推广、网络广告、信息服务、在线服务、上调研、网络直播等.     

营销渠道模式的社会选择

营销渠道模式的产生与发展是一个社会选择的过程,生产力的发展是选择的最终决定因素,企业与消费者决定了选择的具体渠道模式,客观条件与主观能动性的结合形成了我们所看到的形形色色的营销渠道模式。     

中国企业营销渠道研究的新综合范式

渠道研究是营销研究中的重要组成部分,有多个学科多个视角介入,形成不同的研究范式。但是,不同学科领域涉及渠道的相关研究多为独立发展,单一研究范式无法覆盖渠道研究的全部内容。特别是中国企业的营销渠道面临着独特的问题,需要整合现有研究范式进行统一研究。本文从中国企业营销渠道研究的缺陷出发,在营销渠道的多元研究范式基础上探索整合各种研究范式,形成一个涵盖渠道研究内容的新综合范式框架,在此框架下进行渠道研究将弥补现有研究的缺陷与不足。     

美日农产品营销渠道模式的比较及对山西的启示

农产品营销渠道的合理与否,直接关系着农产品能否在激烈的市场竞争中具有竞争力。本文在对美日农产品营销渠道进行比较分析的基础上,对如何构建山西农产品的营销渠道这一问题提出了相应的建议。     

商业服务渗透性营销

面对具有市场强势的商业服务企业,如何有效开展市场竞争是大多数处于相对弱势的商业服务企业在市场上面临的根本性问题,渗透性营销是解决这一问题的有效方式.本文就渗透性商业服务营销的内涵、特点及基于渠道(Place)、广告(Advertisement)和关联(Relevancy)、反应(Respond)、关系(Relationship)和回报(Return)的渗透性营销策略进行探讨.