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上海七纺机淡季不淡靠决策针对目前全球金融风暴的影响和针织机械市场进入淡季的现状,上海七纺机超前决策,让企业经营淡季不淡。该公司通过积极引进营销人才,加强销售队伍建设,夺得了淡季中的一些订单,为企业打开了淡季市场。同时企业通过加快技术结构调整,提高企业的市场反应能力,满足用户对针织机械的功能、质量要求。该公司还积极加强国际技术合作,引进     

二等奖 万向集团公司：整体营销管理

“万向”整体营销管理的基本运作方式,可概括为三个“转”。即：销售围绕市场“转”,生产围绕销售“转”全员围绕营销“转”。第一转：销售句围绕市场“转”。（－）营销机制的转换1．营销队伍建设。销售人员通过考试录用、培训上岗。2营销信息反馈。设置市场信息中心,负责信息收集、整理等市场反馈工作。3营销市场细分。明确划分各业务员的营销范围和营销职责,在其经营的范围内统一营销策略和竞争价格。4．营销政策调整。根据市场的变化,及时调整销售政策。（二）营销方式的整合1．主机配套直销。对主要配套产品市场,实行直销制,以…     

构建晋城煤业集团国际化煤炭营销网络的思考

营销作为企业经营管理的重中之重,特别是作为企业提高核心竞争力的重要内容,必须适应外部环境的变化开拓创新,建立健全有效的营销管理机制,建设营销队伍,建立营销网络,这样才能确保国有煤炭企业在适应市场、参与市场竞争、赢得市场优势过程中,变被动为主动,从而使企业立于不败之地。 一、煤炭企业面临的市场环境 以“贸易自由化、生产国际化、经济一体化”为显著特征的全球化经济将是未来影响我国煤炭企业发展的重要因素,面对环境变化,我们必须做出     

从电网企业内审角度探讨有效利用营销稽查力量

正电力商品是一种特殊商品,电力营销是一种特殊的营销活动,是一种具有服务性强、整体性强、技术性强的业务。电力商品的实时性和不可储存性,使得电网企业与客户之间的联系十分紧密。这种紧密的联系主要靠电网营销人员的服务来完成;电力市场的销售和流通渠道靠电网,电网是集发电厂、输电线路、变电、配电和用电为一体同时运转,依靠电力网连接起来的生产、供应、消费环节,环环相扣,缺一不可;信息传递的自动化,     

现代企业员工培训的实践

现代企业是以现代化生产和现代化管理为支柱的企业形式。现代企业的建立和发展，要靠企业家的聪明才智，更要靠广大营销人员对市场的调查和驾驭，靠技术素质好、产品质量意识强的广大产业工人的努力。因此，企业需要大量地培养复合型人才、外向型人才、开拓型人才和高精尖技术人才。而这些人才的造就，只等靠大专院校来培养，那是远水不解近渴，必须结合实际情况，企业和员工需要什么知识和技能，就组织培训什么知识和技能，并及时向企业员工灌输新的知识和新的技能。     

我的六点营销心得

规划目标市场 搞好市场定位 选择竞争策略 建设营销队伍 加强知识服务 要有战略思维 　　在市场经济大潮中,企业成败的关键,既靠自身产品过硬,更要依赖于完善有效的市场营销。特别是在当前,搞好市场营销,对于增加企业效益、推进企业全面改革和快速发展具有重要意义。 　　不同行业、不同企业的产品以及营销理念和方式、方法各具特色,但也有其共同点和可借鉴性。下面我就如何搞好企业市场营销谈几点个人看法。 　　一、目前企业营销工作普遍存在的问题 　　企业要搞好市场营销,必须以目标市场为中心,以顾客需求为导向,比竞争者更…     

新时期如何稳定人才

一个企业的成败兴衰，决定于有无正确的战略决策，有无科学合理的运行机制与科学的管理手段。这一切的产生与实现，靠的是人，是人才！一个企业不但需要优秀的技术人才，还需要优秀的管理人才、营销人才等，用一流的人才创造一流的产品，用一流的人才创造一流的效益。人才，特别是青年人才是事业的接班人，是企业兴旺发达的希望与寄托。     

强化营销开拓市场──许继集团的“营销经”

随着市场的不断开放和日益国际化,一个企业除了具备产品开发、管理等方面的优势外,还必须有一个与市场竞争相适应的营销体制和营销策略。从80年代中期开始,许继就冲破计划经济的束缚,在完善营销体制、提高销售人员素质、加强售后服务等方面下功夫,初步形成了一个统一、高效、灵活的销售体系。一、完善营销体制,建立遍布全国的营销网络一是加强销售网络建设。为适应日益激烈的市场竞争,我们在全国各省、市、区设立了40多个销售办事处及经销网点,公司7ho多名销售人员常年奔波在除台湾省以外的全国各省、市、自治区,销售范围已从省、…     

营销创新:煤炭企业摆脱销售困境的必由之路

近几年,煤炭销售一直困难重重。这除了受国家整个经济发展影响外,煤炭企业营销观念和营销方式不能适应新形势要求也是一个直接原因。因此,煤炭企业更新营销观念、改革营销方式将是摆脱自身销售困境的必由之路。一、现代营销观念与企业营销创新的方向１．现代营销观念。...     

销售管理的实战六部曲

<正>笔者从事销售管理已经有一定岁月,从最初的销售团队到现在营销团队,一路走来,颇有感触。销售队伍重要性不言而喻,一个企业除了销售环节,其他都是花销和投资。销售就是企业的命脉,但是单枪匹马的销售时代早已逝去,如今的销售看团队,团队靠管理。如何管好一个团队,笔者从新团队建设到团队成熟整个过程一一讲解,当然这只适合某些企业的团队,并不能覆盖整个销售行业。一部曲:招兵买马没有一个企业会因为缺少人而死掉,很多企业是因为缺少人才才倒闭的。招人首先应该考虑自己的平台是否能够让员工当成事业来     

影响力(口碑实战版)

<正>出版社:中华工商联合出版社出版时间:2011-6-1本书出版以来,一直是营销类最为畅销的图书之一。本书被美国读者奉为"影响力口碑实战圣经",也成功让无数中小企业在营销预算紧张的情况下,实现了销售业绩倍增、品牌深入人心的奇迹。无论你是营销主管、职业经理人,还是企业的老板,这都是一本你工作必备的案头工具书。由于通过广告、人员推广等的传统营销方式已经不再适应这个全新的     

邮电企业经营管理模式研究

当前,邮电企业根据市场经济发展的需要,已逐步摆脱了传统、封闭的经营方式,经济效益有了很大的提高。然而由于邮电企业在经营管理上很多方面沿袭的仍是单一计划经济体制和原有生产力条件下形成的旧模式,例如,在用户市场方面、市场调查研究、营销网络、营销队伍等方面缺乏完善的组织结构,各个部门被人为地分开,部门间缺乏协调一致地密切配合,企业的营销策略缺乏系统性和长期性,营销体系的运作未能与不断发展的技术结合起来;重视非基本业务的经营管理,忽视基本业务的经营管理,对有竞争的业务,经营管理得好,对基本业务则重视的程…     

强化营销管理方略

一、健全营销组织首先 ,按照合理配置的原则 ,对销售部门进行调整。设立商情组、计划组、推销组、服务组、业务组 ,实现销售、服务、宣传、管理一体化 ,从组织上保证营销策略的实施 ,改变原来销售工作仅仅是单一买卖关系的模式。其次 ,根据市场细化组合理论 ,按地区区域和煤炭使用差异相结合的原则 ,建立四级销售网络。以销售部门为网源 ,将各个地区销售视为二级网 ,将各地的经销商作为三级网 ;将有待开发、潜在市场作为四级网 (扩展网 ) ,形成四级网络 ,进行系统辐射 ,使矿井更好地面向市场 ,更直接地了解用户的需要。二、建立营销管理信息…     

浅析钢铁产品市场新常态下的研销无缝对接策略

面对钢铁行业"高产能、高成本、低价格、低效益"的微利状况;通过加强市场研究和研发的有效结合,来构建产品信息平台,缩短研发周期;并采取灵活的产品营销政策和创建合理的研销激励机制,提高研发及营销人员的积极性和产品的创效能力;使公司尽快摆脱生存危机,减轻公司越来越大的压力,构建产品市场研发和销售的无缝对接,以进一步提高企业科技实力和产品在市场中的竞争力。     

农电营销需要新思路

在电力市场和用电客户日趋成熟的今天，供电企业业务范畴已不仅是电力供应，同时更应做好电力销售服务。为此，供电企业必须加强和重视电力营销的研究与创新。     

直销分公司存在的问题及审计对策

为了完善各自的销售渠道,确保各自的产品顺利实现销售,许多企业在外地设立了驻外直销分公司,巩固了当地市场,提高了公司产品在当地市场的知名度和竞争力,并形成了各自的直销管理模式。为加强售货,货款回收等营销管理,对直销分公司往往采取定期、不定期的审计检查。本文仅就直销分公司存在的主要问题及审计对策拟作分析。一、存在的主要问题1.实物库存不真实。分公司人员为了自身利益考虑,提供给审计检查人员与实物不相符的库存明细,误导审计检查人员得出错误的结论。2.应收账款余额不真实。分公司在实现销售后不及时给用户开具发票,造成应收…     

浅谈炼化销售企业的知识营销

知识营销强调把高知识含量的产品与知识化营销方式结合起来，是知识型企业营销管理创新的核心内容。炼化销售企业要达到引入知识营销并充分发挥知识营销重要性的目的，必须做好四个方面的工作：一是加强技术创新，为知识营销提供技术支撑；二是通过各种途径加强对产品的宣传；三是培养专业的营销人员；四是加强售后服务工作。     

浅谈煤炭企业的营销策略

成功的营销在于寻找到市场机会,制订适应市场变化的营销策略,合理配置企业资源,达到以最低的销售费用,挖掘企业最大的生产潜力,保证产品全部及时地销售出去,为企业创造最优的效益.因此,煤炭企业应该针对市场变化,认真回顾总结煤炭营销的实践经验,归纳提炼理性认识,提高营销能力,科学地制订适应煤炭市场变化的营销策略.     

强化营销责任制与考核取得了明显效果

厦工集团三明重型机器有限公司的前身是三明重机厂，曾是福建省机械行业的骨干企业，前几年由于市场疲软，企业陷入困境，1995年至1997年连续三年亏损，1997年末，新的领导班子上班后，提出深化改革的三条措施，其中一条就是以市场为导向，强化营销管理，加强营销队伍建设，并采取责权利相结合的考核办法，对营销人员个人收入与实现的经营业绩紧密挂钩，制定经营费用承包考核办法，具体做法如下。     

五个最常见的营销错误

<正>任何以营利为主的公司几乎都是销售为王。很多企业是在一些竞争激烈的红海厮杀,有些则是独辟蹊径,创建了自己的蓝海。要使销售是有成果的,公司都会制定营销计划,美国著名的销售教练在自己过去几十年的从业经验中,评议过很多营销计划,大量的销售信息,也看见成百上千的公司要在全球最有竞争力的市场成就自己。当他从这种经历得到的最大收获是,存在难以置信量级的可怜营销。当然,Geoffrey James所指的可怜并非营销人员