浅析网络营销环境下多渠道冲突的成因

随着电子营销渠道的建立,网络营销环境下的多渠道冲突日趋加剧。以新的视角,从渠道权力配置的变化、利益之争和制造企业的渠道管理水平等方面对网络营销环境下多渠道冲突的成因进行探讨,以期为制造企业在新环境下进行有效的多渠道冲突管理提供理论参考。     

网络营销环境下多渠道冲突的成因

随着电子营销渠道的建立,网络营销环境下的多渠道冲突日趋加剧。以新的视角,从渠道权力配置的变化、利益之争和制造企业的渠道管理水平等方面对网络营销环境下多渠道冲突的成因进行探讨,以期为制造企业在新环境下进行有效的多渠道冲突管理提供理论参考。     

浅析网络营销环境下多渠道冲突的成因

随着近年来我国电子技术与信息技术的高速发展,在互联网时代背景下,各行各业的营销模式都发生了变化,市场受到了较大的影响。近年来不少企业在传统销售方式上增加了网络营销的方式。网络营销渠道的出现增加了市场的覆盖面、降低了销售成本、为消费者带来了更大的权益,同时也对制造商与销售商的利益结构产生了一定的影响。网络营销作为新的销售渠道,相关制度不够完善,在价格、质量、营销手段与传统的销售方式有一定的差异性,因此网络营销与传统销售模式的冲突日益加剧。多渠道冲突的出现影响了各行业销售所带来的预期绩效,因此如何解决多渠道冲突成为了渠道成员们需要面对的重要课题。而要想解决多渠道冲突带来的负面影响,首先就需要了解网络营销环境下多渠道冲突的成因。本论文就是基于网络营销环境下,对营销多渠道冲突的成因进行的简单剖析。     

基于电子商务的供应链渠道冲突协调问题

互联网的普及使越来越多的传统经销商开展了电子商务业务,本文分析了渠道竞争中的水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突,并给出协调渠道冲突的若干建议。     

宝洁公司渠道冲突管理

宝洁公司的渠道冲突管理可以按照结构变量划分的多渠道冲突管理、垂直渠道冲突管理和水平渠道冲突管理三种类型来分析,借此可以透视出宝洁公司在渠道冲突管理中的具体运作和成功经验。     

基于AHP的企业渠道冲突问题研究

现代有众多企业选择多渠道营销模式,不可避免地产生渠道冲突。本文用层次分析法进行渠道冲突因素分析,确定不同因素的影响力优先级顺序,从而有利于企业实行系统的渠道冲突管理。     

网络环境下多渠道分销系统的渠道选择与协调策略研究综述

本文针对电子商务环境下多渠道分销系统研究成果进行总结,归纳了研究模型和方法,分销系统的选择、定价策略、多渠道冲突与协调等问题的国内外研究现状进行了总结,并探讨了该领域未来的研究方向。     

直营与分销的有效结合

有效地处理渠道冲突实现多渠道互补与协同，最大限度地嫁接和利用渠道的资源实现销售。     

网络营销环境下分销渠道治理机制研究

互联网已经成为面向大众的普及性网络,网上的市场营销活动也从产品宣传及信息服务扩展到市场营销的全部过程。在网络营销环境下,越来越多的企业开始重视网络营销渠道的引入,建立多渠道网络分销系统。新渠道成员的加入,在给企业带来竞争优势的同时,也引发了多渠道冲突,降低了渠道绩效。据此,分析了网络营销环境下,企业分销渠道的结构,以及渠道冲突产生的原因,并提出相应的渠道治理机制。     

基于多渠道供应链的渠道冲突研究综述

供应链成员企业通过实体和网络等渠道在同一市场进行产品销售,引起渠道之间的激烈冲突。基于多渠道供应链的渠道冲突研究因而受到国内外学者的高度关注。文章从分销渠道、服务渠道、沟通渠道三个角度把渠道冲突分为价格冲突、服务冲突和信息冲突,依此对近年来的研究成果进行系统梳理,并提出渠道冲突将来的研究可从渠道结构扩展、服务变量引入、信息共享分析和风险管理机制等方向开展。     

电子商务对渠道管理的冲击与挑战

互联网的普及使越来越多的传统经销商开始参与开展电子商务,许多传统渠道管理的策略和手段在电子商务环境下难以有效地实施。网络销售、团购等新的销售渠道加剧了水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突等渠道冲突的发生,同时网络销售渠道布局的不合理及销售商数量的失控导致渠道过度竞争,由此引发的价格战削弱了渠道价格控制政策的效果。     

制造商渠道多元化与跨渠道冲突：企业规模和跨渠道整合的调节作用

互联网技术和电子商务的发展为企业采用多渠道销售产品提供了有力的支持。采用不同类型的渠道销售产品成为企业塑造竞争力的重要途径，但同时也对企业对多渠道进行管理带来了挑战。文章基于多渠道相关研究，探讨企业渠道多元化对跨渠道冲突的影响，以及企业规模、跨渠道整合对上述关系的调节效应。以185家制造企业为对象，通过问卷调查收集数据，运用多元层次回归对研究假设进行检验。研究结果表明，企业的渠道多元化会激化跨渠道冲突；企业规模正向调节渠道多元化与跨渠道冲突之间的关系；跨渠道整合负向调节渠道多元化与跨渠道冲突之间的关系。     

多渠道销售中“搭便车”现象与转售价格维持协议的运用

多渠道销售是指企业增加销售产品的渠道来获得经济利润的商业模式,但这也带来了销售过程中的搭便车行为,从而引起不利于营销的渠道冲突等问题。本文以多渠道销售模式下的搭便车现象为切入点,指出转售价格维持协议在影响竞争方面的正负效应,以为进一步促进企业发展提供参考。     

“互联网+”视阈下传统服装企业营销渠道冲突及协调机制研究

"互联网+"背景下网络营销已成为现代中小企业引领市场竞争不可或缺的渠道之一。在此环境下,倘若企业不能有效解决渠道冲突,则将无法获得可持续发展的机会。文章在剖析企业营销渠道冲突产生机理、渠道冲突类型基础上,结合服装企业分析了渠道冲突所产生的正负两方面的影响,并提出服装企业渠道冲突协调模型,即减轻冲突型协调模型和避免冲突协调模型,探寻网络营销与传统营销渠道冲突的解决策略,为服装企业在"互联网+"背景下进行多渠道管理和提升市场竞争力提供技术层面的借鉴与参考。     

电子商务环境下多渠道零售策略的实施及组织挑战探讨

随着电子商务和数字经济的迅速发展,多渠道零售策略成为商家拓展市场、提升用户体验的重要手段。近年来,国内外学者在多渠道零售问题研究方面取得了丰硕成果。文章在已有研究成果基础上,通过对多渠道零售策略的系统分析,探讨其在电子商务领域的应用效果及面临的诸多挑战。文章旨在深入探讨多渠道零售策略的利弊,采用理论分析和个案研究法,列举国内外典型案例,基于最新的市场数据和商业报告,评估多渠道策略对销售、客户忠诚度和品牌形象的影响。研究发现,多渠道策略能显著提升销售业绩,但也带来了库存管理、渠道冲突和数据整合等多方面挑战。2023年是我国的“消费提振年”,文章立足坚定实施扩大内需战略的背景,就如何更加有效地通过消费提质升级带动经济持续增长提出了针对性的策略建议,并对未来的研究方向进行了展望,以期为进一步推动多渠道零售策略的发展提供有益参考。     

企业网络营销渠道整合策略研究

随着信息技术和互联网在全球范围内的迅速普及,网络营销应运而生。然而它的出现也引发了企业新型渠道冲突。企业应建立立体协同的多渠道复合结构,对网络中间商和传统中间商进行渠道整合。     

基于电子商务环境下的和谐渠道关系建立的对策研究

伴随着电子商务的普及,新型的电子商务直销渠道和传统营销渠道之间的冲突也随之产生。如何使多渠道并存,并建立和谐的渠道关系,实现渠道相关各方协调和共赢,是当前营销渠道管理的一个重要任务。本文从分析不同营销渠道的差异性入手,探究了渠道冲突的成因,并提出了相关的解决对策。     

典型渠道冲突对策研究

渠道冲突可分为纵向、横向以及多渠道冲突,协调和解决渠道各成员的利益冲突,是渠道管理工作的重要内容。中间商乱价、服务标准缺失、以及供需矛盾;恶性窜货;创新渠道模式对传统渠道产生冲击等现象,这些是实践中表现出来的典型冲突。笔者认为,可以考虑采用构筑整体性渠道冲突管理组织体系,加强企业的渠道控制能力;结合渠道的设计、管理与改进,严格打击恶性窜货;结合产品寿命周期,合理协调各渠道利益等策略进行应对。     

探讨跨文化商务交流的障碍及解决途径

跨文化商务交流的障碍,源自不同国家不同文化和地域差异的相互了解的欠缺及交流的冲突,怎样加深双方多渠道文化的交流,提高跨文化商务交流的文化差异学习、文化深度理解,从跨文化商务交流的主体上实现双方的文化沟通,降低交流难度,实现商务交流的通畅.     

试论新市场环境下的渠道推广和管理

电子商务的迅速发展使得企业与消费者之间信息沟通距离被缩小,很多生产商在保留传统分销渠道的同时,纷纷开拓新型的电子商务直销渠道。然而,对于采用多渠道策略的企业而言,必须处理好渠道冲突,否则会激化各渠道间的矛盾,破坏原有渠道间的合作关系,甚至破坏各方的利益。因此,本文从电子商务环境下的渠道建设、渠道管理、渠道冲突方面分析和阐释了如何加强渠道建设推广和管理,并与不同渠道成员有效合作增加利润,实现共赢。