医药营销道德与创新营销方式的思考

随着社会生产力及市场经济的发展，某些医药企业为片面追逐利润最大化，置广大消费者与社会利益于不顾，严重违背法律与道德原则。诸如在市场上生产和销售假冒伪劣药品；采取不正当手段牟取暴利；制作及播放虚假广告：诱惑及强迫消费者购买等。因此，重视研究医药营销道德已成为理论与企业界的重要议题。然而，我国学术界对医药营销道德的研究才刚刚起步，医药企业的营销道德观念还很淡薄，制定营销道德标准的医药企业更是微乎其微。     

DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用对策

医药企业市场营销模式的选择是营销战略规划的重要内客之一,医药市场营销模式也随着市场薷求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中,熟悉DTC与DFC营销模式,能够合理运用医药市场营销发展的新模式,指导医药企业市场营销实践活动。     

DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用对策

医药企业市场营销模式的选择是营销战略规划的重要内客之一,医药市场营销模式也随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中,熟悉DTC与DFC营销模式,能够合理运用医药市场营销发展的新模式,指导医药企业市场营销实践活动.     

医药营销渠道的构筑与管理

医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端。医药营销实际上是和消费者面对面的营销。新形势下,医药企业营销渠道将发生以下变化:首先,营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移。其次,医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道。渠道建设成功后还要从不同的方面来进行渠道管理。     

医药企业营销模式合规性简论

随着医药流通领域改革的不断深入、医药市场的竞争日趋激烈和国家反腐力度的不断加大,越来越多的医药企业开始重视合规经营特别是营销模式的合规,以规避法律风险、求得企业的持续和长远发展。文章在分析目前医药企业营销模式利弊的基础上,根据新医改的政策意向,提出新形势下医药企业营销模式选择的对策,旨在对医药企业选择并购目标时关注营销模式的合规性,并对医药企业构建新型营销模式给出了建议和思考。     

诌议企业营销道德

目前，我国的市场经济运行中存在着许多不道德的营销行为，严重影响了消费者与社会的利益，同时也制约着企业的长期发展。本文从时我国市场中的营销道德现状分析入手，阐述了企业营销活动在市场调研、定价、销售等方面所存在的不道德的行为以及这些行为对消费者、社会及企业自身造成的危害，指出营销中的不道德行为所产生后果的严重性，使企业认识到进行营销道德建设的必要性并提出相应对策。     

诌议企业营销道德

目前,我国的市场经济运行中存在着许多不道德的营销行为,严重影响了消费者与社会的利益,同时也制约着企业的长期发展.本文从对我国市场中的营销道德现状分析入手,阐述了企业营销活动在市场调研、定价、销售等方面所存在的不道德的行为以及这些行为对消费者、社会及企业自身造成的危害,指出营销中的不道德行为所产生后果的严重性,使企业认识到进行营销道德建设的必要性并提出相应对策.     

医药企业农村市场营销模式选择研究

随着医药行业竞争的日渐激烈和市场规范的日渐严梅,传统医药产品的营销模式受到冲击,分析医药企业营销模式中存在的问题,研究药品营销模式在新形势下的变革和创新,对提高医药企业的竞争能力,构建医药企业竞争优势有着重要的意义.     

论企业诚信营销

诚信营销就是建立在社会组织或个人的信誉之上，通过信守诺言，严格按契约行事，实现口头承诺以及广告宣传中对消费者的各种承诺，正确对待经营者和消费者之间的利益均衡，保证公开，公正，公平以及良好的售后服务，达到取信于民，取信于消费者，取信于市场及社会的效果的营销理念。     

品牌塑造中的关系营销应用研究

品牌是消费者与产品之间建立的一种关系，品牌塑造的过程，就是企业与消费者、公众、相关组织及媒体关系形成的过程。因此，品牌塑造对关系营销的思想和方法有着本质的要求。本文在对关系营销理论进行综述研究的基础上，分析了品牌塑造中关系营销的重要性，并提出了品牌塑造中的关系营销框架。     

餐饮食品营销道德评价研究

当前,我国餐饮食品企业的营销不道德行为频频出现,给消费者和社会造成了不良后果。本文探讨了餐饮食品营销道德评价指标及评价模式,以期规范餐饮食品企业的营销行为。     

基于社会责任的企业营销道德分析

企业营销道德是用来判断企业营销活动正确与否的道德标准。企业在生存和发展中应该承担社会责任。企业不遵守营销道德标准就很难履行其社会责任,而不履行社会责任的企业又必然违背了营销道德标准。中国企业的营销道德水准和社会责任感比较缺乏,直接影响了中国企业国内国际的竞争力。因此,应基于社会责任提高企业的营销道德水准,以促进企业和社会的良性发展。     

基于博弈角度的营销道德失范研究

随着市场经济的不断发展,营销活动日益繁荣,同时也出现了越来越多的营销道德失范问题。营销道德的失范不仅损害了消费者利益,而且劣化了市场资源的配置。本文以当前我国营销道德失范的现状为切入点,运用博弈论,首先在信息对称的条件下,建立了完全信息下企业与消费者之间的静、动态博弈模型,研究表明：在静态博弈模型中,企业是否生产低质量的产品关键取决于政府对企业的处罚力度;在动态博弈模型中,从长远来看,企业将立足于长期利益,为消费者生产高质量的产品;其次,在信息不对称情况下,建立了＂逆向选择＂和＂道德风险＂模型;最后给出了治理营销道德失范的几点建议和对策,指出造成企业营销道德失范的原因,不外乎政府、企业和消费者三方的共同作用。因此,加强企业营销道德建设,规范企业的营销行为,也要从这三方面寻找答案。     

善因营销对消费者放纵行为的影响研究

近年来,善因营销由于其积极影响受到广泛关注.消费者购买作为重要的落脚点也成为善因营销研究的热点,但对善因营销带来的消极影响关注较少.基于温情理论和道德许可理论,三个实验研究的结果表明,与无促销相比,企业实施善因营销对消费者放纵行为有显著的正向影响;温情感在善因营销与放纵行为之间起中介作用,且这一中介效应受到内在道德认同的调节,即高内在道德认同会降低善因营销引发的许可效应.研究发现深化了对善因营销影响的认知,为有效降低其消极影响提供了理论依据.     

传统文化与现代营销

我国的传统文化博大精深 ,其中许多内容对现代市场营销活动有指导意义 ,因此 ,研究传统文化与现代营销的关系具有重大现实意义。本文探讨了儒家文化对营销道德和营销观念的指导意义以及《孙子兵法》对营销策略的启迪。     

医药企业绿色营销博弈及对策分析

文章应用博弈论的基本方法,对绿色营销实施过程中各参与方的博弈策略进行了分析和研究,认为医药企业实施绿色营销应从营造良好的绿色消费环境、加大惩罚力度、完善信息传递渠道、树立绿色营销观念、实施绿色产品及绿色营销渠道等方面着手进行,进一步提出了我国医药企业实施绿色营销的若干对策。     

企业的非道德营销行为及对策

随着我国市场经济的发展以及市场营销活动的不断开展，现代企业在为社会及广大消费者提供大量丰富的商品和服务，为社会及国家做出巨大贡献的同时,也产生了一些违反法律和违背伦理道德的非道德性营销行为。     

浅谈新时期医药营销策略及实施

近几年,我国人民生活水平得到提高,医疗保健需求也不断增加,医疗流通行业保持着较快的发展,但是由于流通行业的非完全自主性,医疗产品流通缺乏规模和竞争力。笔者对我国药品流通营销现状进行分析,提出了我国医药营销策略,旨在帮助医药企业走出营销困境。     

公益营销在企业市场营销策略中的作用

公益营销是企业借助公益活动与消费者沟通，以树立良好的企业形象，并借以良好的企业形象影响消费者，使其对该企业的产品产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。公益营销不同于一般的促销活动，也不同于公关活动。不同于一般的促销活动是说促销活动单纯是为了提高产品市场占有率、树立产品形象，而公益营销是通过对消费者、对社会的关心来提升企业知名度，以企业形象的提升来带动产品形象的提升。相对于促销组合，公益营销是综合性的完整的营销活动。公关活动着重于对特定对象进行全面的沟通，努力解决某个问题，维护、树立企业的正面形象；公益营销以关心消费者、关心社会的实际行动来引起消费者的共鸣，自然而然地对企业产生良好的印象。公关活动偏重于技术性，以预防危机为主要出发点；公益营销侧重于整体性，以塑造企业形象、勇于承担社会责任为诉求点。     

医药企业营销伦理的理论研究

从营销伦理的基本概念及其在医药企业营销活动中的具体体现出发,论述了医药企业营销的4项伦理原则,提出了营销伦理对于医药企业营销的指导意义。