联销体的威力

娃哈哈“联销体”的创新之处,就在于它是根据中国国情摸索出来的营销模式在激烈的饮料市场竞争中,旭日升倒下了,健力宝变卖了,乐百氏也易主了,而娃哈哈却始终保持着强劲的发展势头。这之中,娃哈哈独创的销售利器——联销体模式起到了重要作用。1994年初,宗庆后在娃哈哈全国经销商大会上提出实行保证金制度——每年年初,经销商根据各自经销额的大小先打一笔预付款给娃哈哈,然后每次提货前,结清上一次的货款;而年终时,娃哈哈则付给经销商高于银行存款利率的利息,并根据效益给经销商一定比例的奖励。保证金制度的实施,初步将经销商与厂家捆绑到…     

冒险家宗庆后:我的幸福感不如娃哈哈员工

宗庆后及其家族继2010年后再次上位,得益于娃哈哈的持续发展。预计娃哈哈今年的净利润将达100亿元,平均每三天1个亿。他是冒险家,是孤独的帝王和乐天的长者。当乐百氏、健力宝、旭日升的昔日繁华全化作一声叹息,唯有娃哈哈25年如一日,终成饮料帝国。一个人要卖多少瓶水才能成为首富?宗庆后早上7点前到公司,晚上11点半回家,三顿饭都吃公司食堂,每天只花100多块钱。高尔夫等一概不玩,唯有烟、茶两嗜好。"我的幸福感不如娃哈哈的员工。"宗庆后曾说。     

宗庆后：“身体很好，暂时不退休”

2004年12月12日，娃哈哈集团在杭州召开了全国经销商大会。会上．集团董事长兼总经理宗庆后宣布，2005年．娃哈哈集团的全年销售计划将由今年的120亿元增加至150亿元。同时宣布的是，2005年娃哈哈将在童装、日化等多元化方向上．全面出击。     

营销语录

<正> 如果有一天我不做总裁,我就当业务员,因为销售工作富有挑战性。——华龙集团总裁范现国高价的产品如果没有诱人的价差,仍然无法引起经销商的积极性,而低价产品如果价差控制得当,仍然可以以量大而为经销商带来利润。有序地分配各级经销商的利益空间,是一个新产品上市成功的关键所在。——娃哈哈老总宗庆后     

赢家与输家

宗庆后娃哈哈逆势招聘7000人2008年以来很多企业纷纷裁员过冬,却有另一些企业在逆势扩张,比如娃哈哈。为进一步扩张市场,总裁宗庆后近日亲率高管到北京招聘,今年预计扩招7000多人。对于此次大规模招聘,宗庆后表示,是由于2008年新增投资60亿元,新增加的90多条生产线均要逐步投产,需要大量的管理和技术人才。     

娃哈哈:传承从培养开始

近日,一则海外收购案消息将宗庆后的女儿宗馥莉再次推到了媒体的视野中。宗馥莉目前担任杭州娃哈哈进出口有限公司总经理,作为娃哈哈海外市场的负责人,她在企业中的位置越发的抢眼。现年67岁的娃哈哈掌门人宗庆后已近古稀之年,换做寻常     

2004中国十大缩水品牌之——娃哈哈哭脸

如果消费者知道娃哈哈还生产日化产品时，会觉得娃哈哈的纯净水充满了化学制剂难以下咽。除非娃哈哈日化产品的销售只局限在一个极小的区域，且不进行大量的广告传播．搭着娃哈哈品牌卖一点而已。但宗庆后是不可能只做区域市场的．他们更不可能不进行大量的广告投放，因为日化行业不进行大量的广告宣传几乎是不可能的，那意味着等死。     

草根浙商叫板“世界500强”

宗庆后行事一向低调，此次一反常态，公开向娃哈哈的合资方——法国达能公司叫板，确实大大出乎人们的意料。     

宗庆后的地产梦

作为中国首富、跨越全球的快速消费品和食品王国的掌门人宗庆后,无论是以人大代表身份在镁光灯前指点地产江山,还是苦心积虑地筹划着庞大的"建设100座娃哈哈商城"的宏伟计划,多年来他一直未曾掩饰自己心中的地产梦。商业地产太简单了。"在一次接受媒体采访时宗庆后这样说道。作为"饮料大王"——娃哈哈集团公司董事长兼总经理,当今的中国首富,宗庆后准备涉及地产的消息在圈内掀起了轩然大波。很难有人不为他的野心感到震惊——三到五年内将建100家购物中心。     

娃哈哈的“阴”与“阳”

宗庆后自身就是娃哈哈的“超级电脑”，不仅控制着娃哈哈从生产到销售每一个流程的每一个节点，也控制着每一个节点上的每一个人。APO和R3项目似乎是一个标志，我们看到了由杜建英推动的一种可能——一个从“人治”走向“法治”的娃哈哈。     

声音

<正>宗庆后:多元化发展大中小城市齐头并进知名饮料品牌娃哈哈正大举进军商业地产与零售行业。娃哈哈集团董事长宗庆后曾透露:在3-5年内,娃哈哈计划建设100个购物中心。在近日举办的第十届中国商业地产行业发展论坛上,娃哈哈首次详细披露了其商业地产战略。宗庆后在书面发言中表示:娃哈哈近几年进行多元化发展,主要看需求、能力与机会。娃哈哈选择商业零售作为多元化经营的第一步,因为商业地产会在中国城镇化进程中扮演重要角色,娃哈哈可以在一些新生市场找到合适的发展机遇,大中小城市齐头并进。"当前商业零售业挤压利润的情况比较严重,在很多地方,特别是大     

2010年个私经济十大人物之宗庆后:低调的双料首富

2010年对于宗庆后来说注定是不平凡的一年。3月,宗庆后以70亿美元资产荣登《2010福布斯中国富豪榜》榜首。6个月后,胡润研究院发布的《2010胡润百富榜》中,身价800亿元的"饮料大王"再次以高出第二名400亿元的绝对优势问鼎首富。这一年,娃哈哈预计净利润达100亿元,平均每三天1个亿;这一年,是娃哈哈多元化转型的关键之年。     

宗庆后开商场:在零售业复制娃哈哈

<正>面对饮料行业利润日趋微薄的宗庆后一直在为娃哈哈寻找新的利润增长点。而零售业似乎是其进展最快的一项。在宗庆后的概念里,零售业的模式是建设城市综合体、开设奢侈品折扣店,及以加盟为主的连锁超市。并且先租后建,逐步涉及到商业地产。"5年内建设100家购物中心"。2010年宗庆后接受本报采访时即谈到了该计划。如今,两年过去,娃哈哈第一家经营欧洲品牌的精品商场——娃欧商场于2012年11月     

吴长江：你要学会尊重我

你看到这篇报道时，吴长江或许已经重新回到了他一手创立的雷士照明。在雷士照明员工及其经销商眼里，吴不可替代，就像当年大战达能的娃哈哈宗庆后。他们手里握着渠道这张王牌。     

公司

娃哈哈商业地产"农村包围城市"在商业地产逐渐成为投资商眼中的新宠时,娃哈哈终究还是没能抵挡住商业地产的诱惑。11月12日,媒体报道,杭州娃哈哈集团有限公司的第一个商业地产项目娃哈哈宜昌购物广场正式动工,董事长宗庆后出席了该项目新闻发布会,并宣布正式动工。     

宗馥莉 娃哈哈公主当掌门?

酒桌上,宗庆后一句"传位女儿"的戏言,让停留在迷雾中的宗馥莉注定要成为一个媒体追逐的人物,不仅因为她是富二代,更因为她是娃哈哈帝国的公主。     

转动渠道魔方

娃哈哈：新一轮渠道变阵 日前,宗庆后故技重演,2010年第一季度尚未过完,就又一次玩起了娃哈哈渠道魔方。     

娃哈哈营销渠道分析

一、“联销体”概述 娃哈哈的一级经销商每年年底必须将该年销售额的10％作为保证金一次性打到娃哈哈账户,娃哈哈为此支付高于或相当于银行存款的利息,此后每月进货前经销商必须结清货款娃哈哈才予发货。一级经销商主要承担物流商的作用,     

解读达娃纷争三大法律焦点

日前,在达能与娃哈哈谈判的关键时间点上,宗庆后因涉嫌偷漏个人所得税近3亿元,再一次成为舆论关注的焦点。达娃之争给我们上了一节又一节的法理探讨课,也许,这正是已经或准备"走出去"的民营企业家们最应了解和掌握的     

多环节渠道创新 打造强势销售网

<正> 娃哈哈与无数个品牌交过手,胜出的原因并非是自己有多强大,而是无法匹敌的强势销售网络。目前,公司在全国21个省、市、自治区建有50多家全资或控股子公司,形成了一个密如蛛网、渗透力极强的营销体系,董事长宗庆后因此被称为最神奇的"编网大师"。渠道借力突破销售第一道防线第一种产品"儿童营养液"面临的销售工作困难重重。作为新上市产品,营养液