婴幼产品如何创新销售渠道

谢老师:我们公司生产婴儿用品,主要有布书、挂床和婴儿生活用品。我们一般都是电话营销,很少出去跑,所以销量一直提不上去。现在公司准备改变现状,打算在超市、商场、专卖店铺货,但是这样费用很大,而且风险也大,而我们的产品比较新颖,几乎没有竞争。我想节约成本,您可以给我提供一些方案吗?我在各地也找了些代理商,但是效果不明显。您能给我提一些建议吗?不胜感激!云南大理齐悦     

鲜果如何高价卖

鲜果销售渠道主要是农产品批发市场、零售摊点。长期以来,价格上的恶性竞争使鲜果的销售处于不稳定之中,鲜果如何避开价格比拼走上高端市场呢? 陕西欣阳果业公司就面临着这样的问题。也是我接手如何使欣阳果业公司避开低端市场时需要解决的问题。 2004年7月,我组织欣阳公司的部分员进行了为期一周的西安市场考察。在考察时发现,本地许多连锁超市的水果都没有垄断的供应商,大多数终端都是从本地采购。而消费者去超市购买鲜果的原因, 一方面是因为其价廉,另一方面是因为可以买到放心的鲜果。那么,在超市销售高品质、高价格的水果,消费者是否可以接受呢? 接下来,我们派驻专人在几家大型超市蹲点调查水果销售情况,并精心设计了问卷在部分高档社区对中高阶层的消费心理进行摸查。两周后,经过科学、缜密的市场调研, 得出如下结沦:①消费者在超市购物最主     

如何使商品“长销”不衰

长销商品须具备的内在素质 一般需要从如下几个方面思考自己的商品是否具备内在素质: 1.你的商品是否受到替代品的严重威胁?比如VCD,其终将为DVD所替代,因此VCD的寿命是有限的,不可能长销。 2.你的商品是否已经深入群众生活,并正在成为他们不可缺少的一部分?比如食用色拉油,虽然早期市场上没有,但是现在它已经成为我们生活中不可缺少的一部分,因此它具备长销商品的市场基础。     

"暗战"背后藏玄机(下)

对于现在的商户纠纷,从表面上看是经营者因维护各自利益而导致的矛盾,项目部加以调节疏导就可以解决.但是如果从更深的层次进行考量,其中是否存在其他隐情?这些隐藏在我们身边的问题,是否仅仅是两家商户的个别案例?长期积蓄下来的矛盾,作为项目部是否应该主动采取预防应对措施?对此项目部应该给出自己的答案.     

好产品销售不再求人 一月轻松入账两万元

2003年7月,大学毕业后,我找了一份工作,成为一家生产调味品的公司的普通销售人员。几个月后,我被分配到当地一个中等城市跑超市和卖场这条线。其实,做销售的也很不容易,由于现在的产品同质化严重,竞争非常激烈,大家都在拼价格,拉关系,个个跑销售的在进货商面前都好像低人一等,抬不起头来。我总是在考虑,是不是应该抉份工作,要不然,就换点有特色的东西卖卖,省得总是求人。     

汽车超市 引傲卖场——长沙四星汽车大市场隆重开业

汽车城销售汽车你是见过,但你见过如同超市销售日常用品一样销售汽车吗? 2003年6月20日,概念新颖、体现21世纪汽车营销创新的"汽车超市"在长沙横空出世——长沙四星汽车大市场正式开业至此,它与新世纪国际汽车城、湖南国际汽车城、中南汽车大世界构成了长沙汽车市场"四强鼎市"的竞争格局。与其他几家汽车卖场相比,长沙四星汽车大市场作为湖南第一家"汽车超市"引起业界和哈车一族的关注,普遍认为这是湖南汽车市场和汽车营销方式具有标志性意义的事件。"汽车超市"之所以称为"超市",首先是其发挥了超市品种齐全的优势。四星汽车大市场开业伊始,迎来了几十家汽车销售商,形成了轿车、客车、货车、旧机动车四大板块的经营格局,当今     

好产品销售不再求人 一月轻松入账两万元

2003年7月，大学毕业后，我找了一份工作，成为一家生产调味品的公司的普通销售人员。几个月后，我被分配到当地一个中等城市跑超市和卖场这条线。其实，做销售的也很不容易，由于现在的产品同质化严重，竞争非常激烈，大家部在拼价格，拉关系，个个跑销售的在进货商面前部好像低人一等，抬不起头来。我总是在考虑，是不是应该换份工作，要不然，就换点有特色的东西卖卖，省得总是求人。     

读者信箱

山东德州读者曲向天：我现在要创业,已经组建了一个团队,但是团队里有一个成员他不想从原先的单位辞职,理由是原先的单位有我们可以利用的资源。比如说我们的产品如果要向大学生推广的话,他的单位里面有这方面的资源,而且他是主管。然后他说一个月以后能出来,但是还要看公司运营情况,如果还需要他单位的关系他就不出来。而我们两个已经辞职了,如果是这种情况,您认为我该怎么办呢？我是否有必要和他合作？     

激情，成就你想做的事情——读《僧侣与谜语》有感

题记: 作为一个创业者,你的点子是否有足够的创意吸引投资人?你的企业是否能长久屹立不倒,不受后来品牌的威胁?你的商品以及周边服务是否真正合乎人性?你是否只想短期获利?最重要的是,你能否先扪心自问,除了赚钱之外,是什么样的热情支持自己对事业的坚持,即使遇到了天大的困难也能坚持下去?最后,在了解作者兰迪的主张后,不只是创业者,也问问所有人,现在什么才是你最值得进行的事情?     

面对水淹车库,怎样规避法律风险?

暴雨来临,车库浸水,灾害发生后,物业服务企业往往会面临水灾造成业主损失所产生的一系列赔偿纠纷问题。由暴雨天气造成的水淹车库事故,开发商、物管企业、业主之间的责任如何划分?怎样处理后续的赔偿问题?在水灾多发季节,是否应该考虑购买保险?购买的保险内容应包括哪些?是否购买保险就万无一失?     

寻找新奶酪

解老师: 　　我是省城一家中档宾馆的总经理.宾馆的硬件设施在二三星级之间,地处高速公路出口,在省城曾经有不小的知名度.近几年随着附近几家星级宾馆的相继开业,我店的营业收入不仅增长乏力,甚至有了滑坡的迹象.曾经想转入餐饮或超市,但看着满街各种特色的酒店和无孔不入的超市,又有些气馁了.对于我们这种高不成低不就的宾馆,倒底还有没有出路和前途,如果有,又在哪里呢?您是否关注过这一领域的问题?……     

专注才会持久

津工超市的团队基本上都不是商业专业出身,但是通过对顾客需求的分析研究,我们摸索出自己的商业模式——专注于社区市场,成为社区居民的生活服务中心。津工超市与其他超市相比,比较另类,首要的原因是我们的团队基本上都不是商业专业出身,一开始对商业不太了解。但是从事这个行业之后,致力于研究顾客的需求,以至于我们后来逐渐形成了一个商业模式——专注于社区市场。     

"农改超"中的物流现象研究--从福州永辉超市物流看我国"农改超"

伴随着连锁超市的风生水起,近两年,农改超的话题也开始日渐生温.在超市异军突起的形势下,曾在市民生活中扮演重要角色的农贸市场无法再"养尊处优",农产品销售的商业业态变革势在必行.其实,这场的变革,有着深厚的市场背景:首先,这是农产品销售进入品牌竞争阶段的标志和必然反应.现在农产品品牌竞争愈演愈烈,销售业态的"升级"是必然要求;其次是来自消费者的压力:一方面这是人们生活节奏加快的要求;另一方面,人们对食品安全的要求越来越严格,传统农贸市场已无法满足消费者越来越高的要求;第三,这是我国农业"入世"前后,农产品销售形式与国际接轨的必然要求.     

关于创业资金的几个问题

如果是寻找风险投资,能不能提一些建议? 　　问:我现在正在做一个电脑产品销售革新方面的创业方案,我发现需要做很多事,譬如说租办公室、招聘、市场调查等工作,但是最大的困难还是如何寻找到资金,要开始这样一个项目通常需要至少50万元的开办费.请问有什么办法吗? 　　……     

超市里不能说的秘密

如今，去超市购物已成为我们生活中不可缺少的一部分。不过你是否注意过，在超市琳琅满目的商晶中，食品的摆放位置是暗藏很多秘密的。笔者专访了相关的专家，并请他们对每个秘密都进行了分析与解释。     

交通事故受害人对保险公司的请求权辨析

《中华人民共和国道路交通安全法》虽然规定了保险人的赔偿义务,但是并未规定履行义务的对象.《机动车交通事故责任强制保险条例》和《中华人民共和国保险法》均授权保险公司可以向受害人赔偿,根据合同相对性原则,保险人没有向受害人直接赔偿的义务.保险人根据诉讼法的相关规定,不应当卷入交通事故损害赔偿纠纷诉讼,也不应当直接对受害人承担赔偿责任.     

小超市的"歪"门生意经

细节里的商机“林家货铺”有点生不逢时。刚开张一个月,距离不到500米处,同类型的超市“世纪百货连锁超市”也跟着开门营业了。其实,“林家货铺”与“世纪百货连锁超市”的表面实力相当,两家店面大小一样,经营的货品大同小异,都是油盐酱醋、针头线脑等日常生活必须品,但背景却天壤之别。“世纪百货连锁超市”的后台老板,是经营着房地产、旅游、百货等, 旗下有15家连锁超市的世纪集团;“林     

5美元的全球购买力

几年前,我们还在讨论一美元能买到什么。现在,一美元能买到的东西越来越少了,让我们看看在世界各地,5美元又能买到什么?韩国——一棵大白菜在韩国,5美元约合5500韩元,只能买到一棵大白菜,由于韩国本土出产的蔬菜水果比较少,所以价格昂贵。美国——一只烤鸡在美国超市,5美元可以买到一只烤鸡。不过菜比肉贵也是美国的特点,5美元只能买3根普通黄瓜。     

关于创业资金的几个问题

如果是寻找风险投资，能不能提一些建议?问：我现在正在做一个电脑产品销售革新方面的创业方案，我发现需要做很多事，譬如说租办公室、招聘、市场调查等工作，但是最大的困难还是如何寻找到资金，要开始这样一个项目通常需要至少50万元的开办费。请问有什么办法吗?     

长沙水遭遇蒸发

家喻户晓的“长沙水”一下子宣布破产,半年过去便不留任何痕迹。是什么促使它轰动一时却败落一世?他们一天最多的时候能销售1000多桶水。我们现在还没达到那样大的销售额1998年时,长