推销实践中的提问技巧

两名教士分别向上司请求说:"在祈祷时可以抽烟吗?"和"我在抽烟时可以祈祷吗?"回答结果大相径庭,这就是表述方式的差异!恰到好处的提问与答话,有利于推动洽谈的进展,促使推销成功.本文谈谈洽谈中如何提问的一些技巧,希望能够给广大推销人员一些启迪.     

如何在商务谈判中获取最大利益

一位朋友给我讲了一个农民的故事:农民将一匹马以时价的3倍卖给了一位城里人。有人问他:“你如何从那匹老马身上赚了那么多钱?”农民回答:“我得到的不是它的实际价值,而是那个城里人心中这匹马的价值。” 一个稀松平常的谈判方法是,那种被称为客观价值的东西就是它     

心在哪里,财富就在哪里

有一位昆虫学家和他的商人朋友一起在公园里散步、聊天。忽然,他停住了脚步,好想听到了什么。“怎么啦?”他的商人朋友问他。昆虫学家惊喜的叫了起来:“听到了吗?一只蟋蟀的鸣叫,而且绝对是一只上品的大蟋蟀。”商人朋友很费劲的侧着耳朵听了好久,无可奈何的回答:“我什么也没听到!”     

徒步穿越创业时访深圳步进科技有限公司总经理唐咚

“我下一次来上海的时间是11月3日到5日,可以安排4日下午2:00到3:00的时间接受采访,你看可以吗?“这是10月25日深圳步进科技有限公司总经理唐咚给我采访请求的答复,言简意赅,却表达着周密的计划和统筹.与步进科技10年发展史中所展露出的起承转合一气呵成不谋而合,玄妙与惊险处尤显流畅自如.……     

其实你很富有

一位年轻人因埋怨自己时运不济,发不了财,终日愁眉不展这一天,走过一个须发皆白的老人,问:“年轻人,干吗不高兴?”“我不明白我为什么老是这样穷?”“我看你很富有嘛！”老人由衷地说。“这从何说起?”年轻人问。老人没有正面回答,反问道“假如今天我折断你的一根手指头,给你 1 000 元,你干不干?”“不     

像亿万富翁般快乐工作

“如果今晚发现自己中了乐透的头彩,明天你还会来上研吗?”在为一家企业做培训时,我随口问了在座的学员。大伙儿笑了开来,并踊跃地举手表态。我伸手一算,结果出乎意料,有七八成的人举手说会。哇,这就神奇了,“这么多人都会来吗?”我惊讶地合不拢嘴。有人接了口:“当然会!明天一定得来,要来办离职手续啊!”全场爆笑,许多人并鼓掌叫好,显然一语道中他们心声。     

木质毛巾巧促销三天卖光一千条

“闯祸了!”在好友家,我—个趔趄把桌沿的菜碗都撞摔在了地上,顿时油污四溅。我尴尬极了,朋友却神秘一笑:“小事儿一桩!”就见她从橱柜里拿出一块鲜亮的黄色小巾。“用这么新的毛巾擦油?真可惜!”我开始还很惋惜,可以见这小东西擦过之处,痕迹全无,我哑口无言。“管用是管用,可它经脏吗?”听了我的疑问,朋友笑了笑, 把毛巾往清水中一漂,再提上来一     

生态位现象

去年,我在武汉森林野生动物园采访,遇到一位正在攻读硕士学位的研究生,他说他来野生动物园是第三次了。我问他为什么要来三次?他说:“我在写一篇经济论文,题目叫《中国与大象——论非赶超战略》我想在动物园里找到一点论据。”我问:“动物园与中国经济有什么关系?”他说:“关系太大了。我简单地说几句,如果把每个国家都用动物来表示,最强大的美国就是一只虎,英、法、德、日、加,俄等国家可以说是几只狼,其它一些中小国家可算是一群羊。我们中国在世界上的位置应该是争做一     

对高空抛物坠物的思考

家住15层的徐老太又来投诉楼上往下扔东西,她颤颤巍巍,情绪有些激动地说:“这几天我总觉得家里面有臭味,到处找,抬头一看发现厨房玻璃上一层鱼汤,窗台上一堆鱼骨头,现在夏天苍蝇多,简直臭死了,你们帮着怎么解决一下吧。”我问:“您知道是多少层干的吗?”我问这个问题有点打哈哈     

创业：用心走好每一步

我参加过一次登山比赛,攀登海拔2300多米的明月山。在登山的队伍中,我发现了一位腿有些残疾的中年男人,想不到他也攀到了峰顶。我问他：“这高山是如何登上来的,刚上山时就不畏惧吗？”他回答说：“我根本没有想过这山的高度,只是想走好脚下的每一步!”他的回答令我茅塞顿开。创艺与登山是何其相似,那些一开始就想赚百万,成为千万、亿万富翁的人,往往会事与愿违,脚踏实地走好每一步的人,却在不经意间成了大富翁。     

蜘蛛结网与管理

一座破旧的庙里住着两只蜘蛛,一只在屋檐下,一只在佛龛上。一天,旧庙的屋顶塌掉了,幸运的是,两只蜘蛛没有受伤,它们依然在自己的地盘上编织起蜘蛛网,没过几天,佛龛上的蜘蛛发现自己的网总是被搞破。一只小鸟飞过,一阵小风刮起,都会让它忙上半天,它去问屋檐下的蜘蛛:“我们的丝没有区别,工作的地方也没有改变。为什么我的网总是被弄破?而你的网却没事呢?”屋檐下的蜘蛛笑着说:“难道你没有发现我们头上的屋顶已经没有了吗?”     

打不过就跑

曾经问一位企业家朋友,他成功的秘诀是什么。他毫不犹豫地告诉我,第一是坚持,第二是坚持,第三还是坚持。我心里暗笑。没想到朋友又“狗尾续貂”了一句,“第四是放弃”。放弃?作为一个成功的企业家怎么可以轻言放弃?该放弃的时候就要放     

谈判是智慧的较量

一次,中国外贸人员同英国裘皮商人谈判。休息时,英商凑到陪谈人身边递烟搭讪问道:“今年黄狼皮比去年好吧！”中方人员随意应了声:“不错。”英商紧跟一句:“如果我想买15万到20万张不成问题吧?”陪谈     

发明者

正问:你是在哪里获得创造力的?我希望自己可以召唤创造力,但我想要它的时候它却不来。我等了又等,等了又等......它拖慢了我的脚步,我几乎停了下来。随后,从虚无中,创造力出现了......在微笑和泪水中,在我祈祷的夜晚,当我看着孩子们在嬉戏,当割草的时候,当淋浴的时候,或是甚至当玩乐高塔的时候......多么不幸,我不能预测时间。但当创造力最终到来之时,我充满感激,轻轻叹息。不用再惧怕,因为我知道问题的答案已然来临。     

“网上快餐店”赚了一百万元

一个月过去了，采上海打工的顾春意却没有找到适合自己的工作。一天，见一家广告公司门前张贴着招聘启事，顾春意鼓足勇气走了进去。老板扫了一眼她的简历，不无嘲讽地问：“你会电脑制图吗?你会网页设计吗?”     

“0”的价值

会计算完工,乐得一拍桌子:“嘿,增加了9万元！”他拿起笔,在一连串数字后面添上一个“0”。 这个“0”疑惑地问:“我就能表示9万元吗?” “不错！”会计回答说,“你的前面是一个1,4个0,代表1万;添上你,就成了10万——这不是就多出9万！”     

买菜的比喻

一位老板向我诉苦说，他的公司管理极为不善。我应约而往，到公司上下走动了一回，心中便有了底。我问这位老板：“你到菜市场去买过菜吗？”他愣了一下，答道：“去过。”     

北漂女孩写短信彩玲声中掘百万

2001年从师院音乐系毕业后,我放弃了回宁夏家乡一座闭塞小城当教师的机会,独自闯荡北京。2003年6月的一天,我给一位同乡女孩打电话,想询问她所在的那家公司招不招员工。拨通她的手机后,却听到—个稚声稚气、极为逗人的童音:“喂,我是手机小豆豆,我的主人最近经常加班呀,非常需要你的关心。你可以在电话接通后安慰安慰他,或者听他骂骂老板,让他出出气……准备好了吗?我要接通啦!”我吓了一跳,以为自己打错了电话。惊愕片刻才传来女友爽朗的笑声,她笑我“老土”,说这叫彩铃,是目前手机声讯中最时髦的玩意儿!     

儿子想当企业家

“物择良木而栖。”儿子六岁时,不知从谁口中学到了上面这句话,我并不在意。那时候,我就想让他读大学,以完成我未竟的梦。谁知他读六年级时,有一天,老师告诉我,他逃学了。我在电子游戏机旁找到他,我打了他耳光,嘱他争气。他哭着说:“爸爸,这是技术,我将来也要学技术的。”现在回想起来,我一世亦在“择良木”,我自己配良木吗?由于工作忙,对孩子的事管得少。放假后,他和奶奶一起住,帮奶奶卖小人书,摆象棋,售凉水。我以为他考不上初中,没想到他的数学和英语考得很好。读初中时,他迷上了物理、化学。每逢放假,他又到大修厂家电部“瞄手艺”,有时一天只吃两餐饭。我说:“父亲是搞文科的,你如果文科太差,不是背叛爸爸吗?”毕业时,我要他去读普高,他却要去读职高。他坚决地说:“求求您,别浪费您的血汗钱。物择良木而栖,我还是读职业中学电子专业适合。”“职中师资水平和实践场所及管     

老太太买李子的启示

一条街上有三家水果店。一天,有位老太太来要买李子。老太太来到第一家店里,问:"有李子卖吗?"店主见有生意,马上迎上前说:"老太太,买李子啊?您看我这