市场细分，要还是不要？

2004年，一个叫“大清猎酒”的白酒对河北市场进行了一番广告轰炸，时值白酒销售的淡季，“猎”字广告旗分外抢眼，给消费者留下了深刻印象。然而从市场上看，除了形象上有一些不同外，“猎酒”与普通白酒的营销手段和方式没什么两样。有业内人士对此评论：既然市场策略和普通白酒并无二致，又何必浪费时间和金钱“细分”出这样一个“猎酒”?     

本期特别推荐

长期以来，五粮液集团潜心研究长三角地区的酒文化和品质口感，特为长三角地区精心酿造出“长三角酒”。中国五粮液上海长三角酒业有限公司作为五粮液集团旗下该酒的专营品牌营销公司，在江苏、上海市场取得了显著的成绩，受到了业界、客户和消费者的一致赞誉。     

“红星”的欣慰

北京酿酒总厂生产的“红星”牌二锅头酒一直深受广大消费者的喜爱。于是“红星”商标也成了一些不法分子逐利的目标,一时间,假“红星”混迹市场,消费者无所适从…… 今年5月底,房山区琉璃河工商所接到消费者的举报,称他们从××商店买的“红星”牌二锅头酒“口味不正,必假无疑”。对此,工商所非常重视,一支由精     

立足基础 创造优势 衍生效益

<正> 今年7月25日,云南省个旧市罐头饮料酒厂举办了高粱酒品评鉴尝会,8名评委对该厂十几种重新勾兑的高粱酒进行品尝评定,筛选出了质量符合标准、口感醇正、色香味俱佳的好酒品种。按样酒配方生产的高粱酒投放市场,可望重振该厂高粱酒的雄风。 个旧市罐头饮料酒厂生产的高粱酒,曾经被消费者誉为个旧的“小茅台”,年生产销售达600多吨。近年来,市场上假冒伪劣高粱酒的冲击,影响了该厂产品的声誉,加之罐头饮料酒厂忽视了对酒     

走出餐饮终端的促销疲劳

安徽口子窖开展“好酒与朋友共享”活动，消费者在酒店购买一瓶口子窖，就可以免费获赠一瓶，只要填上朋友的名字与住址，厂家就会免费送过去；     

加强酒类市场监管 保护地方名酒企业

近年来，一些不法分子在侵犯知识产权上打擦边球、钻法律的空子，将没有外包装、不贴商标的“三无酒”（社会上俗称“光头酒”）宣称是XX名酒的“特供酒”或者“内部接待酒”等，宣称酒的品质和XX名酒完全一样，甚至还高出一筹，通过这样的虚假宣传来欺骗消费者。为此，我们宜宾市工商系统自2007年以来，     

新品五粮液“三防”简介

为了进一步提高“五粮液”酒的产品档次和形象，不断满足消费者精神、物质、文化的需要，获得超值享受，四川宜宾五粮液股份有限公司对五粮液酒包装进行革     

解析篇：流行酒用品牌核心价值唤醒婚宴市场

婚宴市场正在成为白酒企业的一道“大餐”，不少企业推出了专门的产品，如带有“百年好合”、“喜宴”、“有缘”等字样的喜酒，但到目前为止，还没有一个被消费者广泛认同的真正意义上的全国性婚宴酒品牌。总体而言，婚宴用酒市场还处于起步阶段。     

文化酒时代不可复制的国酒

当“酒文化”这一概念由我国著名经济学家于光远教授提出后，中国酒界经历了作坊酒、工业酒、广告酒和品牌酒为特征的几轮演义后，又进入了文化酒时代。于是，接连上演的各种名目繁多的文化酒战，让市场风起云涌，令千百酒厂唯文化是瞻，令消费者眼花缭乱。     

张裕力推“爱斐堡期酒”打造葡萄酒稀缺经济

“引入期酒模式是经过深思熟虑的。从产业链的角度看，期酒的成熟取决于三个要素：酒厂、酒商、高端消费者。稀缺性是期酒的最大特征。爱斐堡酒庄推出期酒产品，就是要打造中国葡萄酒行业的稀缺经济。”[编者按]     

酒业营销:警惕非理性繁荣

<正> 伴随着“广告酒”时代的来临,“营销”这个舶来词已深入所有酒厂的领导、销售人员和经销商心目中,于是,以“销售”为主要特征的中国酒市场,“营销热”正不断在市场竞争中掀起,品牌战、促销战、广告战、价格战、人才战,一应俱全,一派繁荣景象。“营销”正成为继产品质量、产品技术过后惟一能创造奇迹的手段。 “营销”改变了人们卖酒的思维和方法,从关注产品质量、技术工艺到关注消费者、关注竞     

五行入酒，和谐柔顺

板城烧锅酒的历史至少可以追溯到公元1773年。相传乾隆三十八年，乾隆皇帝与宠臣纪晓岚微服私访至下板城庆元亨酒店，突闻酒香扑鼻，遂进酒店畅饮。君臣二人酒兴之余，诗兴大发。乾隆皇帝先声夺人，命出上联“金木水火土”。纪晓岚才思敏捷、聪颖过人，巧对出下联“板城烧锅酒”。这一下联不仅把木、土、火、金、水以汉字偏旁分别嵌入“板城烧锅酒”中，并且分别相克于“金木水火土”，君臣佐使恰到好处；此联一出，乾隆皇帝连声称赞：“好联!好酒!”并趁兴御笔亲书赐予小店。自此“板城烧锅酒”名扬四海。     

丰谷酒业糖酒会期间召开白酒高峰论坛会

品源：品四千年酒史文明，源远流长出巴蜀。“品之味”酒出之历史文化名城——邛崃(古为临邛镇)，使得“品之味”酒的生态品质与生俱来，气质隽永。     

本色演绎铸造经典——“赖永初酒”品牌包装原创记

赖永初酒是以赖永初先生为命名的酱香型白酒，被中国白酒界专家誉为“酱香经典，酒中极品”，优良的品质受到国内外消费者的一致好评。赖茅酒在历史上曾被奉为上品声名显赫，但多年以来由于种种历史原因使她失去了应有的高知名度与丰厚的回报。如今，赖永初酒业有限公司集酒界群英，以“经典营销”之理念，追求整合营销的高执行力、高细致化衍伸，誓做中国一流酒类品牌。所以，在赖永初酒包装也要求尽善尽美、出类拔萃，作为赖永初酒新包装的主要设计师，我们就“赖永初酒”包装设计理念，抛砖引玉，业内分享。     

2005 酒包装发展“拐点”

过去几年间，酒行业的竞争充满硝烟，白酒纷纷变革突围，红酒血腥拼杀寻找增长，黄酒、啤酒从扩张到加速扩张，保健酒稳中有升，洋酒谋划进一步入侵。酒行业今后的竞争将逐渐向深度洗牌转化，进入一场品质、品牌、包装的较量战。“狭路思变，变则通无限”，行业竞争加剧要求企业必须开发满足市场需求，迎合消费者心理的酒包装。业内专家分析，2005年是酒包装发展的“拐点”。     

调查

“藏品崇阳”酒亮相“崇阳味道”美食节；河南酒企组团参展哈尔滨糖酒会；罗讷河谷葡萄酒成都开设体验式酒窖；国家评委盛赞“1306诗仙阁”；元一金酒在哈举办品鉴会。     

全国重点城市白酒市场开发参考总结报告——西南篇

开放型城市中云南成为了主流，究其原因主要还是没有强势的地产酒品牌和当地消费者对外地酒的口感比较接受。开放型的特点使这里成了外地酒“聚会”的最佳之地，也使这里的竞争变得异常激烈。     

让你的酒品进入自转轨道

白酒的成功，从根本上说，需要成为消费者在某种消费场景的元素。如果我们把酒比做人造卫星，把厂家比做火箭发射架（产品质量、品牌力量、广告等做燃料），把“成为消费者在某种消费场景的元素”比做进入自转轨道，那么，所谓一流名酒，就是已经进入自转轨道的酒；所谓二流名酒，就是在本地消费者心中已经进入自转轨道，但在异地没有进入自转轨道的酒。     

“中原禧酒行”——白酒渠道的新探索

“中原禧酒行”采取河南各市县加盟连锁形式经营，网络遍布整个中原。以婚宴白酒经营为主，兼营红酒、糖果等婚宴用品，满足消费者一站式购物需求。所加盟的白酒等食品类品牌免费进入“中原禧酒行”连锁店，“中原禧酒行”总部对所加盟品牌供货价不另加价，只收取适量系统管理服务费和宣传推广费(按销售额的适当比例收取)。本费用取之于厂商，用之于市场营销。     

郭德纲变成“锅得缸”，不喝就已恶心了

近日，在某市繁华大街的十几根灯杆上，都设置了一种名叫“锅得缸”的酒广告，上边用黄色醒目字体写着“锅得缸酒”4个大字，两旁还分别标明“非著名品牌”和“即将上市”的字样。此酒的名字是借时下走红的相声演员郭德刚名字的谐音，一看便知，又是一自以为是的商业炒做俗招，借名人的名气吸引消费者的注意。