保险诚信缺失的经济学分析

保险诚信的缺失已成为制约中国保险业发展的严重瓶颈。在现实保险活动中,保险人,保险代理人,保险消费者两两之间都存在着不诚信现象,其中以保险代理人和保险消费者之间的不诚信现象最为严重。本文应用经济学模型,如"囚徒困境"模型,从客观,理性的角度分析导致代理人与消费者之间诚信缺失的原因。为了解决保险诚信缺失问题,我们需要建立一个诚信系统,如:加强诚信建设,建立监管体制。     

交易费用与保险代理人之谜

保险代理是指根据保险人的委托,向保险人收取代理手续费,并在保险人授权范围内代为办理保险人保险业务的行为。保险代理人是保险市场上从事保险代理业务的经济个体。保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人。目前在我国,个人代理人占绝大多数。至2003年5月,代理人实现保费收入615亿元,占全国总保费收入的35.5%。在中国的寿险市场上,通过个人代理人销售保险产品产生的保费收入占总保费收入的75%以上。个人代理人是保险市场上最具活力的展业途径,已经成为保险中介市场上举足轻重的力量。保险代理人是保险公司展业的主要力量,对保险…     

寿险个人代理制营销模式的缺陷及其创新

个人代理制营销模式是我国寿险业主要的营销方式,但随着我国保险业的发展进入快车道,保险代理人制度的负面效应也越来越显现。本文介绍了寿险个人代理制营销模式的发展现状,分析其存在的问题及产生原因,并在借鉴保险发达国家做法的基础上探索我国寿险个人代理制营销模式的制度创新。     

我国保险代理人制度探析

保险代理人制度是我国保险公司主要的一种个人寿险的营销渠道。保险代理人在开展业务的过程中,直接参与到市场中与客户沟通交流,信息传递迅速透明,在投保人和保险人之间起着“桥梁”作用,他们为投保人提供准确的产品信息、及时的售后服务和增强其风险意识。     

寿险中投保人违反如实告知的原因及对策研究

如实告知是保险合同最大诚信原则的重要体现。而在寿险投保过程中,投保人违反如实告知义务的现象较为突出,导致产生这种现象的因素有投保人的逆选择因素、保险代理人的道德因素以及保险公司管理方面的因素。文章通过分析寿险中投保人违反如实告知义务的原因,提出保险人应对投保人违反如实告知义务的措施。     

"囚徒困境"问题与保险诚信

保险诚信的缺失已成为制约中国保险业发展的瓶颈.本文利用对策论中的"囚徒困境"模型以及根据实证分析得出的该模型的最优策略,从客观、理性的角度分析了导致保险诚信缺失的体制性原因,指出现实保险活劝中,保险人、保险代理人、保险消费者都存在不诚信现象.加强诚信建设,在制度设计方面,应使各方建立一种长期的互利关系;减少对不诚信行为的诱感,加大对不诚信行为的惩罚;要教育人们懂得回报;要提高信息透明度,减少信息不对称.这有利于正确、客观地认识保险诚信问题和建立有利于促进保险诚信建设的制度规范.     

论保险业经营的诚信问题

诚信是保险业的立业之本和生存发展的基础。目前，保险业在诚信方面的主要问题是保险供给者、中介者与消费者的诚信缺失。其症结在于保险市场主体之间的信息不对称、个人代理制的销售误导、相关法律的不完善及社会诚信系统建设滞后等原因的影响。加强保险业诚信建设要从企业内部着手加强诚信管理，并从企业外部采取一系列的配套措施加以支持。     

做个明明白白的投保人

投保人应当审查自己接洽的营销员或保险公司员工是否有销售保单的资格,按规定,寿险营销员都必须取得中国保监会颁发的《保险代理人资格证书》,并获得其代理的保险公司核发的《保险代理人展业证书》后方能销售寿险保单。     

从博弈角度分析个人保险代理人监管

近十几年保险代理人制度的发展中，个人代理人凸现出的问题不容忽视，从而监管效用受哪些因素影响、怎样达到监管效用最大化成为了新焦点。本文即从博弈角度借用赛尔顿小偷与守卫博弈模型分析个人保险代理人监管效用，说明为什么代理人不诚信行为屡禁不止，并得到代理人和保险人之间存在“激励悖论”，政府除了惩治不法代理人还应该对相应保险公司给予一定处罚才能抑制代理人不诚信行为的结论。     

寿险营销模式新构想——玫琳凯直销模式对寿险营销的启示

传统寿险营销模式——个人代理制,经过十几年的发展,在为中国保险事业做出重大贡献的同时,也给保险业带来了许多负面影响.随着全球金融一体化进程加深,我国保险业也因此发生巨大变革,雇员制、专业代理人公司制等改革方案相继出台.玫琳凯是目前中国几大直销公司之一,在经历了中国政府一系列的规范、整顿之后,直销模式保存的最为完整.因此,本文就以玫琳凯直销模式为例来谈谈寿险营销模式的完善.