联动营销的运作要点

广东省邮政局在2003年中秋节和2004年春节实施了全省联动礼仪营销。在联动营销中，省局整合优势资源，利用全省185平台、各地市邮政营业网点、港澳邮政等销售渠道，在全省范围内实施礼仪营销的统一策划、统一实施、协调运作。“一点接入，全省联动”的营销方式，发挥了邮政全程全网的规模效应和协同效应，取得了良好的经济效益，打造了出色的广东邮政礼仪品牌。     

萍乡局深挖市场快速发展业务纪实

萍乡市邮政局在全省主题营销活动中取得较好业绩，在全省主题营销活动中夺得五个单项业务第一，排名全省第一。萍乡局不惟计划惟市场，突破短板业务，并将优势业务不断做大规模，推动各项业务超计划进度发展。     

创新大客户服务方式

在江西邮政“二次腾飞”的发展战略中，省局把推进大客户营销战略、变革邮政营销方式作为重要内容，使大客户营销工作取得了积极进展。2004年1～5月，全省大客户增加数、实现大客户收入(除储汇)、大客户收入占全省业务收入比重(除储汇)分别比上年同期增长了16％、35％和120％。     

对河北省邮政速递业务发展的思考

介绍了河北省以省会市场为中心，启动全省邮政速递市场；以用户为中心，建立企业服务营销、营销服务用户的经营机制的邮政速递业务发展途径。     

营销沙龙——企业文化的新诠释

为了方便职工交流营销技巧，提高营销技能，培养营销精英，安阳市邮政局工会充分发挥工会组织作用，积极探索业务发展的新思路，按照局党委提出的“快乐工作、愉快生活”的理念，于2004年2月4日成立了安阳市邮政职工营销沙龙。营销沙龙活动通过培训、交流、竞赛、联谊、娱乐、学习等形式，培养了一大批营销精英，促进了全局邮政业务的发展，为2004年安阳邮政局在全省18个地市局综合效益考评中取得排名第一的好成绩奠定了基础。     

突破瓶颈是坦途——访广东省邮政局副局长张宗武

1998年邮电分营时，广东邮政亏损18．8亿元；2003年，广东邮政则实现收差2．8亿元。广东邮政之所以能在短时间内取得如此辉煌的成绩，其中最重要的一点就是广东邮政人在日益澎湃的商业化大潮中勇于创新，善于创新，尤其是营销观念的创新。五年来，广东邮政探索和实践了全员营销、大客户营销、方案营销以及全省联动营销等多种营销方式，并根据邮政行业的多元服务特性，将多种营销方式适时进行整合，形成了营业窗口的、流动车辆的、语音及INTERNET接入的等多维的营销服务渠道。     

湖北省邮政局贴近市场 服务客户

近年来，湖北省局深入开展营销工作，不断创新专业营销开发和大客户维护工作，逐渐走出了一条具有湖北特色的专业营销之路。截至5月底，全省共实现邮政类大客户收入7753万元，占非金融类邮政业务收入的22％。     

萍乡邮政“思乡月”专项营销纪实

截至2008年9月7日，萍乡市邮政局完成“思乡月”专项营销额293万元，占全省邮政公司下达计划的109％，占省公司目标计划的98％，提前超计划完成了省公司下达的任务，是全省邮政完成计划进度前三名之一。在2008年的“思乡月”专项营销活动中，萍乡市邮政局不唯计划唯市场，注重遥寄“乡思”，深挖“情感”市场，紧扣亲情、商情、恩情，组织了三支营销团队，     

做好大客户营销工作

为进一步做好大客户营销工作，国家邮政局提出《关于做好邮政大客户营销工作的实施意见》。力争年内建起三级大客户营销体系，确保中国邮政业务市场不断发展壮大，提高市场占有率。国家局要求各省（区、市）局根据客户用邮情况和市场竞争情况，因地制宜地确定划分大客户的标准，建立大客户档案，制定信息反馈制度，对大客户实施动态管理。大客户营销体系分为国家局、省局、地（市）局三级营销层面。国家局公众服务部市场处大客户营销管理中心负责指导、管理、协调全国大客户营销工作。省局公众服务处大客户营销管理部负责全省大客户营销工作…     

邮政速递护航毕业生档案

近年来，广东省速递物流局的“单证照”业务对全省速递业务的拉动效果明显。今年，为进一步推进省邮政考试类单证照业务规模发展，挖掘商机、创造需求，广东省速递物流局在全省范围内部署开展了2008年大中专院校（技校）毕业生档案速递业务专项营销活动。     

江苏省淮安市邮政局校园市场开发纪实

校园市场是邮政服务的重要市场，校园市场开发是2010年江苏省邮政营销项目之一。江苏省淮安市邮政局精心策划，整合资源，主动出击，开发校园市场取得不俗业绩，三天时间收寄校园包裹4000多个，实现业务收入5万余元。校园邮资封、校园报刊、新增校园零售点等项目在全省率先完成，重点项目完成量列全省第一。     

吸引大客户拓展大市场

2004年安徽省邮政局通过建立省、市、县三级大客户服务营销机构，配备专兼职客户经理队伍，完善大客户营销服务体系，大力推行项目营销，为大客户提供多样化、个性化的服务，赢得了大客户的肯定，大客户服务营销管理工作取得了一定的成果。到2004年年底，全省省、市、县三级大客户总数为748家，用邮收人为17541．51万元，大客户用邮收入占总收入(不含储蓄)的比重为21．32％。     

抓营销模式转变促代理保险发展

为应对邮政储蓄政策的调整,江西省局在年初提出加大邮政金融业务结构的调整,实行“邮储、汇兑、中间业务、代理保险”四个轮子一起转的方针,建立和健全邮政代理保险的组织、营销、协作三大网络,加快邮政代理保险业务的发展。在统一思想认识的基础上,江西邮政积极探索适合邮政代理保险业务发展的营销策略和方法,总结了一套以柜台营销为基础、专业营销为重点、全员营销为补充的营销模式并在全省推行,收到了显著的效果。今年上半年,全省邮政代收保费3.9亿元,比上年同期增长257%,占江西保险市场份额的9.5%,位列省内兼业代理机构之首;代理保险手…     

实施渠道战略落实收入服务责任制--江西电信宜春市分公司公众客户部渠道建设纪实

江西电信宜春市分公司大力实施以四个主营销渠道为核心的渠道战略，结合本地网流程重组的契机，在完善营销渠道建设，落实收入服务责任制方面进行了有益的探索，取得了明显成效。新组建的宜春电信公众客户部提出了以“创环境、创特色、创一流、严制度，严管理、严考核”的总体思路，强化社区经理、农村统包、小灵通客户经理及营业厅的营销功能。加强服务标准化工作和基础管理工作，把公众客户部建成宜春电信营销主渠道之一。今年一季度，公众客户部各项收入计划指际均超过计划进度，其中收入完成1579万元，占年计划的24．68％。在去年末的客户满意度测评中，公众客户满意度居全省第一。     

镇江集邮营销有特色

１９９９年是邮政独立运营的第一年。镇江市集邮公司面对邮市低迷等不利因素，以营销和服务相结合，推出系列特色营销服务，激活市场。截至３月３１日，江苏省镇江市集邮公司完成集邮收入４５１．８８万元，比去年同期增长５２．９３％，增幅位居全省首位。他们的具体做法...     

报刊发行抓好收订龙头

河南省南阳市邮政局报刊发行业务通过打造高效收投团队、创新经营模式、实施项目营销，2010年一次性大收订完成流转额7400万元，新增流转额600万元，完成了全年计划的110％，成为全省同行的领头雁。     

“数据＋产品”推广中小企业商函

中小企业是江苏经济极具活力的增长源,全省注册登记的各类中小企业数量超过89万家,占全省企业总数的99%;从业人数占全省企业从业人员的80%以上,中小企业已成为推动江苏经济发展的重要力量。江苏省邮政公司通过采取“数据＋产品”的营销模式，大力拓展中小企业函件市场，取得了一定成效，并不断取得突破。     

打造“四大工程”提升速递核心竞争力

近年来,江苏省邮政速递局以加快业务发展为主线,以转换经营机制为动力,狠抓规范化服务,立足EMS基础业务,不断推出营销新举措。通过精心打造EMS“四大工程”,努力提升邮政速递业务的核心竞争力,使EMS业务取得了长足发展,专业收支差额和国际业务收入分别达1.4亿和1.6亿元,名列全国省市局前茅。一、打造EMS“现代营销工程”,提升速递专业营销水平发展EMS必须要有一支高素质的营销队伍。全省速递专业人员吸取国内外先进经验,潜心研究速递市场,运用现代经营策略,打造EMS“现代营销工程”,提升速递专业营销水平。1.建立全省速递营销服务网…     

邮政推进“家电下乡”专项营销案例分析

2009年3月11日，四川长虹与绵阳邮政正式签订“长虹家电下乡”数据库商函协议，这标志着邮政送长虹家电下乡这场营销硬仗取得了突破进展。至此，长虹公司将大批量使用邮政数据库商函，在全省及全国范围推动家电下乡活动，还将在物流、金融等配套业务领域加大合作力度。     

强化营销机制 广泛开拓市场：陕西省1997年邮政营销工作目标

强化营销机制广泛开拓市场———陕西省１９９７年邮政营销工作目标陕西省邮电管理局邮政处１９９７年是邮政通信工作实施“九五”规划打基础的一年，陕西邮政通信工作紧紧围绕“九五”全省邮政发展战略所提出的“巩固发展四大邮政优势业务市场，开发培育四大潜在业务市场...