“总部经济”考验邮政大客户营销

总部经济提出邮政营销新课题 在全球经济一体化迅速发展，企业规模不断发展壮大，信息技术支持企业生产的背景下，一种新的经济模式——“总部经济”应运而生。所谓总部经济，是指某区域由于特有的资源优势吸引企业将总部在该区域集群布局，将生产制造基地布局在具有比较优势的其他地区，而使企业价值链与区域资源实现最优空间耦合，以及由此对该区域经济发展产生重要影响的一种经济形态。     

挖掘市场 培养总部客户

近年来，邮政围绕大客户开展营销实现的业务规模不断扩大。2009年用邮量万元以上的客户有18．9万户，为邮政带来了180亿元的业务收入，占邮政非金融收入的42％。同时，总部经济开发成效显现，集团公司分别与国家旅游局、中国烟草、中国电信等总部签署合作协议，这为各地邮政企业的大客户营销增添了新的市场机会。与此同时，各地邮政企业对大客户的开发、维护都给予了高度的重视，各省的营销亮点不断出现。     

论城市经济与邮政营销体系建设的关系

邮政的发展与城市经济的发展相辅相成。邮政发展要与城市经济发展同步．就应在服务社会经济建设的深度和广度上下功夫，建立独特、完善的营销体系，获得更大的发展空间。文章结合长沙邮政营销体系建设的实际情况，总结归纳出邮政服务城市经济发展的一些可行策略，为城市邮政经济发展探索新的道路。     

挖掘农村电信的"金矿"

电信业的发展是一个由点及面、城市带动农村的过程。这体现了电信规模经济的特性，符合发展时期效率优先的原则。自改革开放以来，我国城市电信市场得到了长足发展，已日趋饱和，而广大农村市场则未得到充分开发。电信市场总体规模的快速增长使得各电信企业产生了盲目乐观的情绪，把发展的重点部放在对城市用户的争夺，在没有深入开发已占有市场的情况下，想着如何去竞争对手那里分一杯羹。国际电信企业进入的威胁、国内电信市场竞争的加剧以及日趋成熟的消费市场使这种粗放型运营模式受到严重挑战。在电信业务收入增长放缓的困扰下，各电信企业部在积极寻找新的经济增长点，深入开发农村电信市场成为各电信企业当前必须考虑的问题。     

对集团客户营销工作的探讨

集团客户营销工作与大众用户营销工作有着很多不同之处。随着社会经济的发展以及商业环境的不断完善，集团信息化需求有了极大的增长，信息化解决方案也得到了大规模的推广。因此，有必要对整个集团产品的营销过程进行分析，以总结先进经验，找出存在的问题，使集团营销工作能够得到很好的提升。     

联动营销的运作要点

广东省邮政局在2003年中秋节和2004年春节实施了全省联动礼仪营销。在联动营销中，省局整合优势资源，利用全省185平台、各地市邮政营业网点、港澳邮政等销售渠道，在全省范围内实施礼仪营销的统一策划、统一实施、协调运作。“一点接入，全省联动”的营销方式，发挥了邮政全程全网的规模效应和协同效应，取得了良好的经济效益，打造了出色的广东邮政礼仪品牌。     

正确认识电信营销渠道冲突管理

电信营销渠道冲突管理现状 电信营销渠道冲突频发 目前，我国电信产品高度同质化，市场竞争激烈，运营商对营销渠道的依赖日益明显。在传统营销渠道模式下，代理商分散且规模较小，运营商处于主导地位，可以根据自己的营销战略和产品特点有针对性地选择渠道成员。     

建库打基础 宣传促发展

随着现代经济的发展,传统的营销方式所呈现的不足越来越多,其中最重要的一点就是营销渠道的不足。直复营销产生的意义就在于创新了营销的渠道,加深了营销与市场的接触,因此也创造了新的营销奇迹。现在,直复营销已成为一种新颖而有效的营销手段,逐步被人们所接受,而邮政凭借自身的优势也已跻身其中,开始为客户提供更为精准的服务。     

全球化竞争呼吁本土化策略

随着经济全球化的迅速发展，跨国公司的规模和数量不断扩大由跨国公司所形成的国际电信市场的规模也日益增大。在入世之后，中国电信业面临着激烈的全球竞争，认清国外电信公司的全球化策略进一步实施有效的本土化营销策略与之抗衡成为重中之重。     

邮政淘金艺术节

第五届中国黄梅戏艺术节于2009年10月30日在安徽省安庆市隆重举行，此次艺术节由文化部、安徽省人民政府主办，是自艺术节举办以来规格最高、规模最大、社会影响面最广的盛会。安徽省安庆市邮政局充分发挥综合邮政平台优势，积极融入地方经济建设，开展多项举措做好第五届中国黄梅戏艺术节各类营销工作。截至目前，     

消费体验引领信息生活

经济演进的过程随着消费形态的改变,已从过去的农业经济、工业经济、服务经济逐步走向“体验经济”。体验经济时代的到来,对企业影响深远,其中最主要的方面体现在营销观念的创新和转变上,一种新的营销模式——体验营销由此应运而生。体验营销目前正成为电信运营商营销竞争中关注的热点。     

邮政营销的五项策略

近年来，衢州局干部职工面向市场、转变观念、营销创新，努力寻找新的经济增长点。2003年全局各项业务出现了快速增长的势头。透析衢州局的营销工作，我们主要运用了以下五项策略：     

从腾讯QQ看体验营销

2001年12月,曾经预测“第三次浪潮”的未来学家阿尔文·托夫勒再次预言——服务经济的下一步是走向体验经济,人们会创造越来越多的与体验有关的经济活动,商家将靠提供体验服务取胜。一时间,“体验”这个词“热”了起来,企业开始关注体验式的营销(ExperientialMarketing)。但究竟什么是真正的体验营销?企业如何进行体验营销?笔者以腾讯QQ为例,对体验营销作一分析。     

邮政速递护航毕业生档案

近年来，广东省速递物流局的“单证照”业务对全省速递业务的拉动效果明显。今年，为进一步推进省邮政考试类单证照业务规模发展，挖掘商机、创造需求，广东省速递物流局在全省范围内部署开展了2008年大中专院校（技校）毕业生档案速递业务专项营销活动。     

尹进:奔跑,在路上

虽已年过5旬,但他充沛的激情却足以让任何一位年轻人汗颜;虽因伤落下无法治愈的腿疾,可他从未停下过奔波的脚步;他没有任何背景,但却敢于敲开任意一扇陌生的门。他开发的地税账单项目收入规模从2006年的13万元,如同滚雪球一般,到目前累计已超过3000万元。在很多人眼里,他是函件业务营销队伍中的佼佼者,是一个无法逾越的"超人"他,就是湖北省武汉市邮政局江汉区函件分局的局长、中级客户经理尹进。在长达十多年的营销生涯中,他缔造了众多的函件经典营销案例,曾连续6年夺得武汉邮政贺卡营销状元,连续4年被评为全国邮政百名优秀客户经理。     

定制营销：市场营销的新手段

定制营销的现代阐释 定制是一种古老的销售方式并一直存在于市场上。在早期市场上，许多卖主针对每位顾客的要求设计产品，以满足他们的个性化需要。从现代意义上来说，定制市场营销是指企业在营销活动中，针对每个消费者与众不同的个性化需求，为其“量身定做”产品，是最大限度地满足消费者需要的一种模式。定制营销在西方也被称作“顾客化营销”，美国著名市场营销专家菲利普。科特勒教授将其誉为21世纪市场营销的最新领域之一，是企业新的经济增长点。     

“一元钱的营销员”敲开市场大门

数据库营销，对一些客户和邮政业务员来说，尤其是对于一些规模较小、地处偏远的企业及邮政局所的业务人员而言，仍然是“高端”词汇，让企业马上接受有难度，让邮政业务人员马上领会营销重点、掌握营销方法也有难度。在这种情况下，江苏省常州邮政局另辟蹊径，从一个全新的角度阐释了数据库商函营销——将营销载体命名为“一元钱的营销员”，立即使供需双方直观地了解了此项业务的实质所在，化繁为简，使人一目了然。[编者按]     

项目营销带动贺卡业务腾飞

在2011年度贺卡业务发展中，河南省南阳市邮政局积极创新营销思路，将项目营销和地方经济发展相融合，强化经济增长方式的转变，取得了很好的经济效益和社会效益。     

沃达丰在日本全面转向3G营销

全球规模最大的移动通信运营集团沃达丰公司近日宣布．自2005年起将不会在日本市场销售2G手机．公司将全面转向3G营销。此前．日本最大的移动通信运营商NTT DoCoMo公司已经宣布了类似计划。     

变，让营销更有效

营销无处不在，但营销人员往往困惑于如何更好地开展营销。肩负着营销任务的邮政职工自然也不例外，常常因为缺乏创新，难以达到营销目的而一筹莫展。我们不妨与身边的邮储业务营销创新活动做一次零距离的接触，感受一下勇于改变给营销工作带来的新亮点。