营销管理的三要三忌

根据我担任营销管理顾问所得到的经验,做产品营销要“小事当大事做、集中火力做、按部就班做”,切忌“没事找事做、什么都想做、做到没事做”。     

营销管理的三要三忌

根据我担任营销管理顾问所得到的经验,做产品营销要“小事当大事做、集中火力做、按部就班做”,切忌“没事找事做、什么都想做、做到没事做”。     

股权激励：把根留住

团队成员没有归属感，造成了营销团队人力资源的高频流动。一个流浪的人儿在营销团队里能干事创业吗？显然不能。业务他们想做就做，不想做就走人，营销团队对他们的“不辞而别”只有望人兴叹!解决这个问题，除了利用各主体现行的留人策略外，还应尽快创立营销团队股权激励机制，用机制“调整”营销人员没有归属感的心态。[编者按]     

错位营销

错位营销（Djfferential Marketing）就是在营销竞争中避开趋同性的竞争手段，竞争理念和竞争策略独树一帜、别具一格，以此来拓宽自己的市场空间，引导品牌树立自我特色和自我风格，走一条个性化的产品推广和品牌宣传之路，以此激活竞争氛围让消费层面从三维空间得到无限的拓宽和延展。通俗来讲，错位营销是“不做别人做的，只做别人不做的”这样一种营销策略。而定位营销是在同质化的竞争中寻求差异竞争点的一种营销策略，它是“大家都在做，但我以一种新奇的途径去做”的营销策略。     

大话西游之职涯规划

营销有三个境界：最低境界是劳而无获，这部分人占营销队伍中的20％，当然是该“安静地走开”；中间境界是劳有所获，你做一份工作，得一份回报，按劳领酬，这部分人占了大多数，原一平、柴田和子等均属此类，但有此成就者凤毛麟角；最高境界，劳少而获多，你能把各种事情都安排好，坐在家里就能日进斗金，虽然这种事情不大可能，但在保险营销中就完全有可能，关键在于如何做好自己成长、进阶的规划，确保“职涯长青”。我们不妨学学《西游记》中的孙大圣。     

全国技术能手候德友：踏实做人，用心做事

<正>“当我们把简单的事情重复做，把复杂的事情分解做，很多事情就会越做越规范。心心在一艺，其艺必工；心心在一职，其职必举。”2023年3月31日上午，太行国宾馆会议大厅，当我从中国物业管理协会王志宏会长手中接过全国技术能手的荣誉证书、奖牌和奖章，心中无比地骄傲和自豪——作为一名物业人，这是我从业以来获得的最高荣耀，也是对我工作的最大认可。很多领导、同事和朋友在向我表达祝贺的同时也问我，你取得这样的荣誉有什么经验？我认真想了想，无非就是八个字：踏实做人，用心做事。     

农村“十字”增员法

时下我们不少部经理最头疼的事情就是增员，特别是农村营销分部的部经理更感到困难。记得当初单枪匹马的我来到一个经济比较落后的乡镇，组建农村营销分部的时候，首先遇到的第一个太难题就是“增员”。如何在短期内尽快把人员增上来，使分部的业绩尽快破零，并且使农村分部的业务员队伍逐年扩大，在近几年的农村营销分部的增员工作中，我主要采取了“拉、挖、拓、找、促、扩、挤、加、约、会”的“十字”增员法。     

“滴灌”是一场思维革命

“掰棒子”营销的悲哀 经济危机的一大好处，就是把很多事情打回“原型”，营销也是如此。     

让营销回归客户价值——专访益普索中国董事总经理李海岚

简化营销不是简单的事情,是有很多工作要做的。简化营销的目的是为了大大提升营销效果的有效性。消费者一方面在享受互联网时代带来的信息透明的便利,同时也饱受信息过多带来的痛苦,每位营销人员都应该认真思考,我们现在所做的是否是真正地在为消费者和客户创造价值?     

企业的博客赚钱之道

亮亮营销精英的新法宝 布隆伯格是亚特兰大市“布隆伯格营销”公司（Bloomberg Marketing）的创办人兼董事长，她从1997年开始就把重心放在网络整合营销策略上，她形容说“当时因特网对许多企业而言仍然像一团谜”。如今布隆伯格专门为企业营销部门提供咨询，她认为，博客是公司既有营销组合外的一个高附加值补强工具。     

大学生：“4P”策略帮你营销你自己

2010年高校毕业生将达到630余万人。在如此庞大的求职大军中，大学生要想在激烈的求职竞争中胜出，“4P”营销策略提供了一条重要。“4P”原意指产品、渠道、价格和促销，是企业开展营销活动的关键要素。4P营销策略同样适用于大学生求职，是大学生把自己营销给招聘单位的有效工具。     

中国品牌22人误区（一）

误区之一：做品牌就是做销量 在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。这些营销主管们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。     

市场无难事 只怕有心人

中国号称有7000万营销大军,这么多的营销人员在各自不同的市场上摸爬滚打,经验和教训相辅相成,互为因果,大家的感受必然自不相同。但凡是做得优秀的营销人员,都必须是用“心”做市场的人,他们用“心”经营自己,用“心”规划职业生涯,因为他们的用心而使他们显得卓而不群,成效斐然。总而言之：市场无难事,只怕有心人：因为这些“有心人”看别人看不到的,听别人听不到的,想别人想不到的,才有了做别人做不到的累累硕果。这也是大家常说的：“只有做不好的思想,没有做不好的市场”,做市场就是事在人为。     

营销策略永恒的主题

营销策略动作的前提是营销战略动作已经做到位。至于到底是战略决定策略，还是策略决定战略的问题，我们都放心地留给那些理论大师吧!营销者真正的使命，是把每个战略和策略动作，每一次都扎实地做到位。     

房地产项目的市场定位和营销策略研究

在市场竞争日趋激烈的今天,成功的关键在于企业的产品市场定位是否准确,营销策略是否实用有效.作为房地产开发企业,项目的市场定位和营销策略,简单地说即开发商想生产什么样的产品,卖给谁,怎样尽快卖出等.本文就房地产项目市场定位的内容、基本原则、存在问题及原因等方面探讨了对房地产项目定位和市场营销策略的问题.     

浅谈供电营销技术的主要问题

开发营销软件是一件至关重要的事情。不仅为用户提供了一种相对简单的营销模型构建与营销决策分析工具和办法,不需要用户自行构建较为复杂的营销决策模型,也有助于导向营销决策方法的应用与推广。     

一对一营销:理想与现实之差距

自从1995年网景（Netscape）发明饼干（COOKies）之后，所有的商业网站就开始不遗余力地收集访客的每一步网上足迹。把访客的登记资料、点了哪些横幅、浏览哪些网页、进行哪些搜寻动作等，加以整理分析，借此掌握访客的喜好与浏览习惯，发挥网络的互动效果，推销商品，这就是所谓的“个性化”、或“一对一”营销。     

“公益”如何“营销”

公益，就是公共利益，公益营销是企业结合公共利益而开展的营销，狭义的理解是将公益营销看作一种活动营销，是通过公益活动和公益事件形成新闻爆发点，然后将其进行放大，其实，公益营销的本质是企业的一种价值观。当“公益”遭遇“营销”，有的做了“有名的烈士”，有的成了“无名的英雄”，在公益营销过程中，不是“为了脸面好看而做好事”，而是自觉地“既要做得好，又要做好事”“尽全力去做更多的好事，而不仅仅是做些好事”。当公益遭遇营销，企业面临着巨大的压力和挑战。那么。企业该如何开展公益营销呢？     

生活之友

事业成功的几个忠告按部就班地行动对于我们每一个人来说,每当遇到那些不情愿做又不得不做的事情时,避免自己拖延完成的最佳办法就是“按部就班地行动”来完成它:从接到任务的第一时间起,就开始着手工作并把任务均匀地分配在日     

差异化经营的烽火台——精准定位晨会功能之十

由于保险营销组织结构的特殊性，用来自“五湖四海、各行各业”来形容营销员的人力来源和组成结构一点都不夸张。正如业界营销专家所言：对于稍大一点的营销团队，那就是一个名副其实、包罗万象的“小江湖”。加上从业保险营销对年龄限制具有较大的包容性，老中青三代人同时出现在一个保险营销职场是十分普遍的事情。特别是随着营销团队的发展和壮大，营销员层级开始出现明显分化，职级有升有降，业绩有起有落。这一切的一切，都对晨会经营提出了一个共同的要求：必须实行差异化经营。