共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
2.
3.
4.
众所周知:寿险营销与其他行业的营销相比,他们所卖的产品是一种无形产品,如何使“保险”这种看不见摸不着的产品,尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买,就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通,展示自己不同的营销之术。笔在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术,这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’” 相似文献
5.
1992年,美国友邦将寿险营销引入中国大陆、迄今已经14个年头了。这14年中,寿险营销的一举一动都直接影响着寿险行业的发展,因为它不仅仅是大陆寿险业最主要的销售方式之,更是寿险业赖以生存和发展的赢利方式,也因此它对保险行业乃至老百姓的保险意识都产生了重大影响。 相似文献
6.
7.
8.
9.
10.
上世纪90年代以来,中国内地保险公司争先引进国外流行的保险营销机制,推动了人寿保险业的发展,随着我国加入WTO及保险市场的逐渐放开,保险新产品的不断推出,人寿保险的竞争不断升级,营销策略不断创新。目前中国寿险要做大做强,就必须进行营销创新的研究,树立寿险营销新观念、创新寿险营销机制、创新寿险营销人力管理。 相似文献
11.
本文通过对现有营销体制的分析,找出现有管理中的难点,发现代理人现有状况造成其与寿险公司之间缺乏一种归属感,致使寿险公司的管理有时很难得到贯彻。为了解决这种问题,本文提出寿险公司应加强公司的企业文化建设,不仅是针对公司员工,更要对代理人灌输公司企业文化,以增强代理人的凝聚力和归属感,并提出了相应的企业文化建设要注重的几个方面. 相似文献
12.
李秋的观点不仅仅是吸引,而是震撼,这种震撼来自于“与众不同”。在他的谈话里,没有人云亦云的庸腐,没有故作奇论的矫情,有的仅仅是“卓尔不群”。他史无前例地将寿险营销以前,后营销时代来进行划分,并称中国的寿险营销从2004年以来全面步入后营销时代。 相似文献
13.
本文通过对寿险小区经营新型营销方式的阐述,丰富了寿险营销的内容又拓展了寿险市场,为寿险的广大营销员开拓市场提供了新的路径,同时也为寿险团队经营管理者提供了新的思路。 相似文献
14.
15.
16.
当前寿险业蓬勃发展的新形势给寿险营销管理工作提出一个重大课题,即如何把握营销之规律,将中国寿险营销事业推向一个新的阶段,使之永续经营。笔者认为,寿险是经营特殊商品的行业,寿险营销管理工作的核心是以“增员和培训、访量的追求和管理制度的执行”为主要内容的三大策略,即“增员培训就是发展生产力、访量的追求就是坚持与突破、管理就是严肃的爱”。
下面,笔者从寿险营销队伍管理推广实施“三大策略”的重要性和必要性方面谈一些肤浅的认识。[编者按] 相似文献
17.
上期我们刊登了生命人寿助理总经理李秋的专访文章《李秋纵论寿险营销十大关系》的上半部分,重点论述了企业文化与制度的关系、制度与执行的关系、执行与奖罚的关系、战略与战术的关系、规模与效益的关系,本期将刊登本文的下半部分。[编者按] 相似文献
18.
曾几何时,寿险营销培训兴起,继而如狂飚突起,席卷市场。初始阶段,寿险营销培训曾一度狂热;逐渐降温之后进入冷静期,寿险营销培训进入思考阶段。其中,关于营销培训功用方面的认识,出现了一些极端思潮,尤其是对营销培训与营销业绩之间关系的认识存在极端倾向。关于这种极端认识,主要表现为:将营销培训当作一种催产素,一种催化剂,希望通过培训立即产生绩效,否则便手执“朱砂笔”,将该次培训圈定。 相似文献
19.
寿险营销主管首先是个官,虽然这个官有点小,领导不了多少人,但不管大小重要的在于职能。寿险营销主管叫做官,是通俗的理解,也是民间说法,按照学术的术语和理论的解释,寿险营销主管应该叫做管理,寿险营销主管所从事的工作叫做管理,寿险营销主管发挥的职能作用应该是管理职能的作用。 相似文献