县级市场遭遇“贴牌”围剿

县级市场包括县城及县以下的农村市场，白酒消费量相当可观。近期记者在对县级白酒市场调查时发现，目前北方等相当一部分县级白酒市场正在遭受一场规模较大的“贴牌”围剿战。     

董酒复出

作为老八大名酒的董酒，在经历多次磨难和一系列的调整之后，于2005年重新走上竞争激烈的白酒市场。董酒这次复出引起了行业内的广泛关注。董酒这次现身白酒市场．其产品线进行了重新梳理，市场定位也有了新的变化。尤其值得关注的是，董酒在品牌战略上进行了重新策划整合。     

大热点构成主旋律——2003年白酒市场走势总结及2004年白酒格局动态预测

2003年的确是白酒市场不平凡的一年。之所以说不平凡，是因为这一年白酒市场出现了很多往年难以预料的情况，而且这些情况将对白酒市场的未来产生一定影响。非典的出现，高端白酒市场的竞争大规模加剧。以及与此有着密切关系的白酒市场整体涨价。这三大热点构成了2003年白酒市场的主旋律。随着2003年白酒市场的变化，2004年白酒市     

苏酒快速复兴 徽酒应居安思危

我刊于2005年第10期《价格跳高 江苏白酒期待复兴》一文中综述了江苏白酒（以下简称苏酒）在2004年全年的市场概况，并提出了江苏白酒复兴的观点。通过2005年的江苏白酒市场来看，洋河蓝色经典系列在中高档市场取得了骄人的业绩，江苏其他三大名酒在品牌建设、市场占有率方面都有不同程度的上升。在江苏大部分地区的酒店终端，苏酒的中高档产品抢占了不小的市场份额，雄踞江苏市场的徽酒面临着新的挑战。     

我爱县级市场！——我爱县级市场的4个理曲

县级市场的潜力 一个县级市场的白酒容量到底有多大？恐怕谁也说不清楚，也无法统计清楚。河南亿星糖酒公司副总经理刘俊友认为，一个县级市场的正常容量应该是在3000～7000万元之间。多位接受采访的业内人士认为，在县级市场上，一个白酒品牌如果将销售额能做到500万元以上，应当是非常出色的。河南皇沟酒业副总经理王平认为，在县级市场如果一个品牌能做到1000万元的销售额，那么这个品牌可以算得上是垄断品牌了，起码能见度最高了。     

创造中国高尚生活元素——水井坊为品牌注入中国原创生活美学

品牌成长，需崭新应对 市场在变化，品牌也在变化。从2000年到2005年，水井坊凭借着自身的产品优势、差异化的高端品牌塑造和一次次卓有成效的行销活动，奠定下水井坊“中国白酒第一坊”作为中国高端白酒领军品牌的市场地位。     

关注江苏白酒市场回归的三个现象

2005年白酒销售旺季过后，许多地方的经销商都反映白酒市场有了回归的迹象。江苏作为华东白酒市场的重要组成部分。目前也有类似的反映。江苏是白酒竞争非常激烈的区域。徽酒和江苏的地产酒一直是这里的主流。如果说其它地区的白酒回归还是刚刚有了点苗头，那么江苏的白酒市场从促销大战回归理性竞争则已经从深层次体现出来。     

2006，白酒行业的四大动向

2005年已经永远成为了过去。对白酒厂商来说，究竟这一年是赔是赚，相信大家心里都有谱而面对未来，2006年白酒业会有哪些新的动向，能给他们带来哪些机遇，无疑是商家最为关心的话题，为此，本刊近期进行了广泛深入的调查。 从渠道模式的变化到市场发展重心的下沉，从老名酒的复兴崛起到高端酒的新趋向。一部2006年白酒行业的趋势图逐渐展现。     

淡雅浓香悄然兴起 白酒商机扑面而来——泸州老窖集团强势推出天外香引发行业关注

近三年以来，白酒市场对白酒的需求正在出现比较大的变化，其中最明显的一个趋势就是对白酒淡雅型产品的需求正在快速增长，市场越来越热，影响着广大白酒厂商的产品开发和市场销售。     

白酒市场真的回暖了吗

白酒市场的整体发展趋势一直是我们和业内人士关注的对象，我杂志社在2004年第一期上以《白酒市场井喷销售风险显现——白酒涨价、市场回暖及经销商压货现象调查》为题对2003年的市场热点进行了相关报道。前段时间，业内又有媒体报道说，白酒市场经过几年的调整，在2003年已经止住了持续下滑的局面，并开始好转。持这种观点的理由有     

徐州中高档白酒市场商机重现

我刊曾在2004年第16期、2005年第16期两次调查并分析了徐外1白酒市场，从如今的市场情况来看。我刊的部分预测得以证实。被安徽酒让出的中低档白酒市场出现了混战局面。以老村长为代表的东北酒成为这部分市场的主角，黑土地的市场出现了急剧下滑。几乎已被老村长代替。相对于混战的中低档市场，80～150元之间的中高档市场相对平和，但也出现了部分变化。集体向上扩军的安徽酒如今已经成为这部分市场酒店终端的主力，川酒强势品牌五粮春在徐州已风行多年，但目前出现了下滑趋势。种种市场迹象说明：徐州中高档白酒市场正孕育着新的商机。     

剑南娇子县级市场攻略

当前白酒行业，县级市场的运作模式备受关注，许多企业都制定了相应的县级市场攻略。据了解，剑南春集团出品的剑南娇子酒就是其中的一个典范。其2005年度市场运作的整体思路就是主攻县级市场，力求打造百强县。那么究竟如何运作县级市场呢？剑南娇子在其样本市场的一系列打法或许可以给我们一些启示。     

县级市场的新亮点

随着城市市场上白酒品牌竞争的日益激烈和渠道费用的水涨船高，被视为三线市场的县级市场开始被更多的厂商重视起来。县级市场消费容量大、产出投入比高和渠道掌控比较容易等优势也越来越充分地发挥了出来。日渐增多的品牌聚集在县级市场上加剧了品牌的竞争，而且还催生了县级市场新的发展模式出现。     

向地产酒叫板——长春市白酒市场最新动态调查

长春，东北老工业基地之一，同时也是诸多白酒厂商的一个重要战略基地。尽管这些年地产酒大有称霸之势，但川酒等品牌也是毫无畏惧。而今年秋交会移师长春也许会使这里的白酒市场增加更多的看点，市场格局也许会发生某些微妙的变化。在距离秋季糖酒会开幕仅有三个月左右的时间，这里的白酒市场状况如何呢?近期本刊记者与长春的一些白酒经销商和相关人士进行了交流。     

如何度过节前“不适期”

12月份，县级白酒市场出现了一个短暂的平淡期，一些杂牌酒大量进入市场，抢占了品牌酒的市场如何度过节前这段“不适应期”？我们建议，一要知己知彼，制订应对策略；二要多管齐下，积极自救。     

民俗文化搭台，盘中盘唱戏——从泸州醇变脸看2005年白酒市场的发展趋势

随着白酒市场的发展，2005年一些新的市场现象和营销手段正在白酒业不断出现，有些甚至是白酒业以前所从来没有出现过的极具个性化的白酒营销新趋势。     

谁能青出于蓝而胜于蓝——哈尔滨白酒市场最新动态调查

哈尔滨白酒市场一直是各白酒厂商关注的对象，东方小巴黎的称谓，以及冰天雪地的气候．都给白酒商赋予了丰富的想象空间。在我刊最近的市场调查中发现．哈尔滨白酒市场无论在对白酒品质、度数、香型的要求，还是在消费层次、营销环节上。都表现出了自己的特点。尤其是现在，整个白酒品牌格局也在酝酿着新的调整和变化，经销商正面临一些新的机会。     

稻花香三招套牢县城酒店

在大中城市，白酒竞争已接近白热化，高空轰炸费用和终端费用居高不下。所以不少品牌开始有意识地将销售重心下沉，专注精耕县级市场。县级市场相对于大中城市来说终端费用投入较少，竞争环境较为宽松。而且一个县级市场做好了，也能产生相当的销量，比如河南商丘皇沟酒在永城县一年销售额就达到7000万元之巨，这充分说明了县级市场的潜力。2004年稻花香开始开拓河北及其周边一些市场，就有意识地选取了一些县级市场进行精耕。     

白酒渠道扁平化大潮出现回归趋势

随着竞争更加深入，白酒市场操作费用的提高，这几年渠道扁平化逐渐成为行业的一个主流趋势。许多白酒企业开始倾向于直销，或者根据自己的能力减少渠道层级，许多企业直接控制的经销商细化到了地级市，很多成熟白酒品牌的厂家更是直接发展县级经销商。     

从2006春节消费看县级市场走向

春节“大考”刚刚过去，各地白酒市场回落到平稳状态，经销商开始盘点年前的销售状况。旺季期间，白酒经销商都不同程度地尝到了甜头儿，平日里畅销的品牌在节前销量无疑是锦上添花。新崭露头角的产品由于市场需求量的猛增也在市场上分得一杯羹。相对于城市市场，县级市场在春节旺季期间更显得热闹非凡。