在扁平化的渠道下架设厂商新干线

长久以来，人们将厂家与经销商的关系比喻为“夫妻关系”、“鱼水情深”、“中美关系”，一系列厂商恩怨纠葛在这个比喻下持续缠绕不清，厂商关系变成一种“猫鼠游戏”，控制与反控制的对弈格局。其实，厂商之间的关系是商业利益的连接，除此之外没有其他的东西。在厂商之间，只有实现利益的双赢才是唯一道德的关系，所有厂商予盾的症结正是违反了这一基本规则。     

论新时期厂商关系特征技其构建原则

中国经销商（群体）在十多年的渠道变革中经历了从“官商一坐商——行商（服务商）。分销物流商”的角色演变。时代呼唤厂商之间建立一种“相互依存、荣辱与共、风雨同舟、共同发展”的新型厂商关系，即“战略合作伙伴关系”，这是社会分工和专业化的．必然。本文提出，厂商之间既是利益共同体，又是矛盾对立体，联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式，客户关系管理是构建新时期厂商关系的有效方法。     

如何构建新型的厂商关系

在企业进行渠道管理的过程中,如何处理好厂商之间关系始终是值得我们重点研究的课题。本文提出在厂商之间要建立战略联盟这样一种新型的厂商关系,在明确了构建新型厂商关系要重点解决问题的基础上,着重论述了构建新型厂商关系的战略和策略。     

论新时期厂商关系特征及其构建原则

中国经销商(群体)在十多年的渠道变革中经历了从“官商——坐商——行商(服务商)——分销物流商”的角色演变。时代呼唤厂商之间建立一种“相互依存、荣辱与共、风雨同舟、共同发展”的新型厂商关系,即“战略合作伙伴关系”,这是社会分工和专业化的必然。本文提出,厂商之间既是利益共同体,又是矛盾对立体,联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式,客户关系管理是构建新时期厂商关系的有效方法。     

论新时期厂商关系特征及其构建原则

中国经销商(群体)在十多年的渠道变革中经历了从"官商--坐商--行商(服务商)--分销物流商"的角色演变.时代呼唤厂商之间建立一种"相互依存、荣辱与共、风雨同舟、共同发展"的新型厂商关系,即"战略合作伙伴关系",这是社会分工和专业化的必然.本文提出,厂商之间既是利益共同体,又是矛盾对立体,联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式,客户关系管理是构建新时期厂商关系的有效方法.     

事业单位财务管理的新思路

新形势下,随着市场经济的快速发展,财务管理在事业单位发展过程中所发挥的作用越来越突出。但是,由于事业单位内部和外部各种环境因素的影响,导致事业单位在财务管理方面还存在一些问题,要解决这些问题,就必须从加强事业单位财务管理的新发展、新思路来着手。本文从当前我国事业单位在财务管理方面存在的问题,积极探讨应该如何发展事业单位财务管理的新思路。     

宝洁与沃尔玛的联盟史

20多年前的美国,和现在的中国一样,厂商关系势同水火!直到有一天宝洁与沃尔玛携手联盟,才让世人看到了厂商关系的另一种可能。     

中央空调设备厂商经销商关系管理研究探讨

本文分析了中国当今中央空调设备厂商经销商之间存在的一些问题,并对如何加强合作,提出了一些建议.     

浅谈企业内部会计控制建设与完善

企业内部会计控制主要影响因素由环境因素、风险因素和信息因素构成。当前,我国企业内部会计控制在风险评估、信息交流和控制监控等方面存在诸多问题。本文针对这些问题提出了企业内部会计控制建设与完善的对策。     

当代中国公共经济与民间经济关系的经济学思辨

我国公共经济、民间经济之间存在矛盾关系,优化二者关系对于促进当前我国的经济转型和发展具有重要意义。本文首先分析了公共经济、民间经济及其关系存在的现实问题,然后分析这些问题的成因,最后提出了解决这些问题的现实路径。     

政府、厂商、消费者三方在绿色营销中的博弈分析

绿色营销是指厂商以保护生态环境为中心,以满足消费者的绿色消费为出发点,采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。在我国市场经济条件下,政府、厂商、消费者三者的关系是对立统一的关系,既有抗争也有合作。他们进行着一系列的博弈,经济主体在对方策略选择后而选择自己的战略,做出最优决策。为此,本文借助博弈论工具,从微观经济学角度分析博弈三方的支付效用和相互关系,提出在实施绿色营销过程中的各方的有效对策。     

诉诉做商超的苦

商超在糖酒食品行业已经成为与批发、餐饮并列的三大主销渠道之一。然而正是由于它的不可替代性，在与上游供货商的关系中，商超经常以霸王角色出现。单方面设定规则，作为供货商的厂商们完全处于被动的地位，只能无条件接受它的种种要求。对于这种不平等的合作关系，厂商都是敢怒不敢言．因为要合作，就要利益共享。     

基于信息技术的旅行社关系营销研究

旅行社引入关系营销有助于解决当前旅游市场营销乏力带来的一系列问题。首先简要分析旅行社引入关系营销的意义和信息技术对旅行社关系营销的影响,然后从客户信息管理、客户分析以及客户互动等影响当前关系营销开展成效的关键性问题入手,论述旅行社关系营销的核心策略。     

当前中国宏观物流管理存在的主要问题

中国宏观物流管理目前总体水平不高,实践中还存在管理体制不顺、资源整合不力、物流通道不畅等一系列突出问题。提高中国宏观物流管理总体水平,必须下大力气解决这些问题。     

从需求角度分析视频会议厂商竞争力提升路径

本文从产品整体概念角度选取一系列视频会议系统的评价指标,采用主成分分析法对这些评价指标从重要度方面进行量化评价,从而形成一套在视频会议业内可广泛使用的厂商竞争力评价指标.     

论厂商对外贸易的利益来源

国际贸易的有利性早已在理论和实践上得到充分的证明.但是,国内外学者的研究大部分集中在国家利益的宏观层面上,涉及微观层面的研究显得薄弱.随着我国加入WTO,厂商逐步都将获得自营进出口权,从理论上梳理清晰厂商对外贸易利益的来源,不仅对微观企业外贸业务操作的重心、方式和策略有启发,而且直接涉及到我国如何在兑现加入WTO承诺的情况下,更有效地发挥外贸政策的导向作用.     

构建和谐的厂商关系

厂商冲突作为垂直渠道冲突的一种,在我国有其存在的必然性。而其根本的原因在于厂商实力对比关系的根本性变化及厂家及商家核心竞争力的缺乏。由于厂商实力对比的不同,构建和谐关系的途径也存在差异。但从长远看,厂商关系走向竞合是一种大趋势。     

规范的代理制是厂商关系的未来——对话伊力特董事长徐勇辉和浙江商源总经理朱跃明

厂商关系是一个老话题。而关于厂商关系的论述，不外乎双赢、共赢等字眼。但是由于利益不同让这些理念真正落地却非常困难。新疆伊力特和浙江商源合作已经有八年多时间了，双方的配合一直非常默契，可以称得上是厂商合作的模范。近日，就商源合作洽谈会召开的机会，本刊记者客串了一回主持人。邀请到新疆伊力特实业有限公司董事长徐勇辉和浙江商源食品饮料有限公司总经理朱跃明，就如何处理厂商关系问题进行了深入探讨。两位老总非常坦诚，他们不仅谈到了厂商合作的原则，同时涉及到许多重点细节，以及处理厂商矛盾的方式。     

小议消费者权益保护法对医患关系的调整——由一则案例引发的思考

医院与患者之间的矛盾冲突已经成为最近几年中国社会的焦点问题之一,本文从一个真实案例入手,对医患关系在法律上的定性、法律的适用以及其中的特殊问题作出分析,得出医患关系是一种消费关系,适用我国《中华人民共和国消费者权益保护法》调整的结论,并且指出得出对医疗器械的使用也认定为在消费者和生产厂商之间形成了消费关系。     

渠道变革牵引厂商关系

对厂商关系，很多人作了形象的比喻：老虎与猴子、豪猪与刺猬、情人关系、夫妻关系、“蚂蚱”关系（一条藤上的蚂蚱），等等。这些比喻多少揭示了厂商关系发展中的历程和特征，由以前的厂家单赢转为现在的厂商共赢。但是，“共赢”不能仅仅停留在口头上，要真正地落实到企业战略和渠道管理上，还需要厂家和商家认清形势、形成共识、共同努力、共同协助、同舟共济。