4C新理论在房地产营销中的运用

<正> 4C 理论的前身是4P。传统的4P理论认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要素即产品、价格、销售渠道、促销的有效组合,其理论基础是:企业只要能生产出"质量上乘"的产品,即可根据成本和竞争设定一个能赚取合理利润的价格,然后只需选择     

房地产营销创新

背景资料:关于房地产营销的几个理论4P理论"4P"指的是市场营销组合中的四大基本要素,即产品(Proauct)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。该理论认为,一次成功和完整的市场营销活动,意味着针对自己的目标市场,以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段,将企业的产品和服务投放到特定市场。     

房地产营销的4C理论应用研究

在市场营销理论的发展过程中,专家们曾提出了"4P"的理论,即传统营销组合策略中的产品(prod-uct),价格(price),分销渠道(place),促销(promotion).这种理论虽然也强调以消费者为中心,但它的出发点是从企业的角度去考虑问题.1990年,美国企业营销专家劳特朋提出了"4C"理论,4C即消费者的欲望和需求(consumer),消费者获取满足的成本(cost),消费者购买的方便性(convenience),企业与消费者的有效沟通(communication).因此,4C理论较4P理论更加重视消费者导向,其精髓是由消费者定位产品.在竞争环境日益激烈和消费者越加理性的今天,倡导4C理论的企业无疑更能在竞争中出奇制胜.     

关系营销——企业营销新趋势

传统的市场营销理论认为,企业营销实质上是企业利用内部可控因素（即企业的产品、价格、分销和促销决策等）对外部不可控因素作出积极的动态反应,进而促进产品销售的全过程。该理论认为,企业市场营销活动的核心是制定并实施有效的市场营销组合策略,只要营销策略运用得当,产品的销售就有了保证。但是,企业不是生活在真空中,而是处于竞争激烈、瞬息万变的社会环境中。企业与环境发生着错综复杂的关系。不仅企业内部存在着各种的关系,企业更与外界有着千丝万缕的联系。只要企业仍在运营中,这种联系就不会停止。由此,进入９０年代,西方国家的许…     

以“你”为本：市场营销的杀手铜

长期以来，市场营销理论强调4PS（产品、价格、渠道、促销）理论，后来又发展到6PS（产品、价格、渠道、促销、政治、公关）理论．并在市场营销理论界中占据核心地位。随着时代的发展、市场的变化，这一理论不再适应市场营销的需要，以“你”为本、强调满足消费者个性需要和心怀大众的大众营销理论开始盛行。     

以"你"为本:市场营销的杀手锏

长期以来，市场营销理论强调4PS（产品、价格、渠道、促销）理论，后来又发展到6PS（产品、价格、渠道、促销、政治、公关）理论．并在市场营销理论界中占据核心地位。随着时代的发展、市场的变化，这一理论不再适应市场营销的需要，以“你”为本、强调满足消费者个性需要和心怀大众的大众营销理论开始盛行。     

市场营销管理中的价值竞争策略优化研究

价值竞争策略对市场营销管理非常重要,企业应该从产品、价格、促销和渠道这四个方面进行价值竞争策略优化。     

房地产市场营销的新观点

随着房地产市场的不断发展，房地产营销的实践也在逐渐深入。除了传统的4P理论，即产品(Product)、价格（Price)、分销(Place)和促销(Promotion)外，新的营销理论也不断引入房地产业，很多房地产企业正在尝试应用着。就目前来说主要有以下几种房地产营销的新观点。     

从柳州市汽车配件三厂的营销实践谈4Ps的优化组合

所谓４Ps的优化组合，即营销因素的组合，就是指企业可以控制的各种市场营销手段的综合利用。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place）和促销手段（Promotion）。这里的“产品”代表企业提供给目标市场的货物和劳务的组合；“价格”代表顾客购买商品时的价格；“销售渠道”代表企业使其产品可进入和达到目标市场（或目标顾客）所进行的种种活动；“促销手段”代表企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动。因为这四个名词的英…     

服务营销的组合策略

传统的营销组合理论是以制造业为基础提出来的。由于无形的服务产品具有不同于有形产品的特点，传统的4Ps在服务市场营销中具有其局限性，因此营销学者在传统的4P（即产品、价格、分销、促销）的基础上又增加了3个P：人员（People）、有形展示（Physical evidence）和过程（Process）。这样，原来的4P加上新增加的3P就构成了服务市场营销的7Ps组合。当然，随着消费者心理和市场需求的不断变化，企业对自身服务营销组合战略应及时进行调整，从而重新引导消费，掌握市场的主动权。     

高校教材直销渠道的建设与维护

渠道是市场营销学中的一个专用术语,其英文名为Place,是传统营销学的4P理论中的一个环节,它与产品(Product)、价格(Price)和促销(Promotion)共同构成著名的4P理论。4P是美国著名营销学学者麦卡锡教授在20世纪60年代提出来的,他认为一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、     

颠覆市场的现代营销

经典营销学形成于五十年代的买方市场条件下,是以4P营销组合为基础的,这4P都是企业可控的要素。经典营销学还有一个基本的假定,即只要满足消费者的需要,就能实现企业的目标。 然而,随着营销环境日益多变化、复杂化,营销理论与实践也在发生着一系列的新变化。 一、从4P到10P与从4P到4C 美国西北大学教授、著名营销学家科特勒将传统的市场营销组合理论——产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销     

以"你"为本:市场营销的杀手锏

长期以来,市场营销理论强调4PS(产品、价格、渠道、促销)理论,后来又发展到6PS(产品、价格、渠道、促销、政治、公关)理论,并在市场营销理论界中占据核心地位.随着时代的发展、市场的变化,这一理论不再适应市场营销的需要,以"你"为本、强调满足消费者个性需要和心怀大众的大众营销理论开始盛行.     

基于关系营销范式的服务企业营销部门人员研究

一、服务企业与关系营销范式的关系 传统营销范式中被称为4Ps(产品、促销、销售渠道、价格)的营销组合管理办法,是一种目前仍占重要地位的营销方法.这种理论是在上个世纪50至60年代从美国发展起来的.它对于以有形产品为主导的市场非常有效.当时顾客在购买汽车时直接面对产品(第一个P)和电视、报纸(第二个P)等媒介,他们亲自到零售商处购买产品(第三个P,即销售渠道),他们也清楚的知道价格(第四个P).     

大学生：“4P”策略帮你营销你自己

2010年高校毕业生将达到630余万人。在如此庞大的求职大军中，大学生要想在激烈的求职竞争中胜出，“4P”营销策略提供了一条重要。“4P”原意指产品、渠道、价格和促销，是企业开展营销活动的关键要素。4P营销策略同样适用于大学生求职，是大学生把自己营销给招聘单位的有效工具。     

浅析个性化营销

改革开放以来，西方市场营销学的引入为中国的市场营销发展起到了十分积极的推动作用。不过到目前为止，传统的4P营销理论（产品Product、价格Price地点Place、促销Promotion）仍一直是指导我国营销实践的主流理论。然而，随着我国国民经济的飞速发展，市场环境的不断变化，特别是面对知识经济的来临和我国加入世界贸易组织，传统的4P营销模式已经显得有些力不从心，     

制定促销策略 实现信息沟通

产品、价格、渠道和促销是企业市场营销组合的四大因素。所谓市场营销组合，是指企业为了实现其既定的营销目标，将四种因素综合起来运用。在市场营销组合的诸因素中，产品是营销组合活动的中心，没有产品就谈不上营销因素组合中的其他三个因素。一     

市场营销中的第11个部

一般认为,市场营销的最基本要素是四个部,即Product产品、Price价格、Place渠道和Promotion促销。它构成市场营销的四根支柱,不仅支起了市场营销学的学科体系,而且是市场营销活动的基本内容。如果要对市场营销学的研究对象和内容进行表述的话,可以这么说:它是研究一个企业如何生产出适合市场需要的产品,并制定出适当的价格,通过适当的分销渠道和有效的促销方     

第三方物流企业的市场营销组合策略研究

对第三方物流企业的市场营销组合策略展开了研究,以"4Ps"理论为基础,分别讨论了第三方物流企业以品牌建设为核心的产品策略;以竞争导向、客户理解价值和加盟经营为主要内容的价格策略;以扁平渠道结构、E化分销和特许加盟为基础的渠道策略;以目标导向为出发点的促销策略。     

"三得利"啤酒在上海市场中的营销战略(二)

一、市场营销组合 上海.三得利"采取的市场布局是确定市场营销的组合.市场营销组合是为了在目标市场中达到营销目标而实施的可调控的各种手段.最典型的是产品(Product)、价格(Price)、流通渠道(Place)、促销(Promotiorl),简称4P组合方式(详见图1).因为企业在开展营销战略时,是实施以4P为代表的政策措施进入市场的,所有的活动都被称为市场营销综合政策,所以4P和市场营销组合可以互换使用.