邮政代理保险业务的营销策略

自从1999年国家邮政局提出在全国邮政部门恢复开办代理保险业务以来，邮政代理保险业务从无到有，有了长足的发展。从目前邮政代理保险业务的发展现状看，邮政代理保险业务的前景是比较乐观的。下面就邮政代理保险业务的发展谈点个人认识与大家交流。     

加快邮政代理保险发展正当时

代理保险作为邮政的主要代办业务之一,自1999年恢复开办以来,发展势头良好。2002年全国邮政代收保费58亿元,较上年增长389%,实现业务收入1.5亿元,同比增长249%,代理保险实现了跨越式发展。为适应保险市场的新形势,邮政代理保险应抓住当前有利时机,“思想更解放一点,胆子更大一点,步子更快一点”。一、加快代理保险业务发展的有利条件1.保险市场的快速发展激活了相关的代理市场。保险业属于朝阳产业,市场潜力巨大,发展速度迅猛。2002年全国保费实现收入3053.1亿元,同比增长44.7%,是近年来增长最快的一年。保险业务的快速发展有效地促进了银保…     

邮政代理保险业务营销初探

邮政代理保险业务无论是柜台内外、城区农村,还是项目统谈、集团开发,都有一定的规律性和技巧性。只要把握好市场需求,采取＂适销对路＂的营销举措,邮政代理保险业务就能达到事半功倍的效果。笔者结合在基层从事邮政代理保险业务营销策划和管理上的一些经验,简要的进行归纳总结,以使广大同行借鉴。邮政代理保险业务与其它邮政代理业务一样,具有普遍性、广泛性、特色性。     

邮政代理保险业务要走可持续发展之路

以可持续发展的普遍核心思想为基础．将其深入地应用到邮政代理保险业务的发展中．具体体现在如何正确处理邮政代理保险业务与各方面影响因素的关系．从而把握发展邮政代理保险业务的关键。     

邮政代理期交保险业务续期管理路径探析

近年来,保险行业改革和邮政金融转型力度持续增大,期交业务在邮政代理保险业务中占比快速上升.但邮政企业当前对代理期交保险业务的续期管理不够系统和完善,优质客户资源流失现象多发,不利于邮政代理金融业务可持续发展.文章阐述了续期管理对邮政代理期交保险业务发展的意义,分析了管理现状及存在问题,提出了相应的对策建议.     

代理保险要走专业化之路

邮政代理保险业务虽然起步较晚，但以其投入少、见效快、无风险、低成本，已成为邮政实现可持续发展的新的增长极。目前，随着邮政代理保险业务的逐步发展，出现了一些制约发展的瓶颈问题。为此，笔者对代理保险业务健康可持续发展提出如下思考。     

邮政代理保险业务发展对策研究

为使代理保险业务成为邮政新的经济增长点,文章结合邮政实际,从短期、中期、长期三方面阐述了邮政代理保险的发展模式,提出了树立品牌、占领市场的发展策略,论述了邮政代理保险业务网络构建的思路。     

邮政代理保险业务发展的思考

分析了邮政发展代理保险业务的宏观形势、有利条件及存在的问题,并提出了转存款政策调整后发展邮政代理保险业务的具体思路.     

江苏邮政代理保险进入“加速跑”

江苏邮政自1999年开办代理保险业务以来取得了迅速的发展,代理保险业务量及保费收入已稳居全国榜首。2002年实现总保费10.63亿元,手续费收入1213万元,分别比2001年增长了186%和158%,市场占有率达到了4%。2003年为了适应政策环境的变化,进一步调整邮政金融业务的收入结构,我省确立了全面合作、重点突破,实现代理保险业务跳跃式发展的总体思路,并自我加压,提出了全省邮政代理保险业务确保实现保费收入20亿元的发展目标,使代理保险业务逐步成为邮政金融一项重要的支柱业务。一、转变观念,高度重视,将代理保险作为邮政金融支柱业务来发展目前邮…     

创新邮政代理保险业务管理研究

文章分析了邮政代理保险业务存在的主要问题,从资源整合、技术改造、风险防范和人员培训等方面有针对性地提出了邮政代理保险业务管理的创新举措.     

邮政代理保险业务发展模式的创新

2000年，河北邮政全体职工在各级领导的大力支持下，练内功，树形象，闯市场，求发展，使代理保险业务又有了新的突破，1～11月份，全省累计收取保险费8147万元，代理保险费总额位居全国第一位，基本实现了顺利启动邮政代理保险业务市场的目的。河北邮政代理保险业务之所以能有较大发展，除领导重视，职工努力之外，还得益于对业务发展模式的积极探索和大胆创新。 1996年6月，代理保险业务在河北邮政全面推开。经过一段时间的运作，在认真分析邮政代理保险业务的各种优势和劣势后，河北邮政确定了“请进来，走出去”的发展思路。在县一级地…     

邮政代理保险业务的突破口

邮政代理保险业务效益显著，是需要重点培育、积极突破的新兴业务。当前邮政企业十分缺乏专业的保险代理人员和营销人员，这是邮政企业发展代理保险业务的软肋所在。有鉴于此，笔者认为，当前邮政企业发展保险代理业务，一方面要加快培养自己的专业保险代理人；另一方面要积极研究探索在专业力量不足的情况下，如何拓展邮政代理保险业务市场。     

冯新生:实现代理保险业务健康可持续发展

集团公司日前召开全国电视电话会议,专题部署全国邮政加强代理保险业务管理活动,以促进邮政代理保险业务健康规范发展。集团公司副总经理冯新生指出,中纪委此次专门转发保监会文件,明确指出严厉惩处     

关注邮政代理保险的收益问题

随着邮储转存款利率政策的调整，邮政企业把发展代理保险作为调整业务结构的重要手段之一，代理保险业务的规模迅速扩大。在代理保险业务繁荣发展的同时，我们往往会忽视一个问题：邮政代理保险业务的成本究竟有多大、实际收益究竟有多少?     

邮政代理保险业务的营销定位

1988年1月，由原邮电部与中国人民保险公司共同协商，邮政开始代理保险业务。但其后的业务发展却比较缓慢。直到1997年11月30日，中国人民银行颁布了《保险代理人管理规定（试行）》，加之1998年4月国家邮政局成立，从而为邮政代理保险业务的发展创造了契机。1999年全国邮政将发展保险业务作为工作重点，国家邮政局储汇局又与各大保险公司签订代理合同，标志着邮政开始全面代理保险业务，从而拉开了保险业务快速发展的序幕。 一、保险市场的基本概况 目前，我国的保险市场呈现三大特点：一是中国老百姓持币寻找适合自己的保险业务品种；二是…     

吉安邮政代理保险的现状及思考

文章介绍了吉安市邮政局在发展代理保险业务方面的一些具体做法和经验,并在此基础上探讨了制约邮政代理保险业务发展的因素及对策。     

代理保险业务营销对邮政储蓄业务的影响分析

以广东邮政代理保险业务为例，按照不同客户种类分析了代理保险业务营销对邮政储蓄业务的影响，根据客户购买保险后储蓄与保险业务的总体收益变化提出了相应对策。     

浅析邮政代理保险资金结算流程创新

文章介绍了邮政代理保险业务的资金管理现状，分析了邮政代理保险资金结算流程存在的问题，并从目标、周期、流程等方面提出了优化邮政代理保险资金结算流程的创新方案。     

找准邮政代理保险业务的突破口

目前在开展了代理保险业务的邮政企业中，真正形成规模的并不多。虽然我们看好保险业和代理保险业的市场前景，但是作为邮政企业，在寻求开拓市场的突破口时，还是要结合自身特点，善于发挥邮政企业的网络优势，才能在代理保险业的市场领域抢滩成功。从目前情况来看，在制定邮政代理保险业务的发展战略时，不能贪大求全，而应找到一个切入点，待滩头阵地占领后，再步步为营，扩大战果。笔者认为，可以从以下几个方面来寻找邮政代理保险业务的突破口。１．短期险品种。即保险期在一年以内的寿险、人身意外险、健康险和财产险等相关险种，如旅…     

代理保险“非一般”的发展

近日,广东省中山市邮政局代理保险业务发展传出捷报：全局代理保险业务已完成省邮政公司＂开门红＂竞赛活动目标的118.58%;2011年一季度代理保险保费达到6518万元,同比增幅达到62.5%。