区域市场成功的六根“筋”

区域市场是企业整体市场的骨架，也是企业整体市场的脊梁。可以说，成功的企业是从成功的区域市场开始的，而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的．没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功，成功的区域市场是企业市场成功的起点，同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理，只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。相反，之所以成功的区域市场仍然凤毛麟角，是因为大家没有找到或抓住引爆区域市场成功的6根“筋”．     

打造成功区域市场——为成功区域市场素描

主持人语： 区域市场是企业整体市场的骨架，也是企业整体市场的脊梁。可以说，成功的企业是从成功的区域市场开始的，而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的，没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功，成功的区域市场是企业市场成功的起点，同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理，只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。 相反，成功的区域市场依然凤毛麟角。成功的区域市场是渴望成功的区域经理所期盼的，究竟什么是成功的区域市场、怎么打造成功的区域市场，我们最后给出了轮廓，以期对大家有所启发。[编者按]     

发现并打造明星产品

产品是企业存在的理由，也是企业成功的根本，无论企业的竞争环境是处于成长期，还是成熟期。甚至是当市场处于衰退期。源源不断地有新产品出现，并成功的进入市场，这才是企业百年长青的基础。在这个过程中，企业必定会有明星产品出现。     

以技术撬动市场

无论是技术还是市场都是企业取得竞争优势的主要因素之一（见附表），同时，技术和市场之间又有互动的关系，虽然技术不是赢得市场的唯一要素，但是，成功的技术应用确实是企业撬动市场的巨大力量，我们从国内外很多企业的成功案例中都会得出这样的结论。比如，沃尔玛其本身不是技术型企业，但由于其成功的技术应用，使得沃尔玛拥有先进的信息系统和供应链管理系统，     

牵着市场走

企业界都懂得这样一个道理：一切围绕市场转，市场需要什么，就生产什么。但仅仅如此，是不够的。企业围绕市场转，主导者是市场，企业是市场的追随者，实际上也就是别人开创的市场的追随者。如果这样，企业将永远处于追逐热点的奔命状态，始终落后于人。国际上一些大企业的成功史，无不显示了他们作为市场弄潮儿的英雄本色。在市场面前，他们是主导者，他们能够左右市场的发展趋势，能够推动消费习惯的进步。他们不仅仅适应市场，还能引导市场、造就市场。日本本田摩托车打开美国市场，就是引导市场的一个成功之举。五六十年代，骑摩托车的…     

企业新产品如何成功上市

随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈，产品的市场生命周期越来越短。老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展，企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品，来谋求企业不断发展的机会。提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市，其中成功上市的新产品却不到5％。如何使企业新产品成功上市？笔者认为，要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

“走出去”要冷静

随着中国经济的飞速发展和世贸加入成功，再加上政府的鼓励和支持，以及一些企业的成功示范，现时，已有越来越多的中国企业开始把拓展的目光投向了更加广阔的海外市场，并跃跃欲试，希望能早日跨出国门，在国际市场上一试身手。然而，面对企业这种日渐高涨的热情，一些专家提醒，企业“走出去”不能光凭一时的热情和冲动，更不能只是为了走出去而走出去，毕竟企业跨出国门后要面对的可能是一个和国内市场全然不同的陌生市场，而且，走出去后也不是全都能保证成功，因此，企业在决定走出去之前一定要做好各种充分的准备，有一个明确的目标和规划，三思而后行。     

细分市场:企业生存的基础

细分市场是企业赖：以生存的基础，企业的成功，表明它已经建立起适合其目标细分市场的关键资源和核心竞争能力，企业在发展过程中应该盯紧其获得成功的细分市场，不要轻易放弃它。     

阿克苏诺贝尔：“今天提交明日答案”

“在过去的300年里，我们取得了成功，但是，这并不意味着在未来的10年我们仍然能够成功。” “在经济全球化的今天，市场环境已经发生巨大变化，对于身处其中的企业，想要未来的成功，必须重视可持续发展，必须履行企业社会责任，因为，游戏规则已经改变，企业无法选择亦无法逃避。”     

向"中国通"学理解力

丹麦绫致公司在中国的成功给本土企业的启示，不仅是要学习他们深入了解本土消费者的方法，也包括本土企业在进军国际市场时如何能更好地了解海外市场。     

论名牌战略的市场基础与效应

随着社会主义市场体制的逐步建立和国内市场向国际市场日益开放，几乎所有企业都面临着一个生存和发展的问题。围绕这个问题，众多企业八仙过海各显神通，各自采取多种竞争战略，而名牌战略被许多企业在经营实践中已证实为最成功和最有效的战略之一。     

试论名牌战略的需要基础与误区

随着社会主义市场体制的逐步建立和国内市场向国际市场日益开放，几乎所有企业都面临着一个生存和发展的问题。围绕这个问题，众多企业“八仙过海，各显神通”，各自采取多种竞争战略。而名牌战略是许多企业在经营实践中已证实为最成功烽有效的战略之一。原因是存在价值观念、需求层次变化、消费心理驱动等需求基础。然而，要成功动用名牌战略须避免误入误区。     

企业家需要增进“四个认同”

只有市场认同的企业才是有生命力的企业，只有市场认同的企业家才有可能成为真正成功的企业家。     

SSA Global在中国市场一展峥嵘

SSA Global，一家20世纪80年代末进入中国市场的ERP软件企业，在中国市场所向披靡，然而却在20世纪最后10年变得萎靡不振。从2000年开始，SSA Global重振雄风，日前已经稳固了世界ERP市场第三的位置。它的成功给诸多雄心勃勃开拓国际市场的中国企业带来很多启示。     

新产品进入市场的策略选择

本文通过对新产品“先进入市场”与“后进入市场”两种策略的利弊比较，分析了新产品进入市场应考虑的三个因素：企业自身实力，企业经营目标和企业所处环境，并据此提出新产品成功进入市场的相关策略。     

国产服务器再夺佳绩 浪潮跻身中国IT业三甲

前不久，2005年中国IT市场年会在北京举行。在本次年会上，浪潮荣获2004—2005年中国服务器市场年度成功企业、2004-2005年中国ERP软件市场国内成长最快企业两大奖项，成为本次年会最大赢家。     

产品成功进入市场的奥秘

对于任何一家企业，产品能成功进入市场都是令人兴奋的。但不少企业的产品进入市场并非一帆风顺，这就需要企业把握一些产品进入市场的“奥秘”。     

酒鬼年份酒：站在渠道上的高端对话

一个成功的高档白酒品牌可以看作是白酒企业在市场上的“VIP”标志。如果想看一个白酒企业的实力，那么可以看看这个企业的高档品牌在市场上的接受度。     

社交网络在企业营销中的作用

市场经济中以市场作为资源配置的主要手段，必然会加剧企业在市场中竞争的激烈程度。同时，在贸易发展中逐渐形成的以买房为主导的市场使得对产品的成功营销对企业销售产品更加重要。文章在对已经兴起的网络营销的分析的基础上，进一步探讨社交网络在企业的网络营销中所发挥的优点，并结合实际提出在企业中开展社交网络营销的建议。     

寻找第三利润源

成功的企业多在物流管理中有着自己的独特个性，且能够根据行业特点及自身优势将企业内部与外部进行无缝衔接，以提高企业在市场上的竞争能力。