加大农发行业务营销力度的几点思考

农发行的业务营销，可以理解为以客户为中心、以市场为导向、以效益为目的、主动拓展业务、积极推销农业政策性金融产品、以提高农发行粮棉油政策性贷款的品牌效应和支农效率的一种经营方法。其实质是通过优化客户结构，提高信贷质量，完善存贷业务平衡发展，以有效加强支持“三农”的信贷投入力度。因此，要打破所谓的传统业务、新业务人为划分的界限束缚，围绕粮棉油产业的市场链，在粮棉油农产品的生产、收购、加工、市场产品研发、食品加工转换等多个领域，延伸信贷服务．支持粮棉油生产发展。     

浅谈农发行商业性贷款业务拓展存在的问题及建议

随着金融环境的不断变化,农业政策性金融信贷业务拓展面临着新形势、新困难。目前,农发行商业性贷款业务拓展存在的问题包括：营销观念相对落后及营销手段缺乏,贷款准入的把握能力有所欠缺,涉农企业的弱质性对贷款产生潜在风险,贷款结构不合理难以保证商业性贷款业务稳定发展,贷后监管仍显薄弱等。本文在对农发行商业性贷款业务拓展存在的问题进行深入剖析的基础上,提出了进一步拓展商业性贷款业务的建议。     

对农发行拓展新业务中存在问题的思考

2006年7月。银监会批准农发行扩大农业产业化龙头企业贷款业务范围和开办农业科技贷款业务,这是继2004年农发行开办粮棉油产业化龙头企业贷款业务后又一次重大业务拓展。在新业务开展中,农发行按照审慎积极、有效发展、严格管理、控制风险的原则办理业务,不仅贷款业务得到了迅速发展,贷款风险得到有效控制,经营效益得到明显提高,而且,还有效地支持了粮棉收购,保护了农民利益,促进了农业产业化发展,增加了农民收入。     

跟踪新业务 研究新问题 探索新思路——对农发行江西省分行新业务经营及风险情况的调查

农发行在突破传统的粮棉油购销、调拨、储备等政策性贷款业务范围,开展新业务,为支持“三农”,建设新农村做出了积极的贡献,提高了农发行的经营效益,取得了初步成效,本文通过对江西农发行开办新业务的情况进行了调查和分析,同时提出了相关建议。     

对农发行围场县支行开办农业贷款的调查

长期以来,中小企业融资难,农业小企业融资难上加难,这一难题一直制约着农业小企业的发展,困扰着致力于解决这一难题的各级政府和金融机构。2007年4月10日,银监会正式批准农发行全面开办农业小企业贷款业务,农发行围场县支行在河北省农发行系统率先开办了第一批农业小企业贷款,在迎来可持续发展良好机遇的同时,承担起进一步发挥农村金融骨干和支柱作用,取得了业务发展、企业欢迎、政府满意、社会关注的成效。     

农业发展银行信贷管理存在的问题及对策——以丽江为例

<正>2005年以来,随着农业发展银行(以下简称农发行)的职能转变以及业务范围的进一步拓展,目前除经营粮棉油储备、收购和调销等政策性业务外,还经营以农、林、牧、副、渔为主的产业化龙头企业、农业小企业、农业基础设施建设、代理结算等业务。通过三年来的发展,农     

基层农发行新业务发展的困境及对策

自2004年5月20日中国银监会批准农业发展银行开办以粮棉油为主要原料的农业产业化龙头企业、加工企业贷款等新业务以来,农业发展银行支农职能明显增强,业务范围也迅速扩大;同时,伴随基层农发行新业务发展面临的问题也日益凸现。文章对农发行基层行在开展新业务中存在的难点问题进行了分析,并从基层行业务管理的角度,提出了对策和建议。     

农发行客户营销策略分析

近年来农业发展银行的客户结构和贷款结构发生了较大变化,其营销策略也应随之变化。一、近年来客户发展结构。贷款结构、对象、投向及种类变化2005年以来,农发行以落实宏观调控政策为原则,推动产业升级为目标,在全面做好传统粮油购销工作的同时倾力支持农业产业化发展,无论是客户结构,还是贷款结构、对象、投向和种类都发生了重大变化。2004年以前,农发行专司国有粮棉油购销企业的粮棉油购销业务,客户结构单一,贷款对象、贷款投向明确,     

充分发挥农业政策性银行功能 积极支持宁夏社会主义新农村建设

2004年9月，经银监会批准，农发行开办了粮棉油产业化龙头企业和加工企业贷款业务。两年多来，农发行宁夏分行通过信贷有效投入，扶持了一批辐射作用大、加工转化能力强、成长性好的，具有明显地方农业特色优势产业的企业（项目）发展，农业产业化发展步伐明显加快，促进了农民增收、农业增效、农村经济和社会协调发展。2006年7月27日，银监会又批准我行产业化龙头企业贷款业务范围由原来的粮棉油扩大到农、林、牧、副、渔业整个农业领域，并同意我行开办农业科技贷款。     

支持农业和农村发展的中长期贷款调研报告

本调研报告基于农发行如何发挥新准入的中长期贷款作用,加大支持新疆新农村建设力度而展开研究。分析了新疆农村投资现状、农发行新疆分行涉农中长期贷款业务发展现状及存在的问题,提出了农发行支持新疆农业和农村发展的战略性重点投向、业务发展策略,以及风险管理方面的几个要点,并提出了加强和改进中长期贷款管理的建议。     

农业小企业贷款的风险与防控

当前,农发行支持农业小企业的热情很高,业务拓展取得了明显成效。但由于农业小企业客户数量众多,实力参差不齐,行业千差万别,业务经营中存在诸多风险点,必须采取有效措施加以防控。一、深入贷前调查,掌握客户真实状况。     

支持农业和农村发展的中长期货款调研报告

本调研报告基于农发行如何发挥新准入的中长期贷款作用,加大支持新疆新农村建设力度而展开研究.分析了新疆农村投资现状、农发行新疆分行涉农中长期贷款业务发展现状及存在的问题,提出了农发行支持新疆农业和农村发展的战略性重点投向、业务发展策略,以及风险管理方面的几个要点,并提出了加强和改进中长期贷款管理的建议.     

农业发展银行可持续发展情况调查

农业发展银行2007年开办各项贷款业务以来,依托农业资源,加大营销力度,业务发展进一步向“农、林、牧、副、渔”整个涉农领域延伸。近年,随着粮食流通体制改革的深化和农业经济发展,农发行在改革发展中也出现了一些令人关注的问题。     

加强农业小企业信贷管理的建议

中小企业融资难是我国当前制约中小企业发展的重点问题,农发行作为服务三农、支持新农村建设的政策性银行,肩负着扶持帮助农业小企业的使命。近几年,农发行在支持一些实力雄厚的粮棉收购企业和农业产业化龙头企业的同时,也支持帮助了一批农业中小企业,促使其做大做强,带动了农业增产、农民增收,使得农发行在当地政府和社会中得到较高评价。农发行在支持农业小企业发展过程中也存在一些问题,本文探讨了问题所在并提出了相应的建议。     

"一体两翼"基本形成政策性方向必须坚持——对张掖市农业发展银行改革发展情况的调查与思考

农业发展银行自1996年底成立至今,先后经历了全方位支农、专司粮棉油收购资金供应管理和再次扩大业务范围,开办农业产业化龙头企业贷款、农业科技贷款、农业小企业贷款,以及农村基础设施建设、农业综合开发等中长期贷款业务三个发展阶段.对农业发展银行张掖市分行政策性和商业性业务发展情况的专题调查表明,农业发展银行单一管理粮棉油收购贷款的阶段性任务已经完成,目前已基本形成了以粮油收购贷款业务为主体,以支持农副产品生产和加工转化为一"翼",以支持农业和农村发展的中长期贷款为另一"翼",宽领域、多方位、深介入的"一体两翼"式业务发展格局.……     

农业政策性银行支农途径分析

国务院第57次常务会议对农发行工作提出了针对性很强的要求,党的十七届三中全会关于推进农村改革发展若干重大问题的决定为农发行改革与发展确定了目标,指明了方向。2007年2月,银监会批复农发行开办农村基础设施、农业综合开发、农业小企业信贷业务,农发行信贷业务几乎涵盖了全部涉农领域。农发行要从维护国家粮食安全,巩固农业基础地位的战略高度,加强研究,积极探索,研究支持“三农”的有效途径,为打牢农业发展基础,促进农业生产和农民增收做出更大的贡献,更好地履行职能和历史使命。     

对粮食市场放开后农发行业务定位的思考

最近，国务院下发了《关于进一步深化粮食流通体制改革的意见》。其重要内容之一，就是在经济相对发达的粮食主销区加快粮食购销市场化改革，放开粮食收购。这项措施的出台，不仅对粮食企业影响重大，而且对目前仅以支持粮棉油政策性收购资金为业务范围的农业发展银行影响颇深。一方面，粮食市场放开以后，这些地区农发行的政策性业务，将随着国有粮棉购销企业市场收购、营销分额的逐步下降而急剧萎缩；另一方面，农业经济的发展急切地盼望着金融的扶持，而农发行受现有业务范围的束缚，又不能将服务的触角向粮棉油收购业务以外的农业政策性金融业务延伸。为从更有效地发挥农发行作为国家政策性银行功能作用和有利于我国经济更快更好发展的要求出发，重新界定农业发展银行的业务范围，十分迫切和必要。     

全面提升农发行职能 开拓新的业务领域

目前,农发行新疆分行面临着如何从以往的支持“三农”延伸到全力扶持粮棉油产业化龙头企业、加工企业、良种贷款等业务向全方位的大农业、大发展、高科技的创新型现代化银行发展的重大课题。客观清醒地分析政策性银行的优势,使国家赋予农发行的优惠政策在新疆粮棉油市场的大潮中发挥作用,实现政策性和商业性银行机制双向结合,互为补充,制衡发展,为建设社会主义新农村发挥新功能,是摆在农发行新疆分行亟待解决的问题。     

拓展非政策性贷款 促进业务全面发展——对甘肃农发行非政策性贷款管理情况的调查

近年来,在商业银行向“大行业、大城市、大项目”追求商业信贷利润最大化的进程中．面临着农业投资周期长、利润率低、涉农金融服务弱化的严峻形势。中国农业发展银行甘肃省分行（以下简称甘肃农发行）拓展非政策性贷款渠道．及时开办商业性贷款业务,并初步取得了成效。在该项业务即将步入支农宽领域、多方位、深介入等较高发展层次的关键时期．却遇到了一些深层次的矛盾与问题,严重制约其可持续发展与支农作用的充分发挥。妥善解决这些问题。成为农发行全面发挥农业政策性金融作用。支持新农村建设．落实科学发展观的关键。     

谨防农发行商业性贷款风险

通过近两年的改革发展,农发行正在从过去纯粹粮棉油收购贷款经营向多元化、多功能的经营支农贷款过渡,粮棉油产业化龙头企业贷款、粮棉油加工企业贷款、其他粮食企业贷款和粮棉油转贷款等商业性贷款业务在农发行贷款中的比重迅速增加,种子贷款等新的贷款品种也陆续开始营运,农发行将在三农领域发挥更大的作用。同时,随着商业性贷款经营的不断扩大和延伸,如何进一步加强风险防范已经被放在农发行各项工作的首要位置。