重要的是解决广告效率

房地产行业发展到今天确实面临着激烈的竞争,自觉不自觉都会加强广告。我们在讨论销售的时候虽然面临的其他因素也很多,但在销售部门可支配的资源里面比较直接的就是广告了。今天凡是连续的、分期推广的大型项目,都很看重品牌的重要性。即使这种大公司也分为两类一种是像我们这样的,坐在一个地盘上无限期地把它做对做大。不仅是公司品牌,而是突出项     

第二支营销队伍决定未来

<正>企业的营销计划,我们往往以为是营销部门和市场部门共同完成的,事实上能够达成销售目标,和生产、财务、研发、物流部门之间的关系密不可分。而我们发现,在企业中,真正与客户发生面对面"亲密接触"的部门除了营销部门以外,客户服务部也是天天在和顾客打交道,事实上,他们在扮演者第二支营销队伍,保障和促进摆脱各种顾客的疑问和不满意的地方,为销售和品牌建立持续不断地做加法。而在许多形成规模和市场优势的企业中,并没有建立这样的服务。部门或者服务职能,认为这些由公司的前台接待一下,或者销售部处理一下就可以了,不太重视第二支队伍的建设和管理。     

经销商档案管理流程优化

<正> 不要小看经销商档案 企业的渠道好不好,就看渠道的卖货能力是大是小。企业都希望找到当地最能卖货的经销商和门店卖自己的货,可当你连经销商的档案都没有,你如何知道这个经销商是大是小,是卖我们的东西多还是卖对手的多,声誉如何,资金如何,销售能力如何,是否会崩盘?当总部不知道这些信息的时候,公司在市场资源的分配上就是盲目的,从而导致渠道无法优化。你有5000个零售终端,可你还卖不过有3000个零售终端的企业,这就是销售渠道质量不如别人的结果。     

谁是你的出展接力棒?——展览经理如何做到“分身”有术?

作为展览经理,当公司进行展览活动时,我们不可能抽出时间和精力去应付每一次展览。有些幸运儿的公司里有多个展览管理人员,他们可以同时承担多个参展任务。但不幸的是,我们中的大多数都不得不将手中的工作托付给销售或市场部门的同事,请他们帮忙管理我们无法亲临的展会。在这些同事中,有些人可能从来没有参加过展览,更不用说管理整个展出过程了。     

服装企业的品牌营销与管理浅谈

中国在世界上是最大的服装加工基地,服装生产总量大,但单件价值水平低。我国纺织服装在服装企业国际经营经验严重欠缺,世界性品牌几乎为零,品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足,企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺,这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代,加入世贸后,服装行业的竞争不只是行业内竞争,还有来自行业外的竞争,我国服装产业欠缺的不是质量,而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品,打造国际品牌。     

促销的不二法门

<正> 产品生命周期不同阶段促销如何诉求?市场淡旺季促销对象如何选择? 案例 一家饲料企业原本效益很好,也没有做过促销,直至其他企业后来者居上,这家企业慌了,于是召开销售人员会议。销售人员没有不抱怨的:人家企业做得多好,农民买一包饲料可以得到一件文化衫,经销商做大了组织你去国外考察。企业想,这不是很难,我们也做!     

掌门人的反思

“做精做大，转型升级”，政府的这些号召，我们都是听在耳里，记扭心里。然而企业怎么做大？怎么升级？ 在杭州的电器制造行业中，虎牌是历史最长的品牌之一。从1951年杭州低压电器厂开始创办到今天，60多年来始终没有离开过电器制造行业，始终是电器制造行业中技术、市场、研发的代表性企业。     

从三个效应看营销中的艺术

现在市场上有许多商家抱怨生意难做，尤其是在一些食品、保险等行业当中，由于竞争激烈，有时候花了很大的代价，销售额和销售指标都不能达到预期的目标。究其原因，除了企业信誉度、产品质量、广告策略等方面存在问题外，还与销售部门特别是销售人员的营销计划和手段是否妥当有关。营销艺术就是在这样的环境中产生的。     

声音

你必须创新,不创新则死。 我劝大家别买电视,至少别着急买电视。……消费者不看电视是对的,因为现在他们没有看电视的理由。 我们欢迎竞争。坦率地说,有人跟我说,这么多食品丑闻应该让你高兴才对。因为你们从中受益。我并不同意,我们或许会短期受益于这些丑闻,但我们也是中国食品行业的一分子,任何公司爆发丑闻都不符合我们的利益,就连我们的竞争对手的丑闻也不例外。     

获取客户企业信息的十大渠道

<正>客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容,从而有效的指导我们的销售工作。但市场处处竞争,信息变得隐蔽,不完整,如何获取我们所需要的信息呢?能找到你想要的信息的十个方法:1.搜索:动动你的手指,信息尽在指尖;网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点:信息量大,覆盖面广泛。缺点:准确性,可参考性不高,需要经过筛选方可放心使用。2.权威数据库:他们是谁;国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析,是可供参考的重点,对企业销售具有重要的知道作用。优点:内容     

徽酒终端大战中的错位竞争

战略大师告诉我们，战略就是差异化。可是，以酒店终端为主的销售模式在市场上十分普遍，是反映了很多白酒企业没有战略可言，还是从另外一面反映了所谓的战略存在趋同呢？竞争不能错位，难度自然加大。比如在安徽省内，大部分企业的主要精力都放在中高档白酒市场，酒店竞争十分激烈，如果你把大部分的精力也投入到这个细分市场，需要的精力也必将是巨大的，且市场成效还不一定大。这就是目前整个徽酒市场的现实情况。不过，从调查来看，徽酒除了给人留下终端大战深深的烙印外，还是在错位竞争上做了一些尝试的，当然一切都围绕着能否绕开酒店这个老话题。     

获取客户企业信息的十大渠道

客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容,从而有效的指导我们的销售工作.但市场处处竞争,信息变得隐蔽,不完整,如何获取我们所需要的信息呢?能找到你想要的信息的十个方法:1.搜索:动动你的手指,信息尽在指尖;网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等.优点:信息量大,覆盖面广泛.缺点:准确性,可参考性不高,需要经过筛选方可放心使用.2.权威数据库:他们是谁;国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析,是可供参考的重点,对企业销售具有重要的知道作用.优点:内容具有权威性和准确性.缺点:不易获得.     

小企业、老品牌如何重振销量与口碑

Q:我的工厂创建于1993年,属于铝材行业,规模不大,有200多名员工.工厂曾红极一时,品牌和口碑都很好.但随着市场的发展,铝材行业开始出现竞争激烈、行业混乱,价格战愈演愈烈的局面,许多客户不愿意代销我们的优质产品,部分客户要求我们生产价格较低、质量较差的产品,导致我们的品牌美誉度大跌.现在,我们想在控制市场和产品质量上下工夫,重新走品牌路线,设置区域代理,收购海外公司.我们已经在制作工艺、资金等方面做了一些投入,产品主要销往乡镇市场.我们怎样才能更快开拓新老市场,保持业绩增长?     

与企业谈广告——之二:如何做广告

“做广告?不就是找个广告公司,来拍拍我们的产品,再拿到电视台一放不就完了嘛。”——这么说也不能说不对。其实广告就是这样,说简单也简单,说复杂也复杂。总体来说,一个完整的广告过程需要以下九个环节: (一)市场调查 要做广告,首先你得弄明白一些问题,如:你的产品准备卖给哪些人,这些人都有什么需求,他们在想些什么、喜欢什么,等等。寻找这些问题答案的方法,就是市场调查。市场调查是做广告的起始点。没有市场调查,你就无从知道广告的目的应该是什么,或者怎样做才能达到广告的目的。如果没有市场调查,     

年终总结:今年你进步了没有?总结使人进步

业绩不好的销售人员存在的最大问题是不进步。在20世纪时,不进步就是落后。到了21世纪,你进步了,但是比别人进步得慢,你还是落后。落后就会被淘汰,如果你热爱销售事业,想在这个行业里有所作为,别忘了好好总结一下自己:今年进步了没有?进步大不大?这些进步对生意、对自己的职业生涯发展有没有帮助?     

建立竞争壁垒,加宽护城河!

没有竞争壁垒的企业,就相当于大白天看着小偷从你家拿东西,你却无能为力! 作为一家企业,你必须得有一些东西,你有别人没有,你会别会不会,大家都有但你比别人做得更好.这些东西可以统称为竞争壁垒.     

救场如救火的现场练兵

<正> 作为新业代,雷子铮首次与客户接触后,就像泄了气的皮球一样坐在沙发上发牢骚:相同的产品、差不多的价格、类似的服务,凭什么要客户从我这儿购买而不从其他渠道购买产品?我们的核心竞争力是什么?新聘销售人员的困惑雷子铮是李旭销售队伍中一名新入行的销售人员,公司代理多款纸产品,行业竞争十分激烈。李旭看着初生牛犊的雷子铮,坦然一笑,不慌不忙地答道:"我刚进市场的时候,也和你一样,总是伸手向企业要资源,自己开不了单,理由一大堆——价格不够优惠啦,渠道太多又烂啦,我们的服务制度问题啦等。今年是我入行的第五个年头了,我可以跟你讲,客户向我们购买的真正的惟一理由是:客户喜     

网游盗号产业化

你玩网络游戏吗？你曾经被黑客盗取过网游账号吗？很多网游爱好者都深受盗号之害,对盗号者都深恶痛绝,但他不知道的是,他痛恨的不是一个人,而是一群人,一个“盗号产业链”。我在这个行业虽然只是个小小的贩卖商,但还是能理清整个流程。网游盗号为何会越来越严重？以前做这一行技术要求比较高,还需要懂木马的编写,网站的入侵等,而现在由于分工越来越细,这些障碍都消失了,就算你什么都不懂也没有关系,     

运用行政指导方式 制止限制竞争行为

《反不正当竞争法》规定的5种属于垄断行为或者说限制竞争行为中,低于成本销售和搭售行为没有规定行政责任,因此工商机关不能对这两种行为进行处罚。但在现实经济生活中,低于成本销售和搭售等限制竞争行为时有发生,而且,《反不正当竞争法》没有规定的一些限制竞争行为也开始出现,如经营者联合限制价格、限制产量、划分市场、联合抵制等。这些限制竞争行为,如果不能得到有效制止,将会损害我国社会主义市场经济体制的建立。一、低于成本销售行为低于成本销售行为,也称低价倾销行为、掠夺性定价,是指具有市场支配地位的经营者不得以排挤竞争对…     

外贸人生(番外一)——货代篇

如果你想从事外贸,却又没有任何经验,也不是这方面专业毕业,那么,不妨从做货代开始。谈点实际的,怎么样才能进入货代公司呢?这里提供几点意见供参考。在你去面试之前,你可以去书店或者图书馆看些货代方面的书籍,了解货代是什么,具体怎么操作,这个总是最基本的。面试的时候一定要强调自己做过销售,愿意并极度渴望从事销售行业,任何有关销售的经历都可以