千万富翁“跑”出财富之路

跑业务，19岁成为营销总监 1982年出生的刘标峰是福建省福安市人，1997年考入福建省宁德市农业学校。2000年7月，中专毕业后，他应聘到当地一家啤酒公司做业务员。     

男人玩味生活，卖时尚烟具也赚钱

29岁的徐友伟是广东潮安人。2000年夏，他从广东工业大学毕业后，应聘到广州一家烟具厂做业务员，主要任务就是销售烟灰缸、烟斗、打火机等烟具。     

嫁接时尚，我开K歌瘦身吧

意外发现,K歌瘦身也赚钱 何永芳出生在湖南省永州市一个普遍工人家庭。2002年7月,何永芳从长沙科技大学毕业后,应聘到长沙一家电子公司做业务员。何永芳每天早出晚归,累得精疲力竭。时间一长,她不禁萌生了自己创业的想法。     

沟通和交流，营销制胜的法宝

余高对营销深有体会,他说:营销的艺术,其实很大程度上就是沟通和交流的学问。余高当初去应聘推销业务员。他堂堂的仪表和良好的口才,让招聘者高兴不已。这家公司经营的是 POS 刷卡机,多为银行使用;这次他们招良纳贤开出的待遇不错,引来应聘者不少,但余高几乎不费劲就成为了竞争的胜利者。然而商场如战场,是驴子是马还得拿出来溜溜。经过半个月的业务培训后,公司首先把他和另几位业务员拎了出来,分派到外省去索讨几笔呆账。余高被派到湖北黄州的一家银行追讨一笔40万元的款子,是几笔欠账中数额最大的。余高心里清楚:这次是公司在考察他们的实际能力。虽说他信心很足,但第一次去干,     

反客为主的推销术

王成宇大学毕业后,应聘到胜利农药厂当业务员.现在的农药业务不好做,而该农药厂又是一家没有名气的新企业,他跑了许多地方,一个销商也没找到,就是赊销,也没人愿意跟他打交道.     

创业：一种惊险的故事

1996年大学毕业后,王宏彬离开家乡西安,登上了开往上海的列车。那年,他刚满22岁。一个月后,王宏彬在浦东开发区一家商贸公司求得了一个业务员的职位。在一大群来自天南海北的业务员中。王宏彬很快脱颖而出。在他到公司半年后,被老板提升为客户部主管。谁知,他上任仅仅五天,公司就被前来追讨货款的客户们围了个水泄不通。老板拖欠了客户们一笔巨款,那数目足以使公司关门大吉。不久,公司被法院查封了,王宏彬也怆然离开了浦东。     

骗子的“生意”真诱人

着急揽活．被骗2万 几年的摸爬滚打，刘先生由一个木匠成为一家装饰公司的小老板。公司刚成立，刘先生就四处找关系，寻门路揽活。一天，他在一长小报上看到一家公司的旧办公大楼要装修的招标广告，便按照广告上提供的地址来到那家公司。只见公司经理的办公室里巳坐了七八个人，．看样子都是来竞标，个个都在跟经理套近乎。经理让人拿出工程招标说明书、该公司的营业执照、土地使用证等让这些人看过后，又领着他们到各楼层看了看，然后让他门回去做一个工程资金预算书来竞标。     

我的“难寻物品商店”

机会属于有心人1993年,我应聘到一家电器公司做推销员。推销员需要能说会道不怕丢脸,这可难坏了从小性格内向的我。一个月下来,我的销售业绩排在公司的最后一位,这对个性好强的我来说无疑是个打击。深夜人静的时候,我躺在床上辗转反侧,心想,要是有一种业务,能让客户主动来找我,而不用我去找客户,那该有多美啊!     

水桶广告破解财富密码

意外发现：财富藏在水桶里雷丽是一家广告公司业务员。长期以来，她的目标客户，一家医药超市久攻不下，为此，她十分懊恼。一天，雷丽拿着杯子去饮水机前接水，她看到了水桶上纯净水公司的标签，一个灵感从她的脑海里冒了出来：为什么不能在纯净水桶上做广告呢？这样的话，医药超市的广告就可以直接进入附近的家庭中，居民们喝水时就会注意到广告。雷丽很快找到了市内有名的雪原纯净水公司。雷丽了解到，他们每天要给用户们送出2．5万桶水。雷丽说明了自己的来意，她提出要在纯净水桶上做一个月的广告，广告单按照水桶的规格由自己来设计印刷，每个月付给纯净水公司5000元的广告费。     

水桶广告破解财富密码

呢?雷丽是一家广告公司业务员。长期以来,她的目标客户,一家医药超市久攻不下,为此,她十分懊恼。一天,雷丽拿着杯子去饮水机前接水,她看到了水桶上纯净水公司的标签,一个灵感从她的脑海里冒了出来:为什么不能在纯净水桶上做广告呢?这样的话,医药超市的广告就可以直接进入附近的     

服务,从细节做起

一次,公司总经理让我们这些业务员有机会都要到公司附近的一家小吃店去吃饭,他说这家小吃店一般都门庭若市,经常要排队,你去吃了,幸许能对自己的业务工作有一些启发和帮助。     

服务，从细节做起

一次,公司总经理让我们这些业务员有机会都要到公司附近的一家小吃店去吃饭,他说这家小吃店一般都门庭若市,经常要排队,你去吃了,幸许能对自己的业务工作有一些启发和帮助.     

付学费

麦克是美国当代最伟大的推销员。麦克的推销生涯是从在一家报社当广告业务员起步的。当时,麦克从一开始便采取了与别的业务员截然不同的拉广告方式:别人总是哪儿容易拉到广告就往哪儿跑,麦克却专门给自己列了一份别人都招揽不成功的客户的名单,作为自己的业务对象。     

独辟蹊径，打工仔掘金“奥运婚礼”

今年28岁的柳明亮是陕西临潼人。2002年初,柳明亮进了北京市海淀区一家大型婚庆策划公司做业务员。凭着一张能说会道的嘴巴,年纪轻轻的他在公司里做出了不小的业绩。     

省略阳光

一家贸易公司高薪招聘业务员。在众多的应聘者中,一位年轻人条件最好,毕业于名牌大学,又有在市外贸公司3年的工作经验,所以他坐在主聘官面前时,非常自信。 “你在市外贸的具体业务是什么?”主聘官问。 “做山野菜。” “依你看,对业务员来说,是产品重要,还是客户重要?” 年轻人想了想,说:“客户重要。”     

为客户赚钱

中专毕业后,一时找不到合适的工作,恰好西安一家广告公司急需业务员,无奈之余我参加了应聘,顺利地通过了面试.公司经理倒不错,他递给我一些宣传资料,拍着我的肩膀说:"小伙子,初来乍到,你可得有所准备.有困难及时与公司联系."     

自造声势，促使客户很快下单

X电厂是省有名的电厂，也是阀门同行们竞争的最大目标，同样，这块肥肉我们公司也没有放弃。在我还没有进这家控制阀公司之前，我司已有一个业务员小刘去拜访过，几次拜访后，小刘选择了放弃。周末会议上老总问他为什么放弃时，他说他们下面计划员李工太牛了，每次去后不到一分钟时间就打发他走，并且找他们谈业务的人趋之若鹜，所以不想浪费时间了。老板听了后说那这个客户就让李军浩去跑吧。     

主考官的难题

胡敏到一家大公司应聘,过五关斩六将后,百十个应聘者经过大浪淘沙,最后就剩下了他们六个。最后一关所面临的考试很特别,主考官为他们每人准备了一百双橡胶劳动鞋,给他们两天时间去卖,看他们每个人究竟能卖出去多少。     

家政服务通财路

董志从部队转业回家后,没有去安置办安排的一家小型工厂上班,他要在自己感兴趣的领域作为一番。很快就有了一个机会。董志在军队里学会了开车,一家广告公司招聘司机,他报名应聘,被录取了。老板发现董志不仅车开得好,而且在人际交往上也很有一套,于是调他到业务部去一展身手。董志去了后,用了三个月就把业务水平提上了一个新台阶,并发展了一批长期合作伙伴。而他本人也在这种具体的商务往来中增强了自己洞悉市场、把握市场的能力。老板十分满意,正准备再提拔他时,董志却提出辞职。老板大惑不解,希望董志能够明言。董志听后笑了,对老板说,他想试试自己单飞的能力。董志并不是一个盲目做出某种决策的人。在他决定辞职以前,已经为自己找     

律师信箱

董事另开公司“挖”客户所得应归原单位周律师: 我是某家具有限公司的董事长,最近我发现我公司的一名董事张某瞒着其他董事在外面私自办了一家家具厂,并有把我公司的客户介绍到他的家具厂的现象,我觉得他这样做严重损害了我公司的利益,请问我应该如何保护我公司的利益? 河南开封李志远