副品牌的营销威力

走进商场,家电产品琳琅满目,海尔冰箱、冰柜、空调、彩电、洗衣机等尤为抢眼。这不仅在于活泼可爱的海尔兄弟让人感到亲近,还在于其“帅王子、小王子、小超人、小状元、小小神童”等昵称给人以强烈的视觉冲击。海尔这种用一个成功品牌作为主品牌,来涵盖企业所生产制造的系列产品,同时又给不同产品起一个生动活泼、富有魅力的名字作为副口牌,以主品牌展示系列产品社会影响力,而以副品牌凸现各个产品不同个性形象的营销策略,就是被越来越我的国际名企业视为现代经营妙招的副品牌战略。海尔是1984年在引进德国利波海尔电冰箱生产技术的基础上发展起来的,以生产冰开始的,到2000年海尔产品已包括冰箱、冰柜、空调、洗衣机、彩电、电脑和手机等58个大门类9200多个品种,成为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌。在冰箱上,海尔相继推出了“海尔－－小王子”、“海尔－－双海子”、“海尔－－大王子”、“海尔－－帅王子”、“海尔－－多王子等”;在空调上,海尔先后推出了“海尔－－小超人”变频空调、“海尔－－小状元”健康空调、“海尔－－小英才”窗机等;洗衣机上,海尔推出了“海尔－－眼童”、“海尔－－小神童”、“海尔－－即时洗”等。海尔还推出了“海尔－－探路”彩电、“海尔－－小海象”热水器”、“海尔－－小公主”暖风机、“海尔－－探路”暖被机、“海尔－－水晶公主”空气清新机、“海尔－－小梦露”美容加湿器等。16年来,海尔的销售收入以年均82％的速度持续、稳定增长,2000年销售突破400亿元人民币,跻身家电10强。这一切的取得,与副品牌战略不无关系。     

副品牌的威力

主品牌，展示了系列产品的社会影响力，而副品牌则是灵活地凸显各个产品不同个陛的经营决策。 首先，副品牌能够凸显商品的个性美，而主品牌往往难以充分展现每个产品大类的个性。因此，副品牌正好能弥补这一不足。如“画王佳影”形象地表达了“松下一画王”彩电显像管的革命性技术；“神童”轻灵地展示了“海尔一神童”洗衣机的电脑控制、智慧型等产品特点和优势。     

副品牌的大玩法

在保持主品牌的前提下,许多企业都热衷于为自己的新产品起一个“小名”。例如,海尔电冰箱、洗衣机中的“小王子”、“大王子”、“金王子”、“双王子”和“小小神童”,长虹彩电中的“红太阳”、“红双喜”等,美的空调中的“冷静星”、“超静星”、“智灵星”、“健康星”等。     

海尔的品牌延伸策略

“品牌是企业进入市场的名片”。在成功的企业品牌策略中，海尔堪称佼佼者。在首届中国名牌产品评选中，共评出57个全国名牌，其中海尔集团公司囊括了电冰箱、洗衣机、家用空调器、微波炉、彩电等5种家电产品的“中国名牌产品”称号。是什么原因使海尔品牌取得成功？     

企业生产什么

如果有人这样问您:企业生产什么?您一定会觉得这个问题问得非常可笑:企业当然是生产产品,除了产品什么也生产不了。无锡小天鹅股份有限公司的总工程师周祖荣先生对我说,他在日本考察期间,曾向松下幸之助问过一个同样的问题—松下部生产什么?松下老先生的回答给了他很大的启发:“松下公司只生产两样东西,一是家用电器,包括洗衣机、电视机、电冰箱、组合音响……;二是生产‘人’,生产高素质的人才。”     

家电企业的品牌延伸

随着企业的成长,许多家电企业选择了品牌延伸战略。品牌延伸是企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品不太相同的产品上,以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。海尔、长虹、TCL等企业都是品牌延伸策略较为成功的企业。青岛海尔集团从做电冰箱一种产品开始,经过多轮兼并组合,     

品牌扩展的负面效应

<正>品牌扩展策略,是指企业利用其成功品牌名称的声誉推出 改良产品或新产品、以凭借现有名牌产品形成系列名牌产品 的一种名牌创立策略。近几年来,随着我国市场经济的发展 和名牌战略的实施,品牌培育和发展就成了企业工作重心, 企业经营已从产品行销转向品牌行销,如青岛海尔集团,自 1984年到1991年7年的时间里,只生产一种产品--"海 尔"牌电冰箱,当"海尔"牌成为当时中国家电产品唯一驰名 商标后,海尔集团利用"海尔"名牌效应和健全的全国性销售 与服务网络,从电冰箱扩展到电冰柜、空调器、洗衣机、微波 炉、彩电等27个门类的产品,成为国内企业实现多元化经营 的成功典型。与此同时,也有许多企业盲目实施品牌扩展策 略,似乎企业涉足的行业越多,产品门类越齐全,便越像一个有 综合实力的大公司,结果不但没有取得实效,反而把企业给 "拖垮"了。因此,总结国内外企业实施品牌扩展策略过程中 存在的问题,寻求科学、规范的实施办法,显得十分重要。 纵观国内外企业实施品牌扩展策略的实践,我们发现,有 三个问题值得重视:     

多元化经营中的品牌策略

企业多元化经营可供选择的品牌策略主要有三种,即品牌延伸策略、多品牌策略和副品牌策略。如“长虹”借助长虹彩电的品牌优势推出长虹ＶＣＤ,长虹空调,就是典型的品牌延伸。但是,许多学者认为品牌延伸不当会落入“品牌延伸陷阱”。宝洁公司是实施多品牌策略较为成功的企业,它拥有１００多个品牌,如海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、舒肤佳等,每个品牌都各具特色,在消费者心中留下深刻的印象。海尔在推出新产品时,采用的是副品牌策略,如“海尔———神童”洗衣机、“海尔———帅王子”冰箱、“海尔———小松鼠”电熨斗等。在现实经济生活中,并不…     

解析海尔的竞争力

海尔集团在国内无疑是一个响当当的品牌，电冰箱、洗衣机、小家电……，产销量均名列前茅；同时，今年海尔冰箱成功进入乌克兰市场，使之成为海尔的第１００个海外市场。国内家电价格战年年打，国外反倾销风险时时有。面对国内外如此残酷激烈的竞争，海尔又是如何始终保持其较强的竞争优势的呢？     

实施主副品牌策略三要诀

主副品牌战略又称"母子"品牌战略,是企业在生产多种产品的情况下,在给其产品冠以统一名称的同时,再根据每种产品的不同特征给其设定一个次级品牌的做法。通俗地讲,就是指企业推出新产品时,在保持原品牌不变的前提下,再给其起一个小名。例如,"长虹—红太阳"、"夏华—福满堂"、"松下—画王"等就是属于这种情况。在主副品牌策略中,副品牌的作用主要是用来修饰主品牌。其作用主要有三点:一是副品牌产品可以有效地利用已经取得成功的主品牌的社会影响力,以较低的营     

全国各类城市市场秋点兵 海尔洗衣机五夺榜首

本刊讯据国家统计局中怡康公司对日常监测的全国范围内188个城市l200家经销商最新统计数据显示：8月份全国洗衣机主要品牌按零售量状况排序，海尔洗衣机独揽全国超大型城市、特大型城市、大型城市、中型城市、小型城市零售量占有份额五项第一，尤其是在全国特大型城市，海尔洗衣机零售量市场占有份额高达36.7%，显示出海尔洗衣机强劲的产品竞争力和巨大的市场优势。海尔洗衣机之所以能在市场上持续领先，主要因为其拥有一大批有竞争力的产品，从“小小神童”到“搓板洗”到“同心洗”，个性化洗衣机产品满足了不同层次消费者的需求，今年上…     

中国发明第四种洗衣机——海尔数字全能BS1218系列滚筒洗衣机

本刊讯日前，海尔推出1218第二代升级产品——海尔数字全能BSl218系列滚筒洗衣机。这标志着作为年产1400万台洗衣机的生产大国，中国终于有了自己发明的第四种洗衣机，并由此创建了世界洗衣行业要求指标最高的XQS标准。据了解，海尔1218滚筒洗衣机上市后，凭借其“高速甩干晾可穿”的优越性能满足了消费者的需求，1218滚筒衣机热销全国市场。据海尔集团有关负责人介绍，海推出的这款滚筒洗衣机把国际领先ADC数字航天控制技术“移植”到洗机上，一改普通电脑型滚筒洗衣机只区别三种衣料不能区别衣服其他特性粗犷型洗衣方式。不仅可以根据…     

创新是海尔集团的灵魂和核心竞争力

1海尔集团的基本情况海尔集团的前身是一个濒临倒闭的集体小厂,1984年张瑞敏受命担任厂长并开始引进德国技术生产电冰箱。15年来,海尔集团在张瑞敏提出的创海尔世界名牌的思想指导下,以平均每年增长81．6％的惊人速度,迅速成长为集白色家电、黑色家电、米色家电生产销售为一身的跨国经营的大型企业。目前集团有职工2万多人,电冰箱、冷柜、空调、洗衣机等产品市场占有率居全国首位,海尔品牌现已成为中国家电第一品牌。1999年海尔集团实现营业额268亿元,利税13亿元,创汇1．38亿元,产品出口120多个国家和地区。1998年英国金融时报进行…     

家电行业可靠性技术研究进入新阶段——海尔可靠性技术研究综述

近日，中国家用电器研究院韩作棵院长将“中国家用电器研究院产品可靠性试验基地”的牌匾授予了海尔集团质量监测中心，同时全国家用电器标准化技术委员会责承海尔起草《电冰箱可靠性试验方法》、《洗衣机可靠性试验方法》两项国家标准。这标志着中国的家电行业把军工和航空航天行业的可靠性技术引入家电产品的研究．也是家电行业有史以来第一次由企业来牵头起草产品测试方法的国家标准。     

三星高端品牌战略及其启示

随着市场竞争的日益激烈，产品、技术和服务的同质化现象越来越突出，企业原有的优势开始丧失，加上国外企业的攻城掠地，我国许多企业纷纷把产品的战略方向瞄向了高端，不断推出高端产品，力图再造产品的高端形象。如“环保”空调、“烘干型滚筒”洗衣机、“变频”冰箱、“高清晰”彩电、“高像素”手机等……这股浪潮正在席卷着中国企业。如何从战略高度认识高端品牌及其运作，这对许多中国企业还是一个陌生的课题。应当说，韩国三星品牌的崛起给出了一个理想的答案，值得中国企业借鉴。     

中国11位创业领袖

1张瑞敏:海尔集团董事局主席兼首席执行官57岁2005年底,张瑞敏在北京宣布海尔启动全球化品牌的新战略,引发了人们对这艘中国旗舰企业的新关注。新战略旨在将海尔在中国市场的成功在全球范围复制,而其中的核心是“品牌”和“效率”。目前,海尔已经在全球建设了15个制造基地,冰箱、空调和洗衣机等产品的产能都位居世界前列,如果没有一个全球性的品牌引导,很难充分发挥如此庞大规模的效应。虽然张瑞敏没有透露新品牌战略和“人单合一”效率模式的细节,但要完成这一在中国没有先例的使命,挑战巨大。当然,海尔也并非毫无胜算。首先,近年来海尔的…     

靠广告赢不了用户的心

市场竞争,不仅取决于产品质量是否适应用户的需求,也取决于售后服务是否便民。我在1989年购买了海尔豪华型电冰箱和上海某洗衣机厂的双桶洗衣机,开始使用性能都很满意。不料,在保修期将终止时,电冰箱冷藏室突然不制冷了,海尔集团售后服务中心了解情况后立即派驻京办事处的维修人员到家检修服务,他们的敬业精神很使我感动。为此,我给有关单位写了表扬信,创作一幅"海尔——信得过"的剪纸寄送海尔厂,至今,我还是《海尔报》的读者。一次检修服务成了朋友,海尔售后服务的精     

空调选购攻略——市场上有哪些空调

不知道你是否有过这样的经历：一进入空调商场，便立刻被各品牌空调促销人员围了起来，他们不断为你介绍今年推出的新概念产品：海尔主推氧吧空调、LG叫卖双压缩机空调、海信主打变频空调、新科推出洁净空调……     

多元化：东方亮了再亮西方

海尔以“吃休克鱼”为理论根据，先后兼并了多家亏损企业．这其中主要投入的是企业文化和品牌．张瑞敏把海尔的多元化战略概括为“东方亮了再亮西方”。海尔先后上马了冷柜．空调．洗衣机，彩电等全系列家电产品．成为本行业的主导企业之一。     

给洗衣机厂家进一言

给洗衣机厂家进一言本人长期在质量监督检验部门从事家用电器的检测工作在对国产洗衣机的检测中高兴地看到国产名牌产品如荣事达小天鹅海尔小鸭等品牌洗衣机的性能和质量已接近或达到国际先进水平此外洗衣机行业不断推出了一系列售后服务新举措如海尔的...