我国商业银行市场营销中存在的问题及原因分析

随着金融业竞争的不断加剧，商业银行应积极采取行动来提高市场竞争力，但商业银行开展市场营销时遇到市场意识不强、外部环境不成熟、营销战略与策略运用不当、管理手段和方式落后等多方面问题，本文从商业银行运用市场营销的意义出发，分析了问题产生的根本性原因，在原因分析的基础上结合市场营销理论提出了树立现代营销观念、创造和改善外部环境、正确选择商业银行市场营销的战略与策略、利用知识和科学技术改善管理等对策。     

浅析商业银行市场营销现状及营销战略的构建

伴随着我国金融全球化进程加快和金融市场的不断扩大开放，商业银行面临日益激烈的市场竞争。为了应付市场环境变化和竞争带来的挑战，备商业银行不约而同地将改革与发展的目光投向了市场营销，市场营销已成为商业银行经营管理的主要内容。面对激烈残酷的竞争，商业银行要想赢得市场优势，必须在科学的市场营销战略的指导下，确立适合自身特点的市场营销管理体系和战略组合，才能在个性化的营销运作中取得主动性。所以研究和制定正确的市场营销战略对商业银行而言是经营管理的重要内容。本文拟就商业银行的市场营销的现状和改革对策展开初步探讨。     

我国商业银行市场营销中存在的问题及原因分析

随着金融业竞争的不断加剧,商业银行应积极采取行动来提高市场竞争力,但商业银行开展市场营销时遇到市场意识不强、外部环境不成熟、营销战略与策略运用不当、管理手段和方式落后等多方面问题,本文从商业银行运用市场营销的意义出发,分析了问题产生的根本性原因,在原因分析的基础上结合市场营销理论提出了树立现代营销观念、创造和改善外部环境、正确选择商业银行市场营销的战略与策略、利用知识和科学技术改善管理等对策.     

注重营销管理 加快有效发展

20世纪 90年代末 ,商业银行引入市场营销这一观念后 ,为实现商业银行经营目标 ,满足客户的需求和愿望 ,在目标市场上进行系统性的努力 ,一是突出以客户为中心 ,商业银行在开展服务经营活动中 ,首先要摸清客户的服务需求 ,实行按需服务。二是实行整体市场营销 ,商业银行内部各职能部门都要有客户至上的观念、市场营销观念 ,各司其职 ,协调行动 ,满足客户需要发展作用。商业银行要分析不同金融市场上的潜力 ,综合运用各种市场营销手段 ,科学地制定市场营销组合决策 ,使客户乐于接受金融产品 ,多途径得到金融服务 ,以确保营销目标的实现。一是…     

关于商业银行实施市场营销战咯问题的思考

近些年,为了应付市场环境变化和竞争带来的挑战,备商业银行不约而同地将改革与发展的目光投向了市场营销,市场营销已成为商业银行经营管理的主要内容。面对激烈残酷的竞争,商业银行要想赢得市场优势,必须在科学的市场营销战略的指导下,确立适合自身特点的市场营销管理体系和战略组合,才能在个陛化的营销运作中取得主动民营性。所以研究和制定正确的市场营销战略对商业银行而言是经营管理的重要内容。本文拟就商业银行的市场营销的现状和改革对策展开初步探讨。     

浅析我国商业银行营销渠道的选择

商业银行在发展过程中,其选择适宜的市场营销策略是其经营的重要策略,市场营销策略制定的好坏,将会直接影响到经营业和成本水平。近些看,我国商业银行发展迅速,但仍存在着营销渠道窄、基层网点服务功能单一及服务手段落后的问题,制约了商业银行的发展。在这种情况下,商业银行应加快新产品的开发力度,加大对营销渠道的融合和开发。文中对影响商业银行市场营销渠道的因素进行了分析,并进一步对我国商业银行市场营销渠道选择策略进行了具体的阐述。     

我国商业银行市场营销策略研究

首先研究了商业银行市场营销的内涵，然后就我国商业银行的现状和存在的问题。分析了我国商业银行推行市场营销的必要性，最后提出了我国商业银行开展市场营销应选择的策略。     

试论商业银行市场营销策略的选择

试论商业银行市场营销策略的选择●王世文所谓商业银行的市场营销，特指商业银行在国家法律和金融法规允许的范围内，运用银行这种金融中介机构及其服务功能、实现货币的聚集和重新配置，使货币资金在银行与顾客之间有序运行，创造出顾客满意的服务并取得经济效益的一种形...     

基于“4Rs营销组合”理论的商业银行市场营销策略分析

文章通过介绍"4Rs营销组合"理论并且分析招商银行市场营销策略,探讨如何将"4Rs营销组合"运用于我国商业银行市场营销策略中,解决当前我国商业银行市场营销中的问题,从而进一步提升我国商业银行市场营销水平,最后提出个人的建议。     

借鉴先进经验 强化商业银行市场营销管理

随着市场经济的发展，我国银行业的市场化程度也在不断提高。我国加入WTO后，随着国外先进经营方式和管理思想的引入，商业银行的市场营销管理将会受到越来越广泛的重视。因此，学习和借鉴先进银行的营销战略，加强市场营销管理，提升国有商业银行营销竞争力，对我国商业银行转变经营方式、提高自身经营效益、迎接新的挑战具有重要意义。     

论商业银行的市场营销

市场营销观念引入银行是要求把银行的全部活动立足于满足用户需要作为经营指导思想，也就是一切与顾客有关的活动都必须按银行市场营销因素协调起来。对银行业而言，市场营销是“为把可盈利的银行服务引导流向经选定的用户管理活动”。西方银行界在20世纪50年代对市场营销理论开始认识并加以运用，一般认为大致有这样几个发展阶段：一阶段认为银行业的市场营销主要作用是广告与促销；二阶段认为银行业的市场营销就是友好的气氛；三阶段认为银行业的市场营销的关键在于市场创新与市场定位；四阶段认为银行业的市场营销是对市场的分析、计划与控制。我国商业银行对市场营销的认识与运用，居多处在第二、三个阶段，处于一阶段的也不乏其人。     

浅析商业银行市场营销战略

近年来,随着我国金融全球化进程加快和金融市场的不断扩大开放,商业银行面临日益激烈的市场竞争。为了应付市场环境变化和竞争带来的挑战,各商业银行不约而同地将改革与发展的目光投向了市场营销,市场营销已成为商业银行经营管理的主要内容。面对激烈残酷的竞争,商业银行要想赢得市场优势,必须在科学的市场营销战略的指导下,确立适合自身特点的市场营销管理体系和战略组合,才能在个性化的营销运作中取得主动性。     

对商业银行实施市场营销战略问题的探讨与分析

随着我国金融全球化进程加快和金融市场的不断扩大开放,商业银行面临日益激烈的市场竞争。为了应付市场环境变化和竞争带来的挑战,各商业银行不约而同地将改革与发展的目光投向了市场营销,市场营销已成为商业银行经营管理的主要内容。面对激烈残酷的竞争,商业银行要想赢得市场优势,必须在科学的市场营销战略的指导下,确立适合自身特点的市场营销管理体系和战略组合,才能在个性化的营销运作中取得主动性。     

商业银行市场营销体制依赖及理论模型——基于不同体制条件下的我国商业银行市场营销研究

银行市场营销活动总是在一定的体制背景下并依赖于一定的体制运行的,体制（或制度）是解释商业银行市场营销行为的重要变量。本文首先阐述了体制与制度的内涵及二者间的逻辑联系,阐明体制是制度的一部分;论证了市场营销对体制的依赖,体制要素结构为市场营销提供了资源配置的机制或方式;分析了体制或制度对银行市场营销的重要作用,指出体制是确保银行市场营销活动规范有序并持续获得高效益的根本保障;其后建立了商业银行市场营销的一般理论模型;最后分别以不同体制条件下商业银行市场营销的市场营销目标、营销变量特征、营销体制约束与激励条件的分析为依托,构建并比对了相应的经济转轨时期、市场体制下以及开放经济下商业银行市场营销的理论模型。     

论我国商业银行市场营销战略的实施对策

随着我国金融全球化进程加快和金融市场的不断扩大开放,商业银行面临日益激烈的市场竞争。为了应付市场环境变化和竞争带来的挑战,各商业银行不约而同地将改革与发展的目光投向了市场营销,市场营销已成为商业银行经营管理的主要内容。面对激烈残酷的竞争,商业银行要想赢得市场优势,必须在科学的市场营销战略的指导下,确立适合自身特点的市场营销管理体系和战略组合,才能在个性化的营销运作中取得主动性。     

浅议我国国有商业银行客户经理制的实施

当前 ,随着我国金融体制改革的不断深入和发展 ,市场营销意识日益受到商业银行管理者的重视。作为商业银行市场营销重要组成部分的银行客户经理制也被愈来愈多的商业银行所运用。文章就我国国有商业银行实施客户经理制的必要性、存在的问题进行了分析 ,并在此基础上提出了有关的对策和建议     

商业银行拓展有效资产市场的营销途径及改革措施

商业银行拓展有效资产市场 ,是提高信贷资产质量 ,实现利润最大化的核心课题。当前 ,随着我国加快加入 WTO的步伐和银行业市场开放的格局 ,将面临着外资银行与我国商业银行争夺资金来源 ,争夺优良客户 ,争夺金融人才的局面。商业银行必须转变观念 ,深化改革 ,完善资产市场管理机制 ,努力拓展有效资产市场的营销途径 ,深化改革有效资产市场的营销方式 ,完善有效资产市场营销机制 ,及时调整市场营销策略。一、拓展有效资产市场的营销途径1、拓展商业银行信贷业务市场营销。信贷业务营销 ,是指商业银行为满足客户需求 ,通过市场调查和分析 ,…     

论我国商业银行竞争中的市场营销

随着日趋激烈的竞争,市场营销的概念被引入银行业市场。所谓银行市场营销,是以客户为对象,以盈利为目的,通过各种营销策略的运用,把金融产品转移至客户手中的管理活动。随着我国金融开放进程的加快,外资银行即将全面进入中国市场,其全能的业务优势和丰富的市场营销理念对国内银行业造成巨大冲击。我国商业银行因为市场环境约束、银行经营体制落后以及其自身管理低效等原因,市场营销还存在很多问题,入世之后这些问题更为突出。     

关于商业银行市场营销的几点思考

商业银行作为企业，必然追求经济效益和利润最大化，银行业正面临着前所未有的机遇和挑战。随着中国金融全球化进程加快和金融开放扩大，商业银行面临日益激烈的市场竞争，积极开展市场营销是商业银行抢占市场、实现效益最大化目标和增强市场竞争力的重要战略。文章从分析我国商业银行目前市场营销现状问题入手，探讨商业银行如何实施正确的市场营销策略。     

关系营销：产业市场营销的核心理念

90年代以来，关系营销在世界范围内得到了广泛的传播和应用，被看做是“对传统营销理论的一次革命”。本站在供应商角度，谈谈关系营销在产业市场营销领域的运用。