长尾理论的营销实践

长尾理论（TheLongTail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。     

长尾理论在B2C折扣网站中的应用研究

长尾理论着眼于利基产品市场,发掘不畅销产品的潜在价值,通过产品数量的优势弥补利基产品低利润的劣势;以此使经营利基产品的电子商务企业具备同其他企业竞争的"长尾力量".电子商务高速发展的今天,长尾理论不但拥有可操作性同时具有巨大的商业价值.本文对B2C折扣网站进行了实证研究,证明了在长尾理论的基础上,网络营销模式下有可能从利基产品中塑造新的热销产品;以"利基产品"为突破口抢占B2C电子商务市场将成为部分企业的重要选择.     

富足经济背景下"长尾市场"开发研究

“富足经济”的到来，使市场也正蕴涵着巨变，于是“长尾”、“长尾理论”、“长尾市场”这些崭新的研究课题成了理论界和实业界研究的“新热点”，在美国还为此建立了专门的“长尾理论”研究网站。本文主要研究了“富足经济”背景下“长尾市场”开发的理论支持、条件限定和误区规避．从而为“长尾市场”的开发提供理论上的依据和操作上的指导．     

"长尾理论"及其对互联网商业运营模式的构筑启示

近来,"长尾"一词异常火爆,在美国还为此建立了专门的"长尾理论"研究网站.前IBM专责互联网技术的副总裁John Pat rick认为,"长尾理论"背后蕴涵着市场的巨变.同时,一些企业在互联网商业运营模式上的成功也证实了John Pat rick这一观点.在这场"长尾理论"大讨论中,本文首先分析了"长尾理论"产生的商业背景,然后综述了"长尾理论"的主要内容,最后论述了它对互联网商业运营模式的构筑启示.     

免费——为什么“零元”是商业的未来？

《长尾理论》的作者克里斯·安德森目前正在撰写一部名为《免费》的书,预计2008年底在美国出版,中信出版社将同时出版中文简体字版。 《长尾理论》关注的是网络时代新的市场型态——因搜索成本和货架成本急剧降低,大热门产品的势力被大大削弱,几乎无人问津的产品有了摆上货架的机会,并被散布在整个世界的零星顾客方便地看到并购买。许多在大众市场中被完全封杀的产品和需求有了生存和满足的空间,形成了无数个小规模市场,本来形形色色的个性化需求的顾客不再一齐涌向提供去个性化需求的大众市场,而是到无限延伸的长尾市场中找到自己真正需要的产品。反过来,生产个性化产品的企业也因为长尾市场的出现而找到了足以保证其生存和发展的市场规模。 如果说《长尾理论》是从市场需求的角度来揭示企业面临的机会和挑战的话,那么《免费》则是从商业模式的角度展示：在一个价格零元成为常态而不是异类的竞争环境下,企业面临的挑战和机会。由吉列发明的“刀片模式”在网络时代将大行其道,企业必须学会在产品免费与产品高价之间的张力中寻求商业模式的创新。 本文是安德森为他的这部新作撰写的预告和内容梗概,希望读者能从这篇文章中一窥《免费》一书的精彩。在《免费》一书中文版出版前,本刊还将刊发这本书的部分章节。     

经管概念刮起“长尾”风暴

2006年最火的概念是什么?不是超女、舞林大会一类的真人秀,不是《疯狂的石头》一类的小成本影片,而是一条我们谁都绕不过去的“长尾”。这条“长尾”就是美国《连线》杂志总编辑安德森首先阐述的“长尾”理论。所谓“长尾”理论,用浅显的话来说就是,只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺的产品也同样能够带来丰厚的利润;众多的小市场也可汇聚成与主流大市场相抗衡的市场力量。“长尾”理论彻底颠覆了我们视为金科玉律的80/20法则,此前的商业理论认为我们只要抓牢20%的畅销品市场,就能带来80%的利润,但是互联网等技术的出现,使生产、流通的成…     

"长尾理论"在传统中小制造企业营销策略中应用初探——试论网络经济给传统制造企业带来的机遇

在网络经济时代,"长尾理论"的应用颠覆了传统的"二八定律".本文就"长尾理论"在传统中小制造企业营销策略中的应用进行了探索,提出在网络经济时代,传统中小制造企业同样可以利用"长尾理论"思想,从开发个性化产品、降低成本、建立以网络营销渠道、充分利用各种网络传播交流工具与消费者进行沟通等几方面来调整营销策略,从而避开与大型企业在同一个细分市场争夺消费者,取得竞争优势.     

从网络知名度推断市场份额

理论：关注量和市场份额的关系 网上知名度，是指网站上针对某个品牌或其产品或服务的言论的频率，用关注量来表示。 市场份额，是指某品牌的消费类产品在市场上的销售量相对于行业、标杆企业群或竞争对手的相对比例。     

长尾经济下企业提升顾客价值的策略

长尾理论揭示了网络时代企业借助利基产品和小市场创造巨大利润的奥秘.在长尾经济下企业与顾客之间的关系发生了微妙的变化.本文概述了长尾理论的内涵,并在简要介绍顾客价值的基础上对长尾经济下企业如何提升顾客价值作了探讨.     

基于长尾理论的中小型单体酒店营销策略研究

改革开放30年,我国酒店业发展迅速,而占星级酒店总数80%左右的中小型单体酒店在经营中受到来自高星级酒店和经济型酒店的双面夹击,市场空间和经营压力与日俱增,原因之一就是忽视了真正适合自己酒店产品,可以汇集成巨大商业价值的,众多可以忽略不计的零散流量消费客源,即长尾理论所描述的位于尾部的、细长的、无穷无尽的客源市场。本文通过长尾理论在酒店产品、价格、销售等要素中的运用研究,试图给酒店经营者和管理者提供一条开拓市场,赢得顾客的新途径。     

第三方物流企业差异化攻略:长尾理论新视角

随着经济全球化趋势的增强与新知识经济时代的到来,我国第三方物流企业的动态竞争环境越来越充满挑战.后金融危机时代,第三方物流企业差异化攻略势在必行,如何在后金融危机时代实现战略突破、构筑国际竞争优势成为我国物流企业面临的最大课题.克里斯·安德森的长尾理论为物流企业实现差异化攻略提供了一个崭新的视角和理论支撑.基于安德森长尾理论的营销启示,第三方物流企业应以长尾效应追求差异化优势,以差异化攻略开拓长尾市场.要通过开发长尾产品、拓展长尾市场、挖掘长尾终端来实现产品差异化、市场差异化和渠道差异化.此外,还要加强技术创新和人才引进,完善物流业发展所需的硬件与软件条件,共同推动差异化攻略的有效实施.     

浅析基于长尾理论而产生的利基市场交易的实现

本文介绍长尾理论的相关概念后,分析了形成利基市场的相关技术背景,阐述了该理论的产生对利基市场的意义,最后,结合长尾理论对利基市场营销的意义,对企业在寻找到正确的利基市场后,如何有效快捷地实现利基产品的交易,给出了若干建议,有利于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出.     

长尾理论在电商企业中的应用 ——以"淘宝"为例

随着互联网技术的快速发展,电子商务企业迅速崛起,涵盖了衣食住行等各个方面,成为人们日常生活的一部分。由于电商企业平台不受物理空间的限制,满足长尾理论运用的前提,能够充分发挥长尾理论的优势,将长尾理论的三种力量结合运用到极致。"淘宝"作为电商企业中的一个典型代表,其成熟和发展得益于抓住了长尾市场,满足了消费者海量个性化需求。     

消费品市场和工业品市场进入障碍差异性分析

进入障碍在产业经济理论和市场分析中占据着重要的地位。进入障碍指的是准备和刚刚进入某种行业的新企业在同已有企业的竞争过程中 ,可能遇到的不利因素 ,即障碍。进入障碍的高低 ,既反映了市场内已有企业优势的大小 ,也反映了新进入企业所遇障碍的大小。市场竞争的日益加剧 ,经常迫使企业去开发新产品或为现有产品寻找新的市场。所以 ,许多公司都通过直接进入、兼并、细分化等方法进入新的或不熟悉的行业或市场。不可避免的是进入任何市场都具有风险 ,有时甚至是很困难的。进入消费产品市场同进入工业品市场的决策是不一样的。通常 ,进入工…     

合作:网络经济下中小企业的发展之道

本文引入网络经济下需求的有限性和边际效用递增,供给的不稀缺性和边际成本递减等规律,指出中小企业争夺市场份额、求得发展所面临的挑战。然后根据产品的替代性,把网络经济下的市场分为两类:一类为不存在垄断企业、各企业产品所占市场份额相当的市场:一类为存在着垄断企业的市场。通过对这两类市场的分析,指出"合作"是中小企业发展的必然选择。     

合作—网络经济下中小企业的发展之道

本文引入网络经济下需求的有限性和边际效用递增、供给的不稀缺性和边际成本递减等规律,指出中小企业争夺市场份额、求得发展所面临的挑战。然后根据产品的替代性,把网络经济下的市场分为两类：一类为不存在垄断企业、各企业产品所占市场份额相当的市场;一类为存在着垄断企业的市场。通过对这两类市场的分析,指出＂合作＂是中小企业发展的必然选择。     

合作—网络经济下中小企业的发展之道

本文引入网络经济下需求的有限性和边际效用递增、供给的不稀缺性和边际成本递减等规律,指出中小企业争夺市场份额、求得发展所面临的挑战。然后根据产品的替代性,把网络经济下的市场分为两类:一类为不存在垄断企业、各企业产品所占市场份额相当的市场;一类为存在着垄断企业的市场。通过对这两类市场的分析,指出"合作"是中小企业发展的必然选择。     

日本家电业垄断趋势明显

日本市场调查公司的市场调查结果显示，日本家电业主要产品的生产销售不断向少数企业集中，垄断趋势更加明显。2005年，在35个主要家用电器产品中，有19个产品50％以上的市场份额被前两家企业占据。     

企业突破价格战"不战而败"怪圈

当一个行业的产品价格在市场上持续下跌时,置身其中的企业该怎么办?是维持价格不变还是跟着降价?绝大多数情况下,企业会选择在设法降低成本的同时降低产品的价格,并希望通过降价所带来的市场份额增加以弥补降价所造成的损失。     

AMD：双输游戏还赔得下去吗？

从过去AMD和英特尔这个年老的巨人交锋的历史来看，AMD还是在场面上占有一定的上风，如抢先推出IG的高端处理器，频频以低价手段抢夺英特尔的低端市场。在市场上，去年AMD占据了PC微处理器市场份额上升到20．8％，而英特尔下降到77．5％，预计今年底AMD所占领的市场份额还会比去年上升几个百分点。