挑战五项全能

经历了十几年风风雨雨，中国直销业迎来了前所未有的发展机遇，直销行业的快速发展呼唤高素质、专业化的职业经理人出现。由于职业经理人担当着推动直销企业发展的重要角色，那么，直销行业需要什么样的职业经理人呢？     

为什么做比怎么做更重要

作为经历过直销商、咨询培训师、职业经理人这三种角色的行业一员，笔者理想中的直销企业应该达到以下五个标准：     

职业经理人的三大关键词

曾有人预言,人才之战,将成为日后直销行业的命门之战。随着行业的蓬勃发展,越来越多的传统企业转战直销,促使整个行业的人才需求陡增,尤其是优秀的职业经理人。那么,怎样才算是优秀的职业经理人呢？笔者认为有三个关键词可以说明这个问题。     

具备综合素质方能独占鳌头

因直销行业在中国的特殊性,行业的发展过程几乎一直游走在法律边缘,整个行业的职业经理人培养缺乏长效的机制和土壤,导致目前直销行业人才匮乏的现状。所以,人才的竞争,已经是目前直销企业发展过程中,特别是新生代直销企业发展最为迫切的一个环节。那么,对于一家希望合法、稳定长期经营的企业,到底需要什么样的职业经理人？作为新时代的职业经理人,笔者仅从三生近几年发展过程中组建运营团队,以及三生在人才管理上的一些经验谈谈个人看法。其实,直销行业需要综合素质较高的人才,他们的能力体现在许多方面。     

中国直销教育培训师之“怪现状”（二）

曾经，教育培训师是一个被鲜花和掌声簇拥的明星职业，老板视其为推动市场的“发动机”，职业经理人视其为管理市场的“手臂”，网络领导视其为调整团队心态、调动市场潜力的“核武器”，直销人视其为传经送宝的“圣人”，直销难民视其为摆脱困境、改变命运的“救命稻草”。诚然，教育培训师既是直销企业系统文化的缔造者，又是直销企业文化的传播者，也是直销企业市场的推广者，还是直销企业公司与市场、团队领导和团队成员关系的维护者，是直销企业不可或缺的、当前中国直销业紧俏的人才。但在当前，形形色色的培训师恐怕并不如以往那般风光灿烂，为了名利，为了竞争，或是为了生存，他们演绎出了一幕幕直销行业中的“怪现状”。[编者按]     

“民营后”与直销业

近年来，传统企业纷纷试水直销，不过因其模式与直销存在巨大差异，如果轻易尝试很难控制和规避风险。中国直销行业著名职业经理人周希俭先生于2009年6月入职中脉科技，担任首席咨询顾问要职，旗下道和系统更成为中脉直销事业的主要运营者。因此，本刊特邀周希俭先生谈谈直销系统与企业的融合之道，以及企业走进直销需要做哪些方面的筹备。     

品格胜于能力

职业经理人是经营、管理企业的人,他们的工作牵涉到企业的文化建设、经营理念的打造等,因此去留直接关系着企业的发展及市场情况。在中国本土直销企业中,职业经理人的流动,影响经销商团队的现象越来越明显。在如今行业职业经理人频繁跳槽的情况下,也许我们应该反思：选人,品格胜于能力。     

变革中的生存之道

市场竞争日趋激烈，公司变革危机四伏……在当前的时代中，职业经理人作为企业营销活动的管理人，其素质和能力在公司中起着至关重要的作用，甚至决定着它在当地市场上的成败存亡。目前直销行业中对职业经理人的普遍认识是：直销经理是领导，从事着一种令人振奋、魅力无穷的事业。但是这种描述忽略了直销经理的另一面，那就是必定有人会想方设法将你赶下台。所以还是直面现实吧——领导他人就意味着自己置身险境。[第一段]     

我们需要怎样的职业的职业经理人：经得起“诱惑”是关键

不知道什么时候起，职业经理人成了直销行业的焦点，他们的一举一动，影响着众多看客和追随者的神经——从这一现象来说，存在也许并不意味着合理，因为这其实是一个行业和企业非常不成熟的表现。     

安利：不称职的行业老大

现在，只要我们提起直销，很多人想到的就是安利。从1992年算起，安利，用17年时间，以180亿元的销售额，当之无愧地坐上了中国直销行业老大的交椅。不可否认，17年来，安利为直销在我国的发展起到了积极的推动作用。现在，随便找一个国内直销企业的职业经理人来问一下出自何处，他一定会告诉你，不是“安（利）大（学）”的就是“爽（安康）大（学）”的。爽安康早就消亡了，只有安利还稳稳地坐在老大的位置上。     

合法是基本前提

作为在中国直销这个生态囤分享和享受了10年的职业经理人，面对正在群雄逐鹿的中国直销界，有更多的感受和思考。自去年以来，中国直销界突然展现出崭新的活跃状态。一方面表现出中国直销界的监管体制开始逐步进入成熟阶段，另一方面，中国直销企业自身的市场运营也在悄然发生着根本的变化，     

姚则兵：“职业”的思考

在中国直销行业内“土生土长”的职业经理人中，姚则兵绝对算得上是一位值得一提的“人物”。这不仅出于这位“本土CEO”在精研中国传统道家思想基础上对于道德修养的崇尚和人格境界的追求，更重要的是，无论是万基还是富饶，在其所执掌管理的企业纷纷遭遇“滑铁卢”之际，这位职业经理人却依然在业界保持了良好的口碑。所有这一切，都促使我们想要到这一位“本土CEO”的典型代表身上，去探求—种对于“职业”的思考。     

最高境界，有功无过

笔者耕耘直销行业多年，经历了经销商、系统领导人、培训讲师、职业经理人等多种角色，见过四种职业经理人：第一种是无功有过型，这类职业经理人是病毒，容易让企业陷入瘫痪；第二种是无功无过型，这类职业经理人看似没有破坏，实际上既浪费自己的青春年华，又延误了企业发展；第三种是有功有过型，各个企业衡量“功”与“过”的标准不同，如果是大功小过，职业经理人应当受到企业器重；第四种是有功无过型，“功”决非一些无关痛痒的小成绩，而是决定企业兴盛的大作为。显然，成为第四种职业经理人是每位职业经理人的追求。     

2007，中国直销人才流动报告

2007年，中国直销职业经理人群体因其频繁出现的“跳槽”动作，不仅获得了来自业界各个层面的广泛关注，而且也让他们成为了这一年中国直销行业略显低迷的状态中一道“特别的风景”。无论是“人事地震”还是“倒换门庭”，直销职业经理人的闪展腾挪似乎都在暗里延续着对行业的一种拷问——在中国直销整体上表现出的“辞旧换新”的格局之下，职业经理人的“辞旧换新”，究竟是行业的一种无可避免的必然，抑或难以弥补的缺位？     

价值观的统一是合作的基础

与业界一些职业经理人相比，我的经历显得相对单一一些，所以并没有太多的横向比较，更多的只是从我个人的角度，对职业经理人需要什么样的直销公司发表一点拙见。我认为，现在的职业经理人需要从价值观的统一、管理的专业性、老板的信任度、企业的成长性几个方面来思量。     

职业经理人应有“四力”

俗话说，兵熊熊一个，将熊熊一窝。在面临激烈的市场竞争时，为增强企业的竞争力，获得更多的市场份额，越来越多的企业请来知名的职业经理人帮助管理企业。在操作过程中，有成功的，但更多的是失败的教训。那么，直销企业到底需要什么样的职业经理人？作为经销商代表，我认为他们需要具备四个方面的能力。     

德与行缺一不可

谈到人才，我们首先能想到的就是德才兼备，对于直销行业的职业经理人要求也应如此。记得笔者曾经在一家国有大型企业里看到这样的用人观：“有德无才的人要培养使用，无德有才的人要限制使用，有德有才的人要破格使用。”找到德才兼备的人才是企业在人才选择上的一种愿望和想法，因此引入一个职业经理人的时候需要全方面的权衡和考量。     

企业必须正视直销模式

我们需要什么样的直销公司？这似乎是直销界每天都在探讨和沟通的话题。从社会需求角度来分析，具有“中国特色”的七条标准应该完全可以概括，如果能够满足这七条标准，那么，诸如此类的直销公司当然是政府和大众所欢迎和认可的。但是，这样的直销公司是否适合经销商的选择，是否适合职业经理人的选择，我以为，还必须有其他标准。     

挥挥衣袖说再见

2005年，对于准备或者正在抢占中国市场的直销企业来说，是一个重要的转折点。这一年，《直销管理条例》出台，这部条例更加规范了中国直销市场，也改写了很多直销企业在中国的命运。于是，无论本土亦或外资直销企业，纷纷采取不同的应对措施。然而，纵使千方百计，最终也是黔驴技穷，转身对中国直销市场说再见。     

徐之伟和尹联的苔岑之契

徐之伟和尹联，一个是纵横商海数十年且被中央电视台当家花旦董卿誉为“老板”之一的民族巨星企业家，一个是仗剑倚书、快意恩仇干中国直销行业15载并享有“江南大侠”美称的著名职业经理人。