招商广告几多诱惑几多险?

<正> 我是华北某地区的一家大众消费品经销商。我公司做各类产品不下数十种。去年,我公司操作一个新产品,在市场上卖得刚有起色,准备再次进货时,厂家告诉我,这个品种不生产了,让我们换一个新出来的品种接着做,这让我们既气愤又无可奈何。我真不明白这些厂家到底咋了?现在又看到招商广告满天飞,厂家招商的招术让人眼花缭乱。请     

如何让经销商赢得厂家额外扶持

<正> 拖货款、夸海口、以难制难相胁迫等等这些俗套做法,已经无法逼迫厂家就范。MOT 公司是一家从事节能电工、电气产品的地区代理。公司地处江南的一个县级市,虽然当地经济较发达,但毕竟市场容量有限,经过市调,MOT决定在邻近的一个较大的城市设立分公司,代理权也获得了厂家确认。但在实际经营中,MOT 面临着许多头痛的问     

利用对手失误 及时推销上门

<正> 淮阴市仪器仪表厂销售员赵群,前往新疆开拓市场。他对新疆市场全面调查后,选中新疆经营稳压电源的最大公司——新疆电子器材公司为"主攻"目标。可惜晚了一步,他看到整个公司柜台上下都堆放着长沙一个电源生产厂家的产品,并了解到该公司与厂家关系很好。如何把自己的产品打进新疆呢?偶尔机会,他得知电子器材公司     

山东收割脱粒机械市场透视

今年山东的农机市场最火爆、最富有戏剧性的当属收割、脱粒机械的销售形热变化。众多农机公司和厂家三四月份还在一个劲地向市场甩售库存过大的“两机”商品,刚入五月份,各公司业务人员则纷纷打点行包集中到省内几个收割机厂家交款、捧队、等货,最长的等货达半月余;到了六月份,又匆匆相聚在各脱粒机生产厂家催货。收脱两机的销售形势,是各农机公司和厂家所始料不及的。截止六月底,全省销售联合收割机     

三大保证五大支持全新生物制剂药品保障代理商赢利

<正>我公司经过长期研制,采用现代高新技术提取高浓缩精品全中药制品———外用贴剂和口服胶囊。经临床验证疗效神奇,迅速见效,无效退款。为了造福国人,公司面向全国首次招商,目前部分市场已经启动。公司用疗效占领市场,采用无效退换货模式,用效果成全市场。厂家     

用好反馈信息顺利完成既定目标

<正> 国内有一家著名的洗衣机生产厂家,时至今日也没能打开大连市场。原因就是上世纪80年代初,此品牌洗衣机进入大连市场时,一个老工人买了一台,可不久就出了故障。老工人写信向厂家反映情况,要求厂家派人维修。可是,信寄出后如石沉大海,当地报纸披露了此事,厂家的做法激起了市民的抗议。此后,这种牌子的洗衣机销量迅速下滑。流失了一个信息,就失掉了一个大市场。顾客提供的反馈信息是企业把握先机     

选择谁？放弃谁？——解析直销模式下的厂商博弈

渠道的建立与管理向来是白酒．市场运作的主要问题。其中厂家和经销商之间的矛盾是最耐人寻味的。为此，现在有很多企业都在尝试直销，如丰谷最近就在四川成立了由五家一级经销商共同出资组建的直销公司；而在安徽合肥市场，这类直销模式或厂家运用绝对话话权的助销模式却早已风行。从眼下的市场来看。一些厂商的直销业务和渠道分销业务之间的冲突，恰是区域市场上一个常见的问题。     

存货倾销巧应对 轩然风波一招平

<正> 白酒经销商梁经理辛苦运作一年终于打开了当地市场,孰料原经销商将库存以低价倾销的方式抢走了梁的很多客户,扰乱了市场,梁经理该怎么办?梁经理提供的资料表明,厂家撤消原地区总经销商,选取他为这个地区的总经销商的原因是原总经销商开拓市场不力。厂家一般对自己选取的总经销商都给予厚望,当他看到自己委以重任的总经销商,在一个不短的时间内创造的收益却不怎么样,没有达到厂家预期的效果时(譬如所辖区域还有空白市场),厂家出于自身发展的考虑,就对总经销商作了调整。从市场营销角度看,这种做法符合逻辑,符合市场规律。     

经销商如何反制厂家

<正> 看了标题,不要以为笔者在给经销商使“歪招”,笔者的用意是让经销商确实做好区域市场,成为区域市场的不可替代者,并让厂家不敢轻易损害经销商利益。由于厂家的强势,厂家在替换经销商时经常不考虑经销商利益,经销商处于弱势一方。处于弱势的经销商如何保障自身的利益,关键在于提高厂家的替代成本。厂家替换经销商的成本越高,经销商在厂家心目中的地位越稳固,就获得了反制厂家的资格。经销商如何提高厂家的替代成本?     

企业应该如何铺货

对于快速消费品企业来说，产品从公司的仓库到经销商的仓库，并不算是真正的销售。真正的销售应该是消费者将产品买回去并消费掉。因此为了让消费者购买本公司的产品，各生产厂家都要做大量的基础工作。而铺货就是其中至关重要的一个环节。所谓铺货，就是厂家配合经销商进行的一种将产品铺入各终端场所(如零售店、宾馆、饭店等)的市场行为，这种市场操作的方式是由厂家的业务人员     

策划宣传多角度 新品抢占高校市场

<正> 5月份,正是洗发水、防晒霜、沐浴露等洗发护肤用品的销售旺季。为了抢占市场,厂家和商家使出浑身解数大搞促销活动,以吸引消费者。但是,他们的促销活动只局限于商场、超市等终端,目标市场也只是一般消费者,而忽视了一个化妆品消费的重要市场——高校市场。普通高等院校大部分集中于各省的省会中心城市,一个省会少则不下8-10所高校,多则可达到十几、二十几所,在校学生加起来往往有数万人,是一个巨大而稳定的市场。为此,我们开始与汕头爱美化妆品实业有限公司驻郑州办事处合作,共同开发河南的高校市场。爱美是一家发展历史并不是很长的化妆用品公司,自创立以来,就专业致力于护肤、化妆、洗发、护发等用品的研究和生产。公司旗下有多种品牌,     

健年电子工业有限公司推新品有新招:1毛钱试用

<正> 新产品上市,厂家总要动如何让消费者接受的脑筋。面对新产品厂家形形色色的承诺,消费者已不再轻易接受"免费午餐"。针对现代人的消费心理,该公司新研制的环保产品——健年灭蚊枪推出时施行"一毛钱试用"的营销举措,很快被消费者接受,并迅速打开市场。他们的具体做法是:营销队伍先深入小区宣传科学灭蚊的好处和奇效,然后由居委会提供200户家庭,每户收取一毛钱,试用健年灭蚊器。可是,灭蚊器分发下去一个月之     

农机跨区作业,仍是最有价值的市场!

<正>在中国,乃至全球的农机行业,没有一个单一的市场比它的规模和体量大,也没有一个市场像它这样对农机化发展、用户的购买决策、厂家的战略规划产生如此重大的影响。研究中国的农机,不能不研究跨区作业,抓住了跨区作业市场,在很多情况下就成功了一半。     

学会给厂家高层打“小报告”

<正> 一提起每月给厂家高层写报告,很多经销商老板难免会反问:厂家高层又不是我的上司,我报告什么?再说了,报告有什么好写的,市场还不就那点事?岂不知,"小"报告里有"大"文章。1.为什么要写报告对厂家而言,经销商作为厂家的客户、合作伙伴,厂家希望知道经销商的动向和市场操作情况,为下一步运作提供参考。对经销商而言,每月给厂家高层写报告,有利于整理自己的操作思路,发现新的市场机会;同时,     

厂家防超商控盘拆解

当前中国酒类市场中一批大型经销商的年销售额都超过了1个亿，有一部分销售额超过5个亿，其销售能量几乎等同于一个中型生产厂家。这些超商所做的事情，似乎已经不单纯只是代销厂家产品了，他们有更远大的理想与目标，据说某些经销商公司制定了年销售额达50亿的目标。在这些超级经销商面前，厂家的位置应该在哪里呢？     

三大保证五大支持 全新生物制剂药品保障代理商赢利

<正>我公司经过长期研制,采用现代高新技术提取高浓缩精品全中药制品——外用贴剂和口服胶囊。经临床验证疗效神奇,迅速见效,无效退款。为了造福国人,公司面向全国首次招商,目前部分市场已经启动。公司用疗效占领市场,采用无效退换货模式,用效果成全市场。厂家直接招商,省去中间环节,一个地区一家经销商,保护销售商利益。新品上市赠送试用装,省去患者疑虑。完善的手续让加盟商放心经营。公司以低价供货,让利于代理商,保障加盟商轻松赢利。     

想好了再做──从定位看电视广告

一个成功的广告定位是基于一个好的广告主题之上的，产品的定位使厂家在激烈的市场上既找到市场空隙，开发一个新的市场，又避开了竞争对手锋芒。厂家在做广告之前先确定电视广告在其一方面的定位，然后通过广告诉求使此定位深入到消费者心目中，让特色鲜明的定位提高厂商及产品的知名度和美誉度。     

考察样板市场看什么

厂家安排经销商参观样板市场，无非有两大目的．一是作为一种促进签约的手段以吸引新经销随二是面对老经销商推出新产品，鼓励老经销商树立对新产品的信心。于是，考察样板市场成为了许多厂家招商的一个有力的市场武器。     

女性 在企业公关中的效应

<正> 有一个电气公司多次派人到一个负债厂家追收欠款,然而多次受阻,大家都感到这笔欠款难以收回,都失去了信心。这时该公司公关部副经理马丽小姐自告奋勇愿去"讨债"。马丽到了这个厂和厂长进行了一次推心置腹的谈话。厂长竟当即签了支票支付了欠款。人们后来问这个厂长     

旺季来临前的抉择

选择一个好厂家为你的运作提供了一个良好的基础，使得商家没有后顾之忧，选择适合市场口味的产品是一个前提，为产品在市场上旺光彩做好铺垫；谨慎对待边缘产品和概念产品是一个应该注意的事项，避免商家被套牢；而厂家政策能否落实是关键，直接关系到市场成败。又是一轮旺季，又要做出抉择……