房地产代理之变

2014年楼市形势严峻,消费者观望严重,从而造成了营销效果的大幅减弱。在此情势下,传统销售模式和营销手段颇受质疑;相反,以"独立经纪人"为代表的全民营销模式开始备受重视。各知名房企、代理公司纷纷走上全民营销之路,但鲜有成功案例。新的市场行情下,房地产代理行业将走向何方?带着种种疑问,中国房地产杂志社在杭州主办了"房地产代理模式创新沙龙",天津联合房地产销售代理有限公司副总孙朕、郑州水清木华房地产顾问有限公司副总李天兰等代理公司主管参加了此次沙龙,就代理行业的新模式各抒己见。     

绿城突围

从2009年初资金链的捉襟见肘到目前坐拥500多亿元的销售额,浙江房企绿城地产一年中演绎了一段"成鱼翻身"的传奇。2009年11月11日,杭州玫瑰园度假酒店,在"绿城2009秋季股东、媒体、金融机构恳谈会"上,绿城董事局主席宋卫平放言:"三到五年内绿城要做到行业第一,在销售收入800亿～1000亿元的区间可能会与某个对手展开争夺,但我现在不能确定这个对手究竟是万科、中海,还是保利。"     

绿城囧途

"信托门"、"破产门"、"行贿门"、"败家门"…… 21个待售及在售商业项目、82个住宅项目,谁将被"败"?难舍"贵族"身份的绿城,宁卖家当,被人唾骂"败家子",也要死守高高在上的价格。绿城看似决绝的做法,暴露出的并非只是绿城的问题,它是整个行业的普遍现象。在房地产行业大牛市的过去十年,开发企业已经习惯了市场上涨中的火爆,在市场下行时显得太过笨拙,患得患失、赌徒心态、经验主义、侥幸心理,等等。就眼下行业普遍的降价问题,绿城集团董事长宋卫平坚称,绿城在2009年、2010年高价位拿的地,利润就在10%左右,所以绿城降价确实降不动。     

全民营销“攻陷”房地产

在房地产行业进入"白银时代"以来,房地产营销代理模式也随之发生了变化。为适应行业发展,各房企纷纷拿出看家本领,独辟蹊径,力争"逆市逢生"。"全民营销"概念一时间点燃了业界的激情,而各自的效果相去甚远。本文就为您盘点那些"陷入"全民营销的房企,以及全民营销时代的"新生儿"。     

新时期的营销变革与企业文化

营销变革是对现有营销模式、方式、方法以及营销理念的创新和改变，是当今国内企业面对经济全球化大环境参与市场竞争的必然之路．文章从分析决定营销变革的根源入手，结合当今企业面临的营销态势，就营销变革与企业文化的相互影响、作用进行论述并发表浅见。     

绿城求生

去年以来,被破产、收购、退市的流言缠身的绿城,一直被视为这一轮楼市调控下濒临资金链断裂的地产商代表,宋卫平不断割肉求生,他能否带领这家赌性十足的公司脱险?两场商务谈判之间的空闲时间,绿城董事长宋卫平向年轻的员工小郑详细询问了他到浙江淳安某乡村学校支教的经历。这是自2011年绿城陷入危机以来,宋卫平难得的安闲时刻,"(危机)基本上是过去了。"     

宋卫平PK戚金兴:成本算账,怒其不争! 绿城合理房价抽样调查

"亏本卖房等于自杀!"地价高、成本大,绿城有N个理由不降价,但不降价的事实要成立,前提是得有人埋单。后降价时代,在品牌与价格之间,购房者明显偏向后者,但绿城却死守品牌的清高,固执地认为降价就是牺牲品牌,绿城究竟是在寻求活路还是等死?对于死要面子不降价的绿城,购房者们又抱有什么样的态度?     

绿城物业用工何以去“荒”——浙江绿城物业人力资源管理工作实践

<正>以发展留人、以感情留人、以待遇留人,保持团队的较高满意度和稳定性;富有活力和成长性的员工团队为绿城物业的高速发展提供了坚实的人力资源保障随着近几年"用工荒"的持续蔓延,作为劳动密集型的物业管理行业也日益面临"招人难"、"留人难"、"用人难"的困境。而笔者所在的浙江绿城物业管理有限公司(以下简称"绿城物业"),     

绿城服务——理想主义者的学院

<正>绿城服务与其说是一家企业更像是一所理想主义者所创办的培养更多理想主义者的学院。回顾过去20年物业管理行业发展史,我们不断看到的是,一些企业的迅速崛起和一些企业的逐渐衰亡,作为以"人"为基本元素的物业管理行业不受自然资源的约束,更多要靠员工的创造力来获得成功与发展。成为行业中的佼佼者离不开对"人"这个基本元素的价值的最大化利用与开发,绿城物业服务集团     

绿城,绿城——浙江绿城物业管理有限公司14年创新发展特别报道之四

<正>题记:"五一"国际劳动节前夕,在浙江绿城物业管理有限公司的"五一"员工座谈会上,公司董事长李海荣殷切寄语员工:在工作中要有好心态,要善于坚持,要加强学习。李海荣希望,全体员工要共同努力,为业主提供更多的贴心服务,让每一个人的价值在绿城这块理想主义试验田里得到充分发挥,为社会作出更大的贡近一年来,当更     

绿城无间道

两年来,每逢大的变故绿城内部总有人上演"无间道",在这次融绿风波中,他不想再手软了"他们反水了!"一位绿城内部人士向《中国企业家》提及王虹斌、钱晓华两人时,语气里满是无奈。王虹斌与钱晓华是绿城作为持股比例50%的股东方派驻在上海融创绿城投资控股有限公司(简称"上海融绿")的董事。1月5日,宋卫平看到一则采访融绿方的报道,内容提及上海融绿5位董事已经全部签字时,他给钱晓华打电话询问报道中说的是不是真的。得到对方已经签字的答复后,愤怒的宋卫平督促下属把编号为绿城房产决[201511号的     

绿城物业向现代服务业转型

<正>通过对于"居住者(人)"的物质和精神层面需求提供服务,可以有效促进物业管理水平的提升。自2007年绿城服务集团首创提出"园区生活服务体系"概念,并以杭州蓝庭项目为试点逐步推广以来,截至目前,全国300多个园区的20余万户业主享受到了超越物业服务的"综合性服务产品"。如果从现代服务业的视角来看,绿城的园区生活服务体系及其积极探索,拓展了物业服务的价值内涵与产业链条,与当下提出的大力发展物业服务业及物业服务向现代服务业转型不谋而合。源起对于"园区生活服务体系"的探索,绿城始于三个方面的考虑。     

客车行业营销模式探析

目前,客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实。为了增加产品核心竞争力,提高企业生存能力,各客车企业均使出看家本领,大打"差异化"这张牌,其营销模式自然也是五花八门。譬如,渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等。大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式,少数企业运用的是直销、代理混合模式。但笔者认为,业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争,未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营,营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式。     

绿城,绝地求生背后

反思绿城:企业家本人的偏执个性,对于经营企业是把"双刃剑",要努力把握纬度和尺度。"绿城的成本管控够烂的,已经到了不能再容忍的地步。"在7月3日举行的绿城集团2012年半年工作会议上,54岁的董事长宋卫平终于发飙了。令他恼火的不只是内部管控这冰山一角,实际上,绿城已断臂求生:6月     

绿城·翡翠湾:绿城“庶出”,自抬身价

绿城·翡翠湾,距离翡翠城仅几百米,其楼盘名、地理位置与绿城·翡翠城的相近程度高达99%,以至于不少购房者把这两个盘混为一谈。然而,相比翡翠城的"嫡系"身份,翡翠湾其实只是绿城的代建项目,而非绿城投资开发。公交耗时,班车助力翡翠湾紧邻绿城·翡翠城,从市区出行的     

客车行业营销模式探析

目前,客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实.为了增加产品核心竞争力,提高企业生存能力,各客车企业均使出看家本领,大打"差异化"这张牌,其营销模式自然也是五花八门.譬如,渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等.大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式,少数企业运用的是直销、代理混合模式.但笔右认为,业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争,未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营,营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式.     

现代企业营销模式创新研究

在知识经济时代,是否具备创新能力,是现阶段企业在经营发展中必须要考虑的问题,也是提升企业核心竞争力的强有力手段,对于企业的营销而言,企业中开展营销创新,是保持企业长期生命力,走可持续发展道路的前提。现阶段,企业的营销模式基本趋于雷同,如果一味的循规蹈矩,只会给带来不好的营销效果,所以营销创新是企业发展的灵魂,也是提高企业经济效益的有效手段。本文以营销创新能力的新视角,结合我司营销模式创新案例,分析了企业营销模式创新。     

绿城服务:以责任之名 运营幸福

<正>从最初的基础物业,到园区服务体系,再到智慧园区服务体系,始终不变的是打造"中国最具价值的幸福生活运营商"这一愿景。2015年12月21日,绿城物业服务集团有限公司(以下简称"绿城服务")在香港发布招股书。五年的蛰伏,绿城服务的IPO之旅终于迈出实质性步伐。一石激起千层浪,绿城服务再次点燃了物业管理行业关于资本的无尽畅想,而现在,绿城服务即将讲述的是围绕"园区O2O"概念的资本新故事。     

绿城以理想追求完美的品质

2009年10月29日，绿城·理想之城安置房交付，绿城以超越一搬普通商品房品质的“中国最美安置房”，赢得回迁住户和业界一片聿声。2009年11月30日，绿城·理想之城蓝庭小高层、高层交付，绿城凭借完美的品质赢得了业主和市场的一致肯定。2010年4月开始，绿城·理想之城法式洋房“御园”、河景城市高层“西子公寓”将陆续面向市场，绿城将继续以一脉相承的理想品质接受市场的考验!     

“绿城们”倒下才标志调控真正到位? “挺绿”与“倒绿”的N个理由

历次调控,"绿城倒下"的可能性成为一个争论的话题,本身就是一件耐人寻味的事情。但绿城都赌赢了。如果历次"空调"都以"绿城赌赢"作为标志性事件告终,那么,在这一场中央决心超越任何一次调控的调控中,就该以"绿城倒下"作为调控真正到位的标志吧?