刍议商业银行金融营销的问题与策略

商业银行金融营销策略是商业银行根据市场化经营和经营产品销售采取的一系列计策和谋略,是商业银行经营管理的重要内容。随着金融业的发展,人们对金融产品的需求日益多样化,传统的金融营销方式已经无法适应现代社会发展需求。商业银行必须结合用户实际需求,制定符合用户需求的金融营销策略。本文主要分析了当前我国商业银行金融营销现状以及存在的问题,并根据这些问题提出了具体营销策略,希望可以提高商业银行的营销水平,促进商业银行的发展。     

国有商业银行国际结算业务风险防范机制探讨

国际结算业务是商业银行在全球范围内开展的一项业务活动，它能够给商业银行带来较高的利润，加强商业银行与国际公司的合作，开拓和巩固重要客户关系，从而带动商业银行其他业务的发展。可以说，在未来的金融业竞争中，谁能在国际结算业务中占据较大的市场份额，谁就会在金融业的竞争中占据优势，获得最后的决胜权。但是，商业银行国际结算风险的存在和扩大严重制约了商业银行国际业务的快速发展。这主要体现在商业银行对国际结算业务的风险认识不够；在商业银行内部缺乏有效的防范管理体系，且风险控制手段落后；商业银行间的无序竞争破坏了风险管理标准；缺乏综合型风险管理人才。因此，国际结算业务的风险防范机制也就凸显得越来越重要了。     

商业银行的营销战略设计:案例与启示

随着金融业竞争的加剧 ,合理设计营销战略将为商业银行带来竞争优势。文章对花旗银行与汇丰银行的营销战略作了全面的分析 ,在此基础上 ,根据我国商业银行的实际情况 ,提出了我国商业银行的营销战略设计思路。     

农业银行商业化经营中市场营销策略探讨

随着全球经济一体化进程不断加快,中国的入世,国内经济参与国际合作与竞争的深度和广度不断加强。作为国有四大商业银行之一的中国农业银行必须遵循市场经济条件下金融企业营销运作的特殊规律,认真分析市场变化新趋势,借鉴国内外金融业的先进经验,应用整体市场营销手段,积极开展市场营销活动,不断提高营销管理水平,增强市场竞争力。     

构建商业银行客户经理风险管理体系

随着我国市场经济体制改革的不断深化和加入世界贸易组织，我国商业银行的外部经营环境和同业竞争环境发生了深刻变化。在客户需求多元化的新形势下，客户经理制作为金融企业为适应客户需求。将市场营销理念引入金融市场．加强业务综合营销的一项重要举措．被我国商业银行所广泛采用。文章针对客户经理存在的道德风险、营销风险、能力风险、跳槽风险和制度风险进行了分析，并对如何构建风险管理体系提出了自己的见解。     

现阶段我国商业银行金融创新策略探讨

随着我国国民的经济的不断发展,综合国力的不断增强,金融业也蓬勃发展起来,我国的金融业已全面对外开放,各大银行的出现成为了商业银行的发展,在这个竞争激烈的时代,商业银行为了赢得竞争,实现其可持续发展,商业银行加大金融创新能力变得十分必要。因为,只有实现了金融创新,才能够加快商业银行的发展,才能够适应时代的要求。因此,本文旨在探讨分析现阶段我国商业银行的金融创新策略,从而更好的促进我国商业银行的发展。     

运用关系营销强化商业银行竞争力

二十一世纪,是以金融业、保险业等为主的现代服务业迅猛发展的时期.金融业的发展,表现为两个方面:一是从事金融业的机构或企业在数量上和规模上出现扩张;二是金融企业提供多样化的金融服务,扩大了金融业对经济社会的影响作用.中国是一个正在向现代化转型的国家,近年来金融业的发展十分突出,这种发展趋势还将日益加强.这反映了国民经济和社会对金融服务的需求不断扩大,为金融企业创造了良好的发展机遇.同时,金融企业的增多,尤其是随着中国服务市场对外开放不断加强,外资金融机构纷纷抢滩中国金融市场,金融业竞争日趋激烈.商业银行是金融业中的主体,商业银行所提供的各项服务,是金融市场竞争最为激烈的部分.如何在激烈的市场竞争中创造或保持自己的竞争优势,这是每一个商业银行面临的重大问题.     

银行资产证券化的乘数效应分析

随着中国金融改革开放步伐随之加快，国内金融业正逐步与国际接轨。在与国际金融接轨并融入其中的进程中，来自外资银行的竞争给国内商业银行带来了严峻的挑战。同时，国内商业银行在急需加大改革与创新力度，吸收国外先进的金融创新成果。本文利用乘数效应研究了商业银行实施资产证券化对资本充足率和收益的影响     

金融风险的根源和防范

金融风险是指由于宏观经济形势和政策的变化或金融管理者决策失误，在经营中出现实际经营成果与预期目标发生较大偏离，给金融业带来损失的可能性，金融风险是所有金融企业都面对的风险，它涵盖了商业银行，信托，保险，证券四大块。     

东南亚国家金融改革迈出新步伐

亚洲金融风暴基本平息之后，东南亚国家的金融改革开始迈出新步伐。各国都在对金融业进行结构调整，加速资本重组，完善央行的监管职能，设法清理巨额呆帐，以便使金融业在国民经济中更好地发挥核心作用。 合并组建大型银行集团，是实现金融业资本重组的有效途径。今年２月，马来西亚央行出台了金融机构的合并方案，决定将全国５４家银行合并成１０个银行集团，目的在于提高银行集团的资产。菲律宾央行积极鼓励国内商业银行实行合并，认为现有的５３家银行只有合并成四五家才能与外国银行进行有效竞争。新年伊始，菲律宾首都银行以６７亿比…     

金融创新存在的问题及对策

经济、金融全球化的发展趋势、尤其是信息技术在银行领域的广泛应用，大大加快了金融创新的步伐，金融创新将成为国内商业银行生存和发展的关键之一。 金融创新：入世的必然选择 　　我国传统银行业的竞争带有明显的垄断性，长期以来，外资银行的经营范围受到中国金融监管当局的诸多限制。中国在加入 WTO五年之后，将取消外资银行在客户和地域上的限制，现有的这种竞争格局将被彻底打破，国外金融机构的先进的经营方式、全新的金融产品和完善的服务手段将会给中国金融业带来强烈的冲击波。入世后，中国金融业面临哪些竞争 ?　　一是经营…     

论商业银行关系营销

关系营销是识别、建立、维护和巩恩企业与客户及其他利益相关人的关系活动。本文认为，当前经济、金融形势的变化发展，客观上要求商业银行开展关系营销活动；关系营销是商业银行成功营销的保证。本文还提出了商业银行对顾客、金融监管当局、金融同业、政府部门和员工等组织、个人的关系营销策略。     

我国金融营销发展对策探究

金融业作为现代企业经营主要模式之一,面临着日趋激烈的竞争,有效开展金融营销是金融企业提高竞争力的必要选择。因此,本文分析了金融营销的特点与现在,提出了发展我国金融营销的对策。     

国有商业银行金融创新的基本思路

济战略研究金融创新指金融领域内的创新，在金融领域内存在许多潜在利润，当现行的经营体制和经营手段无法获得这些潜在利润时，经营主体为获得这些潜在利润就必须进行经营体制和经营手段方面的改革，这种改革的过程就是金融创新的过程。金融创新分两类：一是金融体制创新，二是金融手段（即金融工具）创新。商业银行的金融创新是商业银行为保持长期稳定的竞争优势、适应不断变化的竞争环境、获取更多的潜在利润而进行的经营体制和经营手段等方面的改革。２１世纪是创新的世纪，创新将成为这一时期的主旋律，作为金融业主体的国有商业银行应…     

关于我国互联网金融背景下商业银行竞争策略的一些探讨

随着金融体系的进一步深化改革，我国的金融业进入了一个全新的发展时期，互联网金融的兴起，极大地刺激了传统的金融行业，也对传统金融行业的经营和管理模式提出了更高的要求。面对新兴互联网金融的冲击，传统的商业银行必须做出适当的调整，才能保持处于行业优势的地位。本文在这样的背景下提出，通过分析互联网金融的发展历史及经营模式，比较了互联网金融和商业银行的优劣势，对在新时期的情况下商业银行的竞争策略提出了几点有意义的探讨。     

西部地区金融业发展的前景分析

随着国家西部大开发战略的逐步实施和加入WTO进程的加快，在金融业特别是对国有独资商业银行占绝对主导地位的西部地区金融业来讲，来自境内和境外银行的挑战与竞争的压力越来越明显，以往商业银行传统的经营模式和管理理念将很难适应新形势的需要了。这一点在西部地区金融业尤为明显，因为，一方面西部地区一些国有独资商业银行，甚至一些城市商业银行在历史上由于种种原因充当地方财政的角色更多一些，计划经济体制留下的痕迹也更重一些，由超级而形成的历史包袱较东部地区金融机构明显沉重。另一方面西部地区金融机构在人员素质、管理水平、经营理念、效益状况等方面不仅与即将进入我国金融领域的外资银行有着无法比拟的差距，而且与国内近几年新兴起的股份制商业银行相比也有很大的差距，可以说竞争的起点不在一条起跑线上。但是即将面临的竞争与挑战是不能回避的现实。对此，西部地区金融业特别是四家国有独资商业银行应认真研究对策，反思自身的不足与差距，下决心抓管理，转变经营观念，制定并实施有效措施，争取实现经营效益的好转，进而增强竞争能力。从今后几年金融业发展的趋势分析，在西部地区金融业与国内股份制商业银行和外资银行在业务竞争上主要有以下几方面不足。     

创新是金融业发展的决定性因素

科学技术的发展不仅会改变现有的生产方式、生活方式、思维方式和金融理念意识，而且会改变金融业的服务方式、产品营销方式和交易管理方式；金融业的竞争和金融业务的创新，将使金融业出现集中化的态势；随着更高形式的经济整合、经济一体化到货币一体化、金融一体化将是国际金融业发展的大趋势；金融市场的全球开放、网上银行的全球服务，将使金融业面临着来自国内和国外、网上银行和网下银行的多方面竞争与挑战。特别是加入WTO以后，我国金融服务对外开放，外国金融机构大量准入，对中国金融业来说是机遇与挑战并存、动力与压力同在，惟有积极竞争与创新，才能生存，才能发展。     

台湾商业银行制度改革分析

随着全球金融业的不断推进和发展,台湾的金融环境也发生着翻天覆地的变化。商业银行作为金融业中最为重要的一部分,它的发展对整个台湾经济有举足轻重的影响。近年来,为了应对全球金融危机带来的严峻考验,为了适应整个时代的变化,台湾的商业制度也在进行着不断的变革。文章就台湾商业银行制度改革的措施,以及世界其他国家商业银行改革对台湾商业银行改革的启示进行分析,深入分析商业银行改革的内容和意义。     

商业银行金融产品创新的风险管理探究

金融是现代经济的核心。在全球经济一体化的大背景下,面对国内外金融同业日益激烈的竞争,金融产品创新成为当代金融业发展的新趋势,商业银行只有不断创新金融产品,才能吸引客户、增加收益、有效应对竞争,提高商业银行的核心地位。但在商业银行金融产品创新的实践中与之相伴的金融风险也日益突出,特别是金融产品创新在规避原有的金融风险同时又产生了新的风险,因此防范金融产品创新风险成为重要课题。对此,本文从完善商业银行风险监管体系、强化金融产品创新内部风险控制以及制定金融产品风险约束机制等,分析加强商业银行金融产品创新风险管理策略,望给予相关工作人员提供参考。     

浅谈我国商业银行金融产品创新发展中存在的问题和对策

产品创新是商业银行发展的重要动力。当前，商业银行的营销活动已经从关系营销时代逐渐过渡到产品营销时代，从某种意义上说，产品决定客户，产品决定市场。因此，金融产品的创新工作就显得尤其重要。特别是目前，外资银行纷纷抢滩设点，与中资银行展开了面对面的竞争，应对挑战，