营销百术谈（二）

共享、共研、共促——共生营销 共生营销，即为两个或两个以上的企业，为了增强市场竞争能力，通过分享营销资源，创造性地满足市场需求的一种营销策略。     

中国营销三十大病症（二）

１５、关系营销病（晚上营销病） 关系营销自９０年代以来受到全球的重视，但中国的转型企业有着特殊的含义。西方的重点是强化顾客关系，包括建立顾客关系管理（ＣＲＭ）等。而在中国这样一个以前受制于政府的企业公司，与政府部门的关系对企业的生存发展存在切身利害，因而在     

共生营销下的双赢之道

所谓共生营销是两个或多个相互独立的企业通过在资源或项目上的合作，达到增强市场竞争力的目的。共生营销是一种双赢理念，其经营目标是通过各企业在资源或项目上的合作来达到的，而这种合作之所以能够建立，是因为合作各方在资源或项目上优势互补，能达到单独一方难以达到的营销目标，实现合作各方的“双赢”。     

河南省地方白酒企业营销策略研究

河南省白酒企业的发展,需要考虑到外部的宏观环境和内部的微观环境,分析自己所处的位置,发挥自己的优势,找到市场机会,寻求发展,采取正确可行的营销策略.河南省白酒企业在这方面做得还不是很好.本文通过剖析公司的营销现状,制定了产品策略、渠道策略、促销策略、服务策略,以及品牌和错位营销策略.指出了存在的营销问题,建设性的探讨了应对策略.     

共生营销

<正> 何谓共生营销?美国管理学专家阿德勒指出:"通过两个或更多个相互独立的企业在资源或项目上的合作,达到增强市场竞争能力的目的。"共生营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有密切关系。一方面由于世界经济一体化的发展,企业将处于全球范围复杂多变的国际环境中。面对众多水平更高、实力更强的对手,任何一个企业不可能在所有方面都处于优势。另一方面,随着科技的不断发展,新产品与多种科学技术结合趋势不断扩大,开发新一代产品的费用即使是大公司也无法承受的。在这种形势下,具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来,实施共生营销战略,集中各种企业的优势,共同进行新产品开发,共享人才和设备等资源,共同提供服     

现代营销诳语

当中国企业告别热衷于何阳式的金点子、自杀式的价格战、疯狂追逐广告标王等浮躁的营销年代时,许多企业也正在摸索符合于自己的营销理论。因历史的缘故,中国营销是不成熟的,中国企业最缺乏的也是完全市场化运作的现代营销知识,所以中国企业学习营销理论的欲望是十分强烈的。当现代营销之父--美国西北大学教授菲利浦·科特勒在上海的金茂大厦面对着黑压压的、听一天课要花费550美元的中国企业经理们时,他一定在惊叹营销对这个曾认为“广告是资本主义社会特有的浪费”的国度所产生魔力。然而,在中国企业学习西方先进营销理论的过程中,中国企业…     

电力系统营销模式与自动化建设

电力行业是维持社会输电及供电的主导产业。构建综合性的电力系统是确保企业正常运营的基本条件。新时期先进的经济学理念应用于企业经营,电力行业不仅要注重内部生产效率的提升,还应加强对外营销政策的改善,以此增强企业应对外部竞争的实力。电力营销是电力行业走向市场的关键一步,利用营销方式可以使其在市场中树立自己的品牌价值,不断扩大电力行业的经济影响力。鉴于此,文章主要分析了电力系统营销模式与自动化建设的问题。     

李宁品牌营销策略

目前,国内外体育用品市场需求极大,我国体育用品企业现状欠佳,缺乏领军品牌。只有建立自己的品牌,把品牌优势提升为企业竞争力,才能抓住体育产业蓬勃发展的大好机会占领市场。笔者据上述原因,以李宁公司为研究对象,对李宁公司的品牌营销管理研究。从李宁公司的品牌营销策略,分析李宁公司营销策略面临的局限与障碍,并提出了李宁品牌营销策略拓展的对策。     

文化营销——企业如何制定营销策略

文化营销是六维营销的其中一个部分,作为竖立产品个性,赋予产品灵魂的方式,文化营销在现今时代显得更为重要。中国是一个有着自己独特文化的国家,中国的消费者经受着传统中国文化和外来文化的双面影响,如何满足这样的消费者,成为了企业面临的一个难题。通过分析中国消费者的购买心理,为企业寻求有利的角度来解决文化背景下的营销课题。     

文化营销——企业如何制定营销策略

文化营销是六维营销的其中一个部分,作为竖立产品个性,赋予产品灵魂的方式,文化营销在现今时代显得更为重要。中国是一个有着自己独特文化的国家,中国的消费者经受着传统中国文化和外来文化的双面影响,如何满足这样的消费者,成为了企业面临的一个难题。通过分析中国消费者的购买心理,为企业寻求有利的角度来解决文化背景下的营销课题。     

电力营销文化建设与电力营销发展探索

随着我国改革开放的不断深入以及社会主义市场经济体制的建立和不断的完善，极大的促进了我国企业的发展，随着市场经济的日趋激烈．国内的企业纷纷建立起现代化的企业制度，形成自己的企业文化，从而有效的应对激烈的市场竞争。面对新的市场形势，电力企业在营销文化建设上相对比较薄弱。现对电力营销文化建设与电力营销的发展进行相关的探讨。     

把营销玩死的十大征兆

营销人人在玩,人人在玩营销,只是很多人不知道自己正在被营销。中国百年一遇的奥运会把中国企业的营销神经彻底地给调动起来了:营销专家忙着出书立传,大说自己的奥运营销观点;企业家则疯狂追捧奥运营销,什么品牌都要和奥运沾亲带故。仿佛一夜之间其他营销策略都已老朽不堪了,泱泱中华只有奥运营销在欢歌笑语。奥运营销的疯狂从一个侧面见证了中国企业营销是相当不理智的。     

我国企业开展合作营销的思路

合作营销是指两个或两个以上相互独立的企业为增强企业竞争能力,实现企业营销战略目标,而在资源或项目上开展一系列互利合作的营销活动方式.我国加入WTO后,由于各方面保护壁垒的逐步消除,外国企业以其雄厚的资本、高新的技术、卓越的营销管理能力与我国企业开展全面的竞争,我国企业面临空前的竞争压力.如何在现有资本与技术条件下实施有效的营销管理,成为我国企业不得不考虑的问题.与跨国公司这些"超级航母"相比,我国企业规模小、实力强,如果和外国大企业单打独斗,只会使自己处于更加不利的境地,而企业间开展合作营销,企业可利用外部资源,形成更大的协同优势.企业可采用多种形式的横向、纵向和混合联合的方式,实现资源优化配置,增强我国企业在国际市场上的竞争力.     

破解营销人员的尴尬

2004年,笔者做了一个问卷调查,涉及近百家企业的五百多位营销人员,其中有一个问题是：您认为营销工作中和客户打交道难还是和自己公司打交道难？     

营销转型期中国企业诚信营销体系的构建

伴随中国“入世”，中国进出口规模和外商在华投资规模迅速扩大，中国企业面临着日趋复杂的营销环境，正处于营销转型的关键时期。然而，正是在这关键阶段，为了应对日益加剧的市场竞争，中国的市场营销领域出现了大量道德失范行为，像欺诈赖账、制假贩假、偷税漏税、盗版侵权、制作及播送虚假广告、在销售活动中诱惑或强迫购买等都屡见不鲜。     

营销危机与抗御策略

当今世界,企业营销处于一个变化纷繁复杂的环境之中,不仅要面对激烈的营销竞争,而且还要应付各种突如其来的危机。忽视这些危机或不能对危机采取有效的应对措施,都将给企业带来重大的损失,甚至危及企业的生存。因此,深入探讨企业营销危机的主要特点、类型,并相应提出有效的抗御策略具有重要的现实意义。 一、企业营销危机的主要特点与类型 企业营销危机是指由于企业宏观、微观环境的突变或营销管理的异常,使企业陷入极困窘的一种状态。它具有以下主要特点:     

谁在做不规范营销？

跨国企业数年亏损的营销运作来应对中国企业，本身就是不公平竞争，而中国企业必须先保证赚到每天吃饭的钱，因而营销运作要更务实，更快速，更锋利！     

关系营销与倒置营销

从营销的本质概念“交换”来说，其内涵就是要研究围绕交换活动而发生、变化的各种关系；其中最主要的是公司与顾客的关系，同时也包括公司与竞争者、供应商、政府的关系以及公司内部的关系。这些关系的建立、维持与推进，都会在很大程度上影响企业的营销能否成功，影响企业营销效益的好坏。     

运用博弈理论制定企业的共生营销策略

文中应用博弈理论,通过一个简单的博弈模型的分析,为企业在营销策略选择中提供了系统性的方法,在阐述了共生营销战略优势的基础上,提出了共生营销战略的实现途径。突破了传统的营销思想,通过企业间价值链各环节的合作获取竞争优势,实现“共生”的理想。     

解读整合营销

整合营销传播（ＩＭＣ）———国内一般简称为整合营销,是国内营销界近年来的热门话题。不少人认为,整合营销是２１ 世纪营销实战的新式武器;甚至有人提出,“４Ｐ退休,４Ｃ 登场”。