承诺的力量——广西贺州销售分公司“四转”促发展纪实

5月19日,正是广西发布大暴雨橙色警戒的日子,贺州一片滂沱。而此时,广西销售贺州分公司经理李雪峰和党总支书记赵宇却一路泥泞,一路湿衣,穿行在4个在建油站和一个刚开业油站,就抢工期、早开业,要销量、大非油踽踽前行。"四转"让远离广西公司大本营的小公司呈现出网络开发破艰局,销售非油展奇彩的活力之源。     

“您有所呼,我们就有所应”——中国石油湖北襄阳销售分公司实行民主管理纪实

"员工有啥问题可以直接约领导当面反映,机关干部也会主动约员工了解情况。我们基层员工喜欢这样的交流。"这份简单的建言是襄阳销售一季度员工建言献策中的一条。在中国石油湖北襄阳销售分公司凡涉及员工切身利益或公司的重大决策,公司都会首先组织员工开展讨论并征求意见,然后通过职代会讨论、无记名表决通过。这种全心全意依靠员工群众、倾听员工呼声的民主管理方式,成为襄阳销售发展的活力源头。     

“四好”管理新模式侧记

宣城销售分公司在今年的非油销售中开拓思维,创新模式,灵活运用各种营销手段。对公司在营的49座加油站的非油销售实施"四好"管理模式,有效促进非油销售业绩大幅提升,销售收入同比增长了12%,实现利润100余万元,促进了非油销售量效齐增。好的经验要分享,提升全员非油销售技巧。为了将非油销售好的经验做法进行全面推广,公司积极创建非油交流平台,每次公司召开加油站经理会议时,都会邀请一线非油销售能手上台演讲,介绍推销经验心得。同时,公司还将销售企业好的非油销售技巧转载到分公司内网,供广大员工     

用人不当赔了家当

张兆伦曾是一名优秀军人。脱下军装后,他选择了创业。但经营中出现的—些失误,也让头一次下海的他,呛了—大口水。 2003年3月,张兆伦从一所军校退役后,成立了自己的电脑公司,主营DIY电脑销售,兼营电脑配件、耗材销售和网络工程建设。公司成立的头几个月,张兆伦和 4名员工像不知疲倦的拓荒者,在目标市场不遗余力地宣传公司的理念和产品,公     

走上正规管理

高先生: 您好: 我公司是山东省一家集电源研发、生产、制造和销售于一体的高科技企业.创业之初公司的骨干都是一群精于技术而不精通管理的"下海"知识分子.由于产品技术含量高,适销对路,经过短短四年的发展,公司已有员工800多人,资产规模达7000万元,在全国6个大中城市设立销售分公司.     

浅谈从内部提升寿险销售队伍诚信水平

保险公司的价值很大程度取决于公司信誉,公司信誉很大程度又取决于员工,特别是销售员工,因为他(她)直接与客户打交道,其诚信水平高低直接影响公司形象和业绩。本文主要针对寿险公司内部应如何着手改善销售队伍诚信水平进行了一些思考,并提出保险销售人员诚信建设,关键在公司层面,而且不是单一某方面的改善,仅仅强调教育并不能根本解决问题。只有通过利益引导、政策制约和文化建设,三管齐下,诚信状况才会大有改观。     

为长沙经济社会发展加油

被考察人物所在企业简介中国石化湖南长沙石油公司成立于1950年,国有控股大型成品油销售企业,总资产19.3亿元,员工1400余人,在营油库1座,在营加油站132座,2007年销售各类油品     

“三个代表”的忠实实践者——记水口山有色金属有限责任公司劳模、建安分公司经理禹纪星

水口山有色金属有限责任公司建安分公司从1999年起,率先在分公司内部实行一系列改革,特别是三项制度的改革,彻底解决了干部能上能下、员工能进能出、工资能升能降的问题,极大地调动了广大员工的生产积极性和工作热情,三年完成建安产值连创历史新高,2001年完成2004万元;真正甩掉了多年的亏损帽,2001年盈利70万元;员工收入稳中有升。2000年度分公司领导班子被公司评为“三强班子”,2001年分公司被公司评为“先进单位”。谈起这几     

分公司货物移送涉及的增值税问题

某市矿业有限责任公司为增值税一般纳税人，于2006年11月在某县办理了一家分公司，该分公司的经营范围仅限于矿石开采。分公司所开采矿石全部运送到公司加工后，由公司进行销售。公司平时支付给分公司一定的业务周转资金，分公司所发生的费用由公司统一据实核销。2007年6月，该县主管国家税务机关巡查时，发现该分公司未在当地税务机关办理税务登记。     

基于CTOM模型的四位一体化教育培训体系建设

公司要赢得竞争,就必须培养一支优秀的员工队伍,而良好的教育培训体系有利于建设一支高素质的员工队伍,也有利于增强公司整体竞争力和发展后劲.本文在对国内外著名企业教育培训体系综述的基础上,提出"以课程体系为指引,以讲师体系为依托,以组织体系为保障,以管理机制为约束"的四位一体化教育培训体系建设方案,并通过对中国人寿江苏省分公司教育培训体系进行实证分析,论证了该体系建设方案的科学性、合理性,从而为大中型企业教育培训体系建设提供参考.     

客户档案带来的连锁效应

2012年,新疆塔城销售分公司光明路加油站全年累计销售成品油3394吨,完成全年计划的113%,与2009年同期相比增长了近千吨。塔城销售分公司光明路加油站,地处塔城市市中心,是塔城公司唯一一所纯汽油加油站。自2009年10月     

把挑战当作提升机遇

无论哪个行业，作为分公司经理，最重要的责任是推动企业在当地市场的发展，帮助企业实现目标。直销企业仅仅是销售渠道不同，其他各方面跟传统企业的销售模式无太大差异。因此，分公司经理的基本职责就是在当地执行直销企业的各项政策措施，确保分公司正常经营活动的开展，对内做好分公司员工的管理以及销售团队的管理和服务，对外要建立良好的经营环境。     

企业保持知识型员工队伍稳定性的模型研究

本研究以Price-Muller(2000)模型为基础,首先通过对离职员工的问卷调查,建立离职影响因素的信息库。然后对在职的大学以上学历员工进行小样本测试,通过信度、效度检验和因子分析,得到最终量表并进行大范围施策,通过各项分析建立影响电力企业知识型员工队伍稳定因素的结构方程模型,并就如何通过改善关键影响因素进而提高员工队伍稳定提出针对性建议。     

争先恐后卖汤圆

"师傅,买汤圆吧,祝您全家团团圆圆." "大婶,买几包汤圆吧,既经济又实惠." "大叔,买汤圆吧,啥馅都有." 2月21日起,河南濮阳销售分公司濮阳2站员工争先抢后的分别在站上、街道、社区卖起了汤圆. 为拓宽非油销售渠道,濮阳销售在元霄节期间选购一批汤圆充实到加油站. 21日下午,该公司为濮阳2站定购的91袋汤圆刚送到站上,全体员工就抓住这一难得的机遇积极推销了起来.     

直销商情

康宝菜2010年销售32．33亿美元 全球营养品巨头康宝莱公布其2010年度财报，销售额及利润双双飘红。康宝莱2010全年销售额达到32.33亿美元，创公司成立30年以来的最高纪录。净销售额达到27亿美元，     

卖“时尚拖鞋”小女孩赚了百万

1998年我从大学毕业后，经父亲的一位好友推荐，我成了英国RKT驻广州分公司的职员。这是一家专门经营食品机器生产线的大公司，员工多是外籍人士。     

加强员工职业道德教育的思考

职业道德建设是公民道德素质建设的重要组成部分，企业员工要具有良好的职业道德素质，必须持之以恒地开展职业道德教育。当前，中国石化将建设“高度负责任、高度受尊敬”的世界一流能源化工公司作为企业的发展战略，拥有3万多座加油站的油品销售企业是彰显中国石化品牌形象的服务窗口单位，因此，进一步加强油品销售企业员工职业道德教育，不断提高员工职业道德素质，规范员工职业道德行为，努力打造一支具备世界一流职业道德水平的员工队伍具有重要的历史意义和现实意义。     

湖南新浪潮:5S原则

湖南新浪潮成立于1992年,有着“商道即人道”的经营理念。在10年发展中,始终保持业务高度扩张和增长,其发展有目共睹。新浪潮是湖南IT业销售的龙头和标榜,仅在总部就拥有200余人的销售服务队伍,计算机产品经营涵盖上千种之多,营销结构省内已设立15家地市分公司,渠道建设覆盖到县一级城市,在湖南省内构成了完整的物流、信息、营销、服务网络。新浪潮在计算机营销领域极大多元化和极具个性化潮流引导,使其在消费群中建立了良好的口碑和成熟的形象:选择电脑,选择新浪潮,选择实力与可靠!     

上下联动销非油

潍坊石油分公司抓住为抓好春节期间的非油品销售,提早备足"年货",加大销售力度,采取领导班子带头、片区经理挂帅、加油站长攻关、员工现场销售的上下联动的销售方式,使春节前的非油品销售显得异     

远远的售“宝”秘笈

听说河南南阳淅川石油分公司有位燃油宝销售明星,让我们走进该公司,近距离感受她的燃油宝销售经吧。这位售"宝"明星就是该公司淅西路加油站员工孙远远,当笔者当面问她时,她腼腆一笑,一种亲切感油然而生,也许亲和力就是她的优势之一。笔者顺便询问了许多进站加油的客户,他们说让孙远远服务就是一次