农业银行财务重组及服务“三农”模式研究

一、农业银行业务发展及内部改革效应分析1.资产负债规模稳定增长,但存贷款市场份额持续下降。近年来,湖南农行系统资产负债规模保持持续稳定增长,但受质量效益影响,上存资金额度大,有效信贷投入不足,存、贷款业务发展相对缓慢,以至在当地存、贷款市场份额持续下降。2006年末,全省农行系统资产、负债总额较2004年末分别增加313亿元、242亿元,其中本外币存款余额1114亿元,贷款余额692亿元。全省农行系统存、贷款市场份额下滑趋势明显,2006年末,存、贷款余额分别占全省金融机构的14.3%、13.2%,比2005年低0.34和0.95个百分点。2.涉农业务结构优化调整,但客户结构不理想,个人客户数量大,限制淘汰类客户占比高。按农行统计口径,2006年末,湖南农行系统涉农贷款(含县及县域以下和县域延伸到城市的贷款)总额389.8亿元,占各项贷款总额的56.3%。其中:投放到县域及以下区域的占73.7%;专项支持农村电网建设的占20.7%;投入到城区涉农企业(主要指国家级、省级农业产业化龙头企业)的占4%。从客户结构看,县域及以下区域的信贷客户25.9万户,其中个人客户23.8万户、贷款余额33亿元,分别占91.7%...     

农行铜仁分行贵宾客户实现快速增长

近年来，农行贵州铜仁分行强力推进个人贵宾客户分层管理，加强硬件设施建设，提升服务软实力，有序推动了个人贵宾客户工作的开展。截至日前，该行贵宾客户已达到30251户，较年初增加12389户，个人储蓄仔款达46亿元，较年初增加7．3亿元，有力地推动了储蓄存款的快速增长。     

贴近市场营销 充实管理基础 全面推动电子银行业务快速发展

宿州市农行坚持把推广电子银行业务作为维护和拓展客户，提高市场竞争能力的重要措施，以业务培训制度化、产品营销全员化、服务客户连续化、宣传形式多样化，推动了电子银行业务的快速发展。至2004年末，已发展网上银行企业客户103户。个人客户498户，电话银行企业客户59户，个人注册客户1007户，交易额达22．9亿元，各项指标均超额完成省分行下达的计划。     

农行白云支行成功营销50亿元单个楼盘业务

2010年1月初,农行贵阳白云支行成功营销贵阳"世纪城项目",实现单盘突破50亿元大关,成为农行贵州省分行个人零售业务先进行。截止2010年12月末,公司业务板块累计发放世纪城项目贷款15.99亿元,而该客户在农行的对公存款日均达10亿元,最高存款额曾一度超过17亿元;零售业务板块累计发放"世纪城项目"个人住房按揭贷款14752笔,余额47.81亿元,占所有商业银行     

云南省农行“网捷贷”助力个人消费融资

<正>2017年以来,农行云南省分行借科技产品创新之力,推进金融普惠民生,聚焦普通客户"融资难、融资贵"问题,大力推广农行创新推出的线上个人自助贷款产品"网捷贷",为客户提供线上自助申请、自动审批、实时到账的自助小额信用消费贷款。截至6月底,该行共发放"网捷贷"3615笔,贷款余额3.26亿元。"网捷贷"颠覆了传统的贷款模式,体现了线上、信用、实时自动审     

庐江县农行营业部 转变经营方式 实现首季“开门红”

今年以来，庐江县农行营业部积极应对市场形势和外部环境的变化，以个人综合营销活动为契机，转变经营方式，促进了业务经营的快速发展。截止3月31日，该部各项存款余额达4．4亿元，较年初净增6388万元，余额和净增额均位居全市第一，其中对公存款净增3575万元，完成一季度计划的872％；代理保费收入285．2万元，两只代理销售基金11．9万元，分别占一季度任务的130％和118％；发行借记卡1100张，营销网上银行客户9户、电话银行客户19户、银信通20户，实现中间业务收入26．6万元，占任务的133％，实现了一季度业务经营“开门红”。     

天长市农行开办网银业务成效显著

今年以来，天长市农行紧紧围绕有效发展、重点营销的工作思路，大力拓展网银业务，截止10月底，天长市农行网上银行注册客户已达59户，其中企业注册20户。个人注册39户，网上月交易量突破2000万元大关，位列滁州市农行各县支行之首。     

新产品 新服务 新亮点——铜陵市农行大力发展电子银行业务

铜陵市农行创新服务手段，提升服务层次，大力发展电子银行业务，网上银行、电话银行、手机银行业务均实现了迅猛发展。截止6月30日，该行新增网上银行企业注册客户28户，完成省分行计划的70％；新增网上银行个人注册客户518户。完成省分行计划的94％；网银交易金额24亿元，完成省分行计划的73％；发展电话银行企业注册客户51家，完成95％；发展电话银行个人注册客户980户，完成省分行计划的84％。     

贵州农行服务“三农”2007、2008年回顾与展望

一、2007年回顾 （一）把促进小企业发展作为服务“三农”的重点,推动小企业又好又快发展。2007年,累计发放小企业贷款48亿元,比2006年多发放27亿元,增加近2．3倍。截止年末,农行小企业客户达4866户,新增300余户,资产总额已达300多亿元,实现产值合计在200亿元以上,解决了近28万劳动力的就业问题,有效地促进了当地农户发展生产,增收致富。     

机制新 天地宽——来自舒城县农行“买断清收”的调查

2003年末，舒城县农行不良贷款余额达26168万元，占全部贷款余额的49．4％。其客户构成如下：法人客户贷款1156户，金额21436万元，占82％：个人客户贷款28387户，金额4732万元，占18％。就清收的难易程度而言，企事业法人客户贷款面小，额度大，清收效果来得快一些；散户贷款额度小，分布广泛，耗费的时间精力多且效果不好，清收难度大。     

云南省农信社电子银行交易金额突破5000亿元

<正>近年来,云南省农信社坚持"科技领社"的治社方略,电子银行的核心竞争力日益凸显。2013年1至11月全省农信社电子银行交易金额达5042亿元,首次突破5000亿元大关,同比增长160%;其中个人网上银行交易金额2184亿元,企业网上银行交易金额2807亿元,客户端手机银行交易金额51亿元。业务发展迅速。截至2013年11月末,全省农信社电子银行存量客户666080户,其中个人网银430766户,个人手机银行204425户,企业网银27240户,     

农行为云南小微企业“输血”逾370亿元

<正>截至6月末,农行云南省分行小微企业贷款客户12699户,小微企业贷款余额373.44亿元,小微企业贷款增速高于全行各项贷款增速14.76个百分点,小微企业贷款客户数、贷款余额、贷款增速均位居云南省四大行首位。据悉,该行将按照"做实、做优、做出亮点"的思路,继续做好全省小微企业金融综合服务,全力完成"三个不低于"的小微信贷发     

贵州农行服务『三农』二○○七、二○○八年回顾与展望

一、2007年回顾(一)把促进小企业发展作为服务"三农"的重点,推动小企业又好又快发展。2007年,累计发放小企业贷款48亿元,比2006年多发放27亿元,增加近2.3倍。截止年末,农行小企业客户达4866户,新增300余户,资产总额已达300多亿元,实现产值合     

完善“三大体系”提高个人高价值客户综合贡献度——对农业银行常熟市支行拓展维护个人高价值客户情况的调查

今年以来，农业银行常熟市支行把个人高价值客户作为第一资源．把深化个人高价值客户资源挖掘作为加快发展的有效突破口，用责任来规范拓展行为，用考核来激励拓展热情，用服务来巩固客户拓展，不断构建和完善个人高价值客户管理、考核和服务“三大体系”，有效地巩固和发展了个人高价值客户群体。截至9月末，全行共落实员工维护的个人高价值客户17611户，日均存款达43．4亿元，比年初净增12228户、24．6ML元。个人高价值客户的群体巩固和资源深度挖掘，也带动了相关业务的快速发展，个人高价值客户的综合贡献度不断提高。9月末，全行人民币存款达194．57亿元，比年初增8．95亿元，同比多增3．03亿元，新增市场份额32．17％，列常熟市金融同业首位。     

个人住房贷款市场调研报告

农行个人住房贷款业务发展现状 2012年上半年,农行孝感分行网点共受理81个楼盘的按揭业务,其中有47个楼盘目前仍在办理按揭业务。个人按揭贷款余额105671万元,当年累计发放22296万,累收6177万,比年初增加16119万元。贷款户数6190户,比年初增加1470户。从购房人的户籍来看,本地人贷款客户6137户,占比99.1%、金额104207万,占比98.6%;外地人贷款客户53户,占比0.9%、     

承诺的力量——安庆城郊支行营销资产业务纪实

今年以来,安庆城郊支行以利润核心指标,以优质客户为抓手,大力拓展资产业务,123名员工用心用行动去实现上级行的方针政策和支行的经营决策,用无声的承诺彰显着无穷的力量。至5月末,已营销客户25户,评级客户15户,授信正在办理之中,发放各类贷款4755．8万元,其中个人贷款3315万元,占全市农行51％,消费贷款820．8万元,占全市农行59．8％,企业贷款620万元,为确保在全市农行年度利润第一位打下了良好基础。     

创新工作机制 做强中间业务——潜山支行中间业务两年迈了两大步

潜山县是一个仅有56万人的国家级贫困山区县。各商业银行在中间业务市场的竞争十分激烈。潜山县农行新一届党委创新工作机制,率领全行一班人,从小到大,从弱到强,创出了一片中间业务的新天地,两年迈了两大步。2006年代理保险费收入750万元,2007年代理保险费收入893．4万元。两年均居全市农行前列;两年累计发放借记卡22779张,卡业务收入从2005年的43万元,增长到2007年146万元,贷记卡累计发放310张;累计新增网上银行企业注册客户43户,个人注册客户470户,电话银行签约客户96户,手机银行客户1780户,电子银行业务居全市农行前列;代销基金8327万元,连年超额完成市分行任务;实现中间业务收入355万元。在中间业务收入的强力支撑下,2007年,该行实现经营利润1462万元,首破千万元大关。     

优选特色 银政合作 模式创新 深化发展——新疆分行支持特色林果业发展案例分析

基于服务"三农",强化对新疆特色林果业集群发展支持,中国农业银行与新疆自治区人民政府于2009年5月签署了《积极推进新疆特色林果业发展金融服务行动计划合作备忘录》,约定从2010年起,新疆农行在未来5年向自治区特色林果业投入贷款100亿元。到2013年底,提前一年超额完成特色林果行动计划任务,累计投放特色林果业贷款123.6亿元,累计支持林果法人客户98户,果农2.3万户,取得了显著的经济和社会效益,提升了农行服务"三农"品牌形象,为进一步深化合作奠定了深厚的基础。     

解难题赢市场 抓规范促增收——桐城市农行支持中小企业发展纪实

都说中小企业贷款难，在桐城市农行却是另一种景象，全市70法家人客户，近百家个人客户座客农行，享受与农行共赢之乐。近几年桐城市农行累计投放贷款5亿元，净投放3亿元，其中支持中小企业的占80％。今年前11个月净投放9000万元，90％用于支持中小企业发展。中小企业的快速发展为桐城市农行带来了实实在在的利益：2003年全行扭亏为盈，2004年实现经营利润902万元，今年实现经营利润1500万元，中小企业贡献占70％。     

安庆城郊支行三项重点措施助推“开门红”

安庆城郊支行三项措施实现了“开门红”。至元月底各项存款净增1．08亿元,已经有5个所净增超千万元;代理保费收入377．27万元;新增企业网银客户8户,新增个人网银客户253户,新增电话银行321户,新增银信通624户,发放借记卡1070张,贷记卡215张,转账电话63户,特约商户4户。各项业务均创历史最好成绩,接近或已超额完成市分行下达的任务。