市场──产品──市场──一个成功的经营管理模式

国有企业能不能搞好？北汽福田车辆股份有限公司的实践，做出了响亮而肯定的回答。事实最有说服力。1996年这个公司生产销售四轮农用运输车26030辆，加上其他产品共实现销售收入8．5亿元，利润3500万元，在全国四轮农用车生产企业中名列第一。北汽福田公司的经营管理为什么具有活力，能取得可观的经济效益？原因之一，是北汽用田公司通过联合重组和结构调田，盘活了资产存量，优化了增量投向，优势互补，如虎添冥。原因之二，是北汽福田公司的领导班子素质好，年轻务实，有干劲，有朝气。原因之三，是北汽福田公司真正做到了面向市场，面向…     

结构调整结硕果 福田更上一层楼

北汽福田车辆股份有限公司“97市场营销工作会”上传来喜讯：1997年1－4月份，福田公司产销一北京”牌四轮农用运输车16434辆，比去年同期增长183％，实现销售收入45亿元，利税4861万元，分别比去年同期增长202％和1721％。四月份销售6008辆，创历史最好水平。福田公司以绝对优势继续保持在行业中的领先地位。北汽福田车辆股份有限公司成立不到一年，就成为目前全国最大的四轮农用运输车生产企业，成绩引人注目。公司现有资产5．5亿元，注册资本1．5亿元，辖九个职能部、七个事业部（分别是：怀柔车辆厂、北京摩托车制造厂、诸城车辆厂、诸…     

加快机制转换 大力开拓农村市场

一个国家，要有一种好的体制；一个企业，要有一种好的机制。北汽福田公司之所以在成立短短几个月的时间，以产销26030辆“北京”牌四轮农用车而居全国同行业首位，分析其成功的原因，主要是逐步探索和建立了一整套适合自身发展的运行机制，把主导产品的切入点放在农村市场，为亿万百姓提供“行”和“住”的产品，从而促进了企业经营力水平的全面提高，奠定了在行业中的领先地位。一、冲破传统观念束缚，勇于探索，敢于创新，从转换机制入手，走出一条适应自身发展的新路子。北汽福田公司的前身是山东诸城的一家小厂，自1958年建厂至1993年…     

抓住重点 讲求实效 打好“三大战役”──北汽福田车辆股份有限公司实施“三大战役”实录

北汽福田车辆股份有限公司是机械工业部“三大战役”重点联系企业。自96年5月31日电话会议以来，福田公司认真学习包部长《全行业行动起来，认真实施“三大战役”，全面完成“九五”各项任务》的讲话精神，在北汽集团公司统一领导下，根据“三大战役”分三步走，即一年起步，三年变样，五年达标的战略部署，结合我公司实际情况，通过扎实有效地工作，迈出了实质性的步伐，产品质量、经营规模和开发能力有了根本性的突破。96年销售“北京”牌四轮农用运输车2603O辆、汽车1128辆，跃居同行业首位。今年以来，我公司根据“三大战役”第二阶段…     

新建工厂的物流规划

2008年3月，由康明斯公司与北汽福田汽车股份公司按50：50比例投资组建的合资企业——北京福田康明斯发动机有限公司正式成立。项目总投资额愈27亿元人民币，可年产2．8升和3．8升直列四缸高压直喷式轻型柴油机40万辆，是康明斯在华最大的轻型发动机生产基地。     

面对WTO 福田充满信心——访北汽福田车辆股份有限公司副总经理冯建

北汽福田车辆股份有限公司在短短4年中形成了全系列卡车产品,并顺利进入乘用车行业,市场越做越大,在激烈的市场竞争中,福田以其独特而准确的产品市场定位,以及完善的服务体系赢得了广大用户的青睐和好评。随着WTO的临近,国内许多汽车厂家都严阵以待,作为一个优秀的汽车企业,北汽福田又是怎样来看待和应对WTO的到来呢? 北汽福田公司副总经理冯建很坦然地说,他认为中国加入WTO,将给中国的汽车业带来很大冲击,国内市场的竞争也将会愈来愈激烈,但作为以生产经济型卡车的福田公司来讲,这种冲击相对会小一些,原因是福田具有自己独特的竞争优势。     

北汽福田的神人

入选理由： 提起北汽福田，业界无不称奇。短短6年时间，北汽福田由一个注册资本1．4亿元的名不见经传的企业，一跃成为总资产33亿元、年销售收入75亿元的北京汽车业“龙头”。[第一段]     

企业改革与管理经验交流会在山东省诸城市召开

中国机械工程学会管理工程分会于1997年4月ZO～23日在山东省诸城市召开了企业改革与管理经验交流会。这次会议得到北汽福田车辆股份有限公司的支持。出席会议的有分会主任委员、机械部党组成员孙祖梅同志，分会部分副主任委员和常务委员，山东省机械厅房主义副厅长，诸城市陈光书记、鞠献宝市长、刘爱民副市长、北汽集团公司原总经理李渊诛同志、福田公司张夕勇副总经理、高安平副书记和公司有关人员，以及省市对口学会和团体会员代表，共6O多人。会议以学习、交流诸城市和福田公司企业改革与管理经验为主，并现场参观考察了福田公司所属…     

万辆能力万里行 造福农民赢未来

北汽福田车辆股份有限公司是中国大地上一个刚刚诞生的富有朝气的新兴企业。它96年8月28日在北京成立，100家股东分布于华东、华北、中南、东北等13个省市、地区，是一个以股权为纽带，按照现代企业制度组建的跨地区、跨行业的企业集团。该公司拥有4．95亿资产，主导产品是“北京”牌四轮农用运输车，同时生产塑料机械、植保机械和轻钢建筑材料。怀柔车辆厂原为北汽摩公司的一个分厂，在进入福田公司以后，96年4月至12月间，短短8个月之内，进行了大规模的技术改造，安装完成了车身装焊线、涂装流水线、汽车总装线等三条大线，调整、新建生…     

北京道路拥堵成本居全国首位

北汽福田公司与零点咨询集团日前联合发布了“2008福田指数”，研究成果显示，北京城市居民上下班因道路拥堵造成的经济损失居全国各大城市首位。北京人上下班拥堵成本每月为375元；广州第二，每月273．8元；上海第三，     

在市场竞争中发展壮大

北汽福田车辆股份有限公司是于今年8月28日在京注册成立的；它是由北汽摩公司、常柴集团等100家法人企业共同发起成立的股份制企业；是一个跨省市、跨行业的生产经营性公司，参股法人企业和公司核心层企业分布于华东、华北、中南、东北等13个省市和地区。1996年产销农用运输车26030辆，实现销售收入达8．3亿元。产销量居全国同行业首位。分析其成功的原因，主要是市场营销策略的成功运用，直接促进了企业的发展。一、确立一套具有福田特色的市场营销理论体系，用以指导营销工作。北汽福田车辆股份有限公司创立前后，决策部门认为，面对这样…     

福田戴姆勒合作获批 将成立合资公司

9月20日，北汽福田汽车股份有限公司和德国戴姆勒公司的合资合作协议获得商务部正式审批通过。数日内，福田和戴姆勒将陆续发布合资公告。201O年7月14日，福田汽车与戴姆勒欧曼中重卡合资项目获得国家发改委核准批复，项目获得重大突破，经过一年多的谈判，福田公司旗下的重卡品牌欧曼也将成为戴姆勒旗下的重卡品牌，这将有助于欧曼加快其国际化步伐。     

战略引导研发助力——北汽福田以内涵增长为基础的扩张道路受到中国企联张彦宁常务副会长的高度赞誉

中国企业联合会，中国企业家协会常务副会长张彦宁不久前来到北汽福田汽车股份有限公司进行调研，公司总经理王金玉向张彦宁常务副会长介绍说，公司一季度累计销售汽车95994辆，利润过亿元，同比增长199．38％，超过去年全年利润总和，创造了历史同期最高水平，北汽福田第二次战略调整的成果已开始显现。     

做中国最大汽车物流商--访北京福田物流公司副总经理何拉志

在汽车工业界,北汽福田汽车股份有限公司(简称福田公司)以低成本快速扩张,创造了中国汽车工业的“福田速度”——1998年正式进入汽车产业,当年完成产销汽车1.7万辆,此后以年均75％的增长速度飞速发展,2003年产销量已超过26万辆,名列全国第5位,实现销售收入143亿元,利润4.2亿元。被誉为“发展速     

北汽福田公司迅速崛起的启示

北汽福田车辆股份有限公司创造了奇迹。在短短三年时间里，由一个资产不到600万元、职工1000多人的企业，一跃成为总资本4．5亿元、注册资本1．44亿元、职14100人的跨地区、跨行业的大型股份有限公司。近3年产品销售收入年均增长162％，1996年共生产销售农用车2.6万辆，实现销售收入8亿元，利税4000万元，分别是1993年的18倍和18．5倍。这样的速度在国内机械行业是罕见的，被誉为农用车行业的一颗新星。福田公司之所以迅速崛起，关键是加大改革力度，实施大跨度企业重组。总结其发展经验，探寻其成功的“秘诀”，可以得到许多有益的启示。启…     

北汽福田汽车股份有限公司长沙汽车厂 融湖湘之惰 扬福田之威

北汽福田汽车股份有限公司长沙汽车厂（简称“长沙汽车厂”）是一家集研发、生产、销售、服务于一体的工程车整车生产企业。工厂成立于1999年，拥有职工近2000人，己具备年产10商用车的生产能力。福田公司先后斥资数亿元对长沙汽车厂进行技术改造，建成了具有国内领先水平的轻、中、重型商用车全系列发展的车身装焊、电泳、涂装、整车生产线及自动化检测线。     

为了让专利造福千家万户──访杭州市帕特专利实业公司

萧山市东门下街是一条僻静的街路．三年前，这条街41号大院门口挂出一块牌子：杭州市帕特专利实业公司。当时，许多人纳闷：帕特公司？这是干哪一行的？能站得住脚吗？一晃，三年过去了，帕特公司用她一件件实实在在的工作，用那一本本大红烫金的获奖证书，回答了人们的疑问。最近，记者专程采访了这家公司．今天的帕特公司是一家颇具实力的民营科技企业，主要从事专利、技术、科技产品的开发、利用和转让。公司注册资金110万元，现有职员20余人，其中具有中、高级职称的占60％；公司还常年聘请一批高级工程技术人员、专家为技术顾问．公司…     

奇瑞身陷“离职门”据自称奇瑞员工的网友爆料，年初以来奇瑞进入与离职的员工之比达到了惊人的1：1

8月8日晚间,奇瑞销售公司总经理李峰在公司内部宣布因个人原因离职。奇瑞汽车股份公司总经理助理马德骥将接掌销售公司总经理职务。李峰于2005年1月从北汽福田加盟奇瑞。此前的2004年,因车市不景气等原因,     

目标2020，福田开始冲刺

“北汽福田的王金玉有点意思，很神!”一位业内资深媒体人士这样评价他。早在2004年，北汽福田累计销量冲破百万大关的时候，就有无数人津津有味地谈论王金玉的神奇。在中国风生水起的造车运动中，王金玉的成功很神，王金玉的预言也很神。     

将质量管理作为企业可持续发展的战略基础——福田汽车质量管理能力提升案例

北汽福田汽车股份有限公司(以下简称福田汽车)成立于1996年,是在国家改革开放的市场经济环境下成长起来的自主品牌的汽车生产企业,16年来累计产销汽车超过500万辆,连续五年位列中国商用车第一名,在全球商用车领域排名第二(2009年跃居第一位),其中,轻型卡车连续10年市场第一.2012年,福田汽车以品牌价值428.65亿元,居中国500强总榜单第34位,在汽车企业中排名第四位,商用汽车企业中排名第一位.