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文化营销,顾名思义,就是指利用文化或文化性事件来组织营销工作的过程,在这个过程中,商品是文化传播的载体,而文化则成为商品的核心卖点,消费者购买商品的过程,同时也是参与、传播、消费这种文化理念的过程。
文化营销之所以大行其道,是因为消费者购买商品时,不仅仅是为了物质上或功能上的满足,更多地是为了满足精神上的需要。随着商品的同质化趋向越来越严重,一些消费者希望通过购买有个性、有品味、与众不同的产品,来证明自己的地位、成功和价值,以显示和别人的不同。为了吸引消费者,企业也希望为产品或品牌注入更多的文化性因素,以显示和竞争对手的不同。因此,文化营销是差异化营销战略的必然结果,越是高档的商品,其目标消费者对商品的个性化要求就越多,也就越需要企业开展文化营销。
越来越多的企业正在通过文化营销的方式进行品牌传播、美誉度树立、产品营销,最终达到对消费者进行文化营销,促使消费者接受企业或者产品的营销攻势。
从友邦保险进入中国,第一次将个人营销理念带入中国后,保险代理人制度在国内的发展已经走过了十几年的路程。但是代理人制度受到越来越多老百姓的指责,引发了诸多不满。保险的主要营销方式已经面临何去何从的困境。随着保险公司的逐渐成熟,他们已经渐渐认识到文化营销的力量,并渐渐采取实际行动,让文化为营销加速……[编者按] 相似文献
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从消费者行为差异看生活形态营销 总被引:3,自引:0,他引:3
随着人们生活水平的提高,消费者具备了满足个性消费的经济基础.人们不是仅仅要满足自己的基本需要,而是要在满足基本需要的同时来展现自己的个性、品味和身份,力求产品风格与自己的生活风格相一致,或者体现自己的生活风格.企业为了在激烈的市场竞争中准确找到自己的目标消费者,准确把握市场动向,制定正确的营销策略就必须对目标消费者的生活风格和价值观念等深层心理变量有一个透彻的了解.了解消费者的生活形态,认真研究其消费行为选择是企业在竞争中夺取市场先机的法宝. 相似文献
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<正>把文化引入企业营销之中是现代企业经营的新思维,也是社会文明进步的标志之一。随着人们物质生活的不断提高,人们选购商品进行消费时,追求的不止是物质需求,还希望得到精神上的愉悦和享受,因而,人们对商品需求的多样性也日益显现出来。企业要想站稳市场、赢得消费者,就必须从深层次上了解消费群体的文化、宗教信仰、价值观、审美心理及消费习惯。不仅在国内营销时,企业要注重消费群体的文化心理需求,在跨地区、跨国家经营销售时更要注重目标市场的当地社会文化和人们的消费观念。 相似文献
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<正>一、正确认识文化事业的双重职能,澄清文化发展上的认识误区文化既是一项事业,也是一类产业,具有满足人们精神文化公共需要与市场需求的双重属性、双重职能,其目的都是为了增加社会精神文化产品,更好地满足社会日益增长的文化生活需求。由于文化具有经济价值的基本属性,决定了一切文化资源、资产都可以进行不同程度的经营开发,经营性开发与公益性服务都是为了充分利用文化资 相似文献
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随着现代都市生活的快节奏和商品社会的发展,消费需求正在不知不觉中发生着深刻的变化。人与人之间、人与物之间的关系日趋“短暂”,富裕而忙碌的人们逐渐表现现越来越多、越来越新的需求,开始由重视功能利益的传统营销逐渐转向关注思维认同的人文营销。 正是在这一背景下,关系营销研究,引起了营销界学者的普遍关注。尤其是关系营销中的文化交融,更是希望通过文化的媒介作用让人产生好感,以建立一个较为广泛的社会关联,形成更加强有力的品牌关系。因此,探寻在建构新型关系营销中,彰显消费文化魅力,加速异质文化交融的有效途径,已经成为一个不容忽略的研究课题。 相似文献
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郭旭晖 《中小企业管理与科技》2013,(13)
随着社会经济的可持续发展,电力系统也在高速发展中.随着电力设施设备不断的更新换代,电网的重新规划建设以及人们对于生活品质的提高,电力营销工作在社会中的地位也愈发突出,为了满足人们日益增长的生活水平,加强提高电力营销工作的管理和营销效率显得尤为重要.在如今这个社会大环境中,适应新的市场,打破行业垄断,提高服务品质是现在电力部门首要关注的问题. 相似文献
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随着经济发展的日益繁荣,人民生活水平日益提高,人们对精神文化需求有更高的期待和参与。为了满足人们日益增长的文化需求,本文就江门市文化服务体系建设、群众文艺辅导培训、群众文化服务方式三方面的情况予以阐述,说明"给力"的重要性。 相似文献
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如今,在激烈的市场竞争中,有人对营销战略提出了“品牌的一半是文化”、“文化是明天的经济”的文化制胜的营销新理念。以文兴商,以文促销,让营销披上文化的袈裟,赋予企业文化的品位与灵魂,正在成为企业在市场竞争中“常竞常胜”的良策。◆文化制胜,现代营销的魅力 社会的进步,人们文化水平的提高,带来了人们消费观念的巨大变化。消费者在理性地追求满足自身较高质量的基本需要的同时,还依照自己的审美观,更加注重商品的文化附加值和美学意蕴。因此,在经济、文化一体化的今天,文化的竞争已被推向了前台。厂家或商家赋予商品以高品位的文化含量,让其带着文化色彩去参与竞争,不仅可引起消费者的联想,产生美好的想象,而且激发了消费者心底的情感,震撼其心灵。从而使品牌平添几分魅力。如山东孔府酒,能在全国白酒类出口称雄。其中一个重要因素就 相似文献
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薛豪娜 《中小企业管理与科技》2009,(10)
互联网时代,人们的消费呈现个性化,为了更好的满足消费者,提高企业的竞争力,利用网络实施定制营销成为许多企业的一种竞争方式。本文在对定制营销的含义和特征概述基础上,提出了互联网背景下企业的定制营销策略。 相似文献
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随着人们生活水平的提高,人们不仅仅满足于物质上需要,还希望精神上也得到满足。人们的精神文化生活也随着生活水平的提高而越来越丰富,舞蹈,也不再局限于专业艺术的舞台上,其不断拓宽舞蹈的表现领域,已经逐步遍布了社会的每一个角落。表演主体也不再是专业的职业舞者,现在也成了非职业舞者的专利,不但直接反映了群众的日常生活,而且还基本上是以群舞的载体出现的,一点都不比专业舞蹈逊色。其不但拓宽了群众的视野,还锻炼了人民群众身体。其作为一种独特的群众文化形式,颇受人民群众的喜爱。本文就舞蹈在群众文化生活中的地位与作用作一探索。 相似文献
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选择的策略 企业选择形象代 言人的目的不外乎以 下几种:一是希望借形 象代言人的名气带动 产品的热销,形象代言 人尤其是当红明星的 一举一动都备受世人 瞩目,企业希望人们在 关注他们的同时也注 意到自己品牌和产品; 二是希望消费者将对 形象代言人的喜爱转 嫁到品牌上;三是希望 相似文献
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情感营销中的广告诉求 总被引:2,自引:0,他引:2
在感性消费时代,重视人的情感消费,满足人的情感需要,探讨情感消费是现代营销的显著特征。情感需要与消费自古有之,只是由于受到生产力水平的限制,人们的物质需要得不到根本满足,无法表现为现代意义上的需要与消费。在物质文明已高度发达的今天,人们更加重视个性的满足,精神的愉悦。这意味着消费者的需要已经从“量的消费”、“质的消费”开始走向“情感消费”。因此市场竞争发展到一定程度,市场营销单纯靠价格和数量的威力已越来越不灵,取而代之的竞争手段是对顾客情感的巧妙应用。在广告宣传中,抓住情感这一新要素,很容易贴近消费者,赢得消费者。 相似文献
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体验经济时代,顾客希望在消费过程中能够满足自己的各种体验,因此,企业需要通过了解顾客体验期望并进行适当的顾客体验设计,从而在满足顾客体验期望的同时使顾客价值最大化并实现企业自身的经济和社会价值。 相似文献