完善我国企业分销渠道的思考

随着我国加入WTO,分销渠道在企业市场营销中变得越来越重要,分销渠道中的冲突问题却是许多企业进行渠道管理的重点与难点。针对我国企业分销渠道冲突产生的原因,提出了"根据渠道成员权力与地位的变化适应性修正分销渠道"这一缓解渠道冲突的新措施,为我国企业完善销售渠道提供了新思路。     

渠道权力与战略联盟——工业品分销渠道冲突治理研究

渠道结构与渠道行为共同决定着分销渠道的效率,文章围绕这一命题,站在制造商的角度,对工业品渠道冲突按成员关系类型和对渠道效率的影响两个维度进行划分。对于高水平冲突,从渠道结构与行为两方面着手,分别通过使用渠道权力和建立制造商、分销商战略联盟来治理横向渠道冲突和垂直渠道冲突,以提高渠道效率。     

全渠道整合对渠道互惠的作用机制分析

本文以在同一零售商的多个渠道内完成过购物的顾客为研究对象,采用偏最小二乘法(PLS)方法探讨了渠道整合对渠道互惠的作用机制。研究结果表明:渠道整合对渠道互惠不仅有直接作用,而且通过线上/线下信任间接影响着渠道互惠,即渠道整合水平越高,渠道间的互惠效应就越明显。渠道整合水平的提高会带动顾客信任水平的提高,而顾客信任水平的提高又能够加强渠道间的互惠效应。此外,渠道整合包括渠道可达性整合、信息整合和服务整合三个构成维度。渠道互惠包括信任转移、形象转移和决策参考三个反映维度。因此,多渠道零售商在开展全渠道零售时,应当优化线下实体店网络、提高零售商的信息数据化能力和加强零售服务的融合。     

企业营销渠道策略分析及实践启示

文章介绍了3种研究营销渠道策略的思路,分析了当前营销渠道策略的管理、实践特征,并结合当前营销渠道的成功案例,提出企业构建营销渠道的实践建议。     

企业营销渠道策略分析及实践启示

文章介绍了3种研究营销渠道策略的思路,分析了当前营销渠道策略的管理、实践特征,并结合当前营销渠道的成功案例,提出企业构建营销渠道的实践建议。     

企业营销渠道策略分析及实践启示

文章介绍了3种研究营销渠道策略的思路,分析了当前营销渠道策略的管理、实践特征,并结合当前营销渠道的成功案例,提出企业构建营销渠道的实践建议。     

天堑变通途──关系营销在渠道管理中的运用

买方市场条件下,企业间竞争日趋激烈,拨开广告战、品牌战、促销战的浓浓硝烟,一场风云叠起的渠道大战从幕后凸现。作为连接厂家与消费者的桥梁,渠道成为厂家的必争之路。谁拥有高效的渠道,谁将顺利地跨过产销之间的“天堑”,从而完成商品“惊险的跳跃”。而渠道竞争的焦点又集中于如何协调渠道成员间关系,以减少摩擦内耗,提高渠道运作效率。关系营销因能有效地整合上述关系而被越来越多地应用到渠道管理当中。格力、西门子、柯达等一个个成功地将关系营销技巧融入渠道管理中的企业,以各自敏捷畅通的渠道展现了关系营销变“天堑”为“通途”的无穷魅力,并为更多的渠道管理者带来了启示。……     

对保健品营销渠道的分析与探讨

营销渠道的选择对企业的营销起关键作用,文章通过传统营销渠道和新兴营销渠道的比较,以湖南艾克星集团为例,对保健品营销渠道采用新兴营销渠道进行了探讨。     

浅谈U形渠道在节水灌溉中的应用

U型混凝土渠道是具有防渗效果好,输水效果强,抗冻胀,渠道占地面积小等优点的一种节水渠道设施,随着U形渠道衬砌机、U形渠道开沟机、U形渠道预制构件机械.U形渠道施工机械的开发,使其具有施工方便、造价低廉、质量可靠、节水等效益,现新建、改建的渠道防渗工程应多采用U形渠道.     

营销渠道风险评价的实证研究——兼评格力电器的渠道风险

本文以营销管理理论、风险管理理论为基础,依据营销渠道风险的评价指标体系,综合运用模糊数学、统计分析等多学科知识和方法,结合格力电器的渠道状况,对营销渠道风险进行了实证研究。结果显示,目前格力电器的渠道风险处于中等状态。     

营销渠道变革成本与效率关系的研究

营销渠道的变革是以渠道的效率和效益为驱动力的,在进行渠道成本比较分析的基础上,对某种能以最低成本完成相关功能的渠道模式的动态选择过程。本文对营销渠道变革的原因以及渠道成本与效率之间的关系进行了研究,希望有利于企业作出适当的渠道模式选择。     

论全球信息化所导致企业营销渠道冲突现状及对策

全球化信息使人们的购买行为发生了根本性的变化,由此引发了网络营销渠道与传统营销渠道间的激烈对抗。企业应着眼于全盘利益,根据渠道本身的不同优势进行渠道区隔,严格控制价格管理,建立信息化的渠道营销中心,从而带来渠道的整体服务产出能力水平的提升。     

工商企业间渠道忠诚驱动因素研究

渠道合作关系通常建立在相互忠诚的基础上。渠道忠诚包含了渠道成员的情感忠诚和行为忠诚。渠道忠诚的驱动因素有渠道满意、渠道成员的相互信任、产品获利性、渠道成员非强制性权力的使用、渠道成员的相互沟通和渠道成员的相互依赖。研究表明,渠道成员的相互依赖对渠道行为忠诚起一个直接的影响作用。在渠道情感忠诚向行为忠诚的转变过程中,外致诱惑力和转换障碍则对其起一个调节作用。     

基于渠道的营运资金管理分析——以浙江苏泊尔股份有限公司为例

在企业的财务管理中,运资本管理作为企业日常财务管理的重要组成部分,直接影响着企业经营的成败。文章从渠道视角对企业的营运资金管理进行分析,并结合浙江苏泊尔股份有限公司的营运资金管理案例,对其营运资金按照采购渠道、生产渠道、销售渠道重新分类,并分别从各个渠道进行分析。     

企业营销渠道结构设计影响因素研究

渠道结构设计是渠道管理的前提,科学合理的渠道结构设计会给营销渠道管理工作减轻相应的负担。以往国内外学者都有对其进行过论述,文章力求在前人研究的基础上,对其做个系统总结,提出了渠道结构设计影响因素模型,并由此得出宏观环境因素是渠道结构设计的前提,微观环境因素是渠道结构设计的导向,企业内部环境是渠道结构设计的基础。     

我国营销渠道管理发展与探讨

营销渠道研究是营销学研究的中心之一。文章通过近年来营销渠道方面所提出的新理论，以及我国改革开放以来所积累的经验．分析探讨渠道理论的最新动向。     

营销渠道冲突的博弈解释

营销渠道是现代企业营销活动得以畅通实现和取得营销收入的重要条件,是企业开拓、占领市场的关键。有效的营销渠道管理是企业获得长久竞争优势的重要条件。随着渠道成员的不断扩展,营销渠道长度、广度、宽度等发生变化,渠道冲突影响着企业营销渠道设计、渠道功能、渠道绩效。本文主要从营销渠道中生产商和零售商之间的角度出发,利用博弈论观点对营销渠道的冲突进行解释。     

浅析戴尔直销对我国IT产品营销渠道启示

论文简明扼要介绍了国内企业的营销渠道现状,总结各自的特点和运行效果,营销渠道在企业经营活动中的重要性。阐述营销渠道的概念、作用和意义;结合戴尔公司在中国市场营销渠道现状及其在营销渠道使用的中直销渠道策略,提出改善渠道关系,     

汽车营销的渠道权力结构分析

渠道权力是每一个渠道成员自然而然所拥有的,营销渠道的现状可以说是渠道成员权力运用后的结果。本文从渠道权力及其来源的科学解释入手,针对汽车行业的特点,分析汽车制造商和分销商的三种渠道权力关系,并进一步分析渠道权利的运用方式。     

营销渠道策略的系统化设计

营销渠道策略的系统化设计是提高企业核心竞争力的重要内容。本文对营销渠道体系的构建原则、决策要素进行了系统化的阐述,希望有利于企业建立营销渠道竞争优势。