刺激性广告之负效应与顾客流失

在激烈竞争的情况下,有的企业常规广告发挥的效果不尽如人意,便采取了一些反常规做法的强刺激广告,以期能够吸引消费者的眼球、刺激产品的销售。本文通过实证研究了解刺激性广告如何影响消费者的购买意欲。分析结果显示:一方面,刺激性广告并不一定能够吸引消费者的注意、刺激产品的销售,而恰恰相反,常常会造成顾客的流失。通过上海消费者的研究分析,得出的结论是:类似于刺激性广告这样的"新创意"并不是企业的正确选择,企业广告的注意力和最终着力点依然应该是消费者的心理特征和需求特征。     

实力传播中国区CEO Malcolm Hanlon：中国的方式下处变不惊

众所周知，在中国，广告业是一个很大的产业。随着中国经济正如它所表现出来那般地快速增长，越来越多的中国消费者开始购买他们以前闻所未闻的产品，而企业也在绞尽脑汁吸引消费者的注意力。在过去的五年里，用于广告媒介的花费几乎每年都在以20％的速度增长，而对广告代理商而言，这里的工作也是前所未有的繁忙。     

消费者注意与企业营销策略关系分析

消费者行为包括消费者的注意、理解、记忆、判断和选择。消费者注意是消费者行为的起点。消费者在对产品了解并最终做出购买决策之前,必须去注意产品信息。企业广告是消费者注意并获取产品信息的重要途径,而企业广告的主要目的就是吸引消费者的注意。企业广告的策略,就是企业广告采用什么样的信息能更好地吸引消费者的注意,以便产生最佳的广告效果。     

解析广告创意的重要性

在广告策划之后,广告活动就进入了实质性的创意阶段。此时,我们要考虑的是如何充分地艺术性地表达阐释广告主题的问题。一个成功的广告战略首先来自不同凡响的创意。创意能引起消费者注意,是激发消费者购买欲望的驱动力。广告创意,在这个市场中就好像是带着脚镣在舞台上跳舞。而不是创意人员的天马行空,如何既带着脚镣跳舞,又另辟一个独特的舞蹈空间,那才是设计中的高手。正如美国广告大师大卫·奥格威所说:要吸引消费者的注意力,同时让他们来买你的商品,非要有很好的点子不可。这个点子即指创意。创意需要注意以下几个方面:一、了解消费的…     

略谈商业广告的写作原则

广告是产品、商品进入流通领域而吸引消费者的向导。这就要求广告制作者,应该实事求是地把产品、商品的特点介绍给消费者,以供选择。同时还要考虑消费者的购买心理,采取别具一格、引人入胜的写作方法,尽最大限度地吸引消费者,以达到最大的经济效益。     

高铁媒体价值探析——中国高铁经济与高铁传媒大型LED媒体价值解读

户外新媒体的发展必须依托于社会经济的发展、消费者的行为轨迹和行动半径,顺应社会经济的大潮和自然的植入到消费者的接触点中,才能吸引长久的受众注意力和实现良好的媒体到达率及广告效果。     

平面媒体营销 宝刀未老

有人宣称,平面媒体营销产品将被数字化发展所取代,这个观点忽略了平面媒体创新和技术的突飞猛进。刚过去的一年,一批杂志发起了融合印刷和数字传播的二维码和增强现实营销活动,表现令人惊叹。创新直邮广告仍是媒介组合中的重拳。视觉在吸引消费者注意力方面越发关键,品牌正在使出浑身解数试图吸引消费者眼球。     

中国高铁经济与高铁传媒大型LED媒体价值解读

户外新媒体的发展必须依托于社会经济的发展、消费者的行为轨迹和行动半径，顺应社会经济的大潮和自然的植入到消费者的接触点中，才能吸引长久的受众注意力和实现良好的媒体到达率及广告效果。     

广告中女性形象定位的误区

在广告画面中创造一个鲜明生动的广告人物形象,以吸引消费者的注意力,提高广告的记忆和识别效果,这是现代广告中的一种行之有效的策略。纵观各种媒体广告中的人物形象,其中塑造的最多的莫过于女性形象。广告中女性形象的塑造具有不可忽视的促销和审美价值。但我们看到,大多数广告对女性形象的定位极不恰当,普遍存在着下述几种误区。     

体育明星转战商场的利弊分析

随着我国竞技体育水平的不断提高和全民体育各项事业的不断发展,体育在现今的社会中,吸引了广泛的注意力,尤其是广大商家的注意力,然而,体育明星转战商场,其中利弊值得研究。本文着重于体育明星代言广告和开办公司这两点进行利弊分析,为体育明星和广大消费者提供参考。     

创意反着来

现代人一般面对一个广告，从认知到决定是否继续看下去的时间，仅在2秒以内。一支广告一般只有一瞬间的机会去吸引受众的注意力，在这样的情况下，究竟什么样的创意才能引起消费者的注意，从而有好的传播效果呢？广告人都在思考这个问题。思考的结果之一，就是更多地采用了反常规思维这样的广告创意。     

媒企联动的外衣：创新广告形式

随着社会经济的发展，注意力已经成为消费者的稀缺资源。作为广告主和媒体开始思考一个问题：那就是如何花最少的赞用吸引消费者的眼球，从而使产品或品牌被广泛认知。结合媒介市场变化和营销手段的不断创新，我们认为，植入式广告正逐步取代传统广告，成为未来影视广告经营的新趋势。     

注意力经济与网络企业营销

本文分析了注意力经济的特点及对网络企业的挑战,指明了网络企业应如何在营销中吸引和锁定消费者的注意力,进而成功地进行网络营销。     

媒体也创意

如何“秒杀”消费者的注意力并及时清晰传达广告内容，对广告策划提出了更高的要求。大部分人把精力都放在了内容创新上，而把媒体放在最后考虑。其实，媒体是传播介质，信息的载具，是广告内容通达的根本。没有合理的媒体安排，即使有吸引人的内容，也难收到全效。     

西方广告修辞的劝说理论应用分析

现代广告总是千方百计地运用各种劝说方式,试图吸引受众的注意力并尝试说服受众按广告的意图去行事,因而西方传统修辞学的劝说艺术在现代得以复兴并发扬光大。本文分析西方广告修辞中常用的四种劝说理论,探索其影响受众心理的劝说机制,以便在策划广告时,切合实际地运用劝说艺术,达到理想的广告效应。     

网络影视广告挑战更大,更需要突破

其实无论是传统的15秒、30秒广告,还是这种长达数分钟的电影短片,都希望以感性的故事来吸引消费者。当消费者喜欢这个故事,间接也会喜欢这个品牌。一个好的30秒广告也能达到这样的效果,关键是这个故事能否吸引并打动消费者。事实上,消费者是被动地接受电视广告,而在网络上,诸如土豆、优酷这些视频网站都有很多好玩、幽默的内容,消费者有     

低介入处理：消费者怎样处理广告和品牌信息

品牌联想推动了消费者的直觉品牌购买决策,而广告则有助于形成消费者的品牌联想,这几乎已成为定论。然而,对消费者怎样介入、贮存广告信息以及如何进行品牌学习,我们无从知晓。广告是怎样创造品牌联想的?为什么许多消费者认为广告并没有对他们的品牌选择产生显著影响?为什么消费者对投入更多的注意力进行品牌学习没有兴趣?低介入处理理论为这些问题提供了一种解释。低介入处理是一种发生在较低的注意力水平下的信息处理过程。消费者是在一种低介入处理状态下感知品牌和广告的,他们认为品牌学习并不重要。     

浅谈广告标题

本文从广告标题的分类着手,阐述了不同类型的广告标题产生不同的效果,以吸引广告受众的注意力。     

推销商品的高招──叫卖

推销商品的高招──叫卖叫卖语言是生意人推销商品的口语广告。它是经营者面对面地向消费者宣传商品的特点和作用，以吸引其注意力，达到推销目的的一种重要手段。因此，叫卖语言应具有下述特色。诱惑性这是叫卖者首先要掌握的基本功。叫卖者针对顾客迫切寻觅物美价廉商品...     

海外化妆品广告监管及案例

美国:严管化妆品广告不许出现绝对性字眼无视警告将入狱一年在美国,化妆品广告同样铺天盖地地从广播、电视、互联网一路杀人寻常百姓家,但遭消费者投诉的情况并不多。虽然商家也常在化妆品广告中用一些数据来吸引消费者,但绝对性的字眼是不允许出现在广告中的,他们必须对数据有所解释。