大学生群体消费行为特征与市场营销对策

大学生群体在消费过程中,追求新潮、追求时尚、追求个性。大学生消费的计划性较差,盲目花钱的行为时常发生,消费时既有冲动性也有理智性。大学生群体的消费行为受制于家庭的经济条件,城市学生消费水平明显高于农村学生,文科学生消费水平略高于理科学生,男生的消费水平略高于女生。日常生活消费中饮食消费明显高于其它消费行为;电子类产品消费、通讯和上网的费用成为大学生消费不可缺少的一项内容。大学生消费群体需求旺盛、市场潜力巨大,为企业提供了良好的商机。本文根据大学生群体的消费行为特征,提出了相应的市场营销对策。     

浅析大学生品牌消费心理

随着市场经济的发展,大学生作为现代市场中一个特殊的消费群体,有着独特消费方式和消费心理,其品牌消费日益成为他们的一种消费方式,也越来越受到社会各方面的关注。品牌是企业重要的无形资产,树立并维持一个好的品牌形象,对企业具有重大的意义。因此,研究大学生的品牌消费心理,对于企业品牌的塑造具有深远的影响。     

“90后”的消费特征与企业的营销对策

90后今后将成为我国主要的消费群体之一,他们独特的成长背景决定了他们不同于其前辈的消费行为及特征,分析和研究他们的消费行和企业对应的营销对策有着重要的意义。本文对90后群体的消费特征进行了探讨,并提出一些有针对性的企业营销策略。     

大学生群体旅游消费偏向研究

大学生群体作为一种新兴的旅游群体已越来越引起人们的关注。本文通过问卷调查和当面访谈的方式,对在校大学生旅游群体的消费偏向进行研究,总结出大学生群体旅游消费的规律,以期对旅游企业开发大学生旅游产品提供一些对策。     

品牌细分与细分品牌

从需求引导消费到品牌引导消费．从消费者适应产品到产品适应消费者，企业投入越来越多的精力进行品牌建设和新产品研发，力求最大限度满足消费者，这就使得企业为消费者考虑的越来越精细。在汽车市场中，有的品牌针对各类人群进行产品开发，产品覆盖面广，品牌体系庞大：有的品牌则针对消费者相对集中的特定群体，产品忠实于所属的消费群体，形成了独特的品牌价值．     

导致品牌夭折的十种病症

病症之一:产品销售对象扩大化.品牌成长过程中,企业过分追求市场份额和销售数量,不是针对目标市场销售产品,而是将销售对象扩大到全部消费群体,向所有消费者推销起产品.本来其产品适用于某一消费群体,或是满足消费者的某一特定需求,但当本不需要其产品的消费者购买和使用其产品后,就会失去对该品牌的信任,并影响到其目标消费者,反而使其品牌的消费群体越来越小,最终导致衰败.如许多保健品品牌市场寿命特别短,像三株、盖中盖等,都在其市场销量达到高峰时,开始出现快速下滑,品牌短时间内在市场上消失,其中一个主要原因就是盲目扩大了品牌的销售范围,从而导致了品牌的夭折.     

黑茶企业新产品开发对策研究——以年轻消费群体为例

文章首先通过对黑茶企业实地访谈,发现新产品开发中存在市场调查缺失的问题;然后,设计针对年轻消费群体设计问卷,对其茶消费偏好进行调查;最后,结合新产品开发的理论,为黑茶企业研发新产品提出建议和对策。     

导致品牌夭折的十种病症

国内企业在品牌成长过程中存在的风险归纳起来有以下十个方面：病症之一：产品销售对象扩大化。企业过分追求市场份额和销售数量，不是针对目标市场销售产品，而是向所有消费者推销其产品。当本不需要其产品的消费者购买和使用其产品后，就会失去对该品牌的信任，并影响到其目标消费者，反而使其品牌的消费群体越来越小，最终导致品牌的衰败。     

从赞助行为看企业在高校的营销策略

大学生是社会消费群体中的一个特殊群体，因此企业在高校内的营销方式应该考虑到这一群体的特殊性。高校内各种社团与活动的开展需要社会中企业的赞助，而赞助可以使企业提高知名度，获得潜在的利益，这使得企业与学生可以以一种更紧密的方式联系在一块，并实现二者的双赢。本文以企业对高校活动的赞助为切入点，探讨不同类型企业在高校中营销的营销策略及其效果。     

"人员推销"的传承与创新

当今社会处在一个物质产品极为丰富的时代,企业在影响消费群体做出消费选择时,产品的生产主体(或服务的提供主体)、销售主体不仅在竭力引导消费,同时还在创造消费。企业在引导与创造消费时,作为现代市场营销功能之一的人员销售以符合时代要求的优越性和生命力而发展成为     

影响企业机会的因素分析

1．市场机会和企业机会 在市场营销学领域中，市场的一般概念是指消费者群体，即作为商品使用者的消费系统要素。因为市场营销是企业的一种活动，企业为获取利润——企业继续存活的基本条件和目标，就必须将产品销售出去，所以，企业面对市场，首先看到的就是消费者群体，看到的是消费者的需求和欲望，看到的是他们的购买力。     

跨文化交际能力与企业营销

<正>把文化引入企业营销之中是现代企业经营的新思维,也是社会文明进步的标志之一。随着人们物质生活的不断提高,人们选购商品进行消费时,追求的不止是物质需求,还希望得到精神上的愉悦和享受,因而,人们对商品需求的多样性也日益显现出来。企业要想站稳市场、赢得消费者,就必须从深层次上了解消费群体的文化、宗教信仰、价值观、审美心理及消费习惯。不仅在国内营销时,企业要注重消费群体的文化心理需求,在跨地区、跨国家经营销售时更要注重目标市场的当地社会文化和人们的消费观念。     

六大新锐营销思维

竞争白热化了,各家企业的营销手段趋于同质化,消费者多已麻痹更新颖的营销手法,才能够刺激消费者的购买意愿和购买激情如果是大众消费群体,产品必须要迎合大众,如果消费群体是个性的,就必须要走个性化的路线     

赚“孩子钱”有门道

以儿童为消费群体的项目本小利丰，资金容易回笼。因而受到小本创业者的关注。然而儿童消费品买卖过程不同于成年人消费品的买卖过程，要想在儿童消费品行业中赢利。就必须摸清儿童消费的特点，找准项目，学会经营。     

“两型社会”建设中在校大学生绿色消费问题浅析

大学生群体是推进我国两型社会建设的重要力量。本文针对在校大学生消费现状和消费中出现的问题进行探讨，客观的分析在校大学生消费问题的成因，并针对性的提出高校开展绿色消费观教育，企业加强绿色营销模式的转变等合理化建议，对促进绿色消费的全面普及，建立资源节约型、环境友好型和谐社会有着极其重要的作用。     

加快培育消费新增长点的基本思路与重点领域

加快培育消费新增长点是进一步扩大消费需求、加快推动消费升级的重要内容。近年来,随着居住、汽车等传统消费热点的热度降低,我国消费需求扩张的动力有所弱化,未来必须从国民经济战略调整和消费的持续健康发展角度出发,培育消费新增长点。一、基本思路1.培育消费新增长点要紧扣"人的需要"。从现实来看,不同群体,特别是不同收入群体的消费分层特征非常明显,高、中、低收入群体存在着不同的主导性消费需求和潜在消费欲望。这些将成为培育消费新增长点的着力点,特别是,中高收入群体对于消费发展具有引领作用。     

导致品牌夭折的十种病症

近些年来,一些商品品牌迅速地崛起,很快又销声匿迹,"各领风骚三两年"已成为国内市场上一个独特的现象.笔者对出现这种情况的原因做些分析: 一、产品销售对象扩大化.在品牌成长过程中,企业过分追求市场份额和销售数量,不是针对目标市场销售产品,而是将销售对象扩大到全部消费群体,向所有消费者推销其产品.本来产品适用于某一消费群体,或满足消费者的某一特定的需求,但当本不需要产品的消费者购买和使用其产品后,就会失去对该品牌的信任,并影响到目标消费者,反而使其品牌的消费群体越来越小,最终导致衰败.如许多保健品品牌市场寿命特别短,像三株、盖中盖等,都在其市场销售量达到高峰时,开始出现快速下滑,品牌短时间内在市场上消失,原因就是盲目扩大了品牌的销售范围,导致了品牌的夭折.     

高校体育消费市场分析

高校是体育消费市场中非常重要的一个消费群体,由于这个群体的特殊性和消费的潜力巨大,所以大多数商家都会把高校学生作为消费营销的主要对象,笔者就相关的一些问题展开调查和研究。     

不同消费群体对广告诉求的差异特征分析

不同的消费群体有着不同的广告诉求,不同的消费心理,随着科技发达,每个消费群体的诉求特征分歧就更大,消费心理特征各不相同。本文通过把消费群体细分成少年儿童、成年人和老年人这三个年龄段来论述与分析不同消费群体的消费心理影响下产生哪些不同的广告诉求特征。     

危机中的新需求与新机会

经济突然转冷以来，消费者在对未来的强烈担忧下，出现了“谨慎”的消费偏好和消费行为。在危机时期，了解现阶段中国消费者的倾向，根据企业自身所面对的目标消费群体进行深入的消费心理分析，并制定相应的营销策略，是企业能否打动钱包缩水消费者的必修课。