成功推销的关键

推销工作不应简单等同于卖东西,推销是一种为潜在顾客提供服务和创造价值的过程。很多企业都非常重视推销人员的选择和培训;也有众多推销从业人员为事业取得成功而挖空心思,希望能     

邮政储蓄理财业务营销体系建设探索

邮政储蓄机构向客户进行营销的主要方式有与客户面谈、进行各种宣传推广活动和主动上门向客户推销.现有的营销体系是经历了市场考验的,没有必要全盘否定它.     

商业新词

恐吓营销 【词眼】向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害,以此实现销售的手法 所谓恐吓营销是指营销者通过广告、推销等方式,向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害,以达到销售其自己产品目的的一种营销方式。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→让潜在购买成为现实购买。     

推销新战略--顾问式推销

推销方式是影响推销效率的重要因素之一.传统的推销方式常常遭到客户毫不留情的拒绝,货款无法收回或回收率低,关系不能持久等难题.针对上述弊端是否可试一种推销新术--顾问式推销.     

亚瑟 关注营销自动化新模式

营销自动化工具,取代了传统营销人要做的对潜在客户的培育、审核工作。新销售模式正以一种大变革的姿态向我们走来。新模式中的Push与Pull传统的销售模式里,卖家需要找到潜在客户在哪里,并去培育、教育和审核这些客户,所有这些事情都是人去做的。     

超越价格--客户关系管理的观点

随着市场管制的不断放松,市场细分不断加强,竞争变得日趋激烈.通过网上检索、分类广告、上门推销、电视、广播、报纸等途径及媒体,顾客的消费行为变得越来越成熟.大量的商业广告促销淹没了企业的声音,吸引新客户越来越难了;同时竞争者以更低的价格、更优厚的条件不断地引诱企业现有的客户,留住现有的客户也越来越难.     

征服客户的八大技巧

第一,要征服客户,就要赢得客户的信任和好感,换句话说,就是要推销我们的产品,首先要推销我们自己,只有当客户接受了我们个人的时候,才容易接受我们的产品,假如客户看到你就讨厌,不愿意和你说话,你如何去推销你的产品?赢得了客户的信任和好感,推销就成功了一半.只要客户愿意听我们说话了,业务上的事情也许三言两语也就可以解决了.     

加入WTO后的银行营销策略

一、牢固树立以客户为中心的营销理念“客户中心论”,指商业银行在经营管理指导思想中只有客户这个中心,而没有其它的中心,其它的构建都是为客户这个中心服务的。确立客户中心论的营销理念,要以满足客户需要为优先考虑,满足客户需要优于银行产品推销,客户关系战略集中于银行的目标客户,银行要根据客户面临的难题和市场环境的变化来调控自己的行动方案,调动全行各方面的资源为客户提供优质服务。l、为实现以满足客户为导向的银行经营目标,银行的机构设置应当体现出“客户中心化”。通过对客户需求进行市场调查,根据客户的需求设计金融新产品,…     

发掘潜在客户的路径

在市场拓展过程中，营销人员的职责就是如何发现潜在客户，并通过促销手段迅速将其转变为现实客户。尤其是在买方市场的情况下，产品的差异性越来越小，客户对服务的需求不断提升，客户的多样性使得传统的大众营销方式受到了越来越多的挑战，而越来越多的公司在面对大量的潜在客户时，越来越倾向于采用客户细分的方式，进而有针对性地设计产品和服务。近年来，随着直复营销技术的发展和应用，对客户精确细分的呼声越来越强烈。而客户数据的充分性和正确性是细分的基础，     

“逆向搜寻客户”——一种全新的市场营销模式

顾客的需求甚至没有两个人是相同的。因此 ,是否首先从为潜在客户着想的角度进行思考并联系消费者的价值观念进行营销 ,是企业营销成功与否的关键因素之一。只有将企业的产品或服务同潜在客户及其价值观念挂起钩来 ,他们才会购买企业的产品或服务。企业要跳出自己的思维框架 ,换位思考 ,逆向进行市场的细分和定位。这种反传统的"逆向搜寻客户"的营销理论 ,将给企业的营销实践以有益的启迪。     

中国民用支线运输飞机销售模式——新舟60飞机市场销售模式研究

目前对飞机市场销售模式的研究还处在探讨阶段,大量的文献都是对一些普通产品做一些市场分析,在对飞机销售市场研究方面并没有过多的分析。因此,本文主要以新舟60飞机销售体系为列,运用市场细分、产品定位和渠道管理、宣传推广等理论,制定出新舟60飞机市场销售体系模式。     

Applying sales promotion competitions to nonprofit contexts

This paper discusses the applicability of sales promotions within not‐for‐profit (NFP) marketing, and argues that some of the widely held prejudices about sales promotions have acted to obscure their potential contribution to a range of NFP markets. Understanding this potential requires a clearer understanding of the strengths and weaknesses of specific sales promotion techniques. The paper presents frameworks for classifying both sales promotions and marketing contexts, which can help an understanding of which sales promotions might work in particular NFP contexts. The paper then focuses on a specific type of sales promotion, which represents a potentially valuable and versatile tool for NFP marketers, the sales promotion competition. It details the benefits that sales promotion competitions can offer NFP marketers, and also contributes some guidelines to aid in running them effectively. Copyright © 2003 Henry Stewart Publications     

中小企业物流管理优化策略研究

在市场经济条件下．企业竞争日趋激烈．产品日趋同质．企业要想发展必须从单纯的市场开拓扩大到产品的产、销、存等一系列领域优化即物流管理优化方面．而对于中小企业而言。由于规模有限、资金有限、产品研发能力有限，因而在物流管理优化方面显得就更为迫切．只有加强物流管理、完善物流流程、降低物流费用、提高物流效率、加强物流服务才能使自身在激烈的竞争中占据一席之地。     

石油企业服务营销策略研究

随着石油销售市场竞争日趋激烈,服务营销逐步成为石油销售企业的竞争利器。本文对石油销售企业服务营销现状进行了分析,指出了目前石油销售企业实施服务营销过程中存在的诸多问题。结合石油销售企业特色,提出相应策略,以期望通过对石油销售企业服务营销策略的提升,提高企业的核心竞争力,使企业在未来的竞争中处于优势地位。     

新零售模式下快消品行业创新模式探究

快消行业市场同质化严重,传统销售模式难以满足企业市场发展需求,新零售模式的出现为其提供了新发展路径。基于此,论文从快消品行业特征及发展必然性出发,提出新零售模式下快消品行业创新模式建议,旨在为快消行业在新零售下的发展提供参考。     

浅谈产业集群应用电子商务的必要性

传统模式的专业市场为产业集群提供了共享式销售平台、交易信息等各种机会与便利,使产业集群得以快速发展。在如今信息爆炸的时代,电子商务使专业市场得到进一步的延伸和扩展,但是电子商务并没有在产业集群中广泛应用,产业集群的发展仍然受到地域、品牌、信息、市场等各方面的限制。因此产业集群要想在信息化时代的激烈市场竞争中转型升级并逐步壮大,电子商务的实施并推广是一条必选之路。     

对网络品牌的几点认识

网络品牌就是企业的网络形象在消费者心目中的印象总和,它具有相对独立性、效果难以衡量,载体丰富的特点。网络品牌和传统品牌既有区别也有联系,网络品牌通过企业门户网站、网络推广和网络信息传播表现出来。一个好的网络品牌会给企业的形象、网络销售、传统销售、客户服务都带来改善提高。     

旺地发展顾问：价值发现价值兑现

旺地发展顾问,总部位于广州,是一家面向全国,专业从事房地产全程控制策划的企业发展顾问公司。公司创始人周颖舟先生于1993年创立了房地产全程控制策划理论,在房地产的研究和实践经验长达19年。旺地为客户提供四大产品,包括开发选地及拿地策划、定位策划及概念规划、产品策划及设计管理、营销策划及物业销售。迄今为止,旺地发展顾问已在全国24个省自治区直辖市成功服务住宅、商业、写字楼、综合体、地铁上盖地产、产业园地产、旅游地产及城市发展顾问项目过百个。     

化工职业技术教学应积极实施应用性创新

面对人才资源市场优化配置和经济结构调整的实际,着眼发展,使化工职业技术教学走出传统教学体制,用生产人才,销售人才的方式理念,面向市场,将化工教学扩展到应用化工技术发展的前沿,预测储备师资,灵活开设专业,并采用研究式学习方式,注重应用实践,兼收前沿发展信息,培育适合市场需求的合格化工技术人才。     

互联网时代下生鲜农产品电子商务运营模式创新研究

市场经济体制下,传统商品的固定渠道和单一销售模式联合互联网技术可以实现不断创新发展。电子商务背景下,管理流程和业务服务与时俱进、推陈出新。结合行业发展和市场形势变化,各种电子商务模式不断涌现,特别是对生鲜农产品电子商务运营模式的研究具有重要的现实意义。