和客户同心 让客户放心

多年来，数据库商函业务一直让各地市商函局和基层的营销员很纠结，归根结底主要是三个问题：首先是不清楚数据库商函到底是针对大客户还是小客户；其次是客户对我们的能力不放心，对数据库商函的效果不满意，因此导致“做一单死一单”，回头客极少；而这些最终导致我们自己也缺少了发展数据库商函的信心。     

大力发展县级市邮政商函广告业务

近年来，我国邮政商函广告业务得到了快速的发展，业务收入逐年提高，对拉动函件业务起到了重要作用，成为邮政新的经济增长点。由于地区之间经济发展不平衡，县级市邮政商函广告业务的开展与经济发达的大城市相比存在较大差距，如何搞好县级市商函广告业务，也就成为亟待解决的问题。现结合我县情况，就县级市邮政商函广告如何发展谈以下看法：一、适应市场需求，开发明信片新业务目前商函广告业务主要包括广告明信片（企业金卡）、商业信函、邮送广告等。企业金卡所占收入较高，但笔者认为，在经济不发达的县级市，企业金卡这类业务发展比…     

函件教育的基地 数据营销的摇篮——石家庄邮电职业技术学院商函研究中心

石家庄邮电职业技术学院商函研究中心是为了适应商函业务发展，为邮政企业培养一支数据库营销专家队伍和后备人才队伍而成立的专门从事商函业务的研究与咨询机构。商函研究中心现设有商函业务策划、数据分析、广告设计与制作三个研究室。     

和客户同心 让客户放心

多年来,数据库商函业务一直让各地市商函局和基层的营销员很纠结,归根结底主要是三个问题:首先是不清楚数据库商函到底是针对大客户还是小客户;其次是客户对我们的能力不放心,对数据库商函的效果不满意,因此导致做一单死一单,回头客极少;而这些最终导致我们自己也缺少了发展数据库商函的信心。     

BIU：为商函发展注入全新动力——访中国邮政集团公司邮政业务局副总经理方向阳

近几年，数据库商函业务在各级邮政部门的高度重视和共同努力下取得了较快发展，在邮务类业务中的支柱地位日益显现；但同时商函业务的规模效应尚不明显，市场化运作程度也不高，业务经营和数据库建设尚未紧密关联，保持业务稳定的发展增速还面临着不小的压力。为适应函件业务市场化发展的要求，集团公司决定引入BIU建设，以此进一步创新经营理念、理顺业务流程、转变发展模式，为加快商函发展提供更为强劲的推动力，确保商函战略地位的巩固和提升。     

媒体传播在邮政商函业务推介工作中的应用

文章分析了媒介宣传在邮政商函业务市场开拓工作中的重要意义，针对目前邮政企业在商函媒介宣传工作中存在的一些问题，从渠道、内容、形式三方面提出了邮政商函业务推介工作的改进措施。     

浅谈如何发展邮政商函业务

文章分析了邮政商函业务发展的环境,提出了影响商函业务发展的因素,并以深圳市邮政商函业务发展为例,探讨了发展邮政商函业务的思路。     

适应市场需求 发展商函业务

适应市场需求发展商函业务西安市邮政局方荣昌商业信函业务是近几年新兴起的一项轻型业务。近几年来西安市邮政局的商函制作量，连年翻番，商函市场保持着强劲的发展势头，为商函业务的进一步发展提供了可能。一、把商函推向社会，让社会了解商函千百年来，在人们的心目中...     

浅谈邮政商函处理系统的通用性

邮政商函业务是近几年邮政开展的一项新业务,由于其充分利用了邮政庞大的投递网络,正逐步发展成为邮政行业的一个新的业务增长点.随着邮政商函业务的发展,商函业务须处理的数据类型不断增加,商函打印的格式也各种各样,这就要求商函处理系统的通用性、用户自定义性、扩展性一定要强.     

关于商函业务的几点法律思考

中国邮政近年来大力发展商函业务，藉以此拉动邮递类业务，商函业务遂成为各级邮政企业重点关注的业务。笔者就与商函业务相关的几个法律问题谈一些看法。     

曹甸教玩具业1+1销售模式的市场运用浅析

文章在分析曹甸镇教玩具业商函市场现状和特点的基础上，提出了进一步发展其商函业务的对策，以期促进邮政数据库商函业务快速发展。     

对数据库商函发展的思考

作为邮政的支柱性业务，函件业务占邮务类业务的比重日益加大。目前，函件业务中的贺卡业务和账单业务所占比例较大，而最能体现邮政函件业务特色的数据库商函业务，在经过了近几年的快速发展以后，增势已经趋缓。结合江苏省南京邮政局近年来为做强做大邮政函件业务而进行的诸多尝试和探索，笔者对持续健康发展数据库商函业务作了一些思考。     

发展商函应重视的四个问题

发展商函应重视的四个问题吴少成商函作为一种广告媒体，由于其独有的优势，近几年在我国的发展甚为迅速。各地的邮政商函公司如雨后春笋，方兴未艾，各种形式的商函在函件中的比重迅速上升，有的地区高达５０％（发达国家８０％以上），有力地促进了经济和邮政各种业务的...     

数据库营销解决方案服务的能力构建

数据库商函是邮政传统函件业务实现转型发展的重要突破口之一。当前,由于受到全国区域性经济发展不均衡的影响,部分省份数据库商函的增速并不明显,业务发展上还存在一些深层次的问题有待解决。例如,区域内的直邮产业链尚未完全形成,社会对直邮的认知度较低;地方邮政函件市场开发的思路还未从单一的产品策划服务转变为数据库营销解决方案服务;直邮领军人才缺乏;直邮产品和相应的服务模式有待创新等。不可否认,直邮的这种发展趋势是     

把脉市场 汽配商函巧开发

2005年初，湖北省十堰市邮政局正式将汽配商函业务纳入局管营销项目，4月，该项目的责任单位——白浪分局正式启动汽配商函业务。在短短的4个月时间里，分局汽配商函业务不仅实现了良好的开局，且发展态势日趋看好，截至8月底，巳成功与13家汽配商签订了商函协议，累计寄发商函3．5万件，创收4．5万元。     

借助社会力量拓展房地产商函

2008年江西省南昌市邮政局房地产板块商函业务采用社会媒体代理的经营模式，寻求优势互补、联合发展的道路，促进商函业务的规模发展，2008年房地产行业无名址商函、数据库商函收入160万元，同比增长了100％。     

多方位增强市场竞争能力方能赢得市场：关于商业信函业务发展的调查报告

商函业务为何发展缓慢？商函的市场在哪里？通过对福建省福州、厦门、漳州、泉州、三明、宁德、莆田等局进行调研，我们得出了认识。商函业务是一项广告业务，在激烈的广告市场竞争中，只有在服务功能和服务能力上尽快和市场接轨，多方位地增强市场竞争能力，商函在广告市...     

网络型邮政商函处理系统

近年来，各级邮政部门建设的商函处理系统，在促进商函业务发展方面发挥了重要作用。但是，随着时间的推移，这些系统也逐渐暴露出了诸多不足：一是目前各地使用的商函处理系统大都是数年前开发的，不能对邮政各类信息资源进行有效管理和共享；二是以前的系统多以单机模式运行，系统是两层C／S结构，数据相对独立，信息不能有效整合；三是由于设备和技术条件的限制，商函业务对外营业网点较少；四是邮政名址信息库的建设尚不健全。     

邮政商函知名度为何不高?

邮政商函是邮政函件的主力业务　　　　和希望业务之一，发展商函对于促进邮递类业务发展具有重要意义。市场营销学理论认为，在市场经济条件下，顾客对所需产品或服务的认识程度和认同程度，是产品或服务得以畅销的重要前提。客户对邮政商函又知道多少呢？ 一项市场调查表明：６７％的个人未使用过商业信函或未接触过商业信函，７０％的单位未使用过邮政商业信函，了解商函功能和特点的单位和个人不足１８％。由此可见，邮政商函的知名度并不很高。 究竟什么原因导致邮政商函知名度不高呢？ 商业信函发育土壤“贫瘠” 商业信函是沟通经济信…     

对数据库营销的再思考

数据库商函业务，是邮政函件业务发展的重要增长点，做好数据库的建设和营销，是发展数据库商函的关键。对于数据库的建设和营销，笔者进行了一些深入的思考，提出值得关注的两个问题。