南京移动:"动感地带"营销手段丰富

“动感地带”是中国移动旗下的三大品牌之一,以其“新奇、时尚、好玩”的文化内涵深受广大年轻用户群体的欢迎。江苏移动南京分公司根据集团公司“业务与服务双领先”的战略,大力开展“动感地带”品牌建设工作,扎扎实实营销,并以爱心和责任深化品牌内涵,取得了一系列骄人的业绩。     

中移动 协同营销渐入佳境

“协同营销”顾名思义是指一个企业全方位寻求与自身品牌定位相一致的其它企业进行合作，通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念。[编者按]     

移动品牌营销走出误区

运营商基于市场竞争需求与运营理念的深化,纷纷推出了声势浩大的品牌营销活动,力图从价格竞争的泥潭中脱身而出,以品牌营销开拓新的发展空间。不过品牌营销目前存在诸多误区:业务品牌和客户品牌难以辨析,品牌营销替代市场营销,公司品牌和地方品牌如何协调统一等问题都使品牌营销的效果大打折扣,运营商的营销成本和收益严重不对称,只有澄清移动通信品牌营销中的这些关键问题,才能发挥品牌营销的扩散效应,树立起运营商强大的品牌形象。     

品牌与文化共鸣

在营销中既要适应已经被广泛认同的目标顾客的意识形态,更要善于发现并利用文化的力量影响和激发深埋于目标顾客内心深处的意识形态,文化营销的核心就是要发现并建立一种品牌与消费者在某一意识形态上能和谐共鸣的契合点,     

电信运营商应如何开展新媒体营销

新媒体营销,也称为社会化媒体营销、社交媒体营销,是适应消费者行为模式变化,利用各种社会化媒体工具进行营销、销售、公共关系和客户服务的新方式。新媒体营销理论适用于小众市场、个性化产品,即长尾模型的＂尾部＂;新媒体工具包括博客、论坛、SNS、微博、播客、视频分享等新型互联网社交媒体平台。     

用好节日营销的宣传利器

节日营销就是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。节日营销虽然说是一个企业整个营销的一环，服从于整个营销体系，但严格意义上说更是短期突击行为。因此，让消费者在有限的时间内对某个产品一次性完成认识一了解一购买三个阶段，宣传的作用功不可没。     

学会事件营销

事件营销(eventmarketing)是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会,建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。20世纪90年代后期,互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。通过网络,一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注,成功的事件营销案例开始大量出现。     

常州移动：畅享品牌文化大宴

传统的市场营销理论告诉我们，消费者在长期的消费过程中，会对某种特定的品牌形成稳定的情感偏好，并出现始终如一的购买倾向，这就是品牌忠诚。在市场上，品牌忠诚的实现途径是多样的，有通过价格的，也有通过服务的，而最终都要以品牌文化的内涵赢得客户。中国移动江苏公司常州分公司（以下简称常州移动）近年来在品牌发展过程中始终坚持品牌文化的传导作用，贴近实际、贴近生活、贴近群众，重点向客户传递诚信、高雅、关爱和亲情文化，在得到社会各界普遍认可的同时，也丰富了电信运营企业的品牌文化内涵。     

校园迎新季 “智惠”风来袭——南京移动以“智惠迎新”创新4G营销

发展至今,4G已不再是小众用户的狂欢,网络、终端、服务都有了并将有更多的创新表现。地市公司作为具体执行单元,更是推动4G创新发展的关键。南京作为中国移动4G首批试点城市之一,其4G发展呈现出又好又快的特点。尤其是在网络建设、营销推广、服务创新、应用拓展等方面,中国移动江苏公司南京分公司（以下简称南京移动）积极探索,勇于创新,走出了一条极具特色的4G创新发展之路。     

筑牢集团市场的“大后方” 南京移动高效支撑一线夯实集团市场拓展

当前,集团市场已成为运营商的重要争夺板块。如何做好集团客户服务、快速占领集团市场、抢占并巩固优势地位,成为摆在运营商面前的重要命题。谋定而后动。在集团市场这场营销博弈中,如果说客户经理是"特种突击部队",那么后台支撑就是供应兵器粮草的"大后方"。中国移动江苏公司南京分公司(以下简称南京移动)积极探索、创新实践,以"强能力、抓过程、促融合"为方针,以提升效能为目标,搭建客户经理支撑体系,为一线客户经理提供系统化、产品化、流程化的全面支撑,抢占集团市场制高点,为新形势下集团市场发展注入新活力。     

拓展 4G 有妙招

一直以来,高校学生群体都是新生事物的“尝鲜”者,是电子产品使用的主力军.为了让广大学子畅享4G网络,更好地使用、体验4G终端,中国移动江苏公司南京分公司（以下简称南京移动）从高校学生兴趣点、购买力等维度分析,推出一系列为学生量身打造的校园4G产品,同时通过银企合作、发展种子用户、线上线下融合营销等手段构建“立体化”校园营销体系,让南京100多所高校的学生沐浴在4G的春风里.     

体验式营销拓展移动互联大市场

随着移动互联网的快速发展,消费者的心理需求和行为结构发生了很大变化,曾经一条广告"包打天下"的时代一去不返,体验和感知成为拓展市场的关键因素,而由于体验式营销"以客户为中心"的特点与移动互联网"以客户为主导"的特征的一致性,体验式营销开始为企业广泛使用。iPhone的热销和App Store的火暴都源自颠覆性的体验。所谓体验式营销(Experiential Marketing)是站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个角度的新的营销方式。1998年,美国学者就提出"体验营销"的概念。通俗地讲,体验式营销就是通过直观的亲身体验,将产品或服务所带来的美好感觉、优点带给客户,从而激发客户购买需求的营销方式。作为一种新营销方式,体验式营销是市场竞争到高级阶段的必然选择,对提升企业营销竞争力具有重要意义。     

中国邮政离直邮营销还有多远——访新华信国际信息咨询（北京）有限公司业务总监李维晗

直邮营销是数据库营销中发展最早、体系最完善的营销方式，在西方发达国家已经拥有百年的发展历史。在美国，直邮的总销售额年逾千亿美元，约占该国广告总销售额的19％，已经当之无愧地成为与以影视、广播、报纸、杂志四大媒体为代表的传统媒体和以互联网为代表的新兴媒体并驾齐驱的主流营销方式。     

移动营销驶入快车道——短信网址创造移动电子商务新商机

在电影《少数派报告》中，当汤姆·克鲁斯从一块啤酒广告旁边走过时，那块招牌认出了他的身份，还招呼他说：“嘿，约翰，看上去你想来一罐健力士啤酒啊”曾经一度被认为是科学幻想。但是，当今的通讯技术却已经使得企业向消费者随身携带的手机、掌上电脑和其他移动设备发送个人化商品信息成为可能，也使得消费者主动查询企业相关商品信息成为可能，使得互动营销正走向现实。有趣的是，最近的手机广告却在精彩的演绎着客户识别的移动营销新模式。移动营销正成为传统营销不可或缺的补充。曾经拯救了门户网站的短信，正撑起一种新的营销方式——移动营销。     

联动营销的运作要点

广东省邮政局在2003年中秋节和2004年春节实施了全省联动礼仪营销。在联动营销中，省局整合优势资源，利用全省185平台、各地市邮政营业网点、港澳邮政等销售渠道，在全省范围内实施礼仪营销的统一策划、统一实施、协调运作。“一点接入，全省联动”的营销方式，发挥了邮政全程全网的规模效应和协同效应，取得了良好的经济效益，打造了出色的广东邮政礼仪品牌。     

搜索引擎营销电信企业营销的新渠道

搜索引擎营销即利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在其检索信息时，尽可能地将营销信息传递给目标客户。由于具有精准性和经济性，搜索引擎营销越来越受到企业的重视。与其他营销渠道与营销方式相比，搜索引擎营销在性价比、广告效果、针对性、可控性和消费者互动等方面具有明显优势。因此，对电信企业而言，搜索引擎营销是极具商业价值的新的营销渠道和营销方式。     

弹好服务营销“双重奏”——南京移动未来城营业厅创新“服务 + 销售”模式简

服务是营业厅的原始基本职能？营业一线是营业牙转型的落实者，在深入推进业务、功镜转型过程中，新一代营业厅要求扶“服务型”营业厅向“销售型”营业厅转变，这对营业厅提出了更高的要求。中国移动江苏公司南京分公司（以下简称南京移动）珠江路未来城营业厅在转型过程中从自身定位、周边客户实际需求出发，综合借鉴其他营业厅成功转型经验，探索创新的“服务＋销售”模式的营业厅经营策略，实现营业厅服务营销双向同步推进，奏响了一曲和谐、优美的服务营销“双重奏”。     

文化对营销的聚核效应

文化营销,首先是先有企业文化、商品文化,后有商品营销;也就是说,先卖文化,后卖商品。企业建立起企业文化、商品文化传递到经销商,经销商先接受企业文化,再接受产品销售给消费者,消费者接受文化再购买产品消费。     

文化塑造营销新境界

所谓的文化营销就是给予产品一种文化内涵,利用文化力进行营销,具体指企业营销人员在企业核心价值观念的影响下,形成的营销理念,以及塑造出的营销形象,     

“政讯通”：农村广告新媒体

邮政函件专业中的数据库商函、邮资封片卡、无名址函件都属于媒体属性很强的业务，目前的经营模式大多是以名址为依托进行寄递和发布。与电视、广播、报纸、杂志、户外等传统媒体相比，这种发布方式的视觉效应差距较大，直观可视性也相对较弱，因此客户选择邮政函件媒体开展广告宣传的主观能动性并不强。基层营销员在函件广告业务的营销中，更多的是依赖关系营销和方案营销来说服客户，这也使得这项业务在一定意义上更像是“造信”业务，发展难度较大。