制造需求 创造市场——对我国无线寻呼业发展潜力的探讨

进入信息经济时代以后,社会生产能力得到空前的增强,产品（或服务）过剩将成为一种难以避免的社会现象。因此,真正稀缺的将不再是产品（或服务）,而是需求。在这样的情况下,寻呼市场也从"满足需求"阶段过渡到"制造需求"阶段,而"制造需求"则意味着进取与创新。不断推出新业务,创造市场,满足需求,提高服务质量,增强产品功能,继续发挥寻呼业自身独特的优势及存在价值等一系列目标的实现,将是当前乃至今后相当长一个时期内寻呼企业不断的追求。但是对于处于战略调整中的寻呼企业自身,还需要对其市场进行深入细致的分析,寻找企业发…     

南攻北守--冷荣泉细说中国网通集团南北战略

入秋以来的中国电信业显得很忙:中国电信着急上市,中国联通加鞭VDMA,中国移动力推MMS.在四大电信运营商里,惟有中国网通似乎低调了些.然而,看起来平静的中国网通集团却正在悄悄上演"南征北战".11月15日,中国网通集团成立整整半年,记者采访了分管市场经营和网络运行的中国网通集团副总裁冷荣泉.在一个半小时的采访里冷总全面诠释了中国网通集团"南攻北守"的经营战略.     

走出去--中国联通提出境外市场拓展新战略

中国联通公司日前召开工作会议.在本次会议上,中国联通公司提出了以人世为契机的"引进来"和"走出去"的发展战略.     

宽带竞争趋于规范

信息产业部2001年6月1日正式下发了<关于开放用户驻地网运营市场试点工作的框架意见>的通知,决定在北京、上海、广州、深圳、济南、青岛、武汉、南京、杭州、宁波、厦门、重庆、成都13个城市进行"宽带用户驻地网"运营市场开放、管理试点工作,试点城市之外的已建或在建"宽带用户驻地网"的单位(经营性计算机互联网络国际联网的互联单位除外)一律停止建设和运营.     

世界风何以风行?

联通"世界风"业务已经推出两个多月,在市场上也掀起了巨大的反响,业界对其争论也很多.从报刊杂志、电视以及大街上都可以看到宣传"世界风"的广告,由此我们可以看出,联通公司对于"世界风"业务的重视程度之高,可以说是将其看作是与移动对抗的重要法宝.而这项业务能否成功的关键就在于其营销战略的正确与否.为此在本文中,笔者将就目前联通"世界风"业务的营销战略展开论述.     

以变应变方能赢得市场--HP ISM解决方案助电信业快速成长

中国加入WTO后,电信业面临着越来越大的压力和挑战.几年前国内电信企业因垄断而获取高额利润的时代已一去不返.随着中国政府打破垄断行业进程的加快以及国外电信企业大规模的进入,中国电信业将呈现与"狼"共舞的局面.可以预见,国内电信市场将进入一个快速发展与富于变化的时代.     

互联互通:从促通转向保畅

随着电信市场的进一步开放,电信网间互联已成为促进电信业有效竞争、提高电信网络资源利用率以及保护消费者合法权益的重要内容.互联互通已成为电信运营企业的一项法定义务,是电信行业的基本行规.网间互联互通工作更是社会各界关注的焦点和热点、政府工作的重点和难点.去年以来,河北省通信管理局加强了对互联互通工作的监管力度,并在工作中大胆实践,进行了有益的探索和尝试,取得了阶段性成果--省内各电信运营企业网间互联和网络物理连接工作基本结束.在此基础上,河北省通信管理局将今年工作的重心由"促通"转向"保畅",进一步实现网络优化和业务上的互联.     

全球电信公司财报解读之电信运营商篇运营市场悄现转机

"瘦身"瘦成本和支出 背负着巨额负债的全球电信业的发展可以说已是举步维艰,精打细算现在已经成为众家电信运营商的必然选择,只有削减成本和支出,同时保证收入的稳步增长,这样公司才能从容应对高额的债务,这一点从众多的电信运营商财报的解读和分析中也不难看出.     

CDN:使内容贴近用户

导致网络"拥塞"、连接速度慢的最根本原因不是带宽,而是网络流量没有得到精心规划和管理,进而不能满足日益增多的服务器数量、越来越大的访问流量及不断涌现的新的应用对带宽的迫切需求.CDN(内容发布网)技术应运而生,它的实质就是实现网络内容的就近访问.网站的内容通过CDN发布到最接近用户的网络"边缘",使用户可以就近取得所需的内容,提高用户访问网站的响应速度.     

中国邮政储蓄银行发展黄金户策略初探

文章结合广交会"点石成金"的案例,分析了转变思想观念对发展邮政金融业务的启示,介绍了山东省邮政储蓄通过发展黄金户充分挖掘邮政金融高端市场,为客户提供更好服务,同时集聚自身发展动力的经验。     

中国全球通信市场的新中心

中国电信业逆风飞扬 中国电信业:风景这边独好 在过去的几年里,中国电信业经历了从积累到飞跃的高速发展时期.据统计,"九五"期间,中国通信业务收入年均增长28.8%,是同期国内生产总值GDP增长幅度的3.2倍.     

筑牢集团市场的“大后方” 南京移动高效支撑一线夯实集团市场拓展

当前,集团市场已成为运营商的重要争夺板块。如何做好集团客户服务、快速占领集团市场、抢占并巩固优势地位,成为摆在运营商面前的重要命题。谋定而后动。在集团市场这场营销博弈中,如果说客户经理是"特种突击部队",那么后台支撑就是供应兵器粮草的"大后方"。中国移动江苏公司南京分公司(以下简称南京移动)积极探索、创新实践,以"强能力、抓过程、促融合"为方针,以提升效能为目标,搭建客户经理支撑体系,为一线客户经理提供系统化、产品化、流程化的全面支撑,抢占集团市场制高点,为新形势下集团市场发展注入新活力。     

关系营销在移动通信市场竞争中的运用

随着我国社会主义市场经济的初步建立和不断发展完善,关系营销作为现代市场营销的一种全新理念越来越受到人们关注,其在国内市场竞争中的推广和运用非常迅速。移动通信市场作为一种较特殊的市场形态,它的很多特点决定了关系营销可以在移动通信市场竞争中有着广泛的运用前景。关系营销的基本概念和特点 关系营销Relationship Marketing一词是在1983年由Berry首先引入文献的,后在1985年巴巴拉·杰克逊在产业市场营销领域明确提出这个概念,他认为："关系营销是指获得、建立和维持与产业用户紧密的长期关系。"目前国内比较一致的看法是："…     

宽带联盟擎动产业发展

与以往相比,今年世界电信日期间的国内市场显得格外热闹.中国电信和中国网通这两大固网运营商在5·17前后掀起了新一轮宽带角逐. 5月16日,上海师范大学的学生宣雯蓉有幸成为中国电信第1000万个宽带用户.在宣布第1000万个宽带用户诞生的同时,中国电信新的互联网接入品牌"捷入互联INet"也正式启用.据悉,新品牌整合了中国电信原有的16300拨号上网、ADSL、LAN、WLAN等互联网接入服务及未来各类接入业务.一场全国性的市场营销随之展开.     

“双进”营销打开果酒物流市场

中秋、国庆"双节"期间,河南省周口市邮政局以某品牌果酒为突破口,多措并举,引爆当地邮政物流节日市场,短短20余天,该局销售果酒5948件,实现收入87.39万元,完成省公司开展的中秋果酒劳动竞赛计划的168.06%,位居全省第一位;1～9月累计实现销售果酒8754件,实现收入130万元,销售绝对值在全省名列第一。     

“全球眼”行业用户市场调查

近日,笔者赴浙江、广东、福建、江西四省十余地市进行调研,在与当地中国电信分公司相关主管人员、"全球眼"业务一线推广人员以及部分有代表性的行业用户负责人进行接触与交流的过程中,了解了中国电信"全球眼"业务的推广及发展现状。     

"打包"艺术--无锡电信以组合营销拓展市场掠影

"打包".是苏南普通市场(如农贸集市)中一种买卖方式的俗称.形式十分传统.就是将多种商品捆绑在一起交易.现在"打包"运用到电信营销中,就是组合营销的意思.     

洛南邮政局快速发展案例探析

陕西洛南县邮政局是商洛地区邮政的"旗帜",文章介绍了洛南县邮政局发展业务、使业务收入持续超产的经验。     

投递网要为经营搭好台——访邮政集团公司市场经营部总经理助理陈清

投递网是邮政通信生产全过程的重要组成部分,是邮政企业面向市场、服务客户的关键环节,也是邮政实现产品价值和服务功能的基础平台。在如今强调"终端为王"的市场竞争中,如何继续发挥投递网这一核心资源的优势,在保证普遍服     

认真研究问题 搞好普遍服务

一段时期以来,邮政、电信的普遍服务问题逐渐被各界关注,政府有关部门也已着手研究这方面的问题,这是我国通信发展到一定阶段后提出的一个必然课题,也是改革开放的必然结果。 上世纪六七十年代,我国邮电通信严重落后,通信能力十分短缺。那时,实现"凡是有人群的地方都有邮政"这样一个普遍服务理念简直是天方夜谭,许多边远山区村镇甚至从未见到过乡邮员的身影。电信更是如此,电话只是在城市一些机关企事业单位才有资格安装,住宅电话基本是空白。那时还难以谈论普遍服务。经过二十多年的改革发展,我国的邮政、电信有了长足进步,通信能力、网络…