“政讯通”：农村广告新媒体

邮政函件专业中的数据库商函、邮资封片卡、无名址函件都属于媒体属性很强的业务，目前的经营模式大多是以名址为依托进行寄递和发布。与电视、广播、报纸、杂志、户外等传统媒体相比，这种发布方式的视觉效应差距较大，直观可视性也相对较弱，因此客户选择邮政函件媒体开展广告宣传的主观能动性并不强。基层营销员在函件广告业务的营销中，更多的是依赖关系营销和方案营销来说服客户，这也使得这项业务在一定意义上更像是“造信”业务，发展难度较大。     

明确目标 抢占市场先机

校园市场是函件业务发展的重要园地,河南省洛阳市邮政局在2005年校园招生商函这个项目的开发上,主要做了以下几个方面的工作:一、明确思路,拓展市场洛阳局首先确立了数据先行、以方案营销为手段的发展思路,针对不同学校策划不同方案。在营销措施上,一是下发通知,在全区广泛收集     

创新模式运作本册式幸运卡

幸运邮天下项目是集团公司强力推进的一项高端营销项目，是函件业务新的增长点，也是转变函件增长方式的新途径，对函件业务的快速发展有着极强的拉动作用。     

商函尽览校园风景

随着教育事业的发展，各学校越来越注重形象宣传，特别是在一年一度的招生时期，各种校园形象展示、招生广告等宣传更是铺天盖地，这无疑为邮政发展商函带来了巨大商机。河南省焦作市邮政局深入贯彻落实专业化经营政策，以各高校为重点，开展方案营销、项目营销，大力发展校园商函业务。截至6月底，新增校园大客户6家，开发招生商函8万件，学校形象宣传商函1．5万封，校园邮资封8．5万枚，实现函件收入20余万元。     

数据驱动信息系统建设

近年来,江苏省邮政公司深刻领会集团公司党组对函件业务"媒体化经营、产业化发展"的战略部署以及关于邮政要成为"数据库营销方案的解决者"的定位,提出了函件业务的发展思路:树立"经营数据就是经营客户"的指导思想,     

关注热点开发捐资贺卡

安徽省枞阳县邮政局将贺卡业务发展作为函件业务发展的重要抓手,不断开拓发展思路,积极创新营销方式,摸索出一条可持续发展的     

基层邮政经营函件业务的策略

文章结合函件业务发展的现状,从促进函件广告业务发展,提升函件业务营销水平,强化经营管理等方面探讨了基层邮政经营函件业务的相关举措。     

200万枚邮资封开发探析

2004年，萍乡局以著名的“秋收起义广场”为邮票图案，成功制作发行了具有地方特色的邮资封200万枚，拓展了函件业务的发展空间。     

瞄准商演会展 拓展函件市场

今年以来,河北省张家口市邮政分公司紧紧围绕省公司提出的＂通过抓商演会展活动促函件转型发展＂的思路,精心策划,用心营销,细心造市,函件业务发展取得突破。截至8月底,全市邮政已成功运作商演会展项目8个,实现业务收入167.9万元;实现函件业务收入1056万元,完成全年计划的81.23%。剔除贺卡收入,张家口市分公司实现函件收入734万元,比上年增长44.66%,完成省公司下达计划的75.09%。     

邮政函件业务管理机构“扩容”

为加强账单业务的经营管理，促进函件业务发展，集团公司决定在邮政业务局成立函件三处。函件二处不再承担账单业务的经营管理职责。撤销国际函包处，将国际函件业务的经营管理职责划归函件一处。函件三处主要职责：负责提出账单业务经营发展规划和年度经营目标，拟定账单业务经营政策，并组织实施；负责组织开展账单业务市场调查和新业务（新产品）的开发、推广和管理工作；负责总部型账单营销项目的推进；负责策划、     

福建安溪邮政函件业务发展透析

文章介绍了福建安溪县邮政局推行模拟法人制,改变商函营销方式,借数据库发展商函业务,全县联动发展函件各类业务的思路、做法以及成功的经验。     

2005年函件业务发展重点及发展目标

一、发展重点，全面推进以数据库营销为手段的广告类商函业务的发展．积极发展账单类业务．健康发展普通邮资广告封片卡业务．加强贺年(有奖)明信片的市场拓展．进一步提高中邮专送广告业务运行质量。突出区域业务发展：沿海经济发达地区要做大账单业务市场规模．积极拓展以数据库营销为主的广告类商函业务．努力探索广告类商函业务的发展道路．深度开发邮寄型邮资封．片、卡和做大贺年(有奖)明信片市场．做强．做细中邮专送广告业务品牌；中、西部地区要大力推广商函的数据库营销．积极培育账单业务市场．积极拓展广告邮资封、片业务．继续加大对景点门票型明信片业务和贺年(有奖)明信片的开发力度．提高中邮专送等无名址商函业务的运行质量。     

创新发展校园函件业务策略

2010年以来,都昌县邮政局认真贯彻函件业务发展要求,加强营销队伍建设,注重校园市场开发,坚持＂函件是邮政的第一要务＂,以完善体系为基础,提升能力为手段,大项目营销为龙头,真抓实干,开拓创新,使函件业务快速发展。上半年校园业务收入完成66.84万元,其中第六届少儿书信比赛项目收入19万元,学生毕业纪念册收入18.7万     

2003年邮政业务和服务工作要点

２００３年邮政业务和服务工作的要点是：围绕发展业务这根主线，优化业务结构，做大邮递类业务规模；创新营销方式，提高市场占有率；应用信息技术，提高业务管理水平；建立新的服务质量考核检查体系；实现标准化服务，提高社会满意度。一、优化业务结构，做大邮递类业务规模做大邮递类业务规模是邮政发挥比较优势，实现可持续发展的需要。通过优化业务结构，降低结构性风险，确保全年业务发展目标的实现。１．实现函件业务规模的新突破２００２年函件业务量突破了１００亿件，商业函件呈快速增长态势，对函件业务增长起到重要拉动作用。２…     

BIU建设创新商函经营模

函件业务是中国邮政集团公司确定的核心业务和基础业务。近年来，集团公司通过引入数据库营销、直复营销、传媒经营的理念和方法，各地邮政企业通过创造性地开展函件业务经营，扭转了函件业务多年徘徊的局面，业务收入得到了快速增长。正如任何事物的发展过程都会遇到各种各样的问题一样，函件发展也存在着业务质量不高、业务结构不合理、地区发展不平衡、缺乏可持续性等诸多问题。     

李国华：加大名址库的宣传与营销力度

国家局李国华副局长日前到内蒙古调研时，就函件业务、营销体系建设等工作提出要求。李国华说，要进一步认识加快发展函件业务的重要性和紧迫性，尽快将函件业务做大做强；在运作中，要掌握用户需求，细化数据分类，加强名址数据库的建设与维护，加大名址数据库的宣传与营销力度，重视做好名址数据库的保密工作，为商函业务的发展提供强有力支撑。针对通信业、金融业等大客户，要加大账单发展力度，尽快使账单业务的发展取得突破；提升DM知名度，强化品牌建设，逐步培育壮大市场。要以“二八理论”为基础，深入认识加强营销体系建设，做好大客户服务工作对开拓邮政市场，提高邮政企业效益的重要作用；进一步理顺营销体系，完善营销制度，落实营销责任，提高营销技巧，完善激励和考核机制，调动各方面的积极性，不断提升营销水平和服务质量。     

函件业务既要做大更要做强——访国家邮政局公众服务部张荣林主任

在去年的全国邮政局长座谈会上，国家邮政局刘安东局长指出，“邮务类业务是中国邮政的基础业务、核心业务，直接关系到邮政的持续健康发展”，而且特别强调，要把“函件业务当成邮政的头等大事来抓”。接下来，在全国邮政经营服务工作会议上，国家邮政局要求在现有的基础上，继续把函件业务做大做强，同时也明确了今年函件业务的发展思路，“突出结构调整，提高运行质量；     

开发公益系列邮资封片探析

文章分析了邮资封片业务的经营状况以入开发公益邮资封片的意义,探讨了公益系列邮资封片品牌塑造和营销方面的策略。     

差别化经营开拓发展新天地

2011年,内蒙古自治区邮政函件局进一步明确了商函业务品牌化发展的思路,注重业务的差别化经营。全区邮政以城镇精品消费市场和农村信息传播市场为重点,分别开发了＂i尚生活＂和＂农惠通＂两个数据库商函项目。截至4月底,相关项目已成功实现收入84万元,有效拉动了全区函件业务的发展。     

关于开发普通邮资信封业务的通知

为适应市场经济的发展，充分发挥邮政资源，满足客户的需求，拓宽邮政业务领域，促进函件业务的发展，国家局决定利用普通邮资信封（以下简称“邮资封”）拓展信函业务。现将有关要求通知如下： 一、国家局公众服务部负责邮资封的经营管理工作，负责对申请专用邮资图、涉及敏感题材等开发总体方案可行性的审核、批准等工作。 国家局邮资票品管理司负责邮资图稿的审核、报批及样张审签等工作。 中国邮政广告公司负责邮资封的宣传图稿和文字内容（以下简称“宣传文案”）的审核工作，向印刷厂下达印制计划，负责各省（区、市）邮资封发行数量…