数据增值业务发展思索

可以肯定，随着单一语音通信市场日渐饱和，全业务运营与3G牌照将成为下一阶段通信发展的主要推动力，尤其将推动数据增值业务迈向新的发展时期。进入3G时代后，运营商不仅需要应对固定和移动融合带来的数据业务发展模式的变化，还必须从信息服务产业链整体出发，考虑未来运营商在其中的定位，才能把握住重组带来的机遇。 全业务运营下，发展数据业务将不可避免地遇到以下问题，如何看待和解决这些问题，直接关系到该运营商在未来通信服务市场中的命运。     

磨刀不误砍柴工

中国有句古话，叫做“磨刀不误砍柴工”。 “磨刀”是一种前瞻的态度，强调对事物要有远见。 我国是一个农业大国，农村人口占比较大，受经济水平的影响，农村的信息化程度较低，但也表明，农村通信市场的潜力巨大。通信运营商正是看清了这一点，早在数年前，纷纷投入到“村村通工程”建设中。     

广泛参与——移动运营商农村信息化建设思路

2008年中央一号文件提出，要积极推进农村信息化建设，这已经是中央连续4年强调农村信息化问题。农村信息化建设既是国策，也是各大通信运营商义不容辞的社会责任。目前，城市移动通信市场渐趋饱和，农村信息化市场却潜力巨大，并可能成为未来移动运营企业收入的重要来源。所以，广泛参与农村信息化建设，是通信运营商响应国家信息化发展战略、满足企业自身发展需求的必然选择。那么，应如何积极推进农村信息化建设呢？     

3G如何攻占农村通信市场

“三农”问题不仅是我国的重大政治问题，也是重大经济问题，更是通信运营商必须直面并直接关系到经营业绩和竞争成败的重大经营问题。因为，我国有八亿农民，是世界上任何一个运营商都无法忽视的巨大市场。目前我国农村正在发生一场由传统农业向现代高效农业升级的伟大变革，八亿农民的市场大门已悄然打开，关键就看运营商如何解读和把握当今农业的现状和未来发展的大势，并趁势而上抢占先机，最终实现3G下乡的目标。     

民营资本3G时代进入虚拟电信运营领域探讨

虚拟电信运营商是世界通信市场上的一支特殊的力量，它没有基础电信运营商的通信网络，却在以独立的形象经营电信业务，是电信市场细分和深化服务的重要一环。我国通信市场以国有资本为主，民营资本一直试图进入此领域，3G牌照的发放，电信法的出台，民营资本通过进入虚拟电信运营领域从而涉足电信业务将成为可能。下面，笔者从虚拟运营行业和民营资本两个角度来分析民营资本涉足虚拟运营领域的问题。     

PSTN优化改造及向NGN演进

随着通信技术的发展，通信市场的竞争日益激烈，固网运营商所面临的形势也越来越严峻。日前，移动电话用户已经超过固定电话用户，移动运营商对固网运营商的话务分流也在日益加速。其次，固网新增用户中低端用户的比例越来越大，用户的ARPU值持续下降，以致出现“增量不增收”的现象。     

扑朔迷离练内力存同求异谋新局2006年中国通信运营商工作会议评述

2006年的工作会议开得有些早，而以中国电信、中国网通，中国联通和中国移动为主流的几大运营商都在“王顾左右而言他”。从2005年就开始热炒的3G牌照发放和电信重组．至今依然是雾里看花．扑朔迷离。其实．政府主导的3G牌照发放和电信重组，依然是悬在各运营商头上的达摩克利斯之剑．不但决定着中国通信市场的整体走势与竞争格局．而且也事关各运营商的生计和前途。但是．运营商对此却无能为力．所以从2006年的工作会议中．我们依然无法捕捉到关于上述话题的确切信息。不难预料，各运营商早就开始为新的市场态势的到来而未雨绸缪了，只是他们不能说、不便说、也不用说。也许，这就是作为中国通信运营商的心照不宣和身不由已：在这样的窘境下，各个运营商除了强调苦练内功外．似乎也没有别的可说了。[编者按]     

海南电信商业模式的创新实践——板块营销

以前，电信运营商对客户提供的通信服务主要以语音、专线产品为主，运营商提供什么产品，客户就使用什么产品；运营商提供什么样的服务，客户就被动地接受什么样的服务。但随着社会的发展、技术的进步，以前的这种单一的业务提供和推销式的营销服务已越来越不能满足客户多样化、个性化的通信需求。在这种情况下，再不主动转型，不仅丢失的市场难以挽回，而且未来的市场也将与我们擦肩而过。抓住目前稍纵即逝的机会，抓紧创新营销模式，将是摆脱危机、赢得未来市场的唯一选择。[编者按]     

资费套餐的设计艺术

资费在目前的中国通信市场，一直是最重要的营销要素。尤其在3G市场，通信市场的竞争将愈加激烈，市场结构将发生重大变化，新业务的推出也将更加频繁，资费设计的问题将会长期伴随运营商的相关部门。但是一直以来，资费套餐设计、新业务资费设计、产品组合资费设计是困扰省级及地级运营商的一大难题。在很多地方，甚至没有相关的研究，各种新产品的推出价格完全凭拍脑子进行，资费套餐的设计也是参照兄弟省公司的稍做调整就推出了。     

全球通信市场新春动向

动向一：运营商弃虚就实称，罗马尼亚放开通信市场，受益最大的是国际和境内长途电话用户。其中国际长途的话费标准降幅最大，将从现在的平均每分钟36美分下降到每分钟12美分。由于罗马尼亚市话费已非常低廉，因此罗公司若想从中盈利，很有可能逐渐调高市话费。动向二：资费呈下调趋势 Telecoms公司和新媒体的全球顾问警告说：西欧话音业务市场价格战可能会使固定和无线运营商在下一个五年内损失收入达150亿欧元。价格战将使得固定和无线总的话音市场从2002年的1850亿欧元降到2007年的1700亿欧元。如果固定和无线电话的差别明显减少，固…