营销文化让经营更有活力

营销文化建设作为企业文化建设的一个重要组成部分，是企业现代营销管理的一种新思想、新理念，它贯穿于企业整个营销活动过程，充分体现了企业在市场营销过程中企业文化的累积和传承。     

破解现代邮政企业营销难题

传统邮政企业要实现创新发展，首先需要树立现代企业管理理念，尤其需要现代营销理论指导营销实践。文章对现代邮政企业营销过程中出现的全员营销、关系营销、客户营销、服务营销等方面存在的误区及对策进行了探讨。     

李国华：实现营销体系建设规范化、制度化

在日前举行的“全国邮政高级营销管理培训班”座谈会上，集团公司副总经理李国华强调：加强营销体系建设，实现营销体系建设规范化、制度化。     

建立现代企业的经营体系促进邮政的两个根本转变

文章在阐述了“经营”的概念后指出，建立健全完善的经营体系是企业实现两个根本转变的重要内容。而邮政面向市场、改善经营，也决不能仅仅于开展营销活动，因为营销仅仅是经营活动中的一个方面。文章对邮政经营体系的要求、特点以及经营管理方式等作了探讨。     

邮政企业营销模型

以ＥＭＳ为例，分析了邮政企业营销活动的全过程，并通过营销中的四个基本要素，反映出邮政企业营销活动规律，在此基础上建立了邮政企业营销模型，以此来指导邮政企业的营销活动。     

刘明光：努力实现分销业务的持续健康发展

在日前举行的“全国邮政分销业务工作会议”上，集团公司副总经理刘明光分析了邮政分销业务的发展经验和面临的形势，要求全国邮政紧紧围绕中邮连锁营销体系建设这一中心，突出抓好业务增长方式和业务结构的调整，实现由粗放管理向精细化管理、由传统营销向连锁经营、由主要靠行政手段向市场化和商业化运作转变，努力实现分销业务的持续健康发展。     

推行定单生产实现流程化管理

目前，电信运营企业大多采用职能化的管理模式。但面对市场竞争日趋激烈的情况下，职能化管理存在的弊端已暴露无遗，主要表现在面对市场反应迟缓，不能满足客户的个性化需求。2004年，辽宁省大连通信分公司根据公司实际情况实施管理流程优化、再造，推行了“定单生产”管理模式，实现了职能化管理向流程化管理的转变。所谓“定单”，即营销单位与客户签订的个性化通信业务需求协议。“定单生产”是指通过对前台营销单位授权的方式，后台支撑部门无权对前台营销单位签订的定单内容进行审查；定单签订后，后台支撑部门必须立即组织生产。定单生产只有通过流程化的管理方式才能得以实现。     

项目营销期待项目管理

随着邮政体制改革的不断深化和邮政增长方式的转变，项目营销在邮政经营中的作用和地位越来越重要。比如，2008年，集团公司、河南省公司运作的营销项目就有51个。在项目营销中，由于管理不够细致，或者不够规范，或者不够科学，使某些项目营销目标未能完全实现，甚至出现虎头蛇尾的现象。     

许昌邮政走访中小企业的经验

邮政走访中小企业是中国邮政集团公司继服务“三农”之后的又一战略性活动，许昌邮政以自创的。三面镜子”理论为指导，采取“稳、准、狠”的走访方针和机动灵活的营销策略，实现了走访、营销、信息收集的全面互动以及邮企双赢的经济效益和多赢的社会效益。     

小议泌阳县邮政局“黄金40天”专项营销活动

自驻马店市代理保险专业开展“黄金40天”专项营销活动以来，泌阳县邮政局高度重视、精心部署，抢抓业务发展旺季，通过扎实开展客户走访和召开保险产品说明会，实现了代理保费快速增长。