关于商函数据库建设与营销的研究

以提高商函广告经济效益为目的 ,分析了目前商函数据库建设和营销现状 ,对其存在的弊端进行了归纳 ;通过引入商函数据库营销理念 ,有针对性地提出了加强商函数据库建设的措施 ,以切实促进函件业务有质的突破。     

邮政商函广告业务切入直复营销模式初探

文章从直复营销的含义和特点着手,阐述了直复营销对发展商函广告业务的重要性和直复营销在商函广告中的应用情况,对商函广告切入直复营销模式进行了SWOT分析,探讨了邮政商函广告业务切入直复营销模式的措施。     

现代营销观在邮政商函广告业务发展中的应用

商函广告业务是市场需求的产物。在一定的市场条件下，经营者不同的经营理念和经营方式会在很大程度上影响该项业务的经营成效。 2000年以来，浙江省商业信函局以现代营销观念作为发展业务的指导思想，以满足客户需求作为经营方针，运用多种营销方式和手段，不断提高商函广告业务的市场竞争能力，实现了该项业务的大发展。以下就我省在商函广告业务的市场运作中，应用现代营销观的具体做法加以阐述。 一、树立以客户需求为核心的营销观念 现代营销观认为，企业的一切经营活动都应以客户需求为核心，在满足客户需求的前提下实现企业的利润目…     

邮政商函业务发展对策研究

为加快邮政商函业务的发展,为商家和客户架起成功的桥梁,文章分析了商函业务的发展现状和制约因素,探讨了运用传媒业的理念和模式,导入直效营销机制发展商函业务的对策。     

数据库营销助推商函发展

商函业务如何发展?南京邮政创新提出“数据库营销专家”的发展理念,一手抓数据库建设,一手抓数据库营销,有效支撑与推动了商函业务发展。2004年,共实现数据库营销收入221万元,同比增幅达92.2%,占该局制作类商业函信收入的44%。内建外引数据库全面扩容为了使数据库更能适应商函发展的需要,南京邮政通过整合局内外资源,对现有数据库系统进行了全面扩容升级,使其在数量和质量上比以往有了较大提升。扩容渠道有二:一是内建。通过发投局、函件局以及区县局等相关单位进行数据采集,并对现有企事业单位数据库实施动态维护,全面提高数据库的可用度。…     

关于商函广告市场开发的理性思考

以提高邮政营销市场占有率为目的，针对目前商函广告市场疲软状况，提出了商函广告开发的理性思考；同时还就调整策略进行了归纳，强调指出改革调整、管理调整、营造市场、用他山之石、利用名址库，经营品牌当是目前经营工作的重点。     

邮政商函广告市场营销探析

以提高信件业务量为目的，利用了市场预测的方法，探讨了面对广告业的激烈竞争，邮政企业如何在有限的广告市场扩大商函广告份额以及让社会认知商函广告等问题，同时针对商函广告现状，提出了发展商函广告的思路与对策。     

要识庐山真面目——谈邮政营销推广中如何让社会认知商函广告

翻开《中国广告》、《国际广告》、《现代广告》等广告专业期刊，里面几乎见不到关于商函广告方面的文章；武汉市千余家广告经营者、代理商了解商函广告特性的也凤毛麟角，更谈不上为用户作商函广告的代理了；主动使用商函广告的用户始终停留在医药、书刊社、中小企业、大...     

抓住商机巧运作 不尽“商函”滚滚来——石狮市邮政局发展商函业务纪实

去年 ,福建省石狮市邮政局在诸多的邮政业务中 ,商函业务异军突起 ,发展迅猛 ,取得骄人成绩。仅前９个月 ,就实现业务收入１３６万元 ,其中作为商函业务发展重中之重的邮资广告明信片业务制作完成了６６．７万枚 ,列全省县级局首位。一、发展商函业务立足抓好抓实抓出成效邮电分营后 ,石狮市邮政局面对１９９９年要实现业务收入２８８０万元、实现收支差额６６５万元的艰巨任务 ,经过深入的市场调查 ,响亮地提出了“成败在商函”的口号 ,决定把商函业务作为“拳头产品” ,重点发展 ,并力求抓好抓实抓出成效。由于商业信函是一项新兴业务 ,针…     

抓住市场信息营销成功一半

一、市场信息与邮政营销密切相关早在1992年,安徽省黄山区邮政局的一名职工在上门服务中,获取一条信息:上海大学文学院黄山培训中心向全国各地发寄的商函,都是从黄山运到上海,再从上海寄出。于是,该局主动与培训中心联系,争取到该中心的商函业务,仅此一项就增加商函业务200万封,由此带动了区局商函业务的快速发展。又如2002年4月,浙江宁波北仑邮政局广告公司获悉,“老板娘”海鲜食品在上海各大超市上柜供应,便及时与该公司联系,为其策划了使用“中邮专送广告全国版”的广告方案,将25万份广告送到上海发布。“老板娘”海鲜食品在上海出现了热销场面,北仑局取得了13万元的广告业务收入。     

做“绿色”文章 提升商函品牌形象

今年5月，漳州邮政商函广告公司紧紧把握住漳州市政府提出的“为迎接漳州创建国家环保模范城市，加快生态城市建设步伐”口号这一有利契机，经过为期近两个月的紧张筹备及组织，成功地承办了“让‘创模’的春风吹绿漳州大地”系列宣传活动。此次公益活动为漳州邮政商函广告公司带来了10多万元的业务收人，纯利润近4万元，同时无形中提升了邮政商函的品牌形象，进一步增强了邮政商函广告公司在当地广告市场的竞争力。     

2005年函件业务发展重点及发展目标

一、发展重点，全面推进以数据库营销为手段的广告类商函业务的发展．积极发展账单类业务．健康发展普通邮资广告封片卡业务．加强贺年(有奖)明信片的市场拓展．进一步提高中邮专送广告业务运行质量。突出区域业务发展：沿海经济发达地区要做大账单业务市场规模．积极拓展以数据库营销为主的广告类商函业务．努力探索广告类商函业务的发展道路．深度开发邮寄型邮资封．片、卡和做大贺年(有奖)明信片市场．做强．做细中邮专送广告业务品牌；中、西部地区要大力推广商函的数据库营销．积极培育账单业务市场．积极拓展广告邮资封、片业务．继续加大对景点门票型明信片业务和贺年(有奖)明信片的开发力度．提高中邮专送等无名址商函业务的运行质量。     

大力发展县级市邮政商函广告业务

近年来，我国邮政商函广告业务得到了快速的发展，业务收入逐年提高，对拉动函件业务起到了重要作用，成为邮政新的经济增长点。由于地区之间经济发展不平衡，县级市邮政商函广告业务的开展与经济发达的大城市相比存在较大差距，如何搞好县级市商函广告业务，也就成为亟待解决的问题。现结合我县情况，就县级市邮政商函广告如何发展谈以下看法：一、适应市场需求，开发明信片新业务目前商函广告业务主要包括广告明信片（企业金卡）、商业信函、邮送广告等。企业金卡所占收入较高，但笔者认为，在经济不发达的县级市，企业金卡这类业务发展比…     

多方位增强市场竞争能力方能赢得市场：关于商业信函业务发展的调查报告

商函业务为何发展缓慢？商函的市场在哪里？通过对福建省福州、厦门、漳州、泉州、三明、宁德、莆田等局进行调研，我们得出了认识。商函业务是一项广告业务，在激烈的广告市场竞争中，只有在服务功能和服务能力上尽快和市场接轨，多方位地增强市场竞争能力，商函在广告市...     

邮政商函广告专业改制的思考

一、邮政商函广告专业化机构现状和改制的必要性自从１９９７年提出邮政广告专业化经营以来，特别是郑州会议以后，各地纷纷成立邮政商函广告专业机构，一个自上而下的邮政商函广告专业的管理框架初步形成，业务发展逐步走向正规化、规模化，推动了邮政商函广告业务的发展。从严格意义上说，各地的专业化商函机构不能算是独立的企业，只能算是按专业管理的生产体系，其实际控制权和决策权仍在各级邮政局。虽然有些机构已经成为企业法人，但由于政企不分、产权不明，无法做到自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展，不是真正意义上的法人实…     

找准增长点市场天地宽

邮政发展商函广告业务具有许多优势，无论是网络组织、信誉保障、价格资费，还是目的针对性，邮政商函广告都是其它广告媒体所不可比拟的。近几年来，河南全省邮政商函广告业务发展很快，各地都先后建立了邮政广告公司和商函制作中心，利用邮政的优势，培育市场，发挥出了...     

开展学术营销促进邮政商函发展的探讨

为促进邮政商函业务发展,文章提出了通过开展学术营销推广直复营销的理念,在介绍学术营销概念的基础上,介绍了国外邮政开展学术营销的做法,阐述了开展学术营销的意义,探讨了开展学术营销的策略。     

浅谈如何发展邮政商函业务

文章分析了邮政商函业务发展的环境,提出了影响商函业务发展的因素,并以深圳市邮政商函业务发展为例,探讨了发展邮政商函业务的思路。     

“雁阵”里的“狼性”与“虎威”

在长沙邮政有这么一个营销团队，他们善于“攻坚”，敢于“碰硬”，积极向社会各领域渗透，推介邮政函件业务；他们通过努力，创造了一个又一个营销奇迹。2007年度，他们成功开发工行整体账单、联通VIP卡寄递、联通高考大礼包3个大项目，每个项目均创收50万元以上；湖南第一笔“幸运邮天下”业务．招商银行与中国银行“双挂号”账单、百联东方整体商函业务4个项目也都出自该团队，创收均超过30万元。2007年全年，这个营销团队共创收1037万元，同比增长28．14％。     

把邮政商函广告做强做大

一、邮政商函广告面临发展机遇,要坚定信心,加快发展改革开放以来,我国广告业务的年平均增长率为30％,广告销售额增幅大大高于同期GDP的增长。在加入WTO后,随着市场竞争加剧,广告大量增加。在美国,商函广告是仅次于电视和报业广告之后的第三大广告媒体,商函广告的市场占有率接近20％,而中国邮政商函广告目前的市场占有率仅为2.8％。差距就是潜力,我们要充分认识邮政商函面临的发展机遇,坚定信心,把商函广告业务作为战略性业务做强做大。二、目前制约商函广告业务发展的主要因素